دليل التسويق الوحيد الذي تحتاجه: من الأفكار المجنونة إلى النتائج المذهلة

1. ما هو نمو التسويق؟
2. كيف يختلف عن التسويق التقليدي؟
3. السمات النهائية لخطة تسويق النمو
4. إلى أين تستهدف حملات تسويق النمو؟

أدوات مفيدة:
1. Newoldstamp - تسويق توقيع البريد الإلكتروني
2. Mailchimp - منشئ البريد الإلكتروني والمرسل
3. Hubspot Email Marketing - منصة أتمتة التسويق
4. MailerLite - منشئ الصفحة المقصودة
5. Canva - أداة على الإنترنت لعمل التصميمات

مصطلح "قرصنة النمو" صاغه المسوق في Dropbox شون إليس. هكذا وصف عملية تحويل الشركات الناشئة الصغيرة إلى مشاريع كبيرة. بشكل أساسي ، قرصنة النمو عبارة عن سلسلة من التجارب التسويقية السريعة التي تبحث عن الخيار الأمثل لتنمية الأعمال التجارية.

يستخدم العديد من المسوقين مصطلحي "قرصنة النمو" و "تسويق النمو" بالتبادل. على الرغم من أنها تتضمن في الغالب نفس مبادئ العمل الأساسية ، إلا أن تسويق النمو هو المفهوم الأوسع. دعنا نتحدث عنها بمزيد من التفصيل.

عبر GIPHY

ما هو تسويق النمو؟

التسويق عبر النمو هو شكل تطوري للتسويق يستخدم التجارب والاختبارات لإيجاد الطريقة المثلى لتنمية الأعمال التجارية.

كيف يختلف التسويق عبر النمو عن التسويق التقليدي؟

بينما يركز المسوقون الكلاسيكيون غالبًا على أشياء مثل التعرف على المنتج واكتساب مستخدمين جدد ، فإن تسويق النمو يتعلق أكثر بالتفاعلات عبر القنوات والتفاعلات بين الفرق ، مع التركيز كثيرًا على كل مرحلة من مراحل مسار المبيعات.

الفرق الرئيسي بين المسوق الكلاسيكي ومسوق النمو هو مستوى المسؤولية. بينما يفكر النوع الأول في معالجة المشكلات قصيرة المدى ، يبحث النوع الثاني في قمع المبيعات ككل. يحاول المسوقون المتناميون القيام بكل شيء من أجل العميل لإجراء عملية شراء مرة أخرى.

بشكل عام ، تسويق النمو هو:

• تركز على نتائج سريعة.
• مخصص لجميع مراحل القمع ؛
• حول كونك مبدعًا.

قد يعجبك أيضًا: "كيفية تنفيذ التسويق المستند إلى الحساب في إستراتيجيتك للحصول على أكبر الفوائد التي يمكن أن تمنحها."

السمات النهائية لخطة تسويق النمو

معظم خطط تسويق النمو الناجحة تدور حول الأشياء التالية:

الاعتماد على البيانات

أدرك مسوقو النمو أنهم لا يستطيعون فقط أخذ كلام الناس في كلامهم. يمكن للأرقام والحقائق فقط أن تخبرك بما ينجح وما لا يصلح.

وضع المنتج في المقام الأول

من المستحيل بيع منتج لا تحبه وتريده بنفسك. ضع في اعتبارك أن هدف مديري تسويق النمو ليس خداع العملاء لشراء شيء لا يحتاجون إليه ، بل إظهار أكبر عدد ممكن من فوائد المنتج لهم. عندما يلبي منتج ما احتياجات العملاء ورغباتهم ، يسعدهم التوصية به للأقارب والأصدقاء والزملاء والمعارف.

تطبيق أقصى قدر من الإبداع

مسوقو النمو مبدعون بما يكفي لكسر العقبات والحصول على المزيد من المشتركين والعملاء. لنلق نظرة على Dropbox ، على سبيل المثال. لقد وفروا للمستخدمين 500 ميجابايت إضافية من مساحة القرص القيمة من خلال برنامج إحالة سهل الاستخدام.

المصدر: صندوق الإسقاط

في خمسة عشر شهرًا ، نما عدد مستخدمي Dropbox إلى 4 ملايين ، من 100 ألف في البداية.

الاستعداد لتحمل المخاطر

يعتقد محترفو تسويق النمو الناجحون أن التجربة الفاشلة يمكن أن تكون شيئًا جيدًا. في الواقع ، يعد الفشل أحد أسرع الطرق لتلقي المعلومات القيمة.

تجاوز مجرد التسويق

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون المسوق النامي قادرًا على العمل مع قواعد البيانات ، وتصميم بعض التصميمات بسرعة ، والكود قليلاً في منطقته ، وما إلى ذلك.

تنطوي على اختبار أ / ب

نظرًا لأن تسويق النمو يعتمد غالبًا على الأفكار المجنونة ، فلا يمكنك افتراض أنها تعمل لمجرد أنك تحبها. الاختبار هو مفتاح النجاح.

قد يعجبك أيضًا: "أفضل ممارسات توقيع البريد الإلكتروني لعام 2022: الأفكار الإبداعية والأمثلة الجميلة وتلميحات التصميم والأدوات المجانية للاستخدام الآن."

إلى أين تستهدف حملات تسويق النمو؟

إذن ، ما هي بعض أفضل ممارسات التسويق للنمو ، وأين يجب أن تستهدف جهودك؟

توليد حركة المرور العضوية أو المدفوعة

أحد الأهداف الرئيسية لمديري تسويق النمو هو زيادة عدد الزيارات. يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة. دعونا نلقي نظرة على توليد حركة المرور العضوية والمدفوعة.

عندما يتعلق الأمر بالزيارات العضوية ، فأنت بحاجة إلى تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث لجذب المزيد من الزوار إلى المدونة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المطارق ، فيمكنك الكتابة عن مواضيع مختلفة. كقاعدة عامة ، لا يرغب الناس في القراءة عن خصائص المطارق. يريدون منك أن تعلمهم كيف يمكنهم بناء منزل على الشجرة لأطفالهم. في بعض الأحيان ، قد لا يهتم الناس بمنتجك على الإطلاق. ولكن بمجرد قراءة منشورات مدونتك ، أدركوا أنهم بحاجة إليها.

لا يتعلق توليد الزيارات المدفوعة بالقدرة على تعيين إعلانات مثالية ومحددة فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالقدرة على الإبداع. على سبيل المثال ، يمكنك ارتكاب خطأ نحوي عمدًا في إعلان Facebook الخاص بك حتى يبدأ الناس في التعليق على مدى غباءه ، وبالتالي توليد المشاركة ، مما يؤدي إلى ظهور الإعلان كمنشور طبيعي.

المصدر: cnn

من المرجح أن تتذكر هذا المطعم بسبب هذا الخطأ المطبعي الصغير. لكن الهجاء لا يؤثر على مذاق البيتزا لذا ...

الحصول على روابط الإحالة

استهدف استراتيجية تسويق النمو الخاصة بك في الحصول على موارد أخرى تذكرك في منشورات المدونة الخاصة بهم. فجأة ، يمكنك إصدار بيان صحفي مثير للاهتمام ينتشر بين وسائل الإعلام الإخبارية.

ضخ ما يصل معدلات التحويل

لا يعني كل مستخدمي الموقع في العالم الكثير إذا لم يصبحوا عملاء لك. فيما يلي بعض الأمثلة على استخدام العديد من أساليب التسويق للنمو لزيادة التحويلات.

• تحويل الزوار إلى الاشتراكات

على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء محتوى رائع لمدونتك ، فيمكنك استخدام نافذة منبثقة لتعرض على الأشخاص الانضمام إلى قائمتك البريدية لتلقي محتوى أكثر قيمة (يمكن أن يكون نفس المحتوى ولكن تمت ترقيته).

المصدر: نحوي

• تحويل الاشتراكات إلى مستخدمين مدفوعين

يعد الحصول على زوار الموقع لتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني لتلقي شيء مجانًا أمرًا بسيطًا. الجزء الأصعب هو حملهم على إنفاق أموالهم على منتجك. هنا يمكنك عرض الشهادات ، ودراسات الحالة ترسل رسائل بريد إلكتروني استجابة لأنشطة المستخدم ، وتقدم الدعم الشخصي أثناء التجارب ، وتقدم عرضًا توضيحيًا بعد التنشيط التجريبي ، وتقييد الميزات التي يمكن للمستخدمين الوصول إليها خلال الفترة التجريبية ، وتشمل علامتك التجارية على خطط مجانية إلى الأبد ، تقديم خصم في نهاية التجربة ، وما إلى ذلك.

• إثارة عمليات شراء حزم أعلى

بمجرد تحويل الزائر أو المشترك إلى عميل يدفع ، يمكنك البدء في التفكير في طرق تعظيم القيمة التي تحصل عليها منهم. قد تتضمن استراتيجيات النمو التسويقي إجراء استبيانات للعملاء للعثور على أفكار جديدة حول إضافة ميزات جديدة ، أو تشجيع المستخدمين على التبديل إلى خطة الفوترة السنوية ، أو تقديم خدمة متميزة.

الحصول على مشتركين جدد

للحصول على مشتركين جدد ، يستخدم المسوقون أساليب مختلفة. واحد من هؤلاء هو ترقية المحتوى. عادةً ما تبدو ترقية المحتوى مثل النص "قم بتنزيل دليلنا المجاني خطوة بخطوة والذي سيوضح لك كيفية زيادة متابعين Instagram بسرعة وبشكل مجاني" الذي يظهر في منشور المدونة.

قد يعجبك أيضًا: "كيف تكتب سطورًا جذابة لموضوع الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني."

زيادة القيمة الدائمة (LTV)

اقترح ميزات جديدة أو اسأل العملاء عما يريدونه لجعلهم يستمرون في الدفع لفترة أطول.

المصدر: convertflow

خفض تكلفة اكتساب العملاء (كاك)

يمكن أن يساعدك التسويق عبر النمو على تجاوز المعايير. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد إعلان Facebook الإبداعي المدروس جيدًا بمنظور مختلف في جذب المزيد من الأشخاص للتحويل.

نشر الوعي بالعلامة التجارية

يمكن استخدام كل ما هو مذكور أعلاه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

استنتاج

في السنوات القليلة الماضية ، غيّر تسويق النمو تمامًا طريقة عمل المسوقين ، وما هي مسؤوليتهم ، وما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يستخدمونها. بفضل نهج النمو ، لم يعد التسويق يستهدف قمة القمع. بعد كل شيء ، يتعلق النمو بجلب المستخدم الذي سيبقى مع منتج / خدمة لفترة طويلة ، وبالتالي يصبح محركًا لجذب مستخدمين جدد.