Satu-satunya Panduan Pemasaran Pertumbuhan yang Anda Butuhkan: dari Ide Gila hingga Hasil Mencengangkan

1. Apa itu pemasaran pertumbuhan?
2. Apa bedanya dengan pemasaran tradisional?
3. Fitur definitif dari rencana pemasaran pertumbuhan
4. Di mana mengarahkan kampanye pemasaran pertumbuhan?

Alat yang berguna:
1. Newoldstamp - Pemasaran tanda tangan email
2. Mailchimp - Pembuat dan pengirim email
3. Pemasaran Email Hubspot - Platform otomatisasi pemasaran
4. MailerLite - Pembuat halaman arahan
5. Canva - Alat online untuk membuat desain

Istilah "peretasan pertumbuhan" diciptakan oleh pemasar Dropbox Sean Ellis. Begitulah cara dia menggambarkan proses mengubah startup kecil menjadi proyek besar. Pada dasarnya, growth hacking adalah serangkaian eksperimen pemasaran cepat yang mencari opsi sempurna untuk mengembangkan bisnis.

Banyak pemasar menggunakan istilah "peretasan pertumbuhan" dan "pemasaran pertumbuhan" secara bergantian. Meskipun sebagian besar mencakup prinsip kerja dasar yang sama, pemasaran pertumbuhan adalah konsep yang lebih luas. Mari kita bicarakan lebih detail.

melalui GIPHY

Apa itu pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan adalah bentuk pemasaran evolusioner yang menggunakan eksperimen dan pengujian untuk menemukan cara ideal untuk mengembangkan bisnis.

Bagaimana pemasaran pertumbuhan berbeda dari pemasaran tradisional?

Sementara pemasar klasik sering berfokus pada hal-hal seperti pengenalan produk dan akuisisi pengguna baru, pemasaran pertumbuhan lebih tentang interaksi lintas saluran dan lintas tim, dengan banyak fokus pada setiap tahap saluran penjualan.

Perbedaan utama antara pemasar klasik dan pemasar pertumbuhan adalah tingkat tanggung jawab. Sementara tipe pertama berpikir tentang mengatasi masalah jangka pendek, tipe kedua melihat saluran penjualan secara keseluruhan. Pemasar pertumbuhan mencoba melakukan segalanya agar pelanggan melakukan pembelian lagi.

Secara umum, pemasaran pertumbuhan adalah:

• fokus pada hasil yang cepat;
• didedikasikan untuk semua tahapan corong;
• tentang menjadi kreatif.

Anda mungkin juga menyukai: “Cara Menerapkan Pemasaran Berbasis Akun ke dalam Strategi Anda untuk Mendapatkan Manfaat Terbanyak yang Dapat Diberikan.”

Fitur definitif dari rencana pemasaran pertumbuhan

Rencana pemasaran pertumbuhan yang paling sukses adalah tentang hal-hal berikut:

Mengandalkan data

Pemasar pertumbuhan menyadari bahwa mereka tidak bisa begitu saja mempercayai kata-kata orang. Hanya angka dan fakta yang dapat memberi tahu Anda apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Mengutamakan produk

Tidak mungkin menjual produk yang tidak Anda sukai dan inginkan sendiri. Ingatlah bahwa tujuan manajer pemasaran pertumbuhan bukanlah untuk mengelabui pelanggan agar membeli sesuatu yang tidak mereka butuhkan, melainkan untuk menunjukkan kepada mereka sebanyak mungkin manfaat suatu produk. Ketika suatu produk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan, mereka dengan senang hati merekomendasikannya kepada kerabat, teman, kolega, dan kenalan.

Menerapkan kreativitas maksimal

Pemasar pertumbuhan cukup kreatif untuk menerobos rintangan dan mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pelanggan. Mari kita lihat Dropbox, misalnya. Mereka memberi pengguna ruang disk ekstra 500MB yang berharga melalui program rujukan yang mudah digunakan.

sumber: dropbox

Dalam lima belas bulan, jumlah pengguna Dropbox tumbuh menjadi 4 juta, dari awal 100 ribu.

Siap mengambil risiko

Pro pemasaran pertumbuhan yang sukses percaya bahwa eksperimen yang gagal bahkan bisa menjadi hal yang baik. Faktanya, kegagalan adalah salah satu cara tercepat untuk menerima informasi berharga.

Melampaui pemasaran murni

Idealnya, seorang growth marketer harus dapat bekerja dengan database, mendesain beberapa materi iklan dengan cepat, sedikit membuat kode di area mereka, dll.

Melibatkan pengujian A/B

Karena pemasaran pertumbuhan sering kali bergantung pada ide-ide gila, Anda tidak dapat menganggapnya berhasil hanya karena Anda menyukainya. Ujian adalah kunci keberhasilan.

Anda mungkin juga menyukai: “Praktik Terbaik Tanda Tangan Email 2022: Ide Kreatif, Contoh Cantik, Petunjuk Desain, dan Alat Gratis untuk Digunakan Sekarang.”

Di mana mengarahkan kampanye pemasaran pertumbuhan?

Jadi, apa saja praktik terbaik pemasaran pertumbuhan, dan di mana Anda harus mengarahkan upaya Anda?

Pembuatan lalu lintas organik atau berbayar

Salah satu tujuan utama manajer pemasaran pertumbuhan adalah meningkatkan lalu lintas. Hal ini dapat dilakukan dengan berbagai cara. Mari kita lihat generasi lalu lintas organik dan berbayar.

Ketika datang ke lalu lintas organik, Anda perlu mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung ke blog. Misalnya, jika Anda menjual palu, Anda dapat menulis tentang berbagai topik. Sebagai aturan, orang tidak ingin membaca tentang karakteristik palu. Mereka ingin Anda mengajari mereka cara membangun rumah pohon untuk anak-anak mereka. Terkadang, orang mungkin tidak tertarik sama sekali dengan produk Anda. Tetapi begitu mereka membaca posting blog Anda, mereka menyadari bahwa mereka membutuhkannya.

Pembuatan lalu lintas berbayar tidak hanya tentang kemampuan untuk menetapkan iklan yang sempurna dan tepat sasaran, tetapi juga tentang menjadi kreatif. Misalnya, Anda dapat dengan sengaja membuat kesalahan tata bahasa di iklan Facebook Anda sehingga orang mulai mengomentari betapa bodohnya itu, sehingga menghasilkan keterlibatan, yang mengarah ke iklan yang lebih mirip pos organik.

sumber: cnn

Anda lebih mungkin mengingat restoran ini karena kesalahan ketik kecil ini. Tapi ejaannya tidak mempengaruhi rasa pizza, jadi...

Mendapatkan tautan rujukan

Arahkan strategi pemasaran pertumbuhan Anda untuk mendapatkan sumber daya lain yang menyebutkan Anda di posting blog mereka. Tiba-tiba, Anda bisa membuat siaran pers menarik yang viral di kalangan media berita.

Memompa tingkat konversi

Semua pengguna situs di dunia tidak berarti banyak jika mereka tidak menjadi pelanggan Anda. Berikut adalah beberapa contoh penggunaan beberapa taktik pemasaran pertumbuhan untuk meningkatkan konversi.

• Ubah pengunjung menjadi pendaftaran

Misalnya, jika Anda membuat konten yang bagus untuk blog Anda, Anda dapat menggunakan pop-up untuk menawarkan orang agar bergabung dengan milis Anda untuk menerima konten yang lebih berharga (bisa berupa konten yang sama tetapi konten yang ditingkatkan).

sumber: grammarly

• Ubah pendaftaran menjadi pengguna berbayar

Membuat pengunjung situs web memberikan alamat email mereka untuk menerima sesuatu secara gratis itu sederhana. Membuat mereka membelanjakan uang mereka untuk produk Anda adalah bagian yang lebih sulit. Di sini Anda dapat menunjukkan testimonial, studi kasus mengirim email sebagai tanggapan atas aktivitas pengguna, memberikan dukungan pribadi selama uji coba, menawarkan demo setelah aktivasi uji coba, membatasi fitur yang dapat diakses pengguna selama masa uji coba, sertakan branding Anda pada paket gratis selamanya, menawarkan diskon di akhir uji coba, dll.

• Memprovokasi pembelian paket yang lebih tinggi

Setelah Anda mengubah pengunjung atau pelanggan menjadi pelanggan yang membayar, Anda dapat mulai memikirkan cara memaksimalkan nilai yang Anda dapatkan dari mereka. Strategi pemasaran pertumbuhan mungkin termasuk melakukan survei pelanggan untuk menemukan ide baru dalam menambahkan fitur baru, mendorong pengguna untuk beralih ke paket penagihan tahunan, atau menyediakan layanan premium.

Mendapatkan pelanggan baru

Untuk mendapatkan pelanggan baru, pemasar menggunakan taktik yang berbeda. Salah satunya adalah peningkatan konten. Pembaruan konten biasanya terlihat seperti teks "Unduh panduan langkah demi langkah gratis kami yang akan menunjukkan kepada Anda cara menumbuhkan pengikut Instagram dengan cepat dan gratis" yang muncul di dalam posting blog.

Anda mungkin juga menyukai: “Cara Menulis Baris Subjek Buletin Email yang Menarik.”

Meningkatkan nilai seumur hidup (LTV)

Usulkan fitur baru atau tanyakan apa yang diinginkan pelanggan agar mereka tetap membayar lebih lama.

sumber: convertflow

Menurunkan biaya akuisisi pelanggan (CAC)

Pemasaran pertumbuhan dapat membantu Anda melampaui tolok ukur. Misalnya, iklan Facebook yang kreatif dan dipikirkan dengan matang dengan perspektif yang berbeda dapat membantu membuat lebih banyak orang berkonversi.

Menyebarkan kesadaran merek

Semua yang disebutkan di atas dapat digunakan untuk meningkatkan kesadaran merek.

Kesimpulan

Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran pertumbuhan telah sepenuhnya mengubah cara kerja pemasar, apa yang menjadi tanggung jawab mereka, dan KPI apa yang mereka gunakan. Berkat pendekatan pertumbuhan, pemasaran tidak lagi ditujukan pada bagian atas corong. Bagaimanapun, pertumbuhan adalah tentang membawa pengguna yang akan bertahan dengan produk/layanan untuk waktu yang lama dan, selanjutnya, menjadi pendorong untuk menarik pengguna baru.