Singurul ghid de marketing de creștere de care aveți nevoie: de la idei nebunești la rezultate uluitoare

1. Ce este marketingul de creștere?
2. Cum este diferit de marketingul tradițional?
3. Caracteristicile definitive ale unui plan de marketing de creștere
4. Unde să vizăm campaniile de marketing de creștere?

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Hubspot Email Marketing - Platformă de automatizare a marketingului
4. MailerLite - Generator de pagini de destinație
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

Termenul „growth hacking” a fost inventat de marketerul Dropbox Sean Ellis. Așa a descris procesul de transformare a micilor startup-uri în proiecte mari. Practic, growth hacking este o serie de experimente rapide de marketing care caută opțiunea perfectă pentru a dezvolta o afacere.

Mulți agenți de marketing folosesc termenii „crowth hacking” și „growth marketing” în mod interschimbabil. Deși în mare parte includ aceleași principii de lucru de bază, marketingul de creștere este conceptul mai larg. Să vorbim despre asta mai detaliat.

prin GIPHY

Ce este marketingul de creștere?

Marketingul de creștere este o formă evolutivă de marketing care utilizează experimente și teste pentru a găsi modalitatea ideală de a dezvolta o afacere.

Cum este marketingul de creștere diferit de marketingul tradițional?

În timp ce specialiștii în marketing se concentrează adesea pe lucruri precum recunoașterea produselor și achiziția de noi utilizatori, marketingul de creștere se referă mai mult la interacțiunile între canale și între echipe, concentrându-se mult pe fiecare etapă a pâlniei de vânzări.

Diferența cheie dintre marketerul clasic și marketerul în creștere este nivelul de responsabilitate. În timp ce primul tip se gândește la abordarea problemelor pe termen scurt, al doilea tip privește pâlnia de vânzări în ansamblu. Specialiștii de marketing în creștere încearcă să facă totul pentru ca clientul să facă din nou o achiziție.

În general, marketingul de creștere este:

• concentrat pe rezultate rapide;
• dedicat tuturor etapelor pâlniei;
• despre a fi creativ.

S-ar putea să vă placă și: „Cum să implementați marketingul bazat pe cont în strategia dvs. pentru a obține cele mai multe beneficii pe care le poate oferi.”

Caracteristicile definitive ale unui plan de marketing de creștere

Cele mai de succes planuri de marketing de creștere se referă la următoarele lucruri:

Bazându-se pe date

Specialiștii de marketing în creștere și-au dat seama că nu pot crede oamenii pe cuvânt. Doar cifrele și faptele vă pot spune ce funcționează și ce nu.

Punând produsul pe primul loc

Este imposibil să vinzi un produs care nu-ți place și nu îți dorești. Rețineți că obiectivul managerilor de marketing de creștere nu este să păcălească clienții să cumpere ceva de care nu au nevoie, ci mai degrabă să le arate cât mai multe beneficii ale unui produs. Atunci când un produs satisface nevoile și dorințele clienților, aceștia sunt bucuroși să îl recomande rudelor, prietenilor, colegilor și cunoștințelor.

Aplicarea maximă a creativității

Specialiștii de marketing în creștere sunt suficient de creativi pentru a trece peste obstacole și pentru a obține mai mulți abonați și clienți. Să ne uităm la Dropbox, de exemplu. Ei au oferit utilizatorilor un plus de 500 MB de spațiu valoros pe disc printr-un program de recomandare ușor de utilizat.

sursa: dropbox

În cincisprezece luni, numărul utilizatorilor Dropbox a crescut la 4 milioane, de la 100K inițiali.

A fi gata să-ți asume riscuri

Profesioniștii de succes în marketing de creștere cred că un experiment eșuat poate fi chiar un lucru bun. De fapt, eșecul este una dintre cele mai rapide modalități de a primi informații valoroase.

Trecând dincolo de marketingul pur

În mod ideal, un marketer în creștere ar trebui să poată lucra cu baze de date, să proiecteze rapid unele reclame, să codifice puțin în zona lor etc.

Implicând testarea A/B

Deoarece marketingul de creștere se bazează adesea pe idei nebunești, nu poți presupune că funcționează doar pentru că îți plac. Testarea este cheia succesului.

S-ar putea să vă placă și: „Cele mai bune practici pentru semnătura de e-mail 2022: Idei creative, exemple frumoase, sugestii de design și instrumente gratuite de folosit acum.”

Unde să ținți campaniile de marketing de creștere?

Deci, care sunt cele mai bune practici de marketing de creștere și unde ar trebui să vă îndreptați efortul?

Generare de trafic organic sau plătit

Unul dintre obiectivele majore ale managerilor de marketing de creștere este creșterea traficului. Acest lucru se poate face în diferite moduri. Să aruncăm o privire la generarea de trafic organic și plătit.

Când vine vorba de trafic organic, trebuie să vă optimizați conținutul pentru motoarele de căutare pentru a atrage mai mulți vizitatori pe blog. De exemplu, dacă vindeți ciocane, puteți scrie despre diverse subiecte. De regulă, oamenii nu vor să citească despre caracteristicile ciocanelor. Vor să-i înveți cum pot construi o casă în copac pentru copiii lor. Uneori, oamenii ar putea să nu fie deloc interesați de produsul dvs. Dar odată ce vă citesc postările de pe blog, își dau seama că au nevoie de ele.

Generarea de trafic plătit nu se referă doar la capacitatea de a seta reclame perfecte și la obiect, ci și la a fi creativ. De exemplu, poți face în mod intenționat o greșeală de gramatică în anunțul tău de pe Facebook, astfel încât oamenii să înceapă să comenteze cât de stupid este, generând astfel implicare, ceea ce face ca anunțul să arate mai mult ca o postare organică.

sursa: cnn

Este mult mai probabil să vă amintiți acest restaurant pentru această mică greșeală de scriere. Dar ortografia nu afectează gustul pizza, așa că...

Obține link-uri de recomandare

Îndreptați-vă strategia de marketing de creștere pentru a obține alte resurse să vă menționeze în postările lor de pe blog. Dintr-o dată, poți face un comunicat de presă interesant care devine viral printre mass-media de știri.

Creșterea ratelor de conversie

Toți utilizatorii site-ului din lume nu înseamnă mare lucru dacă nu devin clienții tăi. Iată câteva exemple de utilizare a mai multor tactici de marketing de creștere pentru a crește numărul de conversii.

• Transformați vizitatorii în înscrieri

De exemplu, dacă creați conținut grozav pentru blogul dvs., puteți folosi o fereastră pop-up pentru a oferi oamenilor să se alăture listei dvs. de corespondență pentru a primi conținut mai valoros (poate fi chiar același conținut, dar unul actualizat).

sursa: gramatical

• Convertiți înscrierile în utilizatori plătiți

A face vizitatorii site-ului web să furnizeze adresele lor de e-mail pentru a primi ceva gratuit este simplu. Să-i faci să-și cheltuiască banii pe produsul tău este partea mai grea. Aici puteți afișa mărturii, studii de caz trimite e-mailuri ca răspuns la activitățile utilizatorilor, puteți oferi asistență personală în timpul încercărilor, puteți oferi o demonstrație după activarea perioadei de încercare, puteți limita funcțiile la care utilizatorii au acces în timpul unei perioade de încercare, includeți branding-ul dvs. în planuri gratuite pentru totdeauna, oferă o reducere la sfârșitul procesului etc.

• Provocați achiziții de pachete mai mari

Odată ce ați transformat un vizitator sau un abonat într-un client plătitor, puteți începe să vă gândiți la modalitățile de a maximiza valoarea pe care o obțineți de la ei. Strategiile de marketing de creștere pot include efectuarea de sondaje pentru clienți pentru a găsi idei noi despre adăugarea de noi funcții, încurajarea utilizatorilor să treacă la un plan anual de facturare sau furnizarea de servicii premium.

Obținerea de noi abonați

Pentru a obține noi abonați, agenții de marketing folosesc diferite tactici. Unul dintre acestea este o actualizare de conținut. Actualizarea conținutului arată de obicei ceva ca textul „Descărcați ghidul nostru gratuit pas cu pas care vă va arăta cum să creșteți rapid și gratuit adepții Instagram” care apare în postarea de blog.

De asemenea, s-ar putea să vă placă: „Cum să scrieți linii de subiect atrăgătoare pentru buletinul informativ prin e-mail.”

Creșterea valorii de viață (LTV)

Propuneți funcții noi sau întrebați ce doresc clienții pentru a-i face să plătească mai mult timp.

sursa: convertflow

Scăderea costului de achiziție a clienților (CAC)

Marketingul de creștere vă poate ajuta să depășiți valorile de referință. De exemplu, un anunț Facebook bine gândit, creativ, cu o perspectivă diferită, poate ajuta mai mulți oameni să convertească.

Răspândirea conștientizării mărcii

Tot ceea ce s-a menționat mai sus poate fi folosit pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Concluzie

În ultimii câțiva ani, marketingul de creștere a schimbat complet modul în care lucrează specialiștii în marketing, de ce sunt responsabili și ce KPI folosesc. Datorită abordării de creștere, marketingul nu mai este îndreptat spre vârful pâlniei. La urma urmei, creșterea înseamnă aducerea unui utilizator care va rămâne mult timp cu un produs/serviciu și, ulterior, va deveni un motor al atragerii de noi utilizatori.