您需要的唯一增长营销指南：从疯狂的想法到惊人的结果

1.什么是增长营销？
2.它与传统营销有何不同？
3. 增长营销计划的明确特征
4. 增长营销活动的目标在哪里？

有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailchimp - 电子邮件生成器和发件人
3. Hubspot 电子邮件营销 - 营销自动化平台
4. MailerLite - 登陆页面构建器
5. Canva - 制作设计的在线工具

“增长黑客”一词是由 Dropbox 营销人员 Sean Ellis 创造的。 这就是他如何描述将小型初创公司转变为大型项目的过程。 基本上，增长黑客是一系列快速营销实验，旨在寻找发展业务的完美选择。

许多营销人员交替使用“增长黑客”和“增长营销”这两个术语。 尽管它们大多包含相同的基本工作原理，但增长营销是更广泛的概念。 让我们更详细地讨论一下。

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什么是增长营销？

增长营销是一种进化形式的营销，它使用实验和测试来寻找发展业务的理想方式。

增长营销与传统营销有何不同？

虽然经典营销人员通常关注产品识别和新用户获取等事情，但增长营销更多的是关于跨渠道和跨团队的互动，大量关注销售漏斗的每个阶段。

经典营销人员和成长型营销人员之间的主要区别在于责任水平。 第一种类型考虑解决短期问题，而第二种类型则将销售漏斗视为一个整体。 成长型营销人员会竭尽全力让客户再次购买。

一般来说，增长营销是：

• 专注于快速的结果；
• 致力于所有漏斗阶段；
• 关于创意。

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增长营销计划的明确特征

大多数成功的增长营销计划都与以下内容有关：

依靠数据

成长型营销人员意识到他们不能只信守诺言。 只有数字和事实可以告诉你什么有效，什么无效。

把产品放在第一位

出售您不喜欢并想要自己的产品是不可能的。 请记住，增长营销经理的目标不是诱使客户购买他们不需要的东西，而是向他们展示产品的尽可能多的好处。 当产品满足客户的需求和愿望时，他们很乐意将其推荐给亲戚、朋友、同事和熟人。

发挥最大的创造力

成长型营销人员有足够的创造力来突破障碍并获得更多的订阅者和客户。 让我们以 Dropbox 为例。 他们通过易于使用的推荐程序为用户提供了额外 500MB 的宝贵磁盘空间。

来源：保管箱

在十五个月内，Dropbox 用户的数量从最初的 10 万增长到了 400 万。

准备好承担风险

成功的增长营销专家认为，失败的实验甚至可能是一件好事。 事实上，失败是接收有价值信息的最快方式之一。

超越纯粹的营销

理想情况下，成长型营销人员应该能够使用数据库，快速设计一些创意，在他们的领域编码，等等。

涉及 A/B 测试

由于增长营销通常依赖于疯狂的想法，因此您不能仅仅因为您喜欢它们就认为它们会起作用。 测试是成功的关键。

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增长营销活动的目标在哪里？

那么，有哪些增长营销的最佳实践，您应该在哪里努力？

自然或付费流量生成

增长营销经理的主要目标之一是增加流量。 这可以通过多种方式完成。 让我们来看看自然流量和付费流量的产生。

当谈到自然流量时，您需要针对搜索引擎优化您的内容，以吸引更多访问者访问博客。 例如，如果你卖锤子，你可以写各种主题。 作为一项规则，人们不想阅读关于锤子的特征。 他们希望您教他们如何为孩子建造树屋。 有时，人们可能对你的产品根本不感兴趣。 但是一旦他们阅读了您的博客文章，他们就会意识到他们需要它。

付费流量的产生不仅与设置完美和中肯广告的能力有关，还与创意有关。 例如，您可以故意在您的 Facebook 广告中犯语法错误，以便人们开始评论它有多愚蠢，从而产生参与度，这导致广告看起来更像是一个有机帖子。

来源：cnn

由于这个小错字，您更有可能记住这家餐厅。 但是拼写并不影响披萨的味道，所以...

获取推荐链接

以您的增长营销策略为目标，让其他资源在他们的博客文章中提及您。 突然间，您可以制作一篇有趣的新闻稿，在新闻媒体中广为传播。

提高转化率

如果他们没有成为您的客户，那么世界上所有的网站用户都没有多大意义。 以下是一些使用几种增长营销策略来增加转化率的示例。

• 将访客转化为注册

例如，如果您为您的博客创建了很棒的内容，您可以使用弹出窗口让人们加入您的邮件列表以接收更多有价值的内容（它甚至可以是相同的内容，但可以升级）。

来源：语法上

• 将注册用户转换为付费用户

让网站访问者提供他们的电子邮件地址以免费接收东西很简单。 让他们把钱花在你的产品上是更难的部分。 在这里，您可以显示推荐，案例研究发送电子邮件以响应用户活动，在试用期间提供个人支持，在试用激活后提供演示，限制用户在试用期间可以访问的功能，将您的品牌包含在永久免费计划中，在试用结束时提供折扣等。

• 激发更高的包裹购买量

一旦您将访问者或订阅者转变为付费客户，您就可以开始思考如何最大化您从他们那里获得的价值。 增长营销策略可能包括进行客户调查以寻找有关添加新功能的新想法、鼓励用户切换到年度计费计划或提供优质服务。

获得新订阅者

为了获得新订户，营销人员使用不同的策略。 其中之一是内容升级。 内容升级通常类似于博客文章中出现的“下载我们的免费分步指南，该指南将向您展示如何快速免费地增加 Instagram 关注者”。

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增加生命周期价值 (LTV)

提出新功能或询问客户想让他们支付更长时间的费用。

来源：转换流

降低客户获取成本 (CAC)

增长营销可以帮助您超越基准。 例如，一个经过深思熟虑、具有不同视角的创意 Facebook 广告可以帮助吸引更多人进行转化。

传播品牌知名度

上面提到的一切都可以用来提高品牌知名度。

结论

在过去的几年里，增长营销彻底改变了营销人员的工作方式、他们的职责以及他们使用的 KPI。 由于采用了增长方式，营销不再针对漏斗的顶端。 毕竟，增长是为了带来一个用户，该用户将长期使用产品/服务，并随后成为吸引新用户的驱动力。