Daha İyi Yatırım Getirisi İçin 16 Uzman Google Ads Optimizasyon İpuçları [Kontrol Listesi ile]

Google Ads, kendi haline bırakıldığında, bütçenizi çoğu kişinin Yeni Yıl kararlarından vazgeçmesinden daha hızlı tüketir.

En iyi kopyaya, harika bir açılış sayfasına ve çok ateşli bir izleyici listesine sahip olabilirsiniz, ancak HALA mücadele otobüsünde sıkışıp kaldınız. Google Ads ile başarıyı sürdürmek sinir bozucu derecede zor olabilir ve sonuçları kanıtlayamadan reklam bütçenize (hatta işinize) veda edebilirsiniz.

Umudunuzu kaybetmeden önce, Google Reklamlarınızın HER ZAMAN gelişebileceğini bilin. İster aylardır ulaştığınız en yüksek ROAS'a ulaşıyor olun, ister bir platoda sıkışıp kalmış olun, her zaman daha iyisini yapmanın bir yolu vardır.

Daha da iyisi, iyileştirmeler devasa, kahramanca çabalar anlamına gelmez.

Daha iyi sonuçlar elde edebilir VE daha azını yapabilirsiniz.

Kendi PPC uzmanlarımızın birden fazla müşteriyi yönetmek ve yine de dönüşüm hacimlerini %600'ün üzerinde artırmak için kullandığı temel Google Ads optimizasyon stratejilerini veriyoruz (abartmıyoruz). AKA daha çok değil, daha akıllı çalışıyoruz . Ayrıca, Google Ads kampanyalarını tam olarak nasıl ve ne sıklıkta optimize edeceğinizi bilmeniz için kullanışlı bir Google Ads optimizasyon kontrol listesiyle bu optimizasyonların ne zaman olması gerektiği konusunda size ipucu vereceğiz.

Hesabınız şimdiye kadarki en sağlıklı ve en güçlü olmak üzere. Al bunu, Yeni Yıl kararları.

İyi şeylere atla:

14 zahmetsiz, yüksek değerli Google Ads optimizasyon ipucu
Google Ads optimizasyon kontrol listesi
→ Daha sağlıklı bir hesap için BİR KEZ Google Ads optimizasyonları
→ GÜNLÜK Google Ads optimizasyonu: Bozuk bir şey var mı?
→ HAFTALIK ila iki haftada bir Google Ads optimizasyonu: Nip and tuck
→ AYLIK Google Ads optimizasyonu: Daha büyük dağları hareket ettirmek
→ DÖNEMLİK Google Ads optimizasyonu: Nasıl yaptınız, şimdi ne oldu?

Basitçe söylemek gerekirse, Google Ads optimizasyonu, hesap verilerinize bakma ve optimum performansı sağlamak için değişiklikler yapma sürecidir.

Dijital pazarlama ortamının ne kadar hızlı değiştiğinden dolayı, geçen ay (hatta geçen hafta) optimum performansı destekleyen ayarlar, yapılar ve testler şu anda aslında optimum performansa karşı çalışıyor olabilir.

Örneğin, ilk anahtar kelimelerinizden biri ilk ay için gerçekten iyi performans göstermiş olabilir, ancak ikinci aya ait verilerinize baktığınızda, artık dönüşüm başına maliyetinizi (EBM) artırdığını görüyorsunuz. Optimizasyon rejiminizin bir parçası olarak, hesabınızın daha düşük EBM'ye sahip diğer anahtar kelimelere odaklanması için o anahtar kelimeyi duraklatmaya karar verirsiniz.

Optimizasyon zamanınız aynı zamanda mevcut ayarlarınızın, anahtar kelimelerinizin vb. hesabınız üzerinde yarattığı ikincil etkiler hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuz zamandır.

Örneğin, dönüşüm hacmi ve EBM açısından son derece iyi performans gösteren bir anahtar kelimeniz olduğunu, ancak anahtar kelimenizin çektiği gerçek arama terimleri üzerinde biraz araştırma yaptığınızda, bunların işletmenizle hiç alakalı olmadığını fark ettiğinizi varsayalım. Aniden, geçen hafta gelen tüm bu niteliksiz olası satışlar daha anlamlı olmaya başladı.

Rutin optimizasyon yoluyla Google Ads hesabınızda her şeyi bilen kişi olmak, performansınızı doğru yönde ilerlettiğinizden emin olmanın gerçekten en iyi yoludur.

Asıl meseleye gelelim – kampanyalarınızı optimize etmek için hangi görevleri yapabilirsiniz? Neye bakmalısın?

Neye, ne zaman bakacağınızı ve gördüklerinizi nasıl yorumlayacağınızı ve bunlara göre çözümler oluşturacağınızı bilmek, yeni Google Ads kullanıcıları için öğrenmesi en zor şeylerden biri olabilir. Dürüst olacağım, bazen deneyimli kullanıcılar için bile zorlayıcı olabilir.

Google Ads'de bakılacak o kadar çok unsur var ki. Metrikler, teklifler, teklif ayarlamaları, ayarlar, arama terimleri… liste uzayıp gidiyor.

Bu listeyi biraz daraltalım ve hesapta harcadığınız zamanı en üst düzeye çıkaran optimizasyonlara odaklanalım. Her şeyde optimizasyon yapmak için saatler harcamak istemezsiniz, bu nedenle zamanınızı hesapta daha fazla fark yaratacak şeyleri optimize etmeye ayırın.

Sonuç olarak, en faydalı optimizasyonlar, olası satışlar veya satın almalar gibi sizin için değerli olan daha fazla sonuç için hesabı zorlayan optimizasyonlardır. Elimizde yardımcı olabilecek birkaç kişi var.

Evet, anahtar kelime araştırması yapmak sıkıcı bir süreç olabilir. Ancak gerekli özeni göstermek faydalı olabilir ve bugün elimizde bulunan araçlarla, düşündüğünüz kadar acı verici değil. Hesabınız durgun görünüyorsa, nasıl genişletebileceğinizi görmek için biraz araştırma yapmanın zamanı geldi.

Size yardımcı olacak ücretsiz bir araç arıyorsanız, Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı (yeni bir sekmede açılır) denemek için yeni terimler araştırmak için mükemmel bir yerdir. Anahtar Kelime Planlayıcı, anahtar kelimeleri (şu anda hedeflediğiniz veya sizinle alakalı olabileceğini düşündüğünüz) girmenize olanak tanır ve size bu anahtar kelimelerle ilgili verilerin yanı sıra benzer anahtar kelimeler için öneriler sunar. Ayrıca web sitenizi girebilir ve buna göre anahtar kelimeler önermesini sağlayabilirsiniz.

Bu araçta anahtar kelimelerle ilgili toplanan verilerin ortalamalara dayalı olduğunu ve yeni anahtar kelimelerin dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olup olmadığını size söyleyemeyeceğini unutmayın. Ancak, size ortalama arama hacmini söyleyecek ve size tahmini tıklama başına maliyet için düşük ila üst düzey bir aralık verecektir; bu, başlamak için harika bir yer olabilir.

Şimdi, biraz daha derinlemesine bir araştırma arıyorsanız, kontrol edebileceğiniz bir avuç PPC casus aracı (yeni bir sekmede açılır) var. Örneğin, rakiplerin ne yaptığına dair fikir edinme konusunda favori ücretli platformlarımızdan biri olan SpyFu'yu ele alalım.

SpyFu, rakiplerinizin hedeflediği ve sizin henüz hedeflemiyor olabileceğiniz anahtar kelimeleri size gösterebilir ve hatta rakiplerinizin en başarılı anahtar kelimeleri için reklamlarıyla ne yaptığını gösterebilir.

Elbette, SpyFu'nun verileri de ortalamalara dayalıdır ve bu anahtar kelimelerden hangisinin rakipleriniz için gerçekten dönüşüm sağladığını size göstermez. Ancak, rakibinizin onları hedeflediğini bilmek, Anahtar Kelime Planlayıcı'dan bir adım ötededir; bu, sizi test etmek için daha değerli anahtar kelimelere yönlendirmenize yardımcı olabilir.

Google Ads kampanyalarınız üzerinde en fazla kontrolü elde etmenin en iyi yolu nedir?

Tek Anahtar Kelime Reklam Gruplarını (SKAG'lar) kullanma (yeni bir sekmede açılır).

Bize inanmıyorsanız, müşteri adayı başına maliyetlerini yarıya indiren ve SKAG'ları uygulayarak ve optimize ederek dönüşüm hacmini %300 artıran müşterimiz Mold Inspection Sciences'ın gerçeklerine göz atın. Kulağa çok iyi geliyor, değil mi?

SKAG'ler, kampanyanızın her yönü üzerinde en ayrıntılı şekilde ele almanız için PPC kampanyalarınızı oluşturmanıza olanak tanır.

Temel olarak, kampanyanızın reklam grubu başına bir anahtar kelime ayarlarsınız ve daha sonra, bu anahtar kelimenin başlıklarında en az bir kez yer alan bir dizi reklam oluşturursunuz.

İşte SKAG'ların size en üst düzeyde esneklik ve çeviklik sağlamasının nedeni:

Google'ın reklam grubu başına önerdiği 10-20 anahtar kelimeyi kullandığınızda, kampanyanız aşağıdaki gibi görünebilir:

Bir reklam grubunu tetikleyen 10-20 anahtar kelimeye ek olarak, bu sizi anahtar kelimelerinizi tetikleyen çok daha çeşitli arama terimlerine açar. Bu, Buzdağı Etkisi olarak bilinir (yeni bir sekmede açılır).

SKAG'ları kullandığınızda ve 1:1 anahtar kelime/reklam oranına sahip olduğunuzda, tam olarak o anahtar kelimenin başlıklarında en az bir kez yer aldığı bir dizi reklam oluşturabilirsiniz; bu, kullanıcılar anahtar kelimeyi aradığında veya anahtar kelimeyi aradığında size çok daha yüksek alaka düzeyi sağlar. benzer terimlerdir.

Şimdiye kadar bir sır olmayabilir, ancak Google'ın reklam açık artırmalarında neyi görmekten hoşlandığını biliyor musunuz? En alakalı reklamlar.

Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (ARYPL'ler) (yeni bir sekmede açılır), arama kampanyalarınızın üzerine yeniden pazarlama listesi kitle hedeflemesi katmanızı sağlayan bir Google özelliğidir.

Birçok dijital pazarlamacı, yeniden pazarlama (yeniden hedefleme olarak da bilinir) listelerinin yalnızca görüntülü reklam kampanyalarından daha fazlası için yararlı olduğunu fark etmeyebilir. Yeniden pazarlama kitleleri, arama kampanyalarınızın üstüne yerleştirildiğinde, anahtar kelime trafiğinizi sitenizi daha önce ziyaret etmiş arama yapanlara kadar daraltmak için yeni fırsatlar açarlar.

Bu, anahtar kelimelerinizin genişliği konusunda da size biraz daha fazla esneklik sağlar. Tamamen geniş anahtar kelimeler size heebie-jeebies veriyor mu? Hiç geniş eşlemeli anahtar kelimeler denediniz ve para harcadıkları çok sayıda alakasız aramadan bıktınız mı?

Bizde de var. Ancak, ARYPL'leri kullandığınızda, Google'a yalnızca, anahtar kelimelerinizi arayan ve sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kişilere reklam göstermek istediğinizi söylüyorsunuz, bu da onları potansiyel müşteri olarak daha iyi nitelendiriyor.

Bu nedenle, anahtar kelimelerinizi ARYPL'lerde geniş eşleme türüne kadar açmak size gerçekten yardımcı olabilir. Yeniden pazarlama listesi kullanıcılarınızın aradığı, daha önce hedeflemeyi düşünmediğiniz yeni aramalar bile keşfedebilirsiniz.

ARYPL'leri test etmeye karar verirken en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Daha büyük tarafta bir yeniden pazarlama listeniz olduğundan emin olun. Kitlelerin yalnızca arama kampanyalarında hedeflenebilmesi için en az 1.000 kullanıcıya ihtiyacı vardır, ancak en az 5.000-10.000+ üye çok daha iyi bir boyuttur. İyi bir kitle oluşturmak için 30 gün yeterli değilse, daha geniş yeniden inceleme aralıklarına sahip yeniden pazarlama listeleri oluşturmayı deneyin.
• ARYPL olarak test etmek için mevcut kampanyaların kopyalarını oluşturun. ARYPL'ler, onların yerine değil, mevcut kampanyalarla birlikte yayınlanmalıdır. En iyi performans gösteren kampanyalarınızdan bazılarının kopyalarını oluşturun ve bu kopyaları ARYPL'ler olarak çalıştırın.
• Yeniden pazarlama listenizi, ARYPL sürümleri olan tüm ARYPL dışı kampanyalardan hariç tutun. Yeniden pazarlama trafiğinizi ARYPL'lerinize yönlendirmek istiyorsunuz, bu yüzden onları yaptınız. Bu nedenle, yeniden pazarlama listesi trafiğinin ARYPL dışı kampanyalarınıza kaymasına izin vermeyin, aksi takdirde kendinizle rekabet edersiniz.

Evet, size, bilinirlik ve gösterim kadar dönüşüm elde etme olasılığı düşük olan, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan görüntülü reklamlara (yeni bir sekmede açılır) yatırım yapmanın iyi bir fikir olduğunu söylüyoruz. Size site ziyaretçilerini görüntülü reklamlarla yeniden pazarlamanızı bile söylemiyoruz. Burada daha fazla bilgi edinebileceğiniz pazar içi liste hedefleme, özel hedef kitle hedefleme, benzer hedefleme veya hatta yakın ilgi alanı hedeflemeden bahsediyoruz.

Bunun nedeni, satış huninizi yalnızca alt kısmını düşünmek yerine bir bütün olarak düşünmek, nasıl daha sağlıklı bir hesap oluşturacağınızdır.

Dönüşüm hunisinin altında, anlaşmayı tamamlamaya gerçekten yakın olan insanlar var. Tabii ki, bunlar sizin en değerli beklentileriniz. Google arama ağı reklamları bu niyet damarını yakalama eğilimindedir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, markanıza veya ürününüze yeni gelen ve çok daha az niyet gösteren insanlar var. Google görüntülü reklam ağı, bu niyet düzeyini yakalama eğilimindedir.

Daha az terimle ifade etmek gerekirse, huninin altına daha fazla insan getirmek için huninin üstünde daha fazla kişiye ihtiyacınız var. Bu, düşük amaçlı tıklama başına ödeme (PPC) reklam ortamı olan görüntülemenin kullanışlı olduğu yerdir. Dönüşüm hunisinin alt aracı olma eğiliminde olan aramaya bir ek görevi görür ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kitlenizi beslemeye yardımcı olur.

Daha yüksek niyetli insanlar = sizin için büyük bir kazanç.

Öyleyse, yalnızca gösterimler ve tıklamalar için görüntülemeyi çalıştırmalı ve bunun üzerinden dönüşümleri artırmayı denemeyi unutmalı mısınız? Tam olarak değil. CTA'nızı ve teklifinizi trafiğinizle eşleştirmenin devreye girdiği yer burasıdır.

Dönüşüm döngüsünün her aşaması için farklı sıcaklıklar vardır. Örneğin, görüntüleme ziyaretçileri, daha soğuk niyetleri daha soğuk CTA'larla eşleştirme eğilimindedir.

Bu konsepte PPC termometre diyoruz (yeni bir sekmede açılır).

Farklı PPC sıcaklıklarını ölçmenin tüm amacı, çeşitli ziyaretçileriniz için hangi tür CTA'ların en iyi şekilde çalışacağını bulmaktır.

Çıkarım: Ziyaretçiniz eylem döngüsünde ne kadar sıcaksa (aramadan gelenler), dönüşüm niyetleri o kadar sıcak olur, bu da CTA tehdit seviyenizin daha sıcak olabileceği anlamına gelir.

Birisi bir görüntülü reklamdan daha soğuk bir niyetle gelirse, onları ücretsiz danışma için kişisel iletişim bilgilerini istemek gibi müdahaleci yüksek tehdit içeren bir istekle selamlamayın.

Buz küpleri düzeyinde gelen ziyaretçiler muhtemelen huninin en üstünde olacaklardır, bu nedenle CTA tehdit düzeyinizi karşılayın ve dönüşüm döngüsünün bu aşamasına teklif verin ve muhtemelen tıklama oranınızı (TO) artıracaksınız. ) ve bu kitle için dönüşüm oranı.

Müşterimiz Reliable Garage Door için CTA'mızı uygun arama sıcaklığıyla başarılı bir şekilde eşleştirebildik ve tahmin edin ne oldu? EBM'de %72'nin üzerinde bir düşüş ve dönüşüm hacminde %958'lik bir artış, işte bu.

Eylem döngüsü sıcaklıklarına uyan CTA'lar için bazı Google Ads performans fikirleri aşağıda verilmiştir:

Bu nedenle, görüntüleme çalıştırıyorsanız, bunu daha az tehdit edici bir CTA ve teklifle (başka bir deyişle, bir mikro dönüşüm) (yeni bir sekmede açılır) ücretsiz indirilebilir bir varlık gibi yapmayı deneyin. Varlığı elde etmek için ad ve e-posta adresi gibi mümkün olduğunca az kişisel bilgi isteyin.

En değerli teklifinize trafik çekmiyor olabilirsiniz, ancak onlara markanızı ve ürününüzü hatırlamaları için bir şey veriyorsunuz , bu da sizi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki bir potansiyel müşteri haline geldiklerinde daha olası bir aday haline getiriyor.

Çoğumuz mikro metriklere kafayı takarız ve büyük resmi unuturuz.

Bu tuzağa düşmeyin ve kalite puanı, gösterim payı, TO, TBM gibi mikro ayrıntılara takılıp kalmayın… liste uzayıp gidiyor.

Elbette, bu metrikler önemlidir, ancak ana iş hedefiniz olan genel makro metriğinize (satış) yardımcı olmuyorlarsa… o zaman bu mikro metrikler, size PPC kampanyalarınızın gerçek ilerlemesini anlatmada pek önemli değildir. .

Önemsiz ayrıntılara odaklanmak yerine, kendinize sorun, PPC kampanyanız size daha fazla gelir sağlıyor ve size daha fazla para kazandırıyor mu? Veya kendinize, reklamlara ne kadar harcadığınıza (reklam harcamalarının getirisi veya ROAS) göre daha fazla para mı kazanıyorsunuz?

Hesaba harcadığınız çaba, daha fazla satış haline gelen daha fazla dönüşüm için mi çalışıyor? Yoksa kârlılığınız için hiçbir şey yapmayan TBM'nizi düşürmeye mi çalışıyorsunuz?

Sonunda çabalarınızın buna değdiğinden emin olun ve optimizasyon yaparken en büyük hedefinize odaklanın.

Google Ads'ün olası satış yaratma tarafındaysanız ve kârınız hemen belli değilse, dönüşümlerinizin ileride daha fazla satış sağladığından ne kadar eminsiniz?

Optimizasyonlarınız sırasında dönüşümlere göre satışlara bakarken, Çevrimdışı Dönüşüm İzleme'yi (yeni bir sekmede açılır) kurmak, Google Ads'e giden yolu kapatan ve bunları geldikleri tıklamalarla ilişkilendiren anlaşmaları getirir, bu da kazanç elde etmenize yardımcı olur. daha iyi performansa dayalı kararlar.

ABD'yi veya büyük bir ülke veya şehir grubunu hedefliyorsanız, onların tüm kampanyalarınızda aynı performansı göstermelerini bekleyemezsiniz.

Reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz veya yayınladığınız ağın boyutunu artırmak istediğiniz için konumlarınızı olduğu gibi bırakmak, mutlaka en iyi eylem planı değildir.

Daha yüksek değere sahip olduğunu düşündüğünüz 10 ülkeyi hedeflemek için “net”inizin boyutunu artırdıysanız, ancak bunlardan yalnızca biri dönüşüm sağlıyor ve size satış getiriyorsa, neden diğer 9 ülke için para harcıyorsunuz?

Sloganımız: Verileri takip edin.

Sonuçları gördüğünüz alanlarda reklamlarınızın rekabet gücünü artırın ve daha iyi yatırım getirisi karşılığında paradan tasarruf edin.

"Yerler" sekmesini ziyaret ederek kampanyanız tarafından hedeflenen her bir yerin nasıl çalıştığı hakkında hızlı bir fikir edinebilirsiniz.

Yere göre harcama şeklinizi üç şekilde ayarlayabilirsiniz:

• Konumlara bir teklif ayarlaması yerleştirin. "Yerler" sekmesinde, her bir konum için bir teklif ayarlama yüzdesi belirleyebilirsiniz. En iyi performans gösteren yerlere pozitif ayarlamalar ve düşük performans gösterenlere negatif teklif ayarlamaları yerleştirin.
• Düşük performans gösteren yerleri kaldırın. Konumlarınızı optimize etmenin en kolay yolu, paranızı boşa harcayanlardan kurtulmak ve iyi durumda olan konumları korumaktır. (Tavsiye edilen.)
• Konumları kampanyaya göre ayırın. En iyi performans gösteren konumlarınızı kendi odak kampanyalarına çekin ve oraya daha fazla para ayırın. Düşük performans gösteren yerler içeren kampanyalarda bütçeyi geri çekin.

Sonuncusuna benzer şekilde, 7/24 reklam gösteriyorsanız, ancak insanlar yalnızca sabah 9 ile akşam 5 arasında dönüşüm gerçekleştiriyorsa, neden sabah saat 2'de telefonlarında internette gezinen uykusuz insanlara reklam gösteriyorsunuz?

Size günün saatine, haftanın gününe ve daha fazlasına dayalı bir veri dökümü gösterebilen zaman raporlarına bir göz atın.

Akıllı teklif kullanıyorsanız (yeni bir sekmede açılır) Google, bütçenizin daha fazlasını dönüşümlerin en çok gerçekleştiği zamanlara ayırmaya çalışır. Ancak bu, mesai saatlerinden sonra hiçbir niyeti olmayan kullanıcılara hala birkaç yüz dolar düşmeyeceği anlamına gelmez. Günün dönüştürme yapmayan zamanlarını hariç tutarak tasarruf edeceğiniz birkaç yüz dolar (veya daha fazlası) büyük bir fark yaratabilir.

Ve eğer aramaları artırmaya çalışıyorsanız, ancak Cumartesi ve Pazar günleri şirketinizin ofisinde kimse yoksa, lütfen bana telefona cevap verecek kimsenin olmadığı günlerde paranızı boşa harcamadığınızı söyleyin. Eğer öyleyseniz, bu, çok daha iyileştirilmiş hesap sağlığı ve performansı için birkaç dakikanızı alacak bir optimizasyon görevidir.

Henüz günün bir saatini tamamen hariç tutmak istemiyorsanız, o saate negatif bir teklif ayarlaması (veya herhangi bir iyi performans gösterene pozitif bir ayarlama) ekleyebilirsiniz.

Reklamlarınızın ne zaman gösterilmesini istediğinizi belirlemek için bir kampanya seçin ve "Reklam Zaman Planlaması" sekmesine gidin. Kalemi düzenle'yi tıklayın ve ardından reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz programı girin.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, performansınız farklı hane gelir düzeyleri, cinsiyet veya yaş arasında çok farklılık gösterebilir.

Üst düzey bir ürününüz var mı? O halde, düşük gelir aralığındaki insanları arayan dönüşüm verileri (ve satış verileri) nasıl?

Demografi verilerinizi kontrol etmek için bir kampanya seçin ve "Kitleler" sekmesine gidin. Demografi kutusunun üst kısmındaki sekmelere tıklayarak yaş, cinsiyet ve hane geliri verileri arasında geçiş yapabilirsiniz.

En alttaki "Tabloyu Göster"i tıklarsanız, her bir demografik aralıktaki verileri görüntüleyebilir ve "Demografiyi Düzenle"yi seçerseniz belirli demografik aralıkları hedeflemenizden hariç tutabilirsiniz.

Aynı teori burada da geçerlidir – tarihsel olarak herhangi bir satışla sonuçlanmayan veya dönüşmeyen demografilere para harcamaktan kaçının. Beğenseniz de beğenmeseniz de Google, niyetleri düşük olsa bile reklamcılık dolarınızın belirli bir miktarını bu kişilere tahsis etmeye devam ediyor.

Bir demografiyi tamamen hariç tutmanın bir alternatifi, o demografiye negatif (veya demografi iyi gidiyorsa pozitif) bir teklif ayarlaması yerleştirmektir.

Çerez takibinin nihai olarak azalmasıyla birlikte, performansı demografiye göre değerlendirmek zor olabilir. Yukarıdaki ekran görüntüsünde, bir yaş aralığında sınıflandırılanlardan daha fazla kullanıcının "Bilinmeyen" olarak sınıflandırıldığını görebilirsiniz. Ayrıca, dönüşümlerinizin çoğunun bilinmeyen kategoriden gelmesi de olasıdır.

Ancak, çok fazla harcayan ve size çok az geri veren bilinen bir demografiyi hariç tutma fırsatı görürseniz… ne yapacağınızı biliyorsunuz.

Her zaman Google'daki arama ortaklarıyla başlamanızı öneririm; ancak, her zaman umduğumuz gibi performans göstermezler.

Bulduğumuz bir örnek, bazı endüstrilerde, sahte potansiyel müşterileri filtreleme konusunda mükemmel bir iş çıkaran bir açılış sayfanız olsa bile, bunları genellikle botlardan alıyor olabilirsiniz. Bu durumda, ortak sitelerden gelen trafiğin soruna neden olup olmadığını görmek için Arama Ortaklarını kaldırmayı test ettik ve bundan sonra alınan bot olası satışlarının sayısı arttı.

Bu nedenle, bir performans sorununu çözmek için birden fazla yoldan gittiyseniz ve biraz kayıp yaşadıysanız, Arama Ortaklarını kaldırmanın daha iyi bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olup olmadığını test etmeye değer.

Şimdiye kadar teklif ayarlamalarını uygulayabileceğiniz (yeni bir sekmede açılır) birkaç farklı yerden bahsettik: Konumlar, reklam zaman planlamaları ve demografi. Ancak, cihazlara ve kitlelere de teklif ayarlamaları ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz?

Bunlar, teklif ayarlamalarını en çok uyguladığım yerler.

Masaüstünün işletmeniz için en iyi performansı gösterdiğini ve mobil aramaların hiçbir yere gitmediğini görürseniz, teklif ayarlamalarınızı masaüstünde artırın ve mobil cihazlarda teklif ayarlamalarını düşürün (veya negatif yapın). Bu, dönüşümlerin geldiği yerde daha fazla harcama yapmanıza yardımcı olur.

Bu basit, iki saniyelik optimizasyonun, müşterilerimizin kampanyalarından birinde performans için ne yaptığına bakın:

Kitlelere teklif ayarlamaları yerleştirmek de aynı derecede yardımcı olabilir. Hatta bunu, hedef kitleniz Gözlem Modundayken de yapabilirsiniz (yani, hedeflemenizi daraltmıyorlar). Örneğin, "iş profesyonelleri" kitlesinin bu dönüşümleri gerçekten biriktirdiğini görürseniz, teklif ayarlamanızı orada artırın.

Göstermek istemediğiniz terimleri ayıklamak için arama terimleri listelerinizi taramak, düzenli olarak yapmanız gereken bir şeydir. Sonuçta, anahtar kelimeler, hedeflediğiniz anahtar kelimeyle uyumlu olmayabilecek çok çeşitli aramaları alabilir. Geniş anahtar kelime eşleme türleri özellikle bundan suçludur, ancak sıralı eşleme ve tam eşlemenin bile kapalı anları vardır.

Negatif anahtar kelimeler eklemek (yeni bir sekmede açılır) alaka düzeyinizi artırmaya yardımcı olur ve yanlış amaçla yapılan tıklamalar için ödeme yapmamanızı sağlar.

Bu optimizasyon göreviyle tavşan deliğine çok fazla girmediğinizden emin olun. Yalnızca iki haftalık arama terimlerini taramak bile birkaç saati kolayca alabilir.

Dikkatinizi tıklama veya çok yüksek gösterim alan arama terimlerine odaklayın ve bunlar arasında alakasız olanlar olup olmadığına bakın. Yalnızca 1'e eşit veya daha büyük tıklamalara veya 100'den fazla gösterime sahip arama terimlerini göstermek için bir Google Ads filtresi (yeni bir sekmede açılır) uygulayarak bu arama terimlerinin daha kolay görünmesini sağlayabilirsiniz.

Kabul edelim, bir zamanlar “altın çocuğunuz” olan anahtar kelime listesi her zaman olmayabilir. Başladığınız anahtar kelimeler hakkında ne kadar iyi hissederseniz hissedin, veriler anahtardır. Ve bir süredir bu anahtar kelimelerin reklamını yapıyorsanız, onları hassaslaştırmaya bakmanız gerekir.

Tüm anahtar kelimelerinize bir göz atın ve boşa harcanan harcamaların nerede olduğunu görün. Belki de düşük EBM'ler ve yüksek dönüşüm hacmi ile onu gerçekten öldüren üç anahtar kelimeniz var. Ve sonra, size paraya mal olmaktan başka bir şey yapmıyormuş gibi görünen 7 anahtar kelimeden oluşan yığınınız var.

Anahtar kelimelerinize duygusal olarak bağlanmayın.

Bunu söylemek aptalca geliyor, biliyorum. Ancak birçok pazarlamacı, bir anahtar kelime listesine bağlı kalır ve düşük performans gösterenlerini asla duraklatmaz, çünkü ya rakipleri reklam verir ve bu terimler için de var olmak isterler, ya da bu anahtar kelimelerin en alakalı olduğundan emin olduklarından ve olacaktır. en iyisini yap… sonunda.

Verileriniz, hangi anahtar kelimelerin saklanmaya değer olduğunu size söyleyecektir. Ve bunu şu şekilde düşünün, rakiplerinizin bir anahtar kelime için görünmesi, onlarla performans açısından da iyi durumda oldukları anlamına gelmez. İyileştirme, pozitif yatırım getirisinin anahtarıdır.

Siz de sadece rafine olmayacaksınız. Küçük bir genişleme olmadan başarı için yeni fırsatları nasıl bulacaksınız?

PPC Casus Araçları ve araştırmasının anahtar kelime fırsatlarınızı nasıl genişletebileceğinden daha önce bahsetmiştik, ancak eksik olduğunuz terimlerle ilgili gerçek dönüşüm verilerini gösteren bir yönteme ne dersiniz?

Zaten hepimizin tercih ettiği şey bu – somut veriler. Bu durumda, arama terimleri raporu bir kez daha en iyi arkadaşınız olur.

Arama terimleri raporu, reklamınızı tetikleyen arama terimlerinden getirilen tüm dönüşüm verilerini size gösterir. Bir e-ticaret satıcısı olduğunuzu ve gerçek anahtar kelimelerinizden birinin "kahverengi çizme" olduğunu varsayalım. Bu anahtar kelimeyi tetikleyen arama terimlerinden birinin "kahverengi kovboy çizmesi" olduğunu fark ettiniz. Bu arama terimi şimdiden 6 satış getirdi ve kovboy çizmeleri satıyorsunuz, ancak henüz bu terimi bir anahtar kelime olarak hedeflemiyorsunuz.

Peki neden olmasın?

Dönüşüm fırsatları aramak için arama terimlerinizi gözden geçirmek, size daha yüksek başarı şansı ile çok hedefli genişleme fikirleri verebilir. Belki de arama terimleri verilerinize dayanarak, yalnızca kovboy çizmelerine odaklanan yeni bir kampanya açmaya karar verdiniz. Şimdi, bu kampanya bugüne kadarki en yüksek dönüştürücünüz. Bu fırsatı kaçırmak ister miydin?

Hayır. Ben de değil.

Reklam testi (yeni bir sekmede açılır), oyununuzu her zaman hızlandırdığınızdan emin olmanın en iyi yollarından biridir.

Aynı reklamları bir süre yayınladığınızda, zamanla eski kopyalarla karşılaşacaksınız. Bu reklamların işinize yaramış olması muhtemeldir, dolayısıyla onları değiştirmenize gerek yok.

İşte yapmanız gereken şey.

Reklamlarınız şu anda iyi durumda olabilir, ancak daha iyisini yapamayacaklarını nereden biliyorsunuz?

Şimdi, orijinallerinizden tamamen farklı tamamen yeni bir reklam metni garnizonu (yeni bir sekmede açılır) bulmak için zaman harcamanızı bile istemiyoruz. Yine de, kesinlikle böyle bir teste karşı değiliz.

Başlığınızı 1 değiştirmek ve yeni reklamın geri kalanını orijinaliyle aynı tutmak kadar basit bir şey yapmak bazen çok büyük farklar yaratabilir. Reklamlarınızda tek seferde küçük değişiklikler yaptığınızda, testlerinizi değerlendirmek çok daha kolaydır. Ardından, gördüğünüz değişikliğin tam olarak neyle sonuçlandığını öğrenebileceksiniz.

Örneğin, bazı ihtiyatlı reklam metni A/B testleri sayesinde dönüşüm oranlarını %67 artıran ve EBM'lerini %34 azaltan müşterimiz Leasecake'i ele alalım.

Reklamlarınızı sevebilirsiniz ve aslında zaten harika olabilirler. Ama her zaman, her zaman onları daha da iyi hale getirebilirsiniz.

Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, neyin optimize edileceğini bilmek savaşın sadece yarısıdır.

Ne zaman değişiklik yapmanın doğru zamanı olduğu ve bunlara ne sıklıkla bakmanız gerektiği konusunda çok fazla kafa karışıklığı var. Google Ads'ün, bu değişikliklerin hesabınızı nasıl etkilediğine ilişkin en güvenilir verileri size sunabilmesi için değişikliklerinizden öğrenmesi için zamana ihtiyacı vardır.

Her hafta büyük değişiklikler yapmak istemiyorsunuz ve kesinlikle her gün yapmak istemiyorsunuz.

Birçok yeni başlayan pazarlamacı, günlük ince ayarlar döngüsüne kapılır. Ardından, ertesi gün geriye bakınca, bu ince ayar henüz bir fark yaratmadıysa, tekrar ince ayar yapın.

Bu, hesabınıza yardımcı olmaktan çok zarar verir. Google Ads'de bir günde önemli değişiklikler görmezsiniz; kampanyalarınızdan ne kadar trafik aktığına bağlı olarak bunları bir hafta içinde bile görmeyebilirsiniz.

Her gün bir şeyleri değiştirmeye devam ederseniz, Google değişikliklerden hiçbir zaman gerektiği gibi bir şey öğrenemeyecek ve muhtemelen hiçbir zaman bir fayda görmeyeceksiniz. Hesabınızı optimize ederek zamanınızı (çabanın geri dönüşünü) en üst düzeye çıkarmaya çalışıyorsanız, bunu kesinlikle hesabınızı her gün değiştirerek başaramazsınız.

Yani, bunu söylemenin en iyi yolu şudur: Yavaşlayın.

Pazarlama stratejisi zaman alır ve testlerinize sonuç vermesi için zaman ayırmaya yaptığınız yatırım, neyin işe yaradığını ve bundan sonra ne yapmanız gerektiğini daha iyi değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, bu makalede bahsettiğimiz optimizasyonların en iyi ne zaman ve ne sıklıkta yapıldığına ilişkin bir zaman çizelgesi üzerinde fikir sahibi olmanıza yardımcı olacağız.

Listemizdeki optimizasyon fikirlerinin çoğu, hesabınızın durumunda büyük bir fark yaratabilecek tek seferlik değişikliklerdir. Avantajlardan yararlanmak için bunları gerçekten yalnızca bir kez ayarlamanız gerektiğini (elbette daha fazla kampanyayla genişletmediğiniz sürece) hayal edin ve daha önce bir tane görmüşsem, bu yüksek bir çaba getirisi.

Hesabınız için önerilen tek seferlik optimizasyonlarımız şunlardır:

️ SKAG'ları uygulayın. Daha fazla kontrol için anahtar kelimelerinizi reklam grubu başına bir taneye bölün.

️ ARYPL'leri kendi avantajınıza kullanın. En iyi performans gösteren kampanyalarınızın ARYPL sürümlerini oluşturun.

️ Görüntülü reklamlar oluşturun ve potansiyel aramaya başlayın. Dönüşüm hunisi alt kitlenizi oluşturmak için huninin en üstündeki hedef kitlenizin önüne geçin.

️ CTA amacınızı hunilerinizle uyumlu hale getirin. CTA'nızı eşleştirin ve trafik sıcaklığına teklif verin.

️ Arama Ortaklarını saklayın veya atın. Gerekirse Arama Ağı İş Ortaklarını kapatmanın performansa yardımcı olup olmadığına bakın.

Evet, hesabı her gün önemli ölçüde karıştırmamanız gerektiğinden bahsetmiştik. Yine de, her gün hesap için hala oradasın. Bu nedenle, yapabileceğiniz günlük optimizasyonların çoğu, birçok kontrol ve gerekli değişikliği içerecektir.

️ Dalgalanmaları kontrol edin. Bir elemanın performansı her gün %10-15 değişiyorsa endişelenmeyin. Ancak bir anahtar kelime günde 10 ABD doları harcamadan günde 1000 ABD dolarına sıçrarsa, bu alarma neden olur. Aynı şey tersi için de geçerlidir. Bu alarm zillerini kontrol edin ve kırmızı bayrakları düzeltmek için gerektiği gibi (ayarlarınızda, tekliflerinizde vb.) değişiklikler yapın.

️ Bütçe eğilimlerini analiz edin. Çoğumuzun kendimiz veya müşterilerimiz için uymamız gereken katı bütçeleri var. Hesabınızın sizden daha fazlasını harcamayı planlamadığından emin olmak için ilerleme hızınızı kontrol etmek iyi bir fikirdir. Hesabınızın harcamaya doğru ilerleme hızı hakkında bir fikir edinmek için aşağıdaki hesaplamayı yapabilirsiniz:

Son 3 günlük harcamanızı alın ve 3'e bölün.

Yukarıdaki sayıyı ay içinde kalan gün sayısı ile çarpın (bugün dahil)

Yukarıdaki numarayı alın ve aylık harcamanıza ekleyin.

Nihai sonucunuz, ay sonuna kadar hesabınızın şu anda harcamak üzere ilerlediği miktar olmalıdır. Çok hızlı veya yavaş ilerliyorsanız, kampanyalarınıza ayrılan günlük bütçeleri azaltın veya artırın. İlerleme hızının çok yavaş olması, tekliflerinizde bir sorun olduğunun da bir göstergesi olabilir, o yüzden bunları da kontrol edin.

️ Onaylanmama uyarılarını arayın ve düzeltin. En kötü hislerden biri, geçen hafta reklamlarınızın veya reklam uzantılarınızın %30'unun onaylanmadığını bilmektir. Onaylanmamalarla ilgili e-postanıza gönderilen uyarıları arayın veya hesaptaki sorunları hızlı bir şekilde görmek için "onaylanmayan reklamlar" filtresini kullanın. Site bağlantılarınız gibi uzantılarınızı kontrol etmeyi unutmayın, çünkü onaylanmadıklarında bunlar hakkında uyarı almazsınız.

️ Tekliflerinizi ve teklif stratejilerinizi kontrol edin. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. Endişelenme, en iyimizin başına gelir.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.