ROI 향상을 위한 16가지 전문가 Google Ads 최적화 팁 [체크리스트 포함]

자체 기기에 맡겨둔 Google Ads는 대부분의 사람들이 새해 결심을 포기하는 것보다 더 빨리 예산을 소진할 것입니다.

최고의 카피, 뛰어난 랜딩 페이지, 뜨거운 청중 목록을 가질 수 있지만 여전히 투쟁 버스에 갇혀 있습니다. Google Ads로 성공을 유지하는 것은 매우 어려울 수 있으며 결과를 입증할 수 없다면 광고 예산(또는 직장)과 작별을 고할 수 있습니다.

희망을 버리기 전에 Google Ads가 항상 개선될 수 있다는 사실을 알아두세요. 몇 개월 동안 달성한 가장 높은 ROAS에 도달했든 정체 상태에 있든 상관없이 항상 더 나은 방법이 있습니다.

더 나은 것은 개선이 거대하고 영웅적인 노력을 의미하지 않는다는 것입니다.

더 나은 결과를 얻을 수 있고 더 적은 작업을 수행할 수 있습니다.

우리는 자체 PPC 전문가가 여러 고객을 관리하고 여전히 전환수를 600% 이상 늘리는 데 사용하는 필수 Google Ads 최적화 전략을 제공하고 있습니다(과장하지 않음). 일명 우리는 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑 하게 일합니다. 또한 Google Ads 캠페인을 최적화하는 방법과 빈도를 정확히 알 수 있도록 편리한 Google Ads 최적화 체크리스트를 통해 이러한 최적화가 언제 이루어져야 하는지에 대한 단서를 제공합니다.

귀하의 계정은 이제까지 없었던 가장 건강하고 강력한 계정이 될 것입니다. 받아라 , 새해 결심.

좋은 내용으로 이동:

노력은 적게 들이고 가치는 높은 Google Ads 최적화 팁 14가지
Google Ads 최적화 체크리스트
→ 더 건강한 계정을 위한 일회성 Google Ads 최적화
→ DAILY Google Ads 최적화: 고장난 것이 있습니까?
→ WEEKLY에서 격주로 Google Ads 최적화: Nip and Tuck
→ 월간 Google Ads 최적화: 더 큰 산으로 이동
→ 분기별 Google Ads 최적화: 지금은 어땠나요?

간단히 말해서 Google Ads 최적화는 최적의 실적을 보장하기 위해 계정 데이터를 확인하고 변경하는 프로세스입니다.

디지털 마케팅 환경이 얼마나 빨리 변화하는지에 따라 지난 달(또는 심지어 지난 주)에 최적의 성능을 유지했던 설정, 빌드 및 테스트가 실제로는 현재 최적의 성능 에 대해 작동하지 않을 수 있습니다.

예를 들어, 초기 키워드 중 하나가 첫 달에는 실적이 정말 좋았지만 두 번째 달의 데이터를 보면 전환당비용(CPA)이 증가하고 있음을 알 수 있습니다. 최적화 계획의 일환으로 해당 키워드를 일시중지하여 계정에서 CPA가 더 낮은 다른 키워드에 더 집중할 수 있도록 합니다.

최적화 시간은 현재 설정, 키워드 등이 계정에 미치는 2차 효과에 대해 더 많이 알게 되는 때이기도 합니다.

예를 들어 전환수 및 CPA 면에서 매우 우수한 실적을 보이는 키워드가 있지만 키워드가 끌어들이는 실제 검색어를 조사하면 해당 키워드가 귀하의 비즈니스와 전혀 관련이 없다는 것을 알게 됩니다. 갑자기 지난 주에 들어온 모든 부적격 리드가 더 이해가 되기 시작합니다.

일상적인 최적화를 통해 Google Ads 계정에 대한 모든 것을 아는 것이 실적을 올바른 방향으로 끌어올리는 가장 좋은 방법입니다.

실제 거래로 이동합니다. 캠페인을 최적화하기 위해 어떤 작업을 수행할 수 있습니까? 무엇을 봐야 할까요?

무엇을 봐야 하는지, 언제 봐야 하는지, 보고 있는 내용을 해석하고 솔루션을 구성하는 방법을 아는 것은 새로운 Google Ads 사용자가 배워야 할 가장 어려운 것 중 하나일 수 있습니다. 솔직히 말해서 경험 많은 사용자에게는 때때로 어려울 수도 있습니다.

Google Ads에는 살펴봐야 할 요소가 너무 많습니다. 측정항목, 입찰가, 입찰가 조정, 설정, 검색어... 목록이 계속됩니다.

목록의 범위를 조금 좁히고 계정에서 보내는 시간을 최대화 하는 최적화에 집중하겠습니다. 모든 것을 최적화하기 위해 시간과 시간을 낭비하고 싶지 않으므로 계정에서 더 큰 차이를 만들 수 있는 최적화에 시간을 투자하십시오.

궁극적으로 가장 유용한 최적화는 리드 또는 구매와 같이 귀하에게 가치 있는 더 많은 결과를 얻기 위해 계정을 푸시하는 경향이 있습니다. 우리는 도움이 될 수 있는 소수의 사람들이 있습니다.

예, 키워드 조사를 수행하는 것은 지루한 과정일 수 있습니다. 그러나 실사를 수행하는 것은 가치가 있으며 오늘날 우리가 사용할 수 있는 도구를 사용하면 생각만큼 고통스럽지 않습니다. 계정이 정체되어 있는 경우 확장할 수 있는 방법을 알아보기 위해 몇 가지 조사를 할 때입니다.

도움이 될 무료 도구를 찾고 있다면 Google Ads 키워드 플래너(새 탭에서 열림)를 사용하여 새로운 용어를 시도해 볼 수 있습니다. 키워드 플래너를 사용하면 키워드(지금 타겟팅하거나 관련성이 있다고 생각되는 키워드)를 입력할 수 있으며 해당 키워드에 대한 데이터와 유사한 키워드에 대한 추천을 제공합니다. 웹사이트를 입력하고 이를 기반으로 키워드를 추천하도록 할 수도 있습니다.

이 도구에서 키워드에 대해 수집된 데이터는 평균을 기반으로 하며 새 키워드가 전환될 가능성이 있는지 여부를 알려줄 수 없습니다. 그러나 평균 검색량을 알려주고 클릭당 예상 비용에 대한 저가에서 고급 범위를 제공하므로 시작하기에 좋은 위치가 될 수 있습니다.

이제 좀 더 심층적인 연구를 찾고 있다면 확인할 수 있는 몇 가지 PPC 스파이 도구(새 탭에서 열림)가 있습니다. 예를 들어 SpyFu는 경쟁업체가 하는 일에 대한 통찰력을 얻을 때 가장 좋아하는 유료 플랫폼 중 하나입니다.

SpyFu는 경쟁자가 타겟팅하는 키워드 중 아직 타겟팅하지 않을 수 있는 키워드를 표시할 수 있으며 경쟁자가 가장 성공적인 키워드에 대한 광고로 무엇을 하고 있는지 보여줄 수도 있습니다.

물론, SpyFu의 데이터도 평균을 기반으로 하며, 어떤 키워드가 경쟁업체를 위해 실제로 전환되고 있는지는 보여주지 않습니다. 그러나 경쟁업체가 해당 키워드를 타겟팅하고 있다는 사실을 알게 된 것은 키워드 플래너에서 한 단계 더 발전한 것이므로 테스트할 더 가치 있는 키워드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google Ads 캠페인을 최대한 제어할 수 있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 사용(새 탭에서 열림).

우리를 믿지 못한다면 SKAG를 구현하고 최적화하여 리드당 비용을 절반으로 줄이고 전환량을 300% 늘린 고객인 Mold Inspection Sciences의 사실을 확인하십시오. 꽤 괜찮은 것 같죠?

SKAG를 사용하면 PPC 캠페인을 설정할 수 있으므로 캠페인의 모든 측면을 가장 세부적으로 처리할 수 있습니다.

기본적으로 캠페인의 광고 그룹당 하나의 키워드를 설정한 다음 헤드라인에 해당 키워드가 한 번 이상 나오는 광고 세트를 만듭니다.

SKAG가 최고의 유연성과 민첩성을 제공하는 이유는 다음과 같습니다.

광고그룹당 Google에서 제안하는 10-20개의 키워드를 사용하면 캠페인이 다음과 같이 표시될 수 있습니다.

한 세트의 광고를 실행하는 10-20개의 키워드 외에도 키워드를 실행하는 훨씬 다양한 검색어를 사용할 수 있습니다. 이것은 빙산 효과로 알려져 있습니다(새 탭에서 열림).

SKAG를 사용하고 키워드와 광고의 비율이 1:1인 경우 헤드라인에 적어도 한 번은 정확한 키워드가 포함된 광고 세트를 만들 수 있습니다. 그러면 사용자가 키워드를 검색하거나 비슷한 용어.

지금까지는 비밀이 아닐 수도 있지만 Google이 광고 경매에서 무엇을 보고 싶어하는지 알고 있습니까? 가장 관련성 높은 광고.

검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)(새 탭에서 열림)은 검색 캠페인 위에 리마케팅 ​​목록 잠재고객 타겟팅을 추가할 수 있는 Google 기능입니다.

많은 디지털 마케터는 리마케팅(리타게팅이라고도 함) 목록이 단순한 디스플레이 캠페인 이상에 유용하다는 사실을 인식하지 못할 수 있습니다. 리마케팅 잠재고객이 검색 캠페인 위에 계층화되면 이미 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 검색자에게 키워드 트래픽을 좁힐 수 있는 새로운 기회가 열립니다.

이렇게 하면 키워드의 범위를 좀 더 유연하게 사용할 수도 있습니다. 완전히 광범위한 키워드가 당신에게 미친 짓을 합니까? 확장검색 키워드를 사용하다가 관련성 없는 검색이 너무 많아 돈을 낭비한 적이 있습니까?

글쎄요, 우리도 있습니다. 그러나 RLSA를 사용하는 경우 귀하의 키워드를 검색하는 사람들 중 귀하의 사이트 를 이미 방문한 적이 있는 사람들에게만 광고를 게재하고 싶다고 Google에 알려주는 것입니다.

따라서 RLSA에서 확장검색 유형으로 키워드를 열면 실제로 도움이 될 수 있습니다. 이전에는 타겟팅할 생각이 없었지만 리마케팅 ​​목록 사용자가 찾고 있는 새로운 검색어를 발견할 수도 있습니다.

다음은 RLSA를 테스트하기로 결정할 때의 몇 가지 모범 사례입니다.

• 큰 쪽에 리마케팅 ​​목록이 있는지 확인하세요. 잠재고객은 검색 캠페인에서 타겟팅할 수 있는 사용자가 1,000명 이상이어야 하지만 5,000-10,000명 이상의 회원이 훨씬 더 나은 규모입니다. 적절한 규모의 잠재고객을 구축하는 데 30일이 충분하지 않은 경우 전환 확인 기간이 더 긴 리마케팅 ​​목록을 만들어 보세요.
• RLSA로 테스트할 기존 캠페인의 사본을 만드십시오. RLSA는 현재 캠페인이 아닌 현재 캠페인과 함께 실행되어야 합니다. 가장 실적이 좋은 캠페인 중 일부를 복제하고 이러한 복제를 RLSA로 실행하십시오.
• RLSA 버전이 있는 비 RLSA 캠페인에서 리마케팅 ​​목록을 제외합니다. 리마케팅 트래픽을 RLSA로 보내고 싶기 때문에 RLSA를 만들었습니다. 따라서 리마케팅 ​​목록 트래픽이 비 RLSA 캠페인으로 유입되지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 결국 자신과 경쟁하게 될 것입니다.

예, 인지도 및 노출만큼 전환을 얻을 가능성이 낮은 유입경로 상단 매체인 디스플레이 광고(새 탭에서 열림)에 투자하는 것이 좋습니다. 디스플레이를 사용하여 사이트 방문자를 리마케팅하라고 말하는 것이 아닙니다. 여기에서 자세히 알아볼 수 있는 구매 의도 목록 타겟팅, 맞춤 잠재고객 타겟팅, 유사 타겟팅 또는 관심분야 타겟팅에 대해 이야기하고 있습니다.

그 이유는 판매 유입경로의 바닥 부분만 생각하기 보다는 전체로 생각하는 것이 더 건강한 계정을 만드는 방법이기 때문입니다.

깔때기의 맨 아래에는 거래를 성사시키기에 정말 가까운 사람들이 있습니다. 물론, 그것들은 가장 가치 있는 잠재 고객입니다. Google 검색 광고는 이러한 의도의 맥락을 포착하는 경향이 있습니다.

유입경로 상단에는 브랜드나 제품에 대해 관심을 덜 갖고 방문하는 사람들이 있습니다. Google 디스플레이 네트워크는 이러한 수준의 의도를 포착하는 경향이 있습니다.

간단히 말해서, 더 많은 사람들을 깔때기 맨 아래로 끌어들이기 위해서는 깔때기 상단에 더 많은 사람이 필요합니다. 여기에 낮은 의도의 클릭당 지불(PPC) 광고 매체인 디스플레이가 유용합니다. 하위 유입경로 매체인 경향이 있는 검색을 보완하는 역할을 하며 하위 유입경로 잠재고객에게 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.

더 높은 의도를 가진 사람들 = 당신을 위한 큰 승리입니다.

그렇다면 노출과 클릭에 대해서만 디스플레이를 실행하고 이를 통해 전환을 유도하는 것을 잊어버려야 합니까? 정확히. 바로 여기에서 트래픽에 대한 CTA 및 제안을 일치시켜야 합니다.

변환 주기의 각 단계마다 다른 온도가 있습니다. 예를 들어 디스플레이 방문자는 더 차가운 의도와 더 차가운 CTA를 일치시키는 경향이 있습니다.

우리는 이 개념을 PPC 온도계(새 탭에서 열림)라고 부릅니다.

다양한 PPC 온도를 측정하는 전체 목적은 다양한 방문자에게 가장 적합한 CTA 유형을 찾는 것입니다.

요점: 방문자가 액션 주기(검색에서 오는 방문자)에 더 따뜻할수록 전환 의도도 더 따뜻해지며, 이는 CTA 위협 수준이 더 따뜻해질 수 있음을 의미합니다.

누군가가 더 냉정한 의도로 디스플레이 광고에서 들어온 경우 무료 상담을 위해 개인 연락처 정보를 묻는 것과 같이 거슬리는 고위협 요청으로 인사하지 마십시오.

각얼음 수준에서 들어오는 방문자는 유입경로의 상단에 있을 가능성이 높으므로 CTA 위협 수준을 충족하고 전환 주기의 해당 단계에 제안하면 클릭률(CTR)이 향상될 수 있습니다. ) 및 해당 잠재고객의 전환율

CTA를 고객인 Reliable Garage Door에 대한 적절한 검색 온도와 성공적으로 일치시킬 수 있었고 무슨 일이 일어났는지 추측할 수 있습니다. CPA는 72% 이상 감소하고 전환수는 958% 증가했습니다.

다음은 작업 주기 온도와 일치하는 CTA에 대한 몇 가지 Google Ads 실적 아이디어입니다.

따라서 디스플레이를 실행하는 경우 덜 위협적인 CTA로 시도하고 무료로 다운로드할 수 있는 자산과 같은 제안(즉, 마이크로 전환)(새 탭에서 열림)을 제공합니다. 자산 획득을 위해 이름 및 이메일 주소와 같은 개인 정보를 가능한 한 적게 요청하십시오.

가장 가치 있는 제안으로 트래픽을 유도하지 않을 수 있지만 브랜드와 제품을 기억할 수 있는 무언가 를 제공하고 있으므로 잠재 고객이 유입경로가 낮은 잠재 고객 이 될 가능성이 높아집니다.

우리 중 많은 사람들이 미시적 지표에 집착하고 큰 그림을 잊어버립니다.

이 함정에 빠지지 말고 품질평가점수, 노출 점유율, CTR, CPC와 같은 세부적인 사항에 집착하지 마십시오. 목록은 계속됩니다.

물론 이러한 측정항목은 중요하지만 주요 비즈니스 목표인 전반적인 거시적 측정항목(판매)에 도움이 되지 않는다면 이러한 미시적 측정항목은 PPC 캠페인의 실제 진행 상황을 알려주는 데 그다지 중요하지 않습니다. .

핵심적인 세부 사항에 초점을 맞추지 말고 PPC 캠페인이 더 많은 수익을 창출하고 더 많은 돈을 벌고 있는지 자문해 보십시오. 또는 스스로에게 물어보십시오. 광고에 지출하는 비용(광고 투자 수익률 또는 ROAS)에 비해 더 많은 돈을 벌고 있습니까?

계정에 들이고 있는 노력이 더 많은 전환, 즉 더 많은 판매를 유도하고 있습니까? 아니면 수익에 도움이 되지 않는 CPC를 낮추기 위해 노력하고 있습니까?

노력이 결국 가치가 있는지 확인하고 최적화할 때 가장 큰 목표에 집중하세요.

또한 Google Ads의 리드 생성 측면에 있고 수익이 즉시 나타나지 않는 경우 전환이 향후 더 많은 판매로 이어진다고 얼마나 확신하십니까?

최적화 중 전환과 관련된 매출을 볼 때 오프라인 전환 추적(새 탭에서 열림)을 설정하면 라인을 닫는 거래가 Google Ads로 유입되고 해당 거래가 발생한 클릭에 기인합니다. 더 나은 성능 기반 결정.

미국 또는 대규모 국가 또는 도시 그룹을 타겟팅하는 경우 모든 캠페인에서 동일한 실적을 기대할 수 없습니다.

광고를 게재하려는 위치를 그대로 두거나 캐스팅하는 네트워크의 크기를 늘리는 것이 반드시 최선의 조치는 아닙니다.

가치가 더 높다고 생각되는 10개 국가를 대상으로 "순"의 크기를 늘렸지만 그 중 하나만 전환하여 판매를 유도하고 있다면 다른 9개 국가에서 돈을 낭비하는 이유는 무엇입니까?

우리의 모토는: 데이터를 따르십시오.

결과를 보고 있는 영역에서 광고의 경쟁력을 높이면 더 나은 투자 수익을 얻을 수 있는 대가로 비용을 절감할 수 있습니다.

"위치" 탭을 방문하면 캠페인에서 타겟팅한 각 위치가 어떻게 작동하는지 빠르게 알 수 있습니다.

다음 세 가지 방법으로 위치별로 지출 방법을 조정할 수 있습니다.

• 위치에 입찰가 조정을 적용합니다. '위치' 탭에서 각 위치에 대한 입찰가 조정 비율을 지정할 수 있습니다. 실적이 가장 좋은 위치에 양수 조정을 적용하고 실적이 저조한 위치에 음수 입찰가 조정을 적용합니다.
• 실적이 저조한 위치를 제거합니다. 위치를 최적화하는 가장 쉬운 방법은 비용을 낭비하는 위치를 제거하고 잘 작동하는 위치를 유지하는 것입니다. (권장.)
• 캠페인별로 위치를 구분합니다. 가장 실적이 좋은 위치를 집중 캠페인으로 끌어내고 거기에 더 많은 돈을 할당하십시오. 실적이 저조한 위치가 포함된 캠페인의 예산을 철회합니다.

마지막과 유사하게 광고를 24시간 연중무휴로 게재하고 있지만 사람들이 오전 9시에서 오후 5시 사이에만 전환에 도달하는 경우 새벽 2시에 휴대전화로 인터넷을 배회하는 잠이 부족한 사람들에게 광고를 게재하는 이유는 무엇입니까?

시간, 요일 등을 기준으로 데이터 분석을 표시할 수 있는 시간 보고서를 살펴보세요.

Google은 스마트 자동 입찰(새 탭에서 열림)을 사용하는 경우 전환이 가장 많이 발생하는 시간에 더 많은 예산을 할당하려고 합니다. 그러나 그렇다고 해서 의도 없이 시간 외 사용자에게 몇 백 달러를 떨어뜨리지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 하루 중 전환되지 않는 시간을 제외하여 절약할 수 있는 몇백 달러(또는 그 이상)가 큰 차이를 만들 수 있습니다.

그리고 전화를 걸고 싶은데 토요일과 일요일에 회사 사무실에 아무도 없다면 전화를 받을 사람이 아무도 없는 날에 돈을 낭비하고 있지 않다고 말해주십시오. 그렇다면 계정 상태와 성능을 크게 개선하는 데 몇 분 정도 소요되는 최적화 작업입니다.

하루 중 특정 시간을 완전히 제외하고 싶지 않은 경우 해당 시간에 음수 입찰가 조정(또는 실적이 좋은 모든 항목에 양수 조정)을 추가할 수 있습니다.

광고를 언제 게재할지 정의하려면 캠페인을 선택하고 "광고 일정" 탭으로 이동합니다. 수정 연필을 클릭한 다음 광고를 게재할 일정을 입력합니다.

당연히 귀하의 성과는 가구 소득 수준, 성별 또는 연령에 따라 크게 다를 수 있습니다.

고급 제품이 있습니까? 그렇다면 전환 데이터(및 판매 데이터)는 소득이 낮은 범위의 사람들을 어떻게 찾고 있습니까?

인구통계 데이터를 확인하려면 캠페인을 선택하고 '잠재고객' 탭으로 이동하세요. 인구 통계 상자 상단에 있는 탭을 클릭하면 연령, 성별, 가구 소득 데이터 사이를 전환할 수 있습니다.

하단의 '표 보기'를 클릭하면 각 인구통계 범위의 데이터를 볼 수 있으며, '인구통계 편집'을 선택하면 특정 인구통계 범위를 타겟팅에서 제외할 수 있습니다.

동일한 이론이 여기에도 적용됩니다. 역사적으로 전환되지 않았거나 판매로 이어지지 않은 인구 통계에 돈을 낭비하지 마십시오. 당신이 좋든 싫든 Google은 의도가 낮음에도 불구하고 여전히 그 사람들에게 일정 금액의 광고 비용을 할당하고 있습니다.

인구통계를 완전히 제외하는 대안은 음수 입찰가 조정을 적용하는 것입니다(또는 인구통계가 양호한 경우 양수).

물론 쿠키 추적 기능이 결국 감소하면 인구 통계에 따른 성능 평가가 어려울 수 있습니다. 위의 스크린샷에서 연령대에 따라 분류된 사용자보다 "알 수 없음"으로 분류된 사용자가 얼마나 많은지 확인할 수 있습니다. 또한 많은 전환이 알 수 없는 카테고리에서 발생할 가능성이 높습니다.

그러나 너무 많이 지출하고 너무 적게 돌려주는 알려진 인구 통계를 제외할 기회를 본다면 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다.

저는 항상 Google에서 검색 파트너로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 항상 우리가 원하는 대로 작동하지는 않습니다.

우리가 찾은 이에 대한 한 가지 예는 일부 산업에서입니다. 가짜 리드를 필터링하는 훌륭한 작업을 수행하는 방문 페이지가 있더라도 일반적으로 봇에서 여전히 얻을 수 있습니다. 이 경우 검색 파트너 제거를 테스트하여 파트너 사이트의 트래픽이 문제를 일으키고 그 이후에 수신된 봇 리드 수가 개선되었는지 확인했습니다.

따라서 성능 문제를 해결하기 위해 여러 경로를 거쳐 약간의 손실을 입은 경우 검색 파트너를 제거하면 더 나은 잠재고객을 확보하는 데 도움이 되는지 테스트해 볼 가치가 있습니다.

지금까지 입찰가 조정(새 탭에서 열림)을 구현할 수 있는 위치, 광고 일정 및 인구 통계와 같은 몇 가지 다른 위치에 대해 언급했습니다. 하지만 기기와 잠재고객에 대해 입찰가 조정을 추가할 수도 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

여기에서 입찰가 조정을 가장 많이 구현하는 경향이 있습니다.

데스크톱이 비즈니스에 가장 적합한 성과를 거두고 모바일 검색이 아무 효과가 없다고 판단되면 데스크톱에서는 입찰가 조정을 높이고 모바일에서는 입찰가 조정을 낮추거나(마이너스) 입찰가 조정을 낮추십시오. 이렇게 하면 전환이 발생하는 곳에서 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다.

이 간단한 2초 최적화가 고객의 캠페인 중 하나에서 실적에 어떤 영향을 미쳤는지 보십시오.

잠재고객에 대한 입찰가 조정도 마찬가지로 도움이 될 수 있습니다. 청중이 관찰 모드에 있는 동안에도 그렇게 할 수 있습니다(즉, 대상을 좁히지 않는다는 의미). 예를 들어, '비즈니스 전문가' 잠재고객이 실제로 이러한 전환을 누적하고 있는 경우 해당 위치에서 입찰가 조정을 높이십시오.

표시하고 싶지 않은 용어를 제거하기 위해 검색 용어 목록을 스캔하는 것은 정기적으로 수행해야 하는 일입니다. 결국 키워드는 타겟팅하는 키워드와 일치하지 않을 수 있는 광범위한 검색을 선택할 수 있습니다. 확장 키워드 검색 유형은 특히 이에 해당하지만 구문검색과 일치검색에도 문제가 있습니다.

제외 키워드를 추가하면(새 탭에서 열림) 관련성을 높이고 잘못된 의도를 가진 클릭에 대해 비용을 지불하지 않도록 할 수 있습니다.

이 최적화 작업으로 토끼굴에 너무 깊이 빠져들지 않도록 하십시오. 단 2주 동안의 검색어를 검색하는 데에도 몇 시간이 걸릴 수 있습니다.

클릭 또는 매우 높은 노출을 얻고 있는 검색어에 주의를 집중하고 그 중 관련성이 없는 검색어가 있는지 확인하십시오. 클릭수가 1보다 크거나 같거나 노출이 100보다 큰 검색어만 표시하는 Google Ads 필터(새 탭에서 열림)를 구현하여 해당 검색어를 더 쉽게 볼 수 있습니다.

사실, 한때 당신의 "황금 자식"이었던 키워드 목록이 항상 그렇지는 않을 수도 있습니다. 시작한 키워드에 대해 아무리 좋게 생각하더라도 데이터가 핵심입니다. 그리고 이러한 키워드에 대해 한동안 광고를 했다면 키워드를 수정해야 합니다.

모든 키워드를 살펴보고 지출이 낭비되는 부분을 확인하십시오. 낮은 CPA와 높은 전환율로 정말 치명적인 3가지 키워드가 있을 수 있습니다. 그리고 비용이 많이 드는 것 외에는 아무 것도 하지 않는 것처럼 보이는 7개의 다른 키워드 더미가 있습니다.

키워드에 감정적으로 집착하지 마십시오.

어리석게 들립니다. 저도 압니다. 그러나 많은 마케터들은 키워드 목록을 고수하고 실적이 저조한 키워드를 절대 멈추지 않습니다. 경쟁업체가 키워드에 대해 광고하고 있고 그들도 해당 용어에 대해 존재하기를 원하거나 해당 키워드가 가장 관련성이 높고 앞으로도 그럴 것이라고 확신하기 때문입니다. 최선을 다해… 결국.

귀하의 데이터는 어떤 키워드를 유지할 가치가 있는지 알려줄 것입니다. 경쟁업체가 키워드에 대해 표시된다고 해서 해당 경쟁업체가 실적 면에서도 좋은 성과를 거두고 있다는 의미는 아닙니다. 개선은 긍정적인 ROI의 핵심입니다.

당신은 또한 정제되지 않습니다. 약간의 확장 없이 성공을 위한 새로운 기회를 어떻게 찾을 수 있습니까?

우리는 이미 PPC Spy Tools 및 연구를 통해 키워드 기회를 확장하는 방법에 대해 언급했지만 누락된 용어에 대한 실제 전환 데이터를 표시하는 방법은 어떻습니까?

어쨌든 우리 모두가 선호하는 것은 구체적인 데이터입니다. 이 경우 검색어 보고서는 다시 한 번 가장 친한 친구입니다.

검색어 보고서에는 광고를 실행한 검색어에서 가져온 모든 전환 데이터가 표시됩니다. 귀하가 전자 상거래 소매업체이고 실제 키워드 중 하나가 "갈색 부츠"라고 가정해 보겠습니다. 해당 키워드를 실행한 검색어 중 하나가 "갈색 카우보이 부츠"입니다. 해당 검색어로 이미 6건의 매출이 발생했으며 카우보이 부츠를 판매하고 있지만 해당 검색어를 아직 키워드로 타겟팅 하지 않고 있습니다.

글쎄, 왜 안되지?

전환 기회를 찾기 위해 검색어를 살펴보는 것은 성공 가능성이 더 높은 매우 타겟팅된 확장 아이디어를 제공할 수 있습니다. 검색어 데이터를 기반으로 카우보이 부츠에만 초점을 맞춘 새 캠페인을 열기로 결정했을 수도 있습니다. 이제 해당 캠페인은 현재까지 가장 높은 전환율을 기록했습니다. 그 기회를 놓치고 싶습니까?

아니요. 나도.

광고 테스트(새 탭에서 열림)는 항상 게임을 향상시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

한동안 같은 광고를 실행하면 시간이 지나면서 오래된 광고 문구가 나오게 됩니다. 해당 광고가 귀하에게 잘 맞을 수 있으므로 변경할 필요가 없습니다.

여기 당신이 할 일이 있습니다.

귀하의 광고가 지금은 잘 되고 있을 수 있지만 이보다 더 좋을 수 없다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

이제 우리는 원본과 완전히 다른 완전히 새로운 광고 카피(새 탭에서 열림)를 생각해내는 데 시간을 할애할 것을 요구하지 않습니다. 하지만, 우리는 확실히 그런 테스트에 반대하지 않습니다.

헤드라인 1을 변경하고 새 광고의 나머지 부분을 원본과 동일하게 유지하는 것과 같은 간단한 작업을 수행하면 때때로 세상이 달라질 수 있습니다. 광고를 한 번에 조금씩 변경하면 테스트를 평가하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 그러면 무엇이 변화를 일으켰는지 정확히 알 수 있을 것입니다.

신중한 광고 카피 A/B 테스트 덕분에 전환율은 67% 증가하고 CPA는 34% 감소한 고객 Leasecake를 예로 들어 보겠습니다.

귀하의 광고가 마음에 들 수도 있고 사실 이미 훌륭할 수도 있습니다. 그러나 당신은 항상, 항상 그것들을 더 좋게 만들 수 있습니다.

무엇을 최적화해야 하는지 아는 것은 이미 알고 있는 것처럼 전투의 절반에 불과합니다.

언제 변경해야 하는지, 얼마나 자주 이러한 항목을 확인해야 하는지를 둘러싸고 많은 혼란이 있습니다. 변경사항이 계정에 어떤 영향을 미쳤는지에 대한 가장 확실한 데이터를 제공하기 위해 Google Ads에서 변경사항을 학습할 시간이 필요합니다.

매주 큰 변화를 일으키고 싶지도 않고 매일 하고 싶지도 않을 것입니다.

많은 초보 마케터는 매일의 조정 주기에 휩싸입니다. 그런 다음 그 조정이 아직 차이를 만들지 않았다면 다음 날을 되돌아보고 다시 조정합니다.

이것은 도움이 되는 것보다 귀하의 계정에 더 큰 피해를 줍니다. Google Ads에서 하루 동안 큰 변화를 볼 수는 없습니다. 캠페인을 통해 흐르는 트래픽 양에 따라 일주일 안에 변경사항이 표시되지 않을 수도 있습니다.

매일 계속 변경하면 Google은 변경 사항에서 제대로 학습할 수 없으며 사용자도 변경 사항의 이점을 보지 못할 것입니다. 계정을 최적화하는 데 시간을 최대화하려는 경우(노력에 대한 수익) 매일 계정을 조정하는 것으로는 확실히 달성할 수 없습니다.

따라서 가장 좋은 방법은 속도를 줄이는 것입니다.

마케팅 전략에는 시간이 걸리며 테스트에 시간을 투자하는 것은 효과가 있는 것과 다음에 해야 할 일을 더 잘 평가하는 데 도움이 됩니다.

즉, 이 기사에서 언급한 최적화가 가장 잘 수행되는 시기와 빈도에 대한 타임라인을 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

목록에 있는 많은 최적화 아이디어는 계정 상태에 큰 변화를 줄 수 있는 일회성 변경입니다. 이점을 얻으려면 실제로 한 번만 설정하면 됩니다(물론 더 많은 캠페인으로 확장하지 않는 한).

귀하의 계정에 대해 권장되는 일회성 최적화는 다음과 같습니다.

️ SKAG를 구현합니다. 더 많은 제어를 위해 키워드를 광고그룹당 하나씩 분류하십시오.

️ RLSA를 유리하게 사용하십시오. 가장 실적이 좋은 캠페인의 RLSA 버전을 만드십시오.

️ 디스플레이 광고를 설정하고 잠재고객 발굴을 시작하세요. 깔때기 잠재고객의 맨 아래에 도달하여 맨 아래 잠재고객을 구축하세요.

️ CTA 의도를 유입경로에 맞추십시오. 귀하의 CTA를 일치시키고 트래픽 온도에 제안하십시오.

️ 검색 파트너를 유지하거나 던지십시오. 필요한 경우 검색 파트너를 끄는 것이 실적에 도움이 되는지 확인하세요.

예, 우리는 당신이 반드시 매일 계정을 크게 망치지 않아야 한다고 언급했습니다. 그럼에도 불구하고 당신은 여전히 ​​매일 계정에 있습니다. 따라서 수행할 수 있는 많은 일일 최적화에는 많은 확인과 필요한 변경이 포함됩니다.

️ 변동사항을 확인하세요. 요소의 성능이 매일 10-15%씩 변경되더라도 걱정하지 마십시오. 그러나 키워드가 하루 $10 지출에서 $1,000로 급상승한다면 그것은 경보의 원인이 됩니다. 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이러한 알람 벨을 확인하고 필요에 따라(설정, 입찰 등) 변경하여 위험 신호를 수정하십시오.

️ 예산 동향을 분석합니다. 우리 대부분은 우리 자신이나 고객을 위해 지켜야 할 엄격한 예산을 가지고 있습니다. 귀하의 계정이 현재보다 더 많이 지출할 계획이 없는지 확인하기 위해 지출 속도를 확인하는 것이 좋습니다. 귀하의 계정이 지출에 대한 속도를 파악하려면 다음 계산을 수행할 수 있습니다.

지난 3일 동안 지출한 금액을 3으로 나눕니다.

위의 숫자에 해당 월의 남은 일수(오늘 포함)를 곱합니다.

위의 숫자를 사용하여 월간 누계 지출에 추가하십시오.

최종 결과는 계정이 월말까지 지출할 현재 속도가 되어야 합니다. 속도가 너무 빠르거나 느리다면 캠페인에 할당된 일일예산을 줄이거나 늘립니다. 속도가 너무 느리면 입찰가에 문제가 있다는 표시일 수 있으므로 해당 항목도 확인하세요.

️ 비승인 알림을 찾아 수정하세요. 최악의 감정 중 하나는 지난 주에 광고 또는 광고 확장의 30%가 비승인되었다는 사실을 아는 것입니다. 비승인에 대해 이메일로 전송된 알림을 찾거나 "비승인 광고" 필터를 사용하여 계정의 문제를 빠르게 확인하십시오. 사이트링크와 같은 확장 프로그램은 비승인될 때 알림을 받지 않으므로 반드시 확인하십시오.

️ 입찰 및 입찰 전략을 확인하십시오. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. 걱정하지 마세요. 최선을 다해 일어나는 일입니다.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.