16 نصيحة خبير من إعلانات Google لتحسين عائد الاستثمار [مع قائمة التحقق]

إذا تُركت إعلانات Google إلى أجهزتها الخاصة ، فسيمضغ ميزانيتك بشكل أسرع من معظم الأشخاص الذين يتخلون عن قرارات العام الجديد.

يمكن أن يكون لديك أفضل نسخة ، وصفحة مقصودة ممتازة ، وقائمة جمهور ساخنة ، ولكن لا تزال عالقًا في حافلة النضال. قد يكون استمرار النجاح مع إعلانات Google أمرًا صعبًا بشكل محبط وبدون القدرة على إثبات النتائج ، يمكنك التلويح وداعًا لميزانيتك الإعلانية (أو حتى وظيفتك).

قبل أن تفقد الأمل ، اعلم أن إعلانات Google الخاصة بك يمكن أن تتحسن دائمًا. سواء أكنت تصل إلى أعلى عائد نفقات إعلانية حققته في شهور أو أنك عالق في مرحلة استقرار ، فهناك دائمًا طريقة للقيام بعمل أفضل

والأفضل من ذلك ، أن التحسينات لا تعني جهودًا بطولية عملاقة.

يمكنك الحصول على نتائج أفضل وأداء أقل.

نحن نتخلى عن إستراتيجيات تحسين إعلانات Google الأساسية التي يستخدمها خبراء الدفع بالنقرة لدينا لإدارة عملاء متعددين وما زلنا نزيد أحجام التحويل بأكثر من 600٪ (نحن لا نبالغ). AKA نحن نعمل بذكاء وليس بجدية أكبر . سنخبرك أيضًا بالوقت الذي يجب أن تحدث فيه هذه التحسينات مع قائمة مرجعية مفيدة لتحسين إعلانات Google حتى تعرف بالضبط كيفية تحسين حملات إعلانات Google وعدد مرات ذلك.

حسابك على وشك أن يكون الأكثر صحة والأقوى على الإطلاق. خذ هذا ، قرارات السنة الجديدة.

انتقل إلى الأشياء الجيدة:

14 نصيحة لتحسين إعلانات Google منخفضة الجهد وعالية القيمة
قائمة مراجعة تحسين إعلانات Google
← تحسينات إعلانات Google لمرة واحدة للحصول على حساب أكثر صحة
→ تحسين إعلانات Google يوميًا: هل هناك شيء معطل؟
← أسبوعيًا إلى تحسين إعلانات Google كل أسبوعين: ارتشف وثني
← تحسين إعلانات Google شهريًا: الانتقال إلى جبال أكبر
→ QUARTERLY إعلانات Google التحسين: كيف فعلت ، وماذا الآن؟

بكل بساطة ، تحسين إعلانات Google هو عملية النظر إلى بيانات حسابك وإجراء التغييرات لضمان الأداء الأمثل.

نظرًا لمدى سرعة تغير بيئة التسويق الرقمي ، فإن الإعدادات والبناء والاختبارات التي دعمت الأداء الأمثل الشهر الماضي (أو حتى الأسبوع الماضي) قد تعمل بالفعل مقابل الأداء الأمثل الآن.

على سبيل المثال ، قد يكون أداء إحدى كلماتك الرئيسية الأولية جيدًا حقًا في الشهر الأول ، ولكن عندما تنظر إلى بياناتك من الشهر الثاني ، ترى أنها تؤدي الآن إلى زيادة تكلفة التحويل (CPA). كجزء من نظام التحسين الخاص بك ، قررت إيقاف هذه الكلمة الرئيسية مؤقتًا حتى يركز حسابك بشكل أكبر على الكلمات الرئيسية الأخرى ذات تكلفة الاكتساب المنخفضة.

وقت التحسين هو أيضًا عندما تصبح أكثر دراية بالتأثيرات الثانوية التي تحدثها الإعدادات الحالية والكلمات الرئيسية وما إلى ذلك على حسابك.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك كلمة رئيسية تعمل جيدًا بشكل استثنائي في حجم التحويل وتكلفة الاكتساب ، ولكن عندما تقوم ببعض البحث عن مصطلحات البحث الفعلية التي تسحبها كلمتك الرئيسية ، فإنك تدرك أنها ليست ذات صلة على الإطلاق بعملك. فجأة ، بدأ كل هؤلاء العملاء المحتملين غير المؤهلين الذين ظهروا الأسبوع الماضي في جعلهم أكثر منطقية.

إن كونك على دراية بكل شيء في حسابك في إعلانات Google من خلال التحسين الروتيني هو حقًا أفضل طريقة لضمان دفع أدائك في الاتجاه الصحيح.

إلى الصفقة الحقيقية - ما المهام التي يمكنك القيام بها لتحسين حملاتك؟ إلى ماذا يجب أن تنظر؟

إن معرفة ما يجب النظر إليه ، ومتى يجب النظر إليه ، وكيفية تفسير الحلول وتشكيلها حول ما تراه ، يمكن أن يكون أحد أكثر الأشياء صعوبة في التعلم لمستخدمي إعلانات Google الجدد. سأكون صادقًا ، فقد يكون الأمر صعبًا على المستخدمين ذوي الخبرة في بعض الأحيان.

هناك الكثير من العناصر التي يجب النظر إليها في إعلانات Google. المقاييس ، وعروض الأسعار ، وتعديلات عروض الأسعار ، والإعدادات ، وعبارات البحث ... والقائمة تطول.

دعنا نحصر هذه القائمة قليلاً ، ونركز على التحسينات التي تزيد من الوقت الذي تقضيه في الحساب. لا تريد أن تضيع ساعات وساعات في البحث عن تحسينات لإجراء أي شيء ، لذا استثمر وقتك في تحسين الأشياء التي ستحدث فرقًا أكبر في الحساب.

في النهاية ، تميل التحسينات الأكثر فائدة إلى أن تكون تلك التي تدفع الحساب للحصول على نتائج أكثر قيمة بالنسبة لك ، مثل العملاء المتوقعين أو عمليات الشراء. لدينا عدد قليل من أولئك الذين يمكنهم المساعدة.

نعم ، يمكن أن يكون إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية عملية شاقة. لكن بذل العناية الواجبة قد يكون مفيدًا ، ومع الأدوات المتاحة لنا اليوم ، لن يكون الأمر مؤلمًا كما تعتقد. إذا شعرت بالركود في حسابك ، فقد حان الوقت لإجراء بعض الحفر لمعرفة كيف يمكنك التوسع.

إذا كنت تبحث عن أداة مجانية لمساعدتك ، فإن مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google (يفتح في علامة تبويب جديدة) يعد مكانًا ممتازًا للبحث عن مصطلحات جديدة لتجربتها. يسمح لك مخطط الكلمات الرئيسية بإدخال الكلمات الرئيسية (سواء تلك التي تستهدفها الآن أو تلك التي تعتقد أنها قد تكون ذات صلة بك) وسيمنحك بيانات حول هذه الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى توصيات للكلمات الرئيسية المماثلة. يمكنك أيضًا إدخال موقع الويب الخاص بك ، والتوصية بالكلمات الرئيسية بناءً على ذلك.

ضع في اعتبارك أن البيانات التي تم جمعها حول الكلمات الرئيسية في هذه الأداة تستند إلى المتوسطات ، ولا يمكنها إخبارك ما إذا كان من المحتمل تحويل الكلمات الرئيسية الجديدة أم لا. ولكنه سيخبرك بمتوسط ​​حجم البحث ويمنحك نطاقًا منخفضًا إلى مرتفع لتكلفة النقرة المقدرة ، والتي يمكن أن تكون مكانًا رائعًا للبدء.

الآن ، إذا كنت تبحث عن بحث أكثر تعمقًا ، فهناك عدد قليل من أدوات التجسس PPC (تفتح في علامة تبويب جديدة) يمكنك التحقق منها. خذ SpyFu ، على سبيل المثال ، وهي إحدى منصاتنا المدفوعة المفضلة عندما يتعلق الأمر بالحصول على رؤى حول ما يفعله المنافسون.

يمكن أن يعرض لك SpyFu الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك والتي قد لا تستهدفها بعد ، ويمكنه أيضًا أن يوضح لك ما يفعله منافسوك بإعلاناتهم من أجل كلماتهم الرئيسية الأكثر نجاحًا.

منحت ، تعتمد بيانات SpyFu أيضًا على المتوسطات ، ولن تظهر لك أيًا من هذه الكلمات الرئيسية يتم تحويلها بالفعل لمنافسيك. لكنها خطوة واحدة من مخطط الكلمات الرئيسية لتعرف أن منافسك يستهدفهم ، مما قد يساعد في توجيهك في اتجاه كلمات رئيسية أكثر قيمة للاختبار.

ما هي أفضل طريقة لاكتساب أكبر قدر من التحكم في حملاتك في إعلانات Google؟

استخدام المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAGs) (يفتح في علامة تبويب جديدة).

إذا كنت لا تصدقنا ، فراجع الحقائق من عميلنا ، Mould Inspection Sciences ، الذي خفض التكلفة لكل عميل محتمل إلى النصف وزاد حجم التحويل بنسبة 300٪ من خلال تنفيذ SKAGs وتحسينها. تبدو جيدة جدًا ، أليس كذلك؟

تتيح لك SKAGs إعداد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بحيث يكون لديك المقبض الأكثر دقة على كل جانب من جوانب حملتك.

تقوم بشكل أساسي بإعداد كلمة رئيسية واحدة لكل مجموعة إعلانية من حملتك ، ثم إنشاء مجموعة من الإعلانات لها والتي تحتوي عناوينها الرئيسية على تلك الكلمة الرئيسية مرة واحدة على الأقل.

إليكم سبب منح SKAGs أقصى درجات المرونة والرشاقة:

عند استخدام 10-20 كلمة رئيسية مقترحة من Google لكل مجموعة إعلانية ، يمكن أن تبدو حملتك في نهاية المطاف كما يلي:

بالإضافة إلى 10-20 كلمة رئيسية تؤدي إلى تشغيل مجموعة واحدة من الإعلانات ، فإن هذا يفتح لك مجموعة متنوعة أكبر بكثير من مصطلحات البحث التي تؤدي إلى تشغيل كلماتك الرئيسية. يُعرف هذا باسم تأثير الجبل الجليدي (يفتح في علامة تبويب جديدة).

عند استخدام SKAGs ولديك نسبة 1: 1 من الكلمات الرئيسية إلى الإعلانات ، يمكنك إنشاء مجموعة من الإعلانات باستخدام تلك الكلمة الرئيسية المحددة في العناوين مرة واحدة على الأقل ، مما يمنحك صلة أكبر بالكلمة الرئيسية عندما يبحث المستخدمون عنها أو المصطلحات المتشابهة.

قد لا يكون الأمر سراً الآن ، لكن هل تعرف ما الذي يحب Google رؤيته في مزادات إعلاناتها؟ الإعلانات الأكثر صلة.

قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSAs) (تفتح في علامة تبويب جديدة) هي إحدى ميزات Google التي تتيح لك وضع استهداف جمهور قائمة تجديد النشاط التسويقي أعلى حملاتك على شبكة البحث.

قد لا يدرك العديد من المسوقين الرقميين أن قوائم تجديد النشاط التسويقي (المعروفة أيضًا باسم إعادة الاستهداف) مفيدة لأكثر من مجرد حملات على الشبكة الإعلانية. عندما يتم وضع جماهير تجديد النشاط التسويقي في أعلى حملات البحث الخاصة بك ، فإنها تفتح فرصًا جديدة لتضييق حركة مرور كلماتك الرئيسية على الباحثين الذين زاروا موقعك بالفعل.

يمنحك هذا مزيدًا من المرونة مع اتساع نطاق كلماتك الرئيسية أيضًا. هل الكلمات الرئيسية الواسعة تمامًا تمنحك heebie-jeebies؟ هل سبق لك أن جربت الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية وتم حرقك بسبب الكم الهائل من عمليات البحث غير ذات الصلة التي يهدرون المال عليها؟

حسنًا ، لدينا أيضًا. ولكن عند استخدام RLSAs ، فأنت تخبر Google أنك تريد فقط عرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون في كلماتك الرئيسية والذين زاروا موقعك بالفعل ، مما يؤهلهم بشكل أفضل كعملاء محتملين.

لذا ، فإن فتح كلماتك الرئيسية لنوع المطابقة التقريبية في RLSAs يمكن أن يساعدك بالفعل. قد تكتشف أيضًا عمليات بحث جديدة يبحث عنها مستخدمو قائمة تجديد النشاط التسويقي ولم تفكر في استهدافها من قبل.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات عند اتخاذ قرار باختبار RLSAs:

• تأكد من وجود قائمة تجديد نشاط تسويقي على الجانب الأكبر. يحتاج الجمهور إلى ما لا يقل عن 1000 مستخدم فقط ليكونوا قابلين للاستهداف في الحملات على شبكة البحث ، ولكن ما لا يقل عن 5000 إلى 10000 عضو بحجم أفضل بكثير. حاول إنشاء قوائم تجديد نشاط تسويقي ذات فترات مراجعة أكبر إذا لم تكن 30 يومًا كافية لبناء جمهور مناسب الحجم.
• قم بعمل نسخ من الحملات الحالية لاختبارها على أنها RLSAs. يجب أن تعمل RLSAs جنبًا إلى جنب مع الحملات الحالية ، وليس في مكانها. أنشئ نسخًا مكررة من بعض أفضل حملاتك أداءً ، وشغل تلك التكرارات على أنها RLSAs.
• استبعد قائمة تجديد النشاط التسويقي من أي حملات بخلاف RLSA لها إصدارات RLSA. تريد توجيه زيارات تجديد النشاط التسويقي إلى RLSAs الخاصة بك ، ولهذا السبب قمت بإنشائها. لذلك لا تدع حركة مرور قوائم تجديد النشاط التسويقي تنزلق إلى حملاتك بخلاف حملات RLSA ، أو سينتهي بك الأمر إلى التنافس مع نفسك.

نعم ، نخبرك أنها فكرة جيدة أن تستثمر في الإعلانات الصورية (تُفتح في علامة تبويب جديدة) ، وهي وسيلة في أعلى مسار التحويل من غير المحتمل أن تحصل على العديد من التحويلات بقدر ما هو الوعي والتعرض. نحن لا نطلب منك حتى تجديد النشاط التسويقي لزوار الموقع من خلال العرض. نحن نتحدث عن استهداف القائمة في السوق ، أو استهداف الجمهور المخصص ، أو الاستهداف المشابه للاستهداف ، أو ربما حتى استهداف التقارب ، والذي يمكنك معرفة المزيد عنه هنا.

هذا لأن التفكير في قمع المبيعات الخاص بك ككل ، بدلاً من التفكير فقط في الجزء السفلي منه ، هو الطريقة التي ستنشئ بها حسابًا أكثر صحة.

يوجد في الجزء السفلي من مسار التحويل أشخاص قريبون حقًا من إتمام الصفقة. بالطبع ، هؤلاء هم العملاء المحتملين الأعلى قيمة. تميل الإعلانات على شبكة بحث Google إلى جذب هذا السياق من النوايا.

في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يوجد أشخاص يأتون للتو إلى علامتك التجارية أو منتجك ويظهرون نية أقل بكثير. تميل شبكة Google الإعلانية إلى التقاط هذا المستوى من النوايا.

لوضعها في مصطلحات أقل ، تحتاج إلى المزيد من الأشخاص في الجزء العلوي من مسار التحويل لجذب المزيد من الأشخاص إلى أسفل القمع. هذا هو المكان الذي يكون فيه العرض ، الوسيط الإعلاني للدفع مقابل النقرة (PPC) منخفض النية ، في متناول يدي. إنه بمثابة مكمل للبحث ، والذي يميل إلى أن يكون وسيط مسار التحويل السفلي ، ويساعد في إطعام جمهور مسار التحويل السفلي.

المزيد من الأشخاص ذوي النوايا العالية = فوز كبير لك.

لذا ، هل يجب عليك فقط تشغيل العرض لمرات الظهور والنقرات فقط ، وتنسى محاولة زيادة التحويلات من خلاله؟ ليس تماما. هذا هو المكان الذي تأتي فيه مطابقة CTA والعرض لحركة المرور الخاصة بك.

هناك درجات حرارة مختلفة لكل مرحلة من مراحل دورة التحويل. يميل زوار العرض ، على سبيل المثال ، إلى مطابقة الأهداف الباردة مع عبارات الحث على اتخاذ إجراء أكثر برودة.

نسمي هذا المفهوم مقياس حرارة PPC (يفتح في علامة تبويب جديدة).

الغرض الكامل من قياس درجات الحرارة المختلفة لـ PPC هو معرفة أنواع CTAs التي ستعمل بشكل أفضل مع زوارك المتنوعين.

فائدة: كلما كان الزائر أكثر دفئًا في دورة الإجراء (أولئك الذين يأتون من البحث) ، كانت نية التحويل أكثر دفئًا ، مما يعني أنه يمكن أن يكون مستوى تهديد CTA الخاص بك أكثر دفئًا.

إذا جاء شخص ما من إعلان صوري بهدف أكثر برودة ، فلا تحييه بطلب تدخل شديد الخطورة ، مثل طلب معلومات الاتصال الشخصية الخاصة به للحصول على استشارة مجانية.

من المحتمل أن يكون الزائرون الذين يأتون على مستوى مكعبات الثلج في أعلى مسار التحويل ، لذلك قم بتلبية مستوى تهديد CTA الخاص بك واعرض هذه المرحلة من دورة التحويل ، ومن المحتمل أن تحسن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ) ومعدل التحويل لهذا الجمهور.

لقد تمكنا من مطابقة CTA مع درجة حرارة البحث المناسبة بنجاح لعملائنا ، باب المرآب الموثوق به ، وخمنوا ماذا حدث؟ هذا هو انخفاض تكلفة الاكتساب بنسبة تزيد عن 72٪ وزيادة حجم التحويل بنسبة 958٪.

فيما يلي بعض أفكار أداء إعلانات Google للحث على اتخاذ إجراء التي تطابق درجات حرارة دورة الإجراء:

لذلك ، إذا كنت تقوم بتشغيل العرض ، فحاول القيام بذلك باستخدام CTA أقل تهديدًا وعرض (بمعنى آخر ، تحويل صغير) (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، مثل أحد الأصول القابلة للتنزيل مجانًا. اطلب أقل قدر ممكن من المعلومات الشخصية للحصول على الأصل ، مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني.

قد لا تقوم بتوجيه الزيارات إلى عرضك الأكثر قيمة ، ولكنك تمنحهم شيئًا لتذكر علامتك التجارية ومنتجك بواسطته ، مما يجعلك مرشحًا أكثر احتمالا عندما يصبحون احتمالية أقل قمعًا.

الكثير منا مهووس بالمقاييس الدقيقة ونسيان الصورة الكبيرة.

لا تقع في هذا الفخ وتتعثر في التفاصيل الدقيقة مثل نقاط الجودة ، ومشاركة الظهور ، ونسبة النقر إلى الظهور ، وتكلفة النقرة ... والقائمة تطول.

بالتأكيد ، هذه المقاييس مهمة ، ولكن إذا كانت لا تساعد مقياس الماكرو الكلي (البيع) ، وهو هدف عملك الرئيسي ... فإن هذه المقاييس الدقيقة لا تهم كثيرًا في إخبارك بالتقدم الحقيقي لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك .

بدلاً من التركيز على التفاصيل الدقيقة ، اسأل نفسك ببساطة ، هل تدر حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لك المزيد من الإيرادات وتجني لك المزيد من المال؟ أو اسأل نفسك ، هل تكسب المزيد من المال بالنسبة إلى المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات (عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية)؟

هل الجهد الذي تبذله في الحساب يعمل على تحقيق المزيد من التحويلات ، والتي أصبحت المزيد من المبيعات؟ أم أنك تعمل على خفض الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك ، وهو ما لا يفعل شيئًا من أجل صافي أرباحك؟

تأكد من أن جهودك تستحق العناء في النهاية وركز على هدفك الأكبر عند التحسين.

وإذا كنت تعمل في جانب إنشاء قوائم العملاء المحتملين في إعلانات Google ولم تظهر أرباحك على الفور ، فما مدى تأكدك من أن تحويلاتك تؤدي إلى المزيد من المبيعات في المستقبل؟

عند النظر إلى المبيعات ذات الصلة بالتحويلات أثناء عمليات التحسين ، فإن إعداد تتبع التحويل دون اتصال بالإنترنت (يفتح في علامة تبويب جديدة) يجلب الصفقات التي تغلق الخط في إعلانات Google وتنسبها إلى النقرات التي أتت منها ، مما سيساعدك على تحقيق أفضل القرارات القائمة على الأداء.

إذا كنت تستهدف الولايات المتحدة ، أو مجموعة كبيرة من البلدان أو المدن ، فلا يمكنك ببساطة أن تتوقع منهم أن يؤدوا نفس الأداء عبر جميع حملاتك.

إن ترك مواقعك كما هي لأن هذا هو المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه ، أو لأنك تريد زيادة حجم الشبكة التي تعرضها ، ليس بالضرورة أفضل مسار للعمل.

إذا قمت بزيادة حجم "الشبكة" الخاصة بك لاستهداف 10 دول تعتقد أنها ذات قيمة أعلى ، ولكن واحدة منها فقط تقوم بالتحويل وتجلب لك المبيعات ، فلماذا تهدر المال على 9 دول أخرى؟

شعارنا: اتبع البيانات.

قم بزيادة القدرة التنافسية لإعلانك في المناطق التي ترى فيها نتائج ، وستوفر على نفسك المال مقابل عائد استثمار أفضل.

يمكنك الحصول على فكرة سريعة عن كيفية عمل كل موقع تستهدفه حملتك من خلال زيارة علامة التبويب "المواقع".

يمكنك ضبط طريقة إنفاقك للموقع حسب الموقع بثلاث طرق:

• ضع تعديل عرض أسعار على المواقع. في علامة التبويب "المواقع" ، يمكنك وضع النسبة المئوية لتعديل عرض الأسعار على كل موقع. أدخل تعديلات إيجابية على المواقع الأفضل أداءً وتعديلات عروض الأسعار السلبية على الأداء الضعيف.
• إزالة المواقع ذات الأداء الضعيف. أسهل طريقة لتحسين مواقعك هي التخلص من المواقع التي كانت تهدر أموالك ، والحفاظ على المواقع التي تعمل بشكل جيد. (مُستَحسَن.)
• افصل المواقع عن طريق الحملة. اسحب أفضل المواقع أداءً إلى حملات التركيز الخاصة بها وخصص المزيد من الأموال هناك. سحب الميزانية للحملات التي تحتوي على مواقع ذات أداء ضعيف.

على غرار السابق ، إذا كنت تعرض الإعلانات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لكن الأشخاص يقومون بالتحويل عليها فقط بين الساعة 9 صباحًا و 5 مساءً ، فلماذا تعرض الإعلانات للأشخاص المحرومين من النوم الذين يجوبون الإنترنت على هواتفهم في الساعة 2 صباحًا؟

ألق نظرة على تقارير الوقت ، والتي يمكن أن تعرض لك تقسيمًا للبيانات بناءً على الوقت من اليوم واليوم من الأسبوع والمزيد.

تحاول Google تخصيص المزيد من ميزانيتك للأوقات التي تحدث فيها التحويلات أكثر إذا كنت تستخدم عروض الأسعار الذكية (يفتح في علامة تبويب جديدة). لكن هذا لا يعني أنه لن يستمر في إسقاط بضع مئات من الدولارات على المستخدمين بعد ساعات العمل بدون نية. يمكن لمئات الدولارات (أو أكثر) التي ستوفرها عن طريق استبعاد الأوقات غير المحولة من اليوم أن تحدث فرقًا كبيرًا.

وإذا كنت تحاول إجراء مكالمات ، ولكن لا أحد في مكتب شركتك يومي السبت والأحد ، من فضلك أخبرني أنك لا تهدر المال في الأيام التي لا يوجد فيها أحد للرد على الهاتف. إذا كنت كذلك ، فهذه مهمة تحسين ستستغرق بضع دقائق لتحسين أداء وصحة الحساب بشكل كبير.

إذا كنت لا ترغب في استبعاد وقت من اليوم تمامًا حتى الآن ، يمكنك إضافة تعديل عرض أسعار سلبي إليه (أو تعديل إيجابي لأي من أصحاب الأداء الجيد).

لتحديد الوقت الذي تريد عرض إعلاناتك فيه ، حدد حملة وتوجه إلى علامة التبويب "جدول الإعلانات". انقر فوق قلم التعديل ، ثم أدخل الجدول الذي تريد عرض إعلاناتك فيه.

ليس من المستغرب أن يختلف أداؤك كثيرًا بين مستويات دخل الأسرة المختلفة أو الجنس أو العمر.

هل لديك منتج عالي الجودة؟ ثم كيف تبحث بيانات التحويل (وبيانات المبيعات) عن الأشخاص في نطاقات الدخل المنخفض؟

للتحقق من بيانات الديموغرافيات الخاصة بك ، حدد حملة وانتقل إلى علامة التبويب "الجماهير". من خلال النقر على علامات التبويب أعلى مربع المعلومات السكانية ، يمكنك التبديل بين بيانات العمر والجنس ودخل الأسرة.

إذا قمت بالنقر فوق "إظهار الجدول" في الجزء السفلي ، يمكنك عرض البيانات من كل نطاق ديموغرافي ، وإذا قمت بتحديد "تحرير الخصائص الديمغرافية" ، يمكنك استبعاد نطاقات سكانية معينة من استهدافك.

تنطبق نفس النظرية هنا - تجنب إهدار الأموال على التركيبة السكانية التي لم تتحول تاريخياً أو تؤدي إلى أي مبيعات. سواء أعجبك ذلك أم لا ، لا تزال Google تخصص مبلغًا معينًا من دولاراتك الإعلانية لهؤلاء الأشخاص ، على الرغم من انخفاض نواياهم.

يتمثل أحد البدائل لاستبعاد مجموعة سكانية بالكامل في وضع تعديل عرض أسعار سلبي عليها (أو إيجابي ، إذا كان أداء المجموعة السكانية جيدًا.)

من المؤكد أنه مع الانخفاض النهائي في تتبع ملفات تعريف الارتباط ، قد يكون تقييم الأداء حسب الديموغرافية أمرًا صعبًا. يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة أعلاه عدد المستخدمين المصنفين على أنهم "غير معروفين" أكثر من عدد المستخدمين المصنفين ضمن فئة عمرية. من المحتمل أيضًا أن تأتي العديد من تحويلاتك من فئة غير معروفة.

ولكن إذا رأيت فرصة لاستبعاد مجموعة سكانية معروفة تنفق كثيرًا وتعطيك القليل جدًا ... حسنًا ، أنت تعرف ما يجب فعله.

أوصي دائمًا بالبدء مع شركاء البحث على Google ؛ ومع ذلك ، فهم لا يؤدون دائمًا كما كنا نأمل.

أحد الأمثلة على ذلك الذي اكتشفناه في بعض الصناعات ، حتى إذا كان لديك صفحة مقصودة تقوم بعمل ممتاز في تصفية العملاء المحتملين الوهميين ، فربما لا تزال تحصل عليهم ، عادةً من الروبوتات. لقد اختبرنا إزالة شركاء البحث في هذه الحالة لمعرفة ما إذا كانت حركة المرور من المواقع الشريكة هي سبب المشكلة أم لا ، وتحسن عدد عملاء الروبوت المحتملين الذين تم تلقيهم بعد ذلك.

لذا ، إذا كنت قد ذهبت إلى طرق متعددة لإصلاح مشكلة في الأداء وكنت في حيرة من أمرك ، فمن الجدير بالاختبار لمعرفة ما إذا كانت إزالة شركاء البحث تساعدك على جذب جمهور أفضل.

لقد ذكرنا مكانين مختلفين يمكنك من خلالهما تنفيذ تعديلات عروض الأسعار (يتم فتحهما في علامة تبويب جديدة) الآن: المواقع ، وجداول الإعلانات ، والمعلومات السكانية. ولكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا إضافة تعديلات عروض الأسعار للأجهزة والجماهير؟

هذه هي الأماكن التي أميل فيها إلى تنفيذ تعديلات عروض الأسعار أكثر من غيرها.

إذا كنت ترى أن سطح المكتب يعمل بشكل أفضل في عملك وأن عمليات البحث على الهاتف المحمول لن تذهب إلى أي مكان ، فقم بزيادة تعديلات عروض الأسعار على سطح المكتب ، وخفض (أو قم بإجراء تعديلات سلبية) على عرض الأسعار على الهاتف المحمول. يساعد هذا في ضمان إنفاقك أكثر من حيث تأتي التحويلات.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على ما فعله هذا التحسين البسيط الذي يستغرق ثانيتين للأداء في إحدى حملات عملائنا:

يمكن أن يكون وضع تعديلات عروض الأسعار على الجماهير مفيدًا بنفس القدر. يمكنك القيام بذلك حتى أثناء وجود جمهورك في وضع المراقبة (مما يعني أنهم لا يضيقون نطاق استهدافك). على سبيل المثال ، إذا رأيت أن جمهور "محترفي الأعمال" يقومون بالفعل بتكديس تلك التحويلات ، فقم بزيادة تعديل عرض أسعارك هناك.

يعد فحص قوائم مصطلحات البحث الخاصة بك للتخلص من أي مصطلحات لا تريد إظهارها أمرًا يجب عليك القيام به بانتظام. بعد كل شيء ، يمكن للكلمات الرئيسية أن تلتقط مجموعة واسعة من عمليات البحث التي قد لا تتماشى مع الكلمة الرئيسية التي تستهدفها. تعتبر أنواع المطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية مذنبة بهذا بشكل خاص ، ولكن حتى مطابقة العبارة والمطابقة التامة لا يحدث لها أي شيء.

تساعد إضافة كلمات رئيسية سلبية (يتم فتحها في علامة تبويب جديدة) في تحسين مدى ملاءمتك ، وتضمن أنك لا تدفع مقابل النقرات ذات النية الخاطئة.

فقط تأكد من أنك لا تتعمق كثيرًا في حفرة الأرانب بمهمة التحسين هذه. يمكن أن يستغرق الأمر عدة ساعات لتمشيط عبارات البحث حتى أسبوعين فقط.

ركز انتباهك على عبارات البحث التي تحصل على نقرات أو مرات ظهور عالية جدًا ومعرفة ما إذا كان هناك أي مصطلحات غير ذات صلة من بينها. يمكنك تسهيل رؤية عبارات البحث هذه عن طريق تنفيذ فلتر إعلانات Google (يفتح في علامة تبويب جديدة) لعرض عبارات البحث لك فقط بنقرات أكبر من أو تساوي 1 ، أو مرات ظهور أكبر من 100.

دعنا نواجه الأمر ، فقد لا تكون قائمة الكلمات الرئيسية التي كانت ذات يوم "الطفل الذهبي" كذلك دائمًا. بغض النظر عن مدى شعورك بالرضا عن الكلمات الرئيسية التي بدأت بها ، فإن البيانات هي المفتاح. وعندما تقوم بالإعلان عن هذه الكلمات الرئيسية لفترة من الوقت ، فأنت بحاجة إلى النظر في تنقيحها.

ألق نظرة على جميع كلماتك الرئيسية ، واعرف أين يوجد هدر للإنفاق. ربما حصلت على ثلاث كلمات رئيسية تقتلها حقًا ، بتكلفة اكتساب منخفضة وحجم تحويل مرتفع. وبعد ذلك ، حصلت على هذه الكومة من 7 كلمات رئيسية أخرى لا يبدو أنها تفعل أي شيء سوى تكلفتك المال.

لا ترتبط عاطفيًا بكلماتك الرئيسية.

هذا يبدو سخيفًا أن أقول ، أعرف. لكن الكثير من المسوقين يلتزمون بقائمة الكلمات الرئيسية ولا يتوقفون أبدًا عن أداء أصحاب الأداء الضعيف ، إما لأن منافسيهم يعلنون عنها ويريدون أن يكون لهم حضور لهذه المصطلحات أيضًا ، أو لأنهم على يقين من أن هذه الكلمات الرئيسية هي الأكثر صلة بالموضوع وسوف بذل قصارى جهدنا ... في نهاية المطاف.

ستخبرك بياناتك بالكلمات الرئيسية التي تستحق الاحتفاظ بها. وفكر في الأمر بهذه الطريقة ، فقط لأن منافسيك يظهرون لكلمة رئيسية لا يعني أنهم يقومون بعمل جيد معهم من حيث الأداء أيضًا. التحسين هو مفتاح عائد الاستثمار الإيجابي.

لن تقوم فقط بالتنقية. كيف ستعثر على فرص جديدة للنجاح دون القليل من التوسع؟

لقد ذكرنا بالفعل كيف يمكن لأدوات PPC Spy والأبحاث أن توسع فرص الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، ولكن ماذا عن الطريقة التي تعرض لك بيانات التحويل الفعلية وفقًا للمصطلحات التي تفتقدها؟

هذا ما نفضله جميعًا ، على أي حال ، بيانات محددة. في هذه الحالة ، يعد تقرير عبارات البحث ، مرة أخرى ، أفضل صديق لك.

سيعرض لك تقرير عبارات البحث أي بيانات تحويل تم إحضارها من عبارات البحث التي أدت إلى عرض إعلانك. لنفترض أنك بائع تجزئة للتجارة الإلكترونية ، وإحدى كلماتك الرئيسية الفعلية هي "حذاء بني". لاحظت أن أحد مصطلحات البحث التي أدت إلى ظهور هذه الكلمة الرئيسية هو "حذاء رعاة البقر البني". لقد جلب مصطلح البحث هذا بالفعل 6 مبيعات ، وأنت تبيع أحذية رعاة البقر ، لكنك لا تستهدف هذا المصطلح ككلمة رئيسية حتى الآن.

حسنا لما لا؟

يمكن أن يمنحك استعراض مصطلحات البحث الخاصة بك بحثًا عن فرص التحويل أفكارًا للتوسع المستهدفة للغاية مع فرصة أكبر للنجاح. ربما بناءً على بيانات مصطلحات البحث الخاصة بك ، قررت فتح حملة جديدة تركز فقط على أحذية رعاة البقر. الآن ، هذه الحملة هي أعلى تحويل لديك حتى الآن. هل تريد تفويت هذه الفرصة؟

لا. أنا أيضاً.

يعد اختبار الإعلان (يفتح في علامة تبويب جديدة) أحد أفضل الطرق للتأكد من أنك تقوم دائمًا بتكثيف لعبتك.

عندما تقوم بتشغيل نفس الإعلانات لفترة من الوقت ، فسوف ينتهي بك الأمر بنسخة قديمة بمرور الوقت. من المحتمل أن تكون هذه الإعلانات جيدة بالنسبة لك ، لذلك لا ترى ضرورة لتغييرها.

هذا هو الشيء - أنت تفعل.

قد تكون إعلاناتك جيدة الآن ، ولكن كيف تعرف أنها لا تستطيع أن تعمل بشكل أفضل؟

الآن ، نحن لا نطلب منك قضاء بعض الوقت في الخروج بحامية جديدة كاملة من نسخة الإعلان (تفتح في علامة تبويب جديدة) والتي تختلف تمامًا عن النسخ الأصلية الخاصة بك. على الرغم من أننا بالتأكيد لا نعارض مثل هذا الاختبار.

إن القيام بشيء بسيط مثل تغيير العنوان 1 والإبقاء على باقي الإعلان الجديد كما هو في الأصل يمكن أن يحدث اختلافًا كبيرًا في بعض الأحيان. يكون تقييم اختبارك أسهل كثيرًا عند إجراء تغييرات صغيرة على إعلاناتك في كل مرة أيضًا. بعد ذلك ، ستتمكن من معرفة ما أدى بالضبط إلى التغيير الذي رأيته.

خذ عميلنا Leasecake على سبيل المثال ، الذي زاد معدل التحويل بنسبة 67٪ وخفض تكلفة الاكتساب بنسبة 34٪ بفضل بعض الاختبارات الحكيمة لنسخ الإعلان A / B.

قد تحب إعلاناتك - وفي الحقيقة ، قد تكون رائعة بالفعل. ولكن يمكنك دائمًا جعلها أفضل.

معرفة ما يجب تحسينه هو نصف المعركة فقط ، كما تعلم بالفعل.

هناك الكثير من الالتباس المحيط بالوقت المناسب لإجراء التغييرات وكم مرة يجب أن تنظر في هذه الأشياء. يحتاج إعلانات Google إلى وقت للتعلم من تغييراتك حتى يقدم لك أكثر البيانات ثقة حول كيفية تأثير هذه التغييرات على حسابك.

أنت لا تريد إجراء تغييرات كبيرة كل أسبوع ، وبالتأكيد لا تريد أن تفعل ذلك كل يوم.

ينشغل العديد من المسوقين المبتدئين في دائرة من التعديلات اليومية. بعد ذلك ، إذا نظرنا إلى الوراء في اليوم التالي ، إذا لم يحدث هذا التعديل فرقًا بعد ، فقم بالتغيير والتبديل مرة أخرى.

هذا يضر حسابك أكثر مما يساعد. لن ترى تغييرات كبيرة في إعلانات Google في يوم واحد - وقد لا تراها حتى في غضون أسبوع اعتمادًا على كمية الزيارات التي تتدفق عبر حملاتك.

إذا واصلت تغيير الأشياء يوميًا ، فلن تتمكن Google أبدًا من التعلم بشكل صحيح من التغييرات ومن المحتمل ألا ترى أي فائدة لها. إذا كنت تحاول زيادة وقتك (عائد الجهد) في تحسين حسابك ، فأنت بالتأكيد لا تحقق ذلك عن طريق تعديل حسابك كل يوم.

لذا ، فإن أفضل طريقة لوضعها هي: تمهل.

تستغرق استراتيجية التسويق وقتًا ، واستثمارك في منحك وقتًا للاختبار هو ما سيساعدك على تقييم ما ينجح بشكل أفضل وما يجب عليك فعله بعد ذلك.

ومع ذلك ، سنساعدك في التعرف على جدول زمني لوقت وكم مرة يتم إجراء التحسينات التي ذكرناها في هذه المقالة بشكل أفضل.

العديد من أفكار التحسين في قائمتنا عبارة عن تغييرات لمرة واحدة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في حالة حسابك. تخيل أنك تحتاج حقًا إلى إعداد هذه مرة واحدة فقط (إلا إذا قمت بالتوسيع مع المزيد من الحملات بالطبع) لجني الفوائد ، وهذا عائد كبير على الجهد إذا رأيت واحدًا من قبل.

التحسينات التي نوصي بها لمرة واحدة لحسابك هي:

️ تنفيذ SKAGs. قسّم كلماتك الرئيسية إلى كلمة رئيسية واحدة لكل مجموعة إعلانية لمزيد من التحكم.

️ استخدم RLSAs لصالحك. قم بعمل نسخ RLSA للحملات الأفضل أداءً.

️ قم بإعداد الإعلانات المصورة وابدأ في التنقيب. كن في مقدمة جمهورك في مسار التحويل لبناء جمهورك السفلي في مسار التحويل.

️ قم بمحاذاة نية CTA الخاصة بك مع مسارات التحويل الخاصة بك. تطابق CTA الخاص بك وعرض درجة حرارة حركة المرور.

️ احتفظ بشركاء البحث أو ارمِهم. إذا لزم الأمر ، تحقق مما إذا كان إيقاف شركاء البحث يساعد في الأداء.

نعم ، لقد ذكرنا أنه لا يجب بالضرورة العبث بالحساب بشكل كبير كل يوم. ومع ذلك ، ما زلت موجودًا للحصول على الحساب كل يوم. لذلك ، ستتضمن العديد من التحسينات اليومية التي قد تجريها الكثير من التدقيق والتغييرات الضرورية.

️ تحقق من التقلبات. إذا تغير أداء عنصر ما بنسبة 10-15٪ كل يوم ، فلا داعي للقلق. ولكن إذا قفزت إحدى الكلمات الرئيسية من إنفاق 10 دولارات في اليوم إلى 1000 دولار في اليوم ، فهذا مدعاة للقلق. وينطبق الشيء نفسه على العكس. تحقق من أجراس الإنذار هذه وقم بإجراء التغييرات حسب الحاجة (على الإعدادات ، وعطاءاتك ، وما إلى ذلك) لإصلاح أي علامات حمراء.

️ تحليل اتجاهات الميزانية. لدى معظمنا ميزانيات صارمة نحتاج إلى الالتزام بها لأنفسنا أو لعملائنا. إنها لفكرة جيدة أن تتحقق من وتيرتك للتأكد من أن حسابك لا يخطط لإنفاق أكثر مما أنت عليه. للحصول على فكرة عما يتجه حسابك نحو الإنفاق ، يمكنك إجراء الحساب التالي:

احصل على إنفاق آخر 3 أيام وقسمه على 3.

خذ الرقم أعلاه واضربه في عدد الأيام المتبقية في الشهر (بما في ذلك اليوم)

خذ الرقم أعلاه وأضفه إلى شهر إنفاقك حتى تاريخه.

يجب أن تكون النتيجة النهائية هي ما يخطط حسابك حاليًا لإنفاقه بحلول نهاية الشهر. إذا كنت تسير بخطى سريعة أو بطيئة للغاية ، فقم بتقليل أو زيادة الميزانيات اليومية المخصصة لحملاتك. يمكن أن تكون السرعة البطيئة للغاية أيضًا مؤشرًا على أن هناك شيئًا ما يتناسب مع عروض أسعارك ، لذا تحقق من هذه الأمور أيضًا.

️ ابحث عن تنبيهات الرفض وأصلحها. من أسوأ المشاعر أن تعرف أنه تم رفض 30٪ من إعلاناتك أو معلومات الإعلان الإضافية الخاصة بك خلال الأسبوع الماضي. ابحث عن التنبيهات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني بشأن حالات الرفض ، أو استخدم فلتر "الإعلانات المرفوضة" لمعرفة أي مشكلات في الحساب بسرعة. تذكر التحقق من الإضافات ، مثل روابط أقسام الموقع ، لأنك لن تتلقى تنبيهات حول تلك الإضافات عند رفضها.

️ تحقق من عروض التسعير وإستراتيجيات المزايدة. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. لا تقلق ، هذا يحدث لأفضل منا.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.