เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google โดยผู้เชี่ยวชาญ 16 ข้อเพื่อ ROI ที่ดีขึ้น [พร้อมรายการตรวจสอบ]

เหลืออุปกรณ์ของตัวเอง Google Ads จะเคี้ยวงบประมาณของคุณได้เร็วกว่าที่คนส่วนใหญ่ละทิ้งปณิธานปีใหม่

คุณสามารถมีสำเนาที่ดีที่สุด หน้า Landing Page ที่เป็นตัวเอก และรายชื่อผู้ชมที่ร้อนแรง แต่ก็ยังติดอยู่บนรถบัสที่ต้องดิ้นรน การคงไว้ซึ่งความสำเร็จกับ Google Ads นั้นเป็นเรื่องที่ยากจนน่าหงุดหงิด และหากไม่สามารถพิสูจน์ผลลัพธ์ได้ คุณสามารถโบกมือลางบประมาณโฆษณาของคุณ (หรือแม้แต่งานของคุณ)

ก่อนที่คุณจะหมดหวัง โปรดทราบว่า Google Ads ของคุณสามารถปรับปรุงได้เสมอ ไม่ว่าคุณจะแตะ ROAS สูงสุดที่คุณทำได้ในรอบหลายเดือนหรือติดอยู่ในที่ราบสูง—ก็มีวิธีที่จะทำให้ดีขึ้นได้เสมอ

ยังดีกว่าการปรับปรุงไม่ได้หมายถึงความพยายามที่ยิ่งใหญ่และกล้าหาญ

คุณสามารถได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและทำน้อยลง

เรากำลังแจกกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ที่สำคัญซึ่งผู้เชี่ยวชาญ PPC ของเราใช้เพื่อจัดการลูกค้าหลายรายและยังคงเพิ่มปริมาณ Conversion มากกว่า 600% (เราไม่ได้พูดเกินจริง) AKA เรา ทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น นอกจากนี้ เรายังแจ้งให้คุณทราบด้วยว่า เมื่อใด ควรเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้ด้วยรายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ที่มีประโยชน์ เพื่อให้คุณทราบ วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads และความถี่ที่ แน่นอน

บัญชีของคุณจะแข็งแรงและแข็งแกร่งที่สุดเท่าที่เคยมีมา รับ สิ่งนั้น ปณิธานปีใหม่

ข้ามไปยังสิ่งที่ดี:

14 เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ที่ใช้ความพยายามต่ำและมีมูลค่าสูง
รายการตรวจสอบการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads
→ เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google เพียงครั้งเดียวเพื่อให้บัญชีมีสุขภาพที่ดีขึ้น
→ การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ทุกวัน: มีอะไรเสียหรือเปล่า
→ รายสัปดาห์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads รายปักษ์: Nip and tuck
→ การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google รายเดือน: ย้ายภูเขาที่ใหญ่ขึ้น
→ การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ทุกไตรมาส: ตอนนี้คุณเป็นอย่างไรแล้ว

พูดง่ายๆ ก็คือ การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads คือกระบวนการตรวจสอบข้อมูลบัญชีของคุณและทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพสูงสุด

เนื่องจากสภาพแวดล้อมการตลาดดิจิทัลเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การตั้งค่า การสร้าง และการทดสอบที่รักษาประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุดในเดือนที่แล้ว (หรือแม้แต่สัปดาห์ที่แล้ว) อาจใช้ได้ผลจริง กับ ประสิทธิภาพที่เหมาะสมที่สุดในขณะนี้

ตัวอย่างเช่น คำหลักเริ่มต้นของคุณคำใดคำหนึ่งอาจทำงานได้ดีมากในเดือนแรก แต่เมื่อคุณดูข้อมูลจากเดือนที่สอง คุณจะเห็นว่าขณะนี้คำหลักนั้นเพิ่มราคาต่อหนึ่ง Conversion (CPA) ของคุณ ตามแนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ คุณตัดสินใจหยุดคำหลักนั้นชั่วคราว เพื่อให้บัญชีของคุณมุ่งเน้นไปที่คำหลักอื่นๆ ที่มี CPA ต่ำกว่า

เวลาเพิ่มประสิทธิภาพของคุณคือเมื่อคุณได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลกระทบรองที่การตั้งค่าปัจจุบัน คำหลัก ฯลฯ ของคุณมีในบัญชีของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีคำหลักที่ทำงานได้ดีเป็นพิเศษในด้านปริมาณ Conversion และ CPA แต่เมื่อคุณค้นหาข้อความค้นหาจริงที่คำหลักของคุณดึงเข้ามา คุณจะรู้ว่าคำเหล่านั้นไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเลย ทันใดนั้น ลีดที่ไม่มีคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านั้นที่มาในสัปดาห์ที่แล้วก็เริ่มมีเหตุผลมากขึ้น

การเป็นผู้รอบรู้ในบัญชี Google Ads ของคุณผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพตามปกติเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังผลักดันประสิทธิภาพของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ในการทำงานจริง คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ คุณควรดูอะไร

การรู้ว่าต้องดูอะไร เมื่อไรควรดู และวิธีตีความและสร้างวิธีแก้ปัญหาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็นอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ท้าทายที่สุดในการเรียนรู้สำหรับผู้ใช้ Google Ads รายใหม่ บอกตามตรงว่าบางครั้งอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ที่มีประสบการณ์

มีองค์ประกอบมากมายให้ดูใน Google Ads เมตริก ราคาเสนอ การปรับราคาเสนอ การตั้งค่า ข้อความค้นหา...รายการจะดำเนินต่อไป

ลองจำกัดรายการนั้นให้แคบลง และเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพที่ใช้เวลากับบัญชี ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณคงไม่อยากเสียเวลาเป็นชั่วโมงๆ ในการมองหาการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อทำอะไร ดังนั้นจงใช้เวลาของคุณไปกับการเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งต่าง ๆ ที่จะสร้างความแตกต่างในบัญชีให้มากขึ้น

ในท้ายที่สุด การเพิ่มประสิทธิภาพที่มีประโยชน์ที่สุดมักจะเป็นสิ่งที่ผลักดันบัญชีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีคุณค่ากับคุณมากขึ้น เช่น โอกาสในการขายหรือการซื้อ เรามีไม่กี่คนที่สามารถช่วยได้

ใช่ การทำวิจัยคำหลักอาจเป็นกระบวนการที่น่าเบื่อหน่าย แต่การทำ Due Diligence ของคุณนั้นคุ้มค่า และด้วยเครื่องมือที่มีให้เราในปัจจุบัน มันไม่เจ็บปวดอย่างที่คุณคิด หากบัญชีของคุณรู้สึกว่าหยุดนิ่ง ก็ถึงเวลาทำการขุดค้นเพื่อดูว่าคุณจะขยายได้อย่างไร

หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือฟรีที่จะช่วยคุณ เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads (เปิดในแท็บใหม่) เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการค้นคว้าคำศัพท์ใหม่ๆ ให้ลองใช้ เครื่องมือวางแผนคำหลักช่วยให้คุณสามารถป้อนคำหลัก (ไม่ว่าจะเป็นคำที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมายอยู่หรือที่คุณคิดว่าอาจเกี่ยวข้องกับคุณ) และจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับคำหลักเหล่านั้น ตลอดจนคำแนะนำสำหรับคำหลักที่คล้ายคลึงกัน คุณยังสามารถป้อนเว็บไซต์ของคุณ และให้เว็บไซต์แนะนำคำหลักตามนั้น

โปรดทราบว่าข้อมูลที่รวบรวมจากคำหลักในเครื่องมือนี้อ้างอิงจากค่าเฉลี่ย และไม่สามารถบอกคุณได้ว่าคำหลักใหม่มีแนวโน้มที่จะแปลงหรือไม่ แต่จะบอกคุณถึงปริมาณการค้นหาโดยเฉลี่ย และให้ช่วงราคาต่อหนึ่งคลิกโดยประมาณจากต่ำถึงสูง ซึ่งอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ตอนนี้ หากคุณกำลังมองหางานวิจัยที่เจาะลึกกว่านี้อีกหน่อย มีเครื่องมือสอดแนม PPC จำนวนหนึ่ง (เปิดในแท็บใหม่) ที่คุณสามารถตรวจสอบได้ ยกตัวอย่าง SpyFu ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มแบบชำระเงินที่เราโปรดปราน เมื่อพูดถึงการได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ

SpyFu สามารถแสดงคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายซึ่งคุณอาจยังไม่ได้กำหนดเป้าหมาย และยังสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรกับโฆษณาสำหรับคำหลักที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

จริงอยู่ที่ ข้อมูลของ SpyFu นั้นอิงตามค่าเฉลี่ยด้วย และจะไม่แสดงให้คุณเห็นว่าคำหลักใดบ้างที่มีการแปลงสำหรับคู่แข่งของคุณ แต่อีกขั้นหนึ่งจากเครื่องมือวางแผนคำหลักที่จะรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายพวกเขา ซึ่งอาจช่วยชี้ให้คุณเห็นถึงทิศทางของคำหลักที่มีคุณค่ามากกว่าที่จะทดสอบ

วิธีใดดีที่สุดในการควบคุมแคมเปญ Google Ads ของคุณให้ได้มากที่สุด

การใช้กลุ่มโฆษณาคำเดียว (SKAG) (เปิดในแท็บใหม่)

หากคุณไม่เชื่อเรา ให้ตรวจสอบข้อเท็จจริงจากลูกค้าของเรา Mould Inspection Sciences ซึ่งลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายลงครึ่งหนึ่งและเพิ่มปริมาณ Conversion ได้ถึง 300% ด้วยการปรับใช้และเพิ่มประสิทธิภาพ SKAG ฟังดูดีมากใช่มั้ย?

SKAGs ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญ PPC เพื่อให้คุณมีการจัดการที่ละเอียดที่สุดในทุกๆ ด้านของแคมเปญของคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณตั้งค่าคำหลักหนึ่งคำต่อกลุ่มการโฆษณาของแคมเปญของคุณ จากนั้นจึงสร้างชุดโฆษณาสำหรับคำหลักนั้นซึ่งมีพาดหัวที่มีคำหลักนั้นอย่างน้อยหนึ่งครั้ง

นี่คือเหตุผลที่ SKAG มอบความยืดหยุ่นและความคล่องแคล่วสูงสุดแก่คุณ:

เมื่อคุณใช้คำหลัก 10-20 คำที่แนะนำของ Google ต่อกลุ่มโฆษณา แคมเปญของคุณอาจมีลักษณะดังนี้:

นอกจากคำหลัก 10-20 คำที่เรียกโฆษณาชุดหนึ่งแล้ว ยังช่วยให้คุณมีคำค้นหาที่หลากหลายขึ้นซึ่งเรียกคำหลักของคุณ สิ่งนี้เรียกว่า Iceberg Effect (เปิดในแท็บใหม่)

เมื่อคุณใช้ SKAG และมีอัตราส่วนของคีย์เวิร์ดต่อโฆษณา 1:1 คุณสามารถสร้างชุดโฆษณาที่มีคีย์เวิร์ดที่ตรงกันทุกประการในบรรทัดแรกได้อย่างน้อยหนึ่งครั้ง ซึ่งจะทำให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับคีย์เวิร์ดเมื่อผู้ใช้ค้นหาหรือ คำศัพท์ที่คล้ายคลึงกัน

ตอนนี้อาจไม่มีความลับ แต่คุณรู้หรือไม่ว่า Google ชอบเห็นอะไรในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา โฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา (RLSA) (เปิดในแท็บใหม่) เป็นคุณลักษณะของ Google ที่ช่วยให้คุณจัดวางการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมรายการรีมาร์เก็ตติ้งไว้ด้านบนของแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ

นักการตลาดดิจิทัลหลายคนอาจไม่ทราบว่ารายการรีมาร์เก็ตติ้ง (หรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่) มีประโยชน์มากกว่าแค่แคมเปญดิสเพลย์ เมื่อผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งถูกวางทับบนแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของคุณ พวกเขาจะเปิดโอกาสใหม่ๆ ในการจำกัดการเข้าชมจากคำหลักของคุณให้เหลือเฉพาะผู้ค้นหาที่เคยมายังไซต์ของคุณแล้ว

ซึ่งจะช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นอีกเล็กน้อยกับความกว้างของคำหลักของคุณเช่นกัน คำหลักที่กว้างโดยสมบูรณ์ทำให้คุณมีความน่าสนใจหรือไม่? คุณเคยลองใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้างและรู้สึกเหนื่อยหน่ายกับการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องที่พวกเขาเสียเงินไปเปล่าๆ หรือไม่

เราก็มีเช่นกัน แต่เมื่อคุณใช้ RLSA แสดงว่าคุณกำลังบอก Google ว่าคุณต้องการแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ค้นหาคำหลักของคุณ ซึ่ง เคยไปที่ไซต์ของคุณด้วยเท่านั้น ซึ่งจะถือว่ามีคุณสมบัติเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ดังนั้น การเปิดคำหลักของคุณจนถึงประเภทการทำงานแบบกว้างใน RLSA สามารถช่วยคุณได้จริง คุณอาจพบการค้นหาใหม่ๆ ที่ผู้ใช้รายการรีมาร์เก็ตติ้งของคุณค้นหาโดยที่คุณไม่เคยคิดที่จะกำหนดเป้าหมายมาก่อน

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเมื่อตัดสินใจทดสอบ RLSA:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีรายการรีมาร์เก็ตติ้งในด้านที่ใหญ่ขึ้น ผู้ชมต้องการผู้ใช้อย่างน้อย 1,000 คนจึงจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้ในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหา แต่สมาชิกอย่างน้อย 5,000-10,000+ คนจะมีขนาดที่ดีกว่ามาก ลองทำรายการรีมาร์เก็ตติ้งด้วยกรอบเวลามองย้อนกลับที่กว้างขึ้น หาก 30 วันไม่เพียงพอที่จะสร้างผู้ชมที่มีขนาดเหมาะสม
• ทำสำเนาของแคมเปญที่มีอยู่เพื่อทดสอบเป็น RLSA RLSA ควรทำงานควบคู่ไปกับแคมเปญปัจจุบัน ไม่ใช่แทนที่แคมเปญ สร้างสำเนาของแคมเปญที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดบางรายการของคุณ และเรียกใช้รายการซ้ำเหล่านั้นเป็น RLSA
• ยกเว้นรายการรีมาร์เก็ตติ้งจากแคมเปญที่ไม่ใช่ RLSA ที่มีเวอร์ชัน RLSA คุณต้องการกำหนดทิศทางการเข้าชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณไปยัง RLSA นั่นคือสาเหตุที่คุณสร้างขึ้น ดังนั้น อย่าปล่อยให้ปริมาณการใช้รายการรีมาร์เก็ตติ้งเล็ดลอดเข้ามาในแคมเปญที่ไม่ใช่ RLSA ของคุณ มิฉะนั้น คุณจะลงเอยด้วยการแข่งขันกับตัวเอง

ใช่ เรากำลังบอกคุณว่าเป็นความคิดที่ดีที่จะลงทุนในโฆษณาแบบรูปภาพ (เปิดในแท็บใหม่) ซึ่งเป็นสื่อระดับบนสุดของช่องทางที่ไม่น่าจะได้รับ Conversion มากเท่ากับการรับรู้และจำนวนผู้ที่เห็น เราไม่ได้บอกให้คุณรีมาร์เก็ตผู้เยี่ยมชมไซต์ด้วยดิสเพลย์ เรากำลังพูดถึงการกำหนดเป้าหมายตามรายการในตลาด การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่กำหนดเอง การกำหนดเป้าหมายที่คล้ายกับการกำหนดเป้าหมาย หรือแม้แต่การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจ ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่นี่

นั่นเป็นเพราะการคิดถึงกระบวนการขายโดยรวมของคุณ แทนที่จะคิดถึงแค่ส่วนท้ายสุดคือวิธีสร้างบัญชีที่แข็งแรงขึ้น

ที่ด้านล่างสุดของช่องทาง คุณจะมีคนที่ใกล้จะปิดดีลจริงๆ แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นโอกาสที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google มักจะจับภาพจุดประสงค์นี้

ที่ด้านบนสุดของช่องทาง คุณมีผู้คนที่เพิ่งเข้ามาที่แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงความตั้งใจน้อยกว่ามาก เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google มีแนวโน้มที่จะจับระดับความตั้งใจนี้

หากต้องการใช้คำให้น้อยลง คุณต้องมีผู้คนที่ด้านบนสุดของช่องทางมากขึ้นเพื่อให้มีคนมาอยู่ด้านล่างสุดของช่องทางมากขึ้น นี่คือจุดที่การแสดงสื่อโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่มีความตั้งใจต่ำกว่ามีประโยชน์ มันทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมในการค้นหา ซึ่งมักจะเป็นสื่อในช่องทางที่ต่ำกว่า และช่วยป้อนผู้ชมในช่องทางด้านล่างของคุณ

คนที่มีความตั้งใจสูง = ชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับคุณ

ดังนั้น คุณควรเรียกใช้การแสดงผลสำหรับการแสดงผลและการคลิกเท่านั้น และลืมเกี่ยวกับการพยายามผลักดันให้เกิด Conversion หรือไม่ ไม่แน่ นั่นคือสิ่งที่ตรงกับ CTA ของคุณและเสนอให้การเข้าชมของคุณเข้ามา

มีอุณหภูมิที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอนของวงจรการแปลง ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าชมแบบดิสเพลย์มีแนวโน้มที่จะจับคู่ความตั้งใจที่เย็นกว่ากับ CTA ที่เย็นกว่า

เราเรียกแนวคิดนี้ว่าเทอร์โมมิเตอร์ PPC (เปิดในแท็บใหม่)

วัตถุประสงค์ทั้งหมดของการวัดอุณหภูมิ PPC ที่แตกต่างกันคือการค้นหาว่า CTA ประเภทใดจะทำงานได้ดีที่สุดกับผู้เข้าชมต่างๆ ของคุณ

Takeaway: ยิ่งผู้เยี่ยมชมของคุณอยู่ในวัฏจักรการดำเนินการ (ที่มาจากการค้นหา) มากเท่าใด ความตั้งใจในการแปลงของพวกเขาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าระดับภัยคุกคาม CTA ของคุณก็จะยิ่งอุ่นขึ้นเท่านั้น

หากมีคนเข้ามาจากโฆษณาแบบรูปภาพด้วยเจตนาที่เย็นชา อย่าทักทายพวกเขาด้วยคำขอที่มีภัยคุกคามสูง เช่น ขอข้อมูลติดต่อส่วนบุคคลเพื่อรับคำปรึกษาฟรี

ผู้เข้าชมที่เข้ามาในระดับก้อนน้ำแข็งมักจะอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทาง ดังนั้นให้ตอบสนองระดับภัยคุกคาม CTA ของคุณและเสนอให้ถึงขั้นตอนของวงจรการแปลง และมีแนวโน้มว่าคุณจะปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ) และอัตราการแปลงสำหรับผู้ชมนั้น

เราสามารถจับคู่ CTA ของเรากับอุณหภูมิการค้นหาที่เหมาะสมสำหรับลูกค้า ประตูโรงรถที่เชื่อถือได้ และคาดเดาว่าเกิดอะไรขึ้น CPA ลดลงมากกว่า 72% และปริมาณ Conversion เพิ่มขึ้น 958% เท่านั้น

แนวคิดด้านประสิทธิภาพของ Google Ads สำหรับ CTA ที่ตรงกับอุณหภูมิของรอบการดำเนินการมีดังนี้

ดังนั้น หากคุณใช้ดิสเพลย์ ให้ลองทำโดยใช้ CTA ที่คุกคามน้อยกว่าและเสนอ (กล่าวคือ การแปลงแบบย่อย) (เปิดในแท็บใหม่) เช่น เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ฟรี ขอข้อมูลส่วนบุคคลให้น้อยที่สุดเพื่อได้มาซึ่งทรัพย์สิน เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล

คุณอาจไม่ได้ดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่ข้อเสนอที่มีคุณค่าที่สุดของคุณ แต่คุณ กำลัง มอบบางสิ่งให้พวกเขาจดจำแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่มีแนวโน้มมากขึ้นเมื่อพวก เขา กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากช่องทางที่ต่ำกว่า

พวกเราหลายคนหมกมุ่นอยู่กับไมโครเมตริกและลืมภาพรวม

อย่าตกหลุมพรางนี้และยึดติดกับรายละเอียดปลีกย่อย เช่น คะแนนคุณภาพ ส่วนแบ่งการแสดงผล CTR, CPC...รายการจะดำเนินต่อไป

แน่นอนว่า ตัวชี้วัดเหล่านั้นมีความสำคัญ แต่ถ้าพวกเขาไม่ได้ช่วยการวัดมาโครโดยรวมของคุณ (การขาย) ซึ่งเป็นเป้าหมายทางธุรกิจหลักของคุณ... ตัวชี้วัดขนาดเล็กเหล่านั้นก็ไม่สำคัญมากนักในการบอกคุณเกี่ยวกับความคืบหน้าที่แท้จริงของแคมเปญ PPC ของคุณ .

แทนที่จะโฟกัสไปที่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ให้ถามตัวเองว่าแคมเปญ PPC ของคุณสร้างรายได้และสร้างรายได้ให้คุณมากขึ้นหรือไม่? หรือถามตัวเองว่า คุณทำเงินได้มากกว่าเมื่อเทียบกับจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับโฆษณา (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา หรือ ROAS) หรือไม่

ความพยายามที่คุณใช้ในบัญชีทำให้ได้รับ Conversion มากขึ้น ซึ่งทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่ หรือคุณกำลังพยายามลด CPC ของคุณ ซึ่งไม่ได้ช่วยอะไรคุณเลย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณคุ้มค่าในที่สุดและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของคุณเมื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

และหากคุณอยู่ในฝ่ายการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของ Google Ads และผลกำไรของคุณไม่ชัดเจนในทันที คุณแน่ใจได้อย่างไรว่า Conversion ของคุณนำไปสู่การขายเพิ่มขึ้นในระยะต่อไป

เมื่อดูยอดขายที่สัมพันธ์กับ Conversion ระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพ การติดตั้งเครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์ (เปิดในแท็บใหม่) จะนำข้อเสนอที่ปิดท้ายบรรทัดใน Google Ads และระบุแหล่งที่มาจากการคลิกที่พวกเขามา ซึ่งจะช่วยให้คุณทำได้อย่างเท่าเทียมกัน การตัดสินใจตามประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังสหรัฐอเมริกา หรือกลุ่มประเทศหรือเมืองขนาดใหญ่ คุณไม่สามารถคาดหวังให้กลุ่มเหล่านี้ทำงานแบบเดียวกันในทุกแคมเปญของคุณ

การปล่อยให้สถานที่ของคุณเป็นไปตามที่มันเป็นเพราะที่ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง หรือเพราะคุณต้องการเพิ่มขนาดของเครือข่ายที่คุณกำลังแคสต์ ไม่จำเป็นต้องเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเสมอไป

หากคุณได้เพิ่มขนาด “สุทธิ” ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมาย 10 ประเทศที่คุณคิดว่ามีมูลค่าสูงกว่า แต่มีเพียงประเทศเดียวเท่านั้นที่แปลงและนำยอดขายมาสู่คุณ คุณจะเสียเงินกับอีก 9 ประเทศไปทำไม

คำขวัญของเราคือ: ติดตามข้อมูล

เพิ่มความสามารถในการแข่งขันของการโฆษณาในพื้นที่ที่คุณเห็นผลลัพธ์ และคุณจะประหยัดเงินเพื่อแลกกับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

คุณสามารถทราบคร่าวๆ ว่าแต่ละสถานที่เป้าหมายโดยแคมเปญของคุณทำงานอย่างไรโดยไปที่แท็บ "สถานที่"

คุณสามารถปรับการใช้จ่ายตามสถานที่ได้สามวิธี:

• ทำการปรับราคาเสนอในสถานที่ ในแท็บ "สถานที่" คุณสามารถวางเปอร์เซ็นต์การปรับราคาเสนอในแต่ละสถานที่ได้ ทำการปรับปรุงในเชิงบวกในสถานที่ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด และปรับราคาเสนอเชิงลบสำหรับสถานที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ
• ลบสถานที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับตำแหน่งของคุณให้เหมาะสมคือการกำจัดสถานที่ที่ใช้จ่ายเงินของคุณ และรักษาสถานที่ที่ทำผลงานได้ดี (ที่แนะนำ.)
• แยกสถานที่ตั้งตามแคมเปญ ดึงสถานที่ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณมาไว้ในแคมเปญที่มุ่งเน้นและจัดสรรเงินให้มากขึ้นที่นั่น ดึงงบประมาณกลับมาสำหรับแคมเปญที่มีสถานที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ

เช่นเดียวกับครั้งล่าสุด หากคุณแสดงโฆษณาทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง แต่ผู้คนทำ Conversion ระหว่างเวลา 9.00 น. ถึง 17.00 น. เท่านั้น ทำไมคุณจึงแสดงโฆษณาต่อผู้ที่อดหลับอดนอนและท่องอินเทอร์เน็ตบนโทรศัพท์ตอนตีสอง

ดูรายงานเวลา ซึ่งสามารถแสดงรายละเอียดข้อมูลตามเวลาของวัน วันในสัปดาห์ และอื่นๆ

Google พยายามจัดสรรงบประมาณของคุณให้มากขึ้นในช่วงเวลาที่ Conversion เกิดขึ้นมากที่สุดหากคุณใช้ Smart Bidding (เปิดในแท็บใหม่) แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้ใช้หลังเลิกงานจะไม่ลดราคาหลายร้อยดอลลาร์โดยไม่ได้ตั้งใจ สองร้อยดอลลาร์ (หรือมากกว่านั้น) ที่คุณประหยัดได้โดยการยกเว้นเวลาที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ของวันอาจสร้างความแตกต่างอย่างมาก

และหากคุณกำลังพยายามโทร แต่ไม่มีใครอยู่ที่สำนักงานของบริษัทของคุณในวันเสาร์และวันอาทิตย์ โปรดบอกฉันว่าคุณไม่ต้องเสียเงินในวันที่ไม่มีใครรับโทรศัพท์ หากคุณเป็นเช่นนั้น นั่นเป็นงานเพิ่มประสิทธิภาพที่จะใช้เวลาสองสามนาทีสำหรับความสมบูรณ์ของบัญชีและประสิทธิภาพที่ดีขึ้นมาก

หากคุณยังไม่ต้องการยกเว้นช่วงเวลาของวันโดยสมบูรณ์ คุณสามารถเพิ่มการปรับราคาเสนอเชิงลบ (หรือการปรับในเชิงบวกสำหรับผลงานที่ดี)

หากต้องการกำหนดว่าต้องการให้โฆษณาแสดงเมื่อใด ให้เลือกแคมเปญและไปที่แท็บ "กำหนดเวลาโฆษณา" คลิกดินสอแก้ไข จากนั้นป้อนกำหนดเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดงในระหว่างนั้น

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผลงานของคุณอาจแตกต่างกันมากระหว่างระดับรายได้ครัวเรือน เพศ หรืออายุที่แตกต่างกัน

มีผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์หรือไม่? แล้วข้อมูลการแปลง (และข้อมูลการขาย) กำลังมองหาผู้ที่อยู่ในช่วงรายได้ต่ำอย่างไร

หากต้องการดูข้อมูลประชากรของคุณ เลือกแคมเปญและไปที่แท็บ "ผู้ชม" เมื่อคลิกแท็บที่ด้านบนของช่องข้อมูลประชากร คุณจะสลับระหว่างข้อมูลอายุ เพศ และรายได้ครัวเรือนได้

หากคุณคลิก "แสดงตาราง" ที่ด้านล่าง คุณสามารถดูข้อมูลจากแต่ละช่วงข้อมูลประชากร และหากคุณเลือก "แก้ไขข้อมูลประชากร" คุณจะสามารถยกเว้นช่วงข้อมูลประชากรบางช่วงจากการกำหนดเป้าหมายของคุณได้

ทฤษฎีเดียวกันนี้นำมาใช้ในที่นี้ หลีกเลี่ยงการเสียเงินกับข้อมูลประชากรที่ไม่เคยมีการแปลงหรือส่งผลให้มียอดขายในอดีต ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ Google ยังคงจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการโฆษณาของคุณให้กับบุคคลเหล่านั้น แม้ว่าความตั้งใจของพวกเขาจะต่ำ

อีกทางเลือกหนึ่งในการยกเว้นข้อมูลประชากรทั้งหมดคือการวางการปรับราคาเสนอเชิงลบในข้อมูลนั้น (หรือเป็นบวก หากข้อมูลประชากรทำได้ดี)

จริงอยู่ที่ เมื่อการติดตามคุกกี้ลดลงในที่สุด การประเมินประสิทธิภาพตามข้อมูลประชากรอาจเป็นเรื่องยาก คุณสามารถดูได้จากภาพหน้าจอด้านบนว่ามีผู้ใช้จำนวนเท่าใดที่จัดอยู่ในประเภท "ไม่ทราบ" มากกว่าการจัดประเภทตามช่วงอายุ นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่า Conversion จำนวนมากของคุณจะมาจากหมวดหมู่ที่ไม่รู้จัก

แต่ถ้าคุณเห็นโอกาสที่จะยกเว้นกลุ่มประชากรที่รู้จักซึ่งใช้จ่ายเงินมากเกินไปและให้เงินคืนน้อยเกินไป…คุณก็รู้ว่าต้องทำอย่างไร

ฉันแนะนำให้เริ่มต้นด้วยพันธมิตรการค้นหาใน Google เสมอ อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้ดำเนินการอย่างที่เราหวังไว้เสมอไป

ตัวอย่างหนึ่งที่เราพบคือในอุตสาหกรรมบางประเภท แม้ว่าคุณจะมีหน้า Landing Page ที่สามารถกรองโอกาสในการขายปลอมได้ดีเยี่ยม คุณก็อาจยังคงได้รับข้อมูลเหล่านี้ โดยทั่วไปแล้วมาจากบอท เราทดสอบการลบพันธมิตรการค้นหาในกรณีนี้ เพื่อดูว่าการเข้าชมจากเว็บไซต์พันธมิตรทำให้เกิดปัญหาหรือไม่ และจำนวนโอกาสในการขายของบอทที่ได้รับหลังจากนั้นก็ดีขึ้น

ดังนั้น หากคุณใช้เส้นทางหลายทางเพื่อแก้ไขปัญหาด้านประสิทธิภาพและขาดทุนเล็กน้อย คุณควรทดสอบเพื่อดูว่าการนำพาร์ทเนอร์การค้นหาออกช่วยให้คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่ดีขึ้นหรือไม่

เราได้กล่าวถึงสถานที่ต่างๆ สองสามแห่งที่คุณสามารถปรับใช้การปรับราคาเสนอได้ (เปิดในแท็บใหม่) ในตอนนี้: สถานที่ ช่วงเวลาที่โฆษณาทำงาน และข้อมูลประชากร แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถเพิ่มการปรับราคาเสนอให้กับอุปกรณ์และผู้ชมได้

นี่คือจุดที่ฉันมักจะใช้การปรับราคาเสนอมากที่สุด

หากคุณเห็นว่าเดสก์ท็อปทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และการค้นหาบนมือถือไม่สามารถทำได้ ให้เพิ่มการปรับราคาเสนอบนเดสก์ท็อป และลดการปรับราคาเสนอ (หรือทำเชิงลบ) บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายมากขึ้นในที่ที่ Conversion มาจากไหน

มาดูกันว่าการเพิ่มประสิทธิภาพง่ายๆ ใน 2 วินาทีนี้ทำอะไรได้บ้างเพื่อประสิทธิภาพในแคมเปญของลูกค้ารายใดรายหนึ่งของเรา:

การวางการปรับราคาเสนอให้กับผู้ชมก็มีประโยชน์ไม่แพ้กัน คุณสามารถทำได้แม้ในขณะที่ผู้ชมของคุณอยู่ในโหมดสังเกตการณ์ (หมายความว่าพวกเขาไม่ได้จำกัดการกำหนดเป้าหมายของคุณให้แคบลง) ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าผู้ชม "นักธุรกิจ" เป็นกลุ่ม Conversion เหล่านั้นจริงๆ ให้เพิ่มการปรับราคาเสนอของคุณที่นั่น

การสแกนรายการข้อความค้นหาเพื่อคัดแยกคำที่คุณไม่ต้องการให้แสดงเป็นสิ่งที่คุณควรทำเป็นประจำ ท้ายที่สุด คำหลักสามารถรับการค้นหาที่หลากหลายซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย ประเภทการทำงานของคำหลักแบบกว้างนั้นมีความผิดเป็นพิเศษในเรื่องนี้ แต่การทำงานแบบวลีและการทำงานแบบตรงทั้งหมดก็มีช่วงเวลาที่ไม่ตรงกัน

การเพิ่มคำหลักเชิงลบ (เปิดในแท็บใหม่) ช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้องของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการคลิกด้วยเจตนาที่ไม่ถูกต้อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เจาะลึกเข้าไปในโพรงกระต่ายด้วยภารกิจการปรับให้เหมาะสมนี้ อาจต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นหาข้อความค้นหาเพียงสองสัปดาห์

มุ่งความสนใจไปที่ข้อความค้นหาที่ได้รับการคลิกหรือได้รับการแสดงผลที่สูงมาก และดูว่ามีคำที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่ คุณสามารถทำให้ข้อความค้นหาเหล่านั้นมองเห็นได้ง่ายขึ้นโดยใช้ตัวกรอง Google Ads (เปิดในแท็บใหม่) เพื่อแสดงเฉพาะข้อความค้นหาที่มีการคลิกมากกว่าหรือเท่ากับ 1 หรือการแสดงผลมากกว่า 100

มาเผชิญหน้ากัน รายการคำหลักที่ครั้งหนึ่งเคยเป็น "ลูกทอง" ของคุณอาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป ไม่ว่าคุณจะรู้สึกดีเพียงใดเกี่ยวกับคำหลักที่คุณเริ่มต้น ข้อมูลก็เป็นสิ่งสำคัญ และเมื่อคุณได้โฆษณาเกี่ยวกับคำหลักเหล่านั้นมาระยะหนึ่งแล้ว คุณต้องพิจารณาถึงการปรับแต่ง

ดูคำหลักทั้งหมดของคุณและดูว่ามีค่าใช้จ่ายที่สูญเปล่าไปที่ไหน บางทีคุณอาจมีคำหลักสามคำที่ได้ผลจริงๆ โดยมี CPA ต่ำและปริมาณ Conversion สูง แล้วคุณมีคำหลักอีก 7 คำที่ดูเหมือนจะไม่ทำอะไรเลยนอกจากทำให้คุณเสียเงิน

อย่ายึดติดกับคำหลักของคุณทางอารมณ์

ฟังดูงี่เง่าที่จะพูดฉันรู้ แต่นักการตลาดจำนวนมากยึดติดกับรายการคำหลักและไม่เคยหยุดผู้ที่ทำผลงานได้ต่ำกว่าไว้ชั่วคราว เนื่องจากคู่แข่งของพวกเขากำลังโฆษณากับคำเหล่านั้นและพวกเขาต้องการให้ปรากฏสำหรับคำเหล่านั้นด้วย หรือเพราะพวกเขามั่นใจว่าคำหลักเหล่านั้นมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดและจะ ทำให้ดีที่สุด…ในที่สุด

ข้อมูลของคุณจะบอกคุณว่าคำหลักใดที่ควรค่าแก่การรักษา และลองคิดแบบนี้ เพียงเพราะคู่แข่งของคุณกำลังแสดงคำหลักไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังทำผลงานได้ดีกับคำหลักเหล่านั้นด้วย การปรับแต่งเป็นกุญแจสำคัญสู่ ROI ที่เป็นบวก

คุณจะไม่เพียงแต่กลั่นกรองเท่านั้น คุณจะค้นหาโอกาสใหม่ๆ สู่ความสำเร็จโดยไม่ต้องมีการขยายตัวเพียงเล็กน้อยได้อย่างไร?

เราได้กล่าวถึงแล้วว่าเครื่องมือสอดแนม PPC และการวิจัยสามารถขยายโอกาสคำหลักของคุณได้อย่างไร แต่วิธีการที่แสดงข้อมูลการแปลงจริงของคำที่คุณขาดหายไปล่ะ

นั่นคือสิ่งที่เราทุกคนชอบอยู่แล้ว – ข้อมูลที่เป็นรูปธรรม ในกรณีนั้น รายงานข้อความค้นหาคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณอีกครั้ง

รายงานข้อความค้นหาจะแสดงข้อมูล Conversion ที่นำมาจากข้อความค้นหาที่เรียกโฆษณาของคุณ สมมติว่าคุณเป็นผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ และหนึ่งในคำหลักที่แท้จริงของคุณคือ "รองเท้าสีน้ำตาล" คุณสังเกตเห็นว่าหนึ่งในข้อความค้นหาที่เรียกคำหลักนั้นคือ "รองเท้าบู๊ตคาวบอยสีน้ำตาล" ข้อความค้นหานั้น ทำ ยอดขายได้ถึง 6 ครั้งแล้ว และคุณขายรองเท้าบู๊ตคาวบอย แต่คุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำนั้นเป็นคำหลัก

ดีทำไมไม่?

การใช้ข้อความค้นหาเพื่อค้นหาโอกาสใน การแปลง สามารถให้แนวคิดการขยายที่ตรงเป้าหมายและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงขึ้น อาจขึ้นอยู่กับข้อมูลข้อความค้นหาของคุณ คุณตัดสินใจเปิดแคมเปญใหม่ที่เน้นเฉพาะรองเท้าบู๊ตคาวบอยเท่านั้น ตอนนี้ แคมเปญนั้นเป็นคอนเวอร์เตอร์สูงสุดของคุณจนถึงปัจจุบัน คุณต้องการที่จะพลาดโอกาสนั้นหรือไม่?

ไม่. ฉันด้วย

การทดสอบโฆษณา (เปิดในแท็บใหม่) เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้คุณพัฒนาเกมอยู่เสมอ

เมื่อคุณเรียกใช้โฆษณาเดิมชั่วขณะหนึ่ง คุณจะจบลงด้วยข้อความที่ค้างอยู่เมื่อเวลาผ่านไป เป็นไปได้ที่โฆษณาเหล่านั้นจะทำงานได้ดีสำหรับคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่เห็นความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลง

นี่คือสิ่งที่คุณทำ

โฆษณาของคุณอาจทำงานได้ดีในตอนนี้ แต่คุณทราบได้อย่างไรว่าไม่สามารถทำได้ดีกว่านี้

ตอนนี้ เราไม่ได้ขอให้คุณใช้เวลาคิดหาสำเนาโฆษณาใหม่ทั้งหมด (เปิดในแท็บใหม่) ที่ต่างจากต้นฉบับของคุณโดยสิ้นเชิง แม้ว่าเราจะไม่ต่อต้านการทดสอบแบบนั้นอย่างแน่นอน

การทำอะไรง่ายๆ เช่น เปลี่ยนหัวข้อ 1 และรักษาส่วนที่เหลือของโฆษณาใหม่ให้เหมือนเดิมในบางครั้งอาจสร้างโลกแห่งความแตกต่างได้ การประเมินการทดสอบของคุณนั้นง่ายกว่ามากเมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในโฆษณาของคุณในแต่ละครั้งเช่นกัน จากนั้น คุณจะสามารถทราบได้อย่างชัดเจนว่าอะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่คุณเห็น

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของเรา Leasecake ซึ่งเพิ่มอัตราการแปลงของพวกเขาขึ้น 67% และลด CPA ของพวกเขาลง 34% จากการทดสอบ A/B ของสำเนาโฆษณาที่รอบคอบ

คุณอาจชอบโฆษณาของคุณ และที่จริงแล้ว โฆษณานั้นอาจยอดเยี่ยมอยู่แล้ว แต่คุณสามารถทำให้พวกเขาดีขึ้นได้เสมอ

การรู้ว่าสิ่งใดควรเพิ่มประสิทธิภาพมีชัยไปกว่าครึ่ง อย่างที่คุณรู้อยู่แล้ว

มีความสับสนเกิดขึ้นมากมายเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมในการเปลี่ยนแปลง และความถี่ที่คุณควรมองดูสิ่งเหล่านี้ Google Ads ต้องใช้เวลาในการเรียนรู้จากการเปลี่ยนแปลงของคุณเพื่อนำเสนอข้อมูลที่มั่นใจที่สุดว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นส่งผลต่อบัญชีของคุณอย่างไร

คุณคงไม่อยากเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ทุกสัปดาห์ และแน่นอนว่าคุณไม่อยากทำทุกวัน

นักการตลาดมือใหม่หลายคนมักจะวนเวียนอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในแต่ละวัน แล้วมองย้อนกลับไปในวันรุ่งขึ้น หากการบิดนั้นยังไม่สร้างความแตกต่าง ให้ทำการบิดใหม่อีกครั้ง

สิ่งนี้ทำร้ายบัญชีของคุณมากกว่าที่จะช่วยได้ คุณจะไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใน Google Ads ในหนึ่งวัน คุณอาจไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวในหนึ่งสัปดาห์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนการเข้าชมที่ไหลผ่านแคมเปญของคุณ

หากคุณยังคงเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ ทุกวัน Google จะไม่สามารถเรียนรู้จากการเปลี่ยนแปลงได้อย่างถูกต้อง และคุณจะไม่ได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว หากคุณกำลังพยายามเพิ่มเวลาให้สูงสุด (ผลตอบแทนจากความพยายาม) ในการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จโดยการปรับเปลี่ยนบัญชีของคุณทุกวัน

ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดที่จะพูดคือ: ช้าลง

กลยุทธ์ทางการตลาดต้องใช้เวลา และการลงทุนของคุณในการให้เวลาในการทดสอบอย่างละเอียดคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณประเมินว่าอะไรได้ผลดีและสิ่งที่คุณควรทำต่อไป

ดังที่กล่าวไปแล้ว เราจะช่วยคุณจัดการกับไทม์ไลน์ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพที่เรากล่าวถึงในบทความนี้ทำได้ดีที่สุดเมื่อใดและบ่อยเพียงใด

แนวคิดในการเพิ่มประสิทธิภาพหลายอย่างในรายการของเราคือการเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียว ซึ่งสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในสถานะบัญชีของคุณ ลองนึกภาพว่า คุณต้องตั้งค่าเหล่านี้เพียงครั้งเดียว (เว้นแต่คุณจะขยายด้วยแคมเปญมากขึ้น) เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ และนั่นเป็นผลตอบแทนจากความพยายามสูงหากฉันเคยเห็นมาก่อน

การเพิ่มประสิทธิภาพแบบครั้งเดียวที่เราแนะนำสำหรับบัญชีของคุณคือ:

️ ใช้ SKAGs แบ่งคำหลักของคุณออกเป็นหนึ่งคำต่อกลุ่มโฆษณาเพื่อการควบคุมที่มากขึ้น

️ ใช้ RLSA ให้เกิดประโยชน์ สร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดในเวอร์ชัน RLSA

️ ตั้งค่าโฆษณาแบบดิสเพลย์และเริ่มค้นหา แสดงหน้าผู้ชมในช่องทางอันดับต้นๆ เพื่อสร้างผู้ชมช่องทางด้านล่าง

️ ปรับเจตนา CTA ของคุณให้สอดคล้องกับช่องทางของคุณ จับคู่ CTA ของคุณและเสนอให้เข้ากับอุณหภูมิการจราจร

️ เก็บหรือโยนพันธมิตรการค้นหา หากจำเป็น ให้ดูว่าการปิดพาร์ทเนอร์การค้นหาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพหรือไม่

ใช่ เรากล่าวว่าคุณไม่จำเป็นต้องยุ่งกับบัญชีอย่างมากทุกวัน อย่างไรก็ตาม คุณยังคงอยู่ที่นั่นสำหรับบัญชีทุกวัน ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพรายวันหลายๆ อย่างที่คุณทำได้จะเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบและการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นมากมาย

️ ตรวจสอบความผันผวน หากประสิทธิภาพขององค์ประกอบเปลี่ยนแปลง 10-15% ทุกวัน ก็ไม่ต้องกังวล แต่ถ้าคำหลักกระโดดจากการใช้จ่าย $10 ต่อวันเป็น $1,000 ต่อวัน นั่นเป็นสาเหตุให้เกิดการตื่นตระหนก เช่นเดียวกับสิ่งที่ตรงกันข้าม ตรวจสอบระฆังเตือนเหล่านี้และทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น (กับการตั้งค่า การเสนอราคา ฯลฯ) เพื่อแก้ไขธงสีแดง

️ วิเคราะห์แนวโน้มงบประมาณ พวกเราส่วนใหญ่มีงบประมาณที่เข้มงวดซึ่งเราต้องยึดไว้สำหรับตัวเราเองหรือลูกค้าของเรา เป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบจังหวะของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณไม่ได้วางแผนที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่คุณเป็น หากต้องการทราบว่าบัญชีของคุณมีการใช้จ่ายอย่างไร ให้คำนวณดังนี้:

รับการใช้จ่ายใน 3 วันที่ผ่านมาแล้วหารด้วย 3

นำตัวเลขข้างต้นมาคูณด้วยจำนวนวันที่เหลือในเดือน (รวมวันนี้ด้วย)

นำตัวเลขด้านบนมาบวกกับการใช้จ่ายของคุณตั้งแต่เดือนจนถึงปัจจุบัน

ผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายควรเป็นสิ่งที่บัญชีของคุณกำลังใช้จ่ายภายในสิ้นเดือน หากคุณกำลังเดินเร็วหรือช้าเกินไป ให้ลดหรือเพิ่มงบประมาณรายวันที่จัดสรรให้กับแคมเปญของคุณ การเดินช้าเกินไปอาจเป็นเครื่องบ่งชี้ว่ามีบางอย่างเกิดขึ้นกับราคาเสนอของคุณ ดังนั้นให้ตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นด้วย

️ ค้นหาและแก้ไขการแจ้งเตือนการไม่อนุมัติ ความรู้สึกแย่ที่สุดอย่างหนึ่งคือการรู้ว่าโฆษณาหรือส่วนขยายโฆษณาของคุณไม่ผ่านการอนุมัติ 30% ในสัปดาห์ที่แล้ว มองหาการแจ้งเตือนที่ส่งถึงอีเมลของคุณเกี่ยวกับการไม่อนุมัติ หรือใช้ตัวกรอง "โฆษณาที่ไม่ผ่านการอนุมัติ" เพื่อดูปัญหาในบัญชีอย่างรวดเร็ว อย่าลืมตรวจสอบส่วนขยายของคุณ เช่น ไซต์ลิงก์ เนื่องจากคุณจะไม่ได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับส่วนขยายเหล่านั้นเมื่อไม่ได้รับการอนุมัติ

️ ตรวจสอบการเสนอราคาและกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. ไม่ต้องกังวลมันเกิดขึ้นกับสิ่งที่ดีที่สุดของเรา

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.