16 porad ekspertów dotyczących optymalizacji Google Ads dla lepszego zwrotu z inwestycji [z listą kontrolną]

Pozostawiony samym sobie, Google Ads przeżuwa Twój budżet szybciej, niż większość ludzi rezygnuje z noworocznych postanowień.

Możesz mieć najlepszą kopię, znakomitą stronę docelową i gorącą listę odbiorców, ale NADAL utknąć w autobusie walki. Utrzymanie sukcesu z Google Ads może być frustrująco trudne, a bez możliwości udowodnienia wyników możesz pożegnać się z budżetem reklamowym (a nawet z pracą).

Zanim przestaniesz mieć nadzieję, wiedz, że Twoje reklamy Google mogą ZAWSZE być lepsze. Niezależnie od tego, czy osiągasz najwyższy ROAS, jaki osiągnąłeś od miesięcy, czy też utkniesz na płaskowyżu — zawsze jest sposób na poprawę

Co więcej, ulepszenia nie oznaczają gigantycznych, heroicznych wysiłków.

Możesz uzyskać lepsze wyniki ORAZ zrobić mniej.

Rozdajemy podstawowe strategie optymalizacji Google Ads, których nasi eksperci PPC używają do zarządzania wieloma klientami i nadal zwiększają liczbę konwersji o ponad 600% (nie przesadzamy). AKA pracujemy mądrzej, a nie ciężej . Podpowiemy Ci również, kiedy te optymalizacje powinny być wykonywane, dzięki poręcznej liście kontrolnej optymalizacji Google Ads , dzięki której będziesz dokładnie wiedzieć, jak i jak często optymalizować kampanie Google Ads .

Twoje konto będzie najzdrowsze i najsilniejsze, jakie kiedykolwiek było. Weź to, postanowienia noworoczne.

Przejdź do dobrych rzeczy:

14 prostych, wartościowych wskazówek dotyczących optymalizacji Google Ads
Lista kontrolna optymalizacji Google Ads
→ JEDNORAZOWE optymalizacje Google Ads dla zdrowszego konta
→ CODZIENNA optymalizacja Google Ads: czy coś się popsuło?
→ Optymalizacja TYGODNIOWA do dwutygodniowej Google Ads: Nip and Tuck
→ MIESIĘCZNA optymalizacja Google Ads: Przenoszenie większych gór
→ KWARTALNA Optymalizacja Google Ads: Jak Ci poszło, co teraz?

Mówiąc prościej, optymalizacja Google Ads to proces przeglądania danych konta i wprowadzania zmian w celu zapewnienia optymalnej skuteczności.

Ze względu na to, jak szybko zmienia się środowisko marketingu cyfrowego, ustawienia, kompilacje i testy, które utrzymały optymalną wydajność w zeszłym miesiącu (a nawet w zeszłym tygodniu), mogą w rzeczywistości działać przeciwko optymalnej wydajności teraz.

Na przykład jedno z Twoich początkowych słów kluczowych mogło mieć naprawdę dobrą skuteczność w pierwszym miesiącu, ale gdy spojrzysz na dane z drugiego miesiąca, zauważysz, że teraz zwiększa Twój koszt konwersji (CPA). W ramach optymalizacji decydujesz się na wstrzymanie tego słowa kluczowego, aby Twoje konto było bardziej skoncentrowane na innych słowach kluczowych o niższych CPA.

Czas optymalizacji jest również wtedy, gdy dowiesz się więcej o wtórnych efektach, jakie Twoje obecne ustawienia, słowa kluczowe itp. wywierają na Twoje konto.

Załóżmy na przykład, że masz słowo kluczowe, które osiąga wyjątkowo dobre wyniki pod względem liczby konwersji i CPA, ale kiedy zagłębisz się w rzeczywiste wyszukiwane hasła, które przyciąga Twoje słowo kluczowe, zdajesz sobie sprawę, że nie są one wcale istotne dla Twojej firmy. Nagle wszystkie te niewykwalifikowane tropy, które pojawiły się w zeszłym tygodniu, zaczynają nabierać sensu.

Bycie wszechwiedzącym na koncie Google Ads dzięki rutynowej optymalizacji to naprawdę najlepszy sposób na zapewnienie, że Twoje wyniki osiągane są we właściwym kierunku.

Przejdźmy do sedna – jakie zadania możesz wykonać, aby zoptymalizować swoje kampanie? Na co powinieneś spojrzeć?

Wiedza, na co zwracać uwagę, kiedy na to patrzeć oraz jak interpretować i formułować rozwiązania dotyczące tego, co widzisz, może być jedną z najtrudniejszych rzeczy do nauczenia się dla nowych użytkowników Google Ads. Będę szczery, czasami może to stanowić wyzwanie nawet dla doświadczonych użytkowników.

Jest tak wiele elementów, na które warto zwrócić uwagę w Google Ads. Dane, stawki, dostosowania stawek, ustawienia, wyszukiwane hasła… lista jest długa.

Zawęźmy nieco tę listę i skupmy się na optymalizacjach, które maksymalizują czas spędzony na koncie. Nie chcesz tracić godzin na szukanie optymalizacji, które można by zrobić na czymkolwiek, więc zainwestuj swój czas w optymalizację rzeczy, które będą miały większy wpływ na konto.

Ostatecznie najbardziej przydatne są optymalizacje, które powodują, że konto uzyskuje więcej wartościowych dla Ciebie wyników, takich jak potencjalni klienci lub zakupy. Mamy garstkę tych, które mogą pomóc.

Tak, prowadzenie badania słów kluczowych może być żmudnym procesem. Jednak dochowanie należytej staranności może się opłacać, a dzięki dostępnym nam dzisiaj narzędziom nie jest to tak bolesne, jak mogłoby się wydawać. Jeśli Twoje konto jest w stagnacji, nadszedł czas, aby trochę pogrzebać, aby zobaczyć, jak możesz się rozwijać.

Jeśli szukasz bezpłatnego narzędzia, które Ci pomoże, Planer słów kluczowych Google Ads (otwiera się w nowej karcie) to doskonałe miejsce do wyszukiwania nowych terminów do wypróbowania. Planer słów kluczowych umożliwia wprowadzanie słów kluczowych (zarówno tych, na które kierujesz teraz, jak i tych, które Twoim zdaniem mogą być dla Ciebie odpowiednie) i dostarcza danych na temat tych słów kluczowych, a także rekomendacji podobnych słów kluczowych. Możesz także wprowadzić swoją witrynę i na jej podstawie polecić słowa kluczowe.

Należy pamiętać, że dane zebrane na temat słów kluczowych w tym narzędziu są oparte na średnich i nie może określić, czy nowe słowa kluczowe prawdopodobnie przyniosą konwersję, czy nie. Ale pokaże Ci średnią liczbę wyszukiwań i poda zakres od niskiego do najwyższego szacowanego kosztu kliknięcia, co może być świetnym punktem wyjścia.

Teraz, jeśli szukasz bardziej szczegółowych badań, istnieje garść narzędzi szpiegowskich PPC (otwiera się w nowej karcie), które możesz sprawdzić. Weźmy na przykład SpyFu, która jest jedną z naszych ulubionych płatnych platform, jeśli chodzi o uzyskiwanie wglądu w to, co robią konkurenci.

SpyFu może pokazać Ci słowa kluczowe, na które kierują twoi konkurenci, na które możesz jeszcze nie kierować, a nawet może pokazać, co konkurenci robią ze swoimi reklamami dla ich najskuteczniejszych słów kluczowych.

To prawda, dane SpyFu są również oparte na średnich i nie pokażą Ci, które z tych słów kluczowych faktycznie konwertuje dla Twojej konkurencji. Ale od Planera słów kluczowych jest tylko jeden krok do przodu, aby wiedzieć, że konkurencja na nich kieruje reklamy, co może pomóc Ci wskazać bardziej wartościowe słowa kluczowe do przetestowania.

Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie największej kontroli nad kampaniami Google Ads?

Korzystanie z grup reklam z jednym słowem kluczowym (SKAGs) (otwiera się w nowej karcie).

Jeśli nam nie wierzysz, zapoznaj się z faktami od naszego klienta, firmy Mold Inspection Sciences, która zmniejszyła o połowę koszt jednego leada i zwiększyła liczbę konwersji o 300%, wdrażając i optymalizując SKAG. Brzmi całkiem nieźle, prawda?

SKAGs umożliwia konfigurowanie kampanii PPC, dzięki czemu masz najbardziej szczegółową obsługę każdego aspektu kampanii.

Zasadniczo konfigurujesz jedno słowo kluczowe na grupę reklam w swojej kampanii, a następnie tworzysz dla niej zestaw reklam, których nagłówki przynajmniej raz zawierają to słowo kluczowe.

Oto dlaczego SKAG-y zapewniają maksymalną elastyczność i zwinność:

Jeśli użyjesz sugerowanych przez Google 10-20 słów kluczowych na grupę reklam, Twoja kampania może wyglądać mniej więcej tak:

Oprócz 10-20 słów kluczowych, które powodują wyświetlanie jednego zestawu reklam, otwierasz się na znacznie większą różnorodność wyszukiwanych haseł, które powodują wyświetlanie Twoich słów kluczowych. Jest to znane jako efekt góry lodowej (otwiera się w nowej karcie).

Jeśli używasz SKAG i masz stosunek słów kluczowych do reklam 1:1, możesz utworzyć zestaw reklam z tym właśnie słowem kluczowym umieszczonym w nagłówkach co najmniej raz, co zapewnia znacznie większą trafność słowa kluczowego, gdy użytkownicy go szukają lub terminy, które są podobne.

Może nie jest to już tajemnicą, ale czy wiesz, co Google lubi widzieć w swoich aukcjach reklam? Najtrafniejsze reklamy.

Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA) (otwierane w nowej karcie) to funkcja Google, która pozwala nałożyć kierowanie na odbiorców listy remarketingowej na kampanie w sieci wyszukiwania.

Wielu marketerów cyfrowych może nie zdawać sobie sprawy, że listy remarketingowe (znane również jako retargeting) są przydatne nie tylko w kampaniach displayowych. Gdy grupy odbiorców remarketingu są nałożone na kampanie w sieci wyszukiwania, otwierają nowe możliwości zawężenia ruchu słów kluczowych do osób wyszukujących, które już odwiedziły Twoją witrynę.

Daje to również nieco większą elastyczność w zakresie szerokości słów kluczowych. Czy całkowicie ogólne słowa kluczowe przyprawiają Cię o dreszcze? Czy kiedykolwiek próbowałeś słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i drażniła Cię sama liczba nietrafnych wyszukiwań, na które marnują pieniądze?

Cóż, my też. Ale kiedy korzystasz z RLSA, mówisz Google, że chcesz wyświetlać reklamy tylko osobom wyszukującym Twoje słowa kluczowe, które również odwiedziły Twoją witrynę, co lepiej kwalifikuje ich jako potencjalnych klientów.

Tak więc otwarcie słów kluczowych na typ dopasowania przybliżonego w RLSA może w rzeczywistości pomóc. Możesz nawet odkryć nowe wyszukiwania wyszukiwane przez użytkowników Twojej listy remarketingowej, na które wcześniej nie myślałeś.

Oto kilka najlepszych praktyk przy podejmowaniu decyzji o przetestowaniu RLSA:

• Upewnij się, że masz większą listę remarketingową. Odbiorcy potrzebują co najmniej 1000 użytkowników, aby można było kierować reklamy w kampaniach w sieci wyszukiwania, ale co najmniej 5000-10 000+ członków to znacznie lepszy rozmiar. Spróbuj tworzyć listy remarketingowe z większymi okresami ważności, jeśli 30 dni nie wystarczy, by zbudować przyzwoitą grupę odbiorców.
• Twórz kopie istniejących kampanii, aby przetestować je jako RLSA. RLSA powinny działać wraz z bieżącymi kampaniami, a nie w ich miejsce. Twórz duplikaty niektórych z najskuteczniejszych kampanii i uruchamiaj te duplikaty jako RLSA.
• Wyklucz listę remarketingową ze wszystkich kampanii innych niż RLSA, które mają wersje RLSA. Chcesz skierować ruch remarketingowy do RLSA, dlatego je stworzyłeś. Nie pozwól więc, by ruch z list remarketingowych przedostał się do Twoich kampanii innych niż RLSA, bo będziesz konkurować ze sobą.

Tak, mówimy, że warto zainwestować w reklamy displayowe (otwierane w nowej karcie), popularne medium, które prawdopodobnie nie przyniesie tylu konwersji, ile jest świadomością i ekspozycją. Nie mówimy nawet, aby remarketingować odwiedzających witrynę za pomocą wyświetlania. Mówimy o kierowaniu na listy na rynku, kierowaniu na niestandardowych odbiorców, kierowaniu podobnym do kierowania, a może nawet kierowaniu na podobieństwa, o których możesz dowiedzieć się więcej tutaj.

Dzieje się tak, ponieważ myślenie o lejku sprzedaży jako całości, a nie tylko o jego dolnej części, jest sposobem na stworzenie zdrowszego konta.

Na dole lejka znajdują się osoby, które są naprawdę bliskie zawarcia transakcji. Oczywiście są to Twoje najcenniejsze perspektywy. Reklamy w wyszukiwarce Google mają tendencję do uchwycenia tego rodzaju intencji.

Na górze lejka znajdują się ludzie, którzy właśnie przychodzą do Twojej marki lub produktu i wykazują znacznie mniejsze zainteresowanie. Sieć reklamowa Google ma tendencję do przechwytywania tego poziomu intencji.

Mówiąc krócej, potrzebujesz więcej osób na górze ścieżki, aby więcej osób znalazło się na dole ścieżki. Tutaj przydaje się display, medium reklamowe typu pay-per-click (PPC) o niższych intencjach. Działa jako uzupełnienie wyszukiwania, które zwykle jest medium znajdującym się na dole ścieżki, i pomaga karmić odbiorców na końcu ścieżki.

Więcej osób o wysokich intencjach = duża wygrana dla Ciebie.

Czy zatem powinieneś po prostu wyświetlać reklamy tylko dla wyświetleń i kliknięć, a zapomnieć o próbach uzyskania konwersji za jego pomocą? Nie dokładnie. Tutaj właśnie pojawia się dopasowanie Twojego CTA i oferty do ruchu.

Na każdym etapie cyklu konwersji istnieją różne temperatury. Na przykład odwiedzający witrynę displayową zwykle dopasowują chłodniejsze intencje do chłodniejszych CTA.

Tę koncepcję nazywamy termometrem PPC (otwiera się w nowej zakładce).

Głównym celem mierzenia różnych temperatur PPC jest ustalenie, które typy CTA będą najlepiej działać z różnymi odwiedzającymi.

Na wynos: im cieplejszy użytkownik znajduje się w cyklu działania (osoby pochodzące z wyszukiwania), tym cieplejszy będzie jego zamiar konwersji, co oznacza, że ​​może być cieplejszy poziom zagrożenia wezwania do działania.

Jeśli ktoś przychodzi z reklamy displayowej z chłodniejszym zamiarem, nie witaj go natrętną prośbą o wysokim zagrożeniu, na przykład prosząc o osobiste dane kontaktowe w celu bezpłatnej konsultacji.

Użytkownicy, którzy przyjdą na poziomie kostek lodu, prawdopodobnie znajdą się na szczycie ścieżki, więc zadbaj o poziom zagrożenia CTA i zaoferuj go na tym etapie cyklu konwersji, a prawdopodobnie poprawisz swój współczynnik klikalności (CTR ) i współczynnik konwersji dla tej grupy odbiorców.

Udało nam się dopasować nasze CTA do odpowiedniej temperatury wyszukiwania dla naszego klienta, niezawodnej bramy garażowej, i zgadnij, co się stało? Spadek CPA o ponad 72% i wzrost liczby konwersji o 958%, oto co.

Oto kilka pomysłów na skuteczność Google Ads dla CTA dopasowanych do temperatur cyklu działania:

Jeśli więc korzystasz z displaya, spróbuj zrobić to z mniej groźnym wezwaniem do działania i ofertą (innymi słowy, mikrokonwersją) (otwiera się w nowej karcie), jak darmowy zasób do pobrania. Poproś o jak najmniej danych osobowych, aby zdobyć zasób, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Być może nie kierujesz ruchu do swojej najcenniejszej oferty, ale dajesz im coś, dzięki czemu będą mogli zapamiętać swoją markę i produkt, co sprawia, że ​​jesteś bardziej prawdopodobnym kandydatem, gdy stają się potencjalnymi klientami na niższym ścieżce.

Tak wielu z nas ma obsesję na punkcie mikrometryk i zapomina o całości.

Nie wpadnij w tę pułapkę i utknąć na mikro szczegółach, takich jak wynik jakości, udział w wyświetleniach, CTR, CPC… lista jest długa.

Jasne, te wskaźniki są ważne, ale jeśli nie pomagają w ogólnym wskaźniku makro (sprzedaży), który jest głównym celem biznesowym… to te mikrometryki nie mają większego znaczenia, jeśli chodzi o informowanie Cię o prawdziwym postępie Twoich kampanii PPC .

Zamiast skupiać się na najdrobniejszych szczegółach, po prostu zadaj sobie pytanie, czy Twoja kampania PPC generuje większe przychody i zarabia więcej pieniędzy? Możesz też zadać sobie pytanie, czy zarabiasz więcej w stosunku do tego, ile wydajesz na reklamy (zwrot z nakładów na reklamę lub ROAS)?

Czy wysiłek, jaki wkładasz w konto, prowadzi do większej liczby konwersji, które przekładają się na wzrost sprzedaży? A może pracujesz nad obniżeniem CPC, co nie wpływa na Twój wynik finansowy?

Upewnij się, że Twoje wysiłki są tego warte i skoncentruj się na swoim największym celu podczas optymalizacji.

A jeśli jesteś w Google Ads po stronie generowania potencjalnych klientów i Twój zysk nie jest od razu widoczny, jak bardzo jesteś pewien, że Twoje konwersje prowadzą do większej sprzedaży?

Patrząc na sprzedaż w stosunku do konwersji podczas optymalizacji, skonfigurowanie Śledzenia konwersji offline (otwiera się w nowej karcie) powoduje, że umowy zamykają linię w Google Ads i przypisują je do kliknięć, z których pochodzą, co pomoże Ci uzyskać lepsze decyzje oparte na wynikach.

Jeśli kierujesz reklamy na Stany Zjednoczone lub dużą grupę krajów lub miast, po prostu nie możesz oczekiwać, że będą one działać tak samo we wszystkich Twoich kampaniach.

Pozostawienie lokalizacji bez zmian, ponieważ w nich chcesz wyświetlać reklamy lub chcesz zwiększyć rozmiar przesyłanej sieci, niekoniecznie jest najlepszym sposobem działania.

Jeśli zwiększyłeś rozmiar swojej „sieci” do 10 krajów, które Twoim zdaniem mają wyższą wartość, ale tylko jeden z nich dokonuje konwersji i przynosi Ci sprzedaż, to dlaczego marnujesz pieniądze na pozostałe 9?

Nasze motto to: Śledź dane.

Zwiększ konkurencyjność swoich reklam w obszarach, w których widzisz wyniki, a zaoszczędzisz pieniądze w zamian za lepszy zwrot z inwestycji.

Możesz szybko zorientować się, jak działa każda lokalizacja, na którą kierujesz kampanię, odwiedzając kartę „Lokalizacje”.

Możesz dostosować sposób spędzania miejsca według lokalizacji na trzy sposoby:

• Dostosuj stawki dla lokalizacji. Na karcie „Lokalizacje” możesz ustawić procent dostosowania stawek dla każdej lokalizacji. Wprowadzaj dodatnie dostosowania w najskuteczniejszych lokalizacjach i ujemne dostosowania stawek w przypadku słabych wyników.
• Usuń słabe lokalizacje. Najłatwiejszym sposobem na optymalizację lokalizacji jest pozbycie się tych, które marnują pieniądze, i utrzymanie lokalizacji, które mają się dobrze. (Zalecana.)
• Oddziel lokalizacje według kampanii. Wyciągnij najskuteczniejsze lokalizacje do ich własnych kampanii fokusowych i przeznacz tam więcej pieniędzy. Wycofaj budżet w kampaniach zawierających lokalizacje o słabej skuteczności.

Podobnie jak w poprzednim przypadku, jeśli wyświetlasz reklamy 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, ale użytkownicy dokonują konwersji tylko między 9:00 a 17:00, dlaczego wyświetlasz reklamy pozbawionym snu osobom grasującym po internecie na swoich telefonach o 2 w nocy?

Spójrz na raporty czasowe, które mogą pokazać podział danych na podstawie pory dnia, dnia tygodnia i nie tylko.

Google stara się przeznaczyć większą część budżetu na okresy, w których konwersje następują najczęściej, jeśli korzystasz z inteligentnego określania stawek (otwiera się w nowej karcie). Ale to nie znaczy, że nadal nie przyniesie kilkuset dolarów użytkownikom po godzinach pracy bez zamiaru. Te kilkaset dolarów (lub więcej), które zaoszczędzisz, wykluczając pory dnia, w których nie następuje konwersja, mogą mieć duże znaczenie.

A jeśli próbujesz odbierać telefony, ale nikogo nie ma w biurze Twojej firmy w sobotę i niedzielę, powiedz mi, że nie marnujesz pieniędzy w dni, w których nie ma nikogo, kto mógłby odebrać telefon. Jeśli tak, to zadanie optymalizacji zajmie Ci kilka minut, aby znacznie poprawić kondycję i wydajność konta.

Jeśli nie chcesz jeszcze całkowicie wykluczać pory dnia, możesz dodać do niej ujemne dostosowanie stawki (lub dodatnie dostosowanie w przypadku dobrych wyników).

Aby określić, kiedy chcesz wyświetlać reklamy, wybierz kampanię i przejdź do karty „Harmonogram reklam”. Kliknij ołówek edycji, a następnie wprowadź harmonogram, w którym chcesz wyświetlać reklamy.

Nic dziwnego, że twoje wyniki mogą się znacznie różnić w zależności od poziomu dochodu gospodarstwa domowego, płci lub wieku.

Masz produkt z wyższej półki? Jak więc dane konwersji (i dane sprzedaży) szukają osób w niższych przedziałach dochodów?

Aby sprawdzić swoje dane demograficzne, wybierz kampanię i przejdź do zakładki „Odbiorcy”. Klikając zakładki u góry pola demograficznego, możesz przełączać się między danymi dotyczącymi wieku, płci i dochodu gospodarstwa domowego.

Jeśli klikniesz „Pokaż tabelę” u dołu, możesz wyświetlić dane z każdego zakresu demograficznego, a jeśli wybierzesz „Edytuj dane demograficzne”, możesz wykluczyć określone zakresy demograficzne z kierowania.

Ta sama teoria ma zastosowanie tutaj – unikaj marnowania pieniędzy na dane demograficzne, które historycznie nie przekształciły się lub nie spowodowały żadnej sprzedaży. Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, Google nadal przydziela określoną kwotę pieniędzy na reklamę tym osobom, nawet jeśli ich intencje są niewielkie.

Alternatywą dla całkowitego wykluczenia grupy demograficznej jest ustawienie na nią ujemnego dostosowania stawek (lub dodatniego, jeśli grupa demograficzna ma się dobrze).

To prawda, że ​​wraz z ewentualnym spadkiem śledzenia plików cookie ocena wydajności według danych demograficznych może być trudna. Na powyższym zrzucie ekranu widać, o ile więcej użytkowników jest sklasyfikowanych jako „Nieznani” niż w określonym przedziale wiekowym. Jest też prawdopodobne, że wiele Twoich konwersji będzie pochodzić z nieznanej kategorii.

Ale jeśli widzisz możliwość wykluczenia znanej grupy demograficznej, która wydaje za dużo, a oddaje za mało… cóż, wiesz, co robić.

Zawsze polecam zacząć od partnerów wyszukiwania w Google; jednak nie zawsze działają tak, jak byśmy sobie tego życzyli.

Jednym z przykładów, które znaleźliśmy, są niektóre branże, nawet jeśli masz stronę docelową, która świetnie odfiltrowuje fałszywe leady, nadal możesz je uzyskiwać, zazwyczaj od botów. W tym przypadku przetestowaliśmy usuwanie partnerów w sieci wyszukiwania, aby sprawdzić, czy przyczyną problemu jest ruch z witryn partnerskich, a liczba potencjalnych klientów otrzymanych później przez boty uległa poprawie.

Jeśli więc przeszedłeś wieloma drogami, aby rozwiązać problem z wydajnością i trochę tracisz, warto przetestować, czy usunięcie partnerów w sieci wyszukiwania pomoże Ci dotrzeć do lepszych odbiorców.

Wspomnieliśmy o kilku różnych miejscach, w których możesz teraz wprowadzać dostosowania stawek (otwiera się w nowej karcie): lokalizacje, harmonogramy reklam i dane demograficzne. Ale czy wiesz, że możesz też dostosować stawki do urządzeń i odbiorców?

To tam najczęściej wdrażam dostosowania stawek.

Jeśli zauważysz, że komputery sprawdzają się najlepiej w przypadku Twojej firmy, a wyszukiwania na urządzeniach mobilnych nie prowadzą donikąd, zwiększ dostosowania stawek na komputerach i obniż (lub zmniejsz) dostosowania stawek na urządzeniach mobilnych. Dzięki temu wydajesz więcej w miejscu, z którego pochodzą konwersje.

Spójrz tylko, jak ta prosta, dwusekundowa optymalizacja wpłynęła na skuteczność jednej z kampanii naszych klientów:

Równie pomocne może być dostosowanie stawek dla odbiorców. Możesz to zrobić nawet, gdy Twoi odbiorcy są w trybie obserwacji (co oznacza, że ​​nie zawężają Twojego kierowania). Na przykład, jeśli zauważysz, że odbiorcy „specjalistów biznesowych” naprawdę kumulują te konwersje, zwiększ w tym miejscu dostosowanie stawek.

Skanowanie list wyszukiwanych haseł w celu wyeliminowania wszelkich terminów, których nie chcesz wyświetlać, jest czymś, co powinieneś robić regularnie. W końcu słowa kluczowe mogą odbierać szeroki zakres wyszukiwań, które mogą nie być zgodne ze słowem kluczowym, na które kierujesz reklamy. Winne są w szczególności typy dopasowania przybliżonego słów kluczowych, ale nawet dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe mają swoje złe momenty.

Dodanie wykluczających słów kluczowych (otwiera się w nowej karcie) pomaga zwiększyć trafność i gwarantuje, że nie płacisz za kliknięcia z niewłaściwą intencją.

Tylko upewnij się, że to zadanie optymalizacyjne nie zagłębia się zbyt głęboko w króliczą norę. Przeczesanie nawet dwóch tygodni wyszukiwanych haseł może zająć wiele godzin.

Skoncentruj swoją uwagę na wyszukiwanych hasłach, które uzyskują kliknięcia lub bardzo wysokie wyświetlenia, i sprawdź, czy wśród nich są jakieś nietrafne. Możesz zwiększyć widoczność tych wyszukiwanych haseł, wdrażając filtr Google Ads (otwierany w nowej karcie), aby wyświetlać tylko wyszukiwane hasła z kliknięciami większymi lub równymi 1 lub wyświetleniami większymi niż 100.

Spójrzmy prawdzie w oczy, lista słów kluczowych, która kiedyś była Twoim „złotym dzieckiem”, może nie zawsze być. Bez względu na to, jak dobrze czujesz się ze słowami kluczowymi, od których zacząłeś, kluczowe są dane. A kiedy już od jakiegoś czasu reklamujesz te słowa kluczowe, musisz zastanowić się nad ich udoskonaleniem.

Przyjrzyj się wszystkim słowom kluczowym i zobacz, gdzie są marnowane wydatki. Być może masz trzy słowa kluczowe, które naprawdę go zabijają, o niskim CPA i dużej liczbie konwersji. A potem masz stos 7 innych słów kluczowych, które wydają się nie robić nic poza kosztowaniem pieniędzy.

Nie przywiązuj się emocjonalnie do swoich słów kluczowych.

To brzmi głupio, wiem. Jednak wielu marketerów trzyma się listy słów kluczowych i nigdy nie wstrzymuje swoich słabszych wyników, albo dlatego, że ich konkurenci reklamują się na nich i chcą być obecni również dla tych haseł, albo dlatego, że są pewni, że te słowa kluczowe są najbardziej trafne i będą rób najlepiej… w końcu.

Twoje dane podpowiedzą Ci, które słowa kluczowe warto zachować. Pomyśl o tym w ten sposób, tylko dlatego, że Twoi konkurenci wyświetlają się dla słowa kluczowego, nie oznacza, że ​​dobrze sobie z nimi radzą pod względem skuteczności. Wyrafinowanie jest kluczem do pozytywnego zwrotu z inwestycji.

Nie tylko będziesz rafinować. Jak zamierzasz znaleźć nowe możliwości sukcesu bez niewielkiej ekspansji?

Wspomnieliśmy już, w jaki sposób narzędzia szpiegowskie i badania PPC mogą zwiększyć możliwości słów kluczowych, ale co powiesz na metodę, która pokazuje rzeczywiste dane konwersji dla brakujących haseł?

W każdym razie to jest to, co wszyscy wolimy – konkretne dane. W takim przypadku raport wyszukiwanych haseł po raz kolejny jest Twoim najlepszym przyjacielem.

Raport wyszukiwanych haseł zawiera wszelkie dane konwersji, które zostały pobrane z wyszukiwanych haseł, które spowodowały wyświetlenie reklamy. Załóżmy, że jesteś sprzedawcą eCommerce i jednym z Twoich rzeczywistych słów kluczowych jest „brązowy but”. Zauważasz, że jednym z wyszukiwanych haseł, które wywołały to słowo kluczowe, jest „brązowy but kowbojski”. To wyszukiwane hasło przyniosło już 6 sprzedaży, a Ty sprzedajesz buty kowbojskie, ale nie kierujesz jeszcze tego hasła jako słowa kluczowego.

Czemu nie?

Przeglądanie wyszukiwanych haseł w poszukiwaniu możliwości konwersji może dostarczyć bardzo ukierunkowanych pomysłów na ekspansję z większą szansą na sukces. Być może na podstawie danych dotyczących wyszukiwanych haseł zdecydowałeś się otworzyć nową kampanię skupiającą się tylko na butach kowbojskich. Teraz ta kampania jest Twoim największym konwerterem do tej pory. Czy chciałbyś przegapić tę okazję?

Nie. Ja też.

Testowanie reklam (otwiera się w nowej karcie) to jeden z najlepszych sposobów na zapewnienie, że zawsze rozwijasz swoją grę.

Gdy przez jakiś czas wyświetlasz te same reklamy, z czasem otrzymasz nieaktualną kopię. Możliwe, że te reklamy dobrze się spisały, więc nie widzisz potrzeby ich zmieniania.

Oto rzecz – robisz.

Twoje reklamy mogą sobie teraz radzić dobrze, ale skąd możesz wiedzieć, że nie mogłyby być lepsze?

Teraz nawet nie prosimy Cię o spędzenie czasu z wymyślaniem zupełnie nowego garnizonu tekstu reklamy (otwiera się w nowej karcie), który jest zupełnie inny od Twoich oryginałów. Chociaż z pewnością nie jesteśmy przeciwni takiemu testowi.

Zrobienie czegoś tak prostego, jak zmiana nagłówka 1 i utrzymywanie pozostałej części nowej reklamy w takiej samej postaci, jak oryginalnej, może czasami mieć ogromne znaczenie. Ocena testów jest znacznie łatwiejsza, gdy wprowadzasz jednocześnie niewielkie zmiany w reklamach. Wtedy będziesz mógł dokładnie wiedzieć, co spowodowało zmianę, którą zauważyłeś.

Weźmy na przykład naszego klienta Leasecake, który zwiększył współczynnik konwersji o 67% i obniżył CPA o 34% dzięki ostrożnym testom A/B tekstu reklamy.

Możesz pokochać swoje reklamy – i prawdę mówiąc, mogą już być świetne. Ale zawsze możesz je ulepszyć.

Wiedza o tym, co zoptymalizować, to tylko połowa sukcesu, jak zapewne już wiesz.

Istnieje wiele zamieszania wokół tego, kiedy nadszedł właściwy czas na wprowadzenie zmian i jak często powinieneś patrzeć na te rzeczy. Google Ads potrzebuje czasu, aby wyciągnąć wnioski z wprowadzonych zmian, aby przedstawić Ci najbardziej wiarygodne dane o tym, jak te zmiany wpłynęły na Twoje konto.

Nie chcesz robić dużych zmian co tydzień, a już na pewno nie chcesz robić tego codziennie.

Wielu początkujących marketerów wpada w cykl codziennych poprawek. Następnie, patrząc wstecz następnego dnia, jeśli ta zmiana jeszcze nie zrobiła różnicy, dostosuj ponownie.

To bardziej szkodzi Twojemu kontu niż pomaga. Nie zobaczysz znaczących zmian w Google Ads w ciągu jednego dnia – możesz ich nie zobaczyć nawet w ciągu tygodnia, w zależności od natężenia ruchu w Twoich kampaniach.

Jeśli będziesz codziennie zmieniać rzeczy, Google nigdy nie będzie w stanie właściwie uczyć się na zmianach i prawdopodobnie nigdy nie odniesiesz z nich korzyści. Jeśli próbujesz zmaksymalizować swój czas (zwrot z wysiłku) optymalizując swoje konto, z pewnością nie osiągasz tego poprzez codzienne ulepszanie konta.

Tak więc najlepiej to ująć: Zwolnij.

Strategia marketingowa wymaga czasu, a Twoja inwestycja w poświęcenie czasu na testy pomoże Ci lepiej ocenić, co działa i co powinieneś zrobić dalej.

Mając to na uwadze, pomożemy Ci określić oś czasu, kiedy i jak często najlepiej wykonywać optymalizacje, o których wspomnieliśmy w tym artykule.

Wiele pomysłów na optymalizację z naszej listy to jednorazowe zmiany, które mogą znacząco wpłynąć na stan Twojego konta. Wyobraź sobie, że tak naprawdę wystarczy skonfigurować je tylko raz (oczywiście chyba, że ​​rozszerzysz je o więcej kampanii), aby czerpać korzyści, a to wysoki zwrot z wysiłku, jeśli kiedykolwiek go widziałem.

Zalecane przez nas jednorazowe optymalizacje dla Twojego konta to:

️ Wdrażanie SKAG-ów. Podziel słowa kluczowe na jedno na grupę reklam, aby uzyskać większą kontrolę.

️ Wykorzystaj RLSA na swoją korzyść. Twórz wersje RLSA swoich najskuteczniejszych kampanii.

️ Skonfiguruj reklamy graficzne i rozpocznij poszukiwanie. Stań przed publicznością z górnej części lejka, aby zbudować dolną część odbiorców lejka.

️ Dopasuj intencję CTA do lejków. Dopasuj swoje wezwanie do działania i ofertę do temperatury ruchu.

️ Zachowaj lub wyrzuć partnerów wyszukiwania. W razie potrzeby sprawdź, czy wyłączenie partnerów wyszukiwania poprawia wydajność.

Tak, wspomnieliśmy, że nie powinieneś codziennie mieszać się z kontem. Niemniej jednak, nadal jesteś przy koncie każdego dnia. Tak więc wiele codziennych optymalizacji, które możesz wprowadzić, będzie wymagało wielu sprawdzeń i niezbędnych zmian.

️ Sprawdź wahania. Jeśli wydajność elementu zmienia się o 10-15% każdego dnia, nie martw się. Ale jeśli słowo kluczowe przeskoczy z 10 USD dziennie do 1000 USD dziennie, jest to powód do niepokoju. To samo dotyczy odwrotnej strony. Sprawdź, czy nie ma tych dzwonków alarmowych i wprowadź zmiany w razie potrzeby (w ustawieniach, licytacji itp.), aby naprawić wszelkie czerwone flagi.

️ Analizuj trendy budżetowe. Większość z nas ma ściśle określone budżety, których musimy się trzymać dla siebie lub naszych klientów. Dobrym pomysłem jest sprawdzenie tempa, aby upewnić się, że Twoje konto nie planuje wydawać więcej niż jesteś. Aby zorientować się, jakie tempo wydatków ma Twoje konto, możesz wykonać następujące obliczenia:

Zdobądź wydatki z ostatnich 3 dni i podziel je przez 3.

Weź powyższą liczbę i pomnóż ją przez liczbę dni pozostałych w miesiącu (w tym dzisiaj)

Weź powyższą liczbę i dodaj ją do swoich wydatków od początku miesiąca.

Ostateczny wynik powinien odpowiadać bieżącym wydatkom na koncie do końca miesiąca. Jeśli tempo jest zbyt szybkie lub wolne, zmniejsz lub zwiększ budżety dzienne przydzielane kampaniom. Zbyt wolne tempo może również wskazywać, że coś jest nie tak z Twoimi stawkami, więc sprawdź również te.

️ Wyszukaj i napraw alerty o odrzuceniu. Jednym z najgorszych uczuć jest świadomość, że 30% Twoich reklam lub rozszerzeń reklam zostało odrzuconych w ciągu ostatniego tygodnia. Poszukaj alertów o odrzuceniu wysyłanych na Twój e-mail lub użyj filtra „odrzucone reklamy”, aby szybko zobaczyć problemy na koncie. Pamiętaj, aby sprawdzić rozszerzenia, takie jak linki do podstron, ponieważ nie będziesz otrzymywać o nich alertów, gdy zostaną odrzucone.

️ Sprawdź swoje stawki i strategie ustalania stawek. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. Nie martw się, zdarza się to najlepszym z nas.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.