16 Suggerimenti esperti per l'ottimizzazione degli annunci Google per un ROI migliore [con checklist]

Lasciato a se stesso, Google Ads masticherà il tuo budget più velocemente di quanto la maggior parte delle persone rinunci ai propositi per il nuovo anno.

Potresti avere la copia migliore, una pagina di destinazione stellare e un elenco di pubblico bollente, ma ANCORA, rimani bloccato sul bus della lotta. Sostenere il successo con Google Ads può essere frustrantemente difficile e senza essere in grado di dimostrare i risultati, puoi salutare il tuo budget pubblicitario (o anche il tuo lavoro).

Prima di rinunciare alla speranza, sappi che i tuoi annunci Google possono SEMPRE migliorare. Che tu stia raggiungendo il ROAS più alto degli ultimi mesi o che tu sia bloccato in un plateau, c'è sempre un modo per fare meglio

Meglio ancora, i miglioramenti non significano sforzi giganteschi ed eroici.

Puoi ottenere risultati migliori E fare di meno.

Stiamo offrendo le strategie di ottimizzazione di Google Ads essenziali utilizzate dai nostri esperti PPC per gestire più clienti e aumentare comunque i volumi di conversione di oltre il 600% (non esageriamo). AKA lavoriamo in modo più intelligente, non più difficile . Ti indicheremo anche quando queste ottimizzazioni dovrebbero essere eseguite con un pratico elenco di controllo per l'ottimizzazione di Google Ads in modo da sapere esattamente come ottimizzare le campagne di Google Ads e con quale frequenza .

Il tuo account sta per diventare il più sano e forte che sia mai stato. Prendi questo, buoni propositi per l'anno nuovo.

Vai alle cose buone:

14 suggerimenti per l'ottimizzazione di Google Ads a basso sforzo e di alto valore
Elenco di controllo per l'ottimizzazione di Google Ads
→ Ottimizzazioni di Google Ads UNA VOLTA per un account più sano
→ Ottimizzazione GIORNALIERA di Google Ads: c'è qualcosa di rotto?
→ Ottimizzazione di Google Ads da SETTIMANALE a bisettimanale: Nip and Tuck
→ Ottimizzazione MENSILE di Google Ads: spostamento di montagne più grandi
→ Ottimizzazione trimestrale di Google Ads: come hai fatto, e adesso?

In parole povere, l'ottimizzazione di Google Ads è il processo che esamina i dati del tuo account e apporta modifiche per garantire un rendimento ottimale.

A causa della rapidità con cui cambia l'ambiente del marketing digitale, le impostazioni, le build e i test che hanno mantenuto le prestazioni ottimali il mese scorso (o anche la scorsa settimana) potrebbero effettivamente funzionare contro prestazioni ottimali ora.

Ad esempio, una delle tue parole chiave iniziali potrebbe aver avuto un buon rendimento per il primo mese, ma quando guardi i tuoi dati del secondo mese, vedi che ora sta aumentando il tuo costo per conversione (CPA). Come parte del tuo regime di ottimizzazione, decidi di mettere in pausa quella parola chiave in modo che il tuo account si concentri maggiormente su altre parole chiave con CPA inferiori.

Il tuo tempo di ottimizzazione è anche quando diventi più informato sugli effetti secondari che le tue attuali impostazioni, parole chiave, ecc. Stanno avendo sul tuo account.

Ad esempio, supponiamo di avere una parola chiave che sta andando eccezionalmente bene in termini di volume di conversione e CPA, ma quando scavi un po' sui termini di ricerca effettivi che la tua parola chiave sta ottenendo, ti rendi conto che non sono affatto pertinenti per la tua attività. Improvvisamente tutti quei contatti non qualificati che sono arrivati ​​​​la scorsa settimana iniziano ad avere più senso.

Essere la persona che sa tutto sul tuo account Google Ads attraverso l'ottimizzazione di routine è davvero il modo migliore per assicurarti di spingere le tue prestazioni nella giusta direzione.

Al vero affare: quali attività puoi svolgere per ottimizzare le tue campagne? Cosa dovresti guardare?

Sapere cosa guardare, quando guardarlo e come interpretare e formulare soluzioni intorno a ciò che stai vedendo può essere una delle cose più difficili da imparare per i nuovi utenti di Google Ads. Sarò onesto, a volte può anche essere difficile per gli utenti esperti.

Ci sono così tanti elementi da guardare in Google Ads. Metriche, offerte, aggiustamenti delle offerte, impostazioni, termini di ricerca... l'elenco potrebbe continuare.

Restringiamo un po' l'elenco e concentriamoci sulle ottimizzazioni che massimizzano il tempo trascorso sull'account. Non vuoi perdere ore e ore alla ricerca di ottimizzazioni da fare su qualsiasi cosa, quindi investi il ​​tuo tempo ottimizzando le cose che faranno la differenza nell'account.

In definitiva, le ottimizzazioni più utili tendono ad essere quelle che spingono l'account a ottenere più risultati preziosi per te, come lead o acquisti. Abbiamo una manciata di quelli che possono aiutare.

Sì, condurre la ricerca di parole chiave può essere un processo noioso. Ma fare la dovuta diligenza può essere utile e, con gli strumenti a nostra disposizione oggi, non è così doloroso come penseresti. Se il tuo account si sente stagnante, è tempo di scavare per vedere come puoi espanderti.

Se stai cercando uno strumento gratuito che ti aiuti, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads (si apre in una nuova scheda) è un posto eccellente per cercare nuovi termini da provare. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente di inserire parole chiave (quelle che stai prendendo di mira ora o quelle che ritieni possano essere rilevanti per te) e ti fornirà dati su tali parole chiave, oltre a consigli per parole chiave simili. Puoi anche inserire il tuo sito Web e fargli consigliare parole chiave in base a quello.

Tieni presente che i dati raccolti sulle parole chiave in questo strumento si basano su medie e non può dirti se è probabile che le nuove parole chiave vengano convertite o meno. Ma ti dirà il volume di ricerca medio e ti darà un intervallo di fascia bassa o alta per il costo per clic stimato, che può essere un ottimo punto di partenza.

Ora, se stai cercando una ricerca un po' più approfondita, ci sono una manciata di strumenti spia PPC (si apre in una nuova scheda) che puoi controllare. Prendi SpyFu, ad esempio, che è una delle nostre piattaforme a pagamento preferite quando si tratta di ottenere informazioni su ciò che stanno facendo i concorrenti.

SpyFu può mostrarti le parole chiave che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira che potresti non aver ancora preso di mira e può persino mostrarti cosa stanno facendo i tuoi concorrenti con i loro annunci per le loro parole chiave di maggior successo.

Certo, anche i dati di SpyFu si basano sulle medie e non ti mostreranno quale di queste parole chiave sta effettivamente convertendo per i tuoi concorrenti. Ma è un passo avanti rispetto allo Strumento di pianificazione delle parole chiave sapere che il tuo concorrente li sta prendendo di mira, il che potrebbe aiutarti a indirizzarti nella direzione di parole chiave più preziose da testare.

Qual è il modo migliore per ottenere il massimo controllo sulle tue campagne Google Ads?

Utilizzo di gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAG) (si apre in una nuova scheda).

Se non ci credi, dai un'occhiata ai fatti del nostro cliente, Mold Inspection Sciences, che ha dimezzato il costo per lead e aumentato il volume di conversione del 300% implementando e ottimizzando gli SKAG. Suona dannatamente bene, vero?

SKAGs ti consente di impostare le tue campagne PPC in modo da avere il controllo più granulare su ogni aspetto della tua campagna.

Fondamentalmente imposti una parola chiave per gruppo di annunci della tua campagna, quindi crei una serie di annunci per essa i cui titoli presentano quella parola chiave almeno una volta.

Ecco perché gli SKAG ti offrono la massima flessibilità e agilità:

Quando utilizzi le 10-20 parole chiave suggerite da Google per gruppo di annunci, la tua campagna può risultare simile a questa:

Oltre a 10-20 parole chiave che attivano una serie di annunci, questo ti apre a una varietà molto più ampia di termini di ricerca che attivano le tue parole chiave. Questo è noto come Effetto Iceberg (si apre in una nuova scheda).

Quando utilizzi gli SKAG e hai un rapporto 1:1 tra parole chiave e annunci, puoi creare una serie di annunci con quella parola chiave esatta presente nei titoli almeno una volta, il che ti dà una rilevanza molto maggiore per la parola chiave quando gli utenti la cercano o termini che sono simili.

Potrebbe non essere un segreto ormai, ma sai cosa piace vedere a Google nelle sue aste di annunci? Gli annunci più rilevanti.

Gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca (RLSA) (si apre in una nuova scheda) è una funzione di Google che ti consente di sovrapporre il targeting per pubblico dell'elenco per il remarketing in cima alle tue campagne di ricerca.

Molti esperti di marketing digitale potrebbero non rendersi conto che gli elenchi per il remarketing (noti anche come retargeting) sono utili per qualcosa di più delle semplici campagne display. Quando i segmenti di pubblico per il remarketing sono sovrapposti alle tue campagne sulla rete di ricerca, si aprono nuove opportunità per restringere il traffico delle parole chiave agli utenti che hanno già visitato il tuo sito.

Questo ti dà anche un po' più di flessibilità con l'ampiezza delle tue parole chiave. Le parole chiave completamente generiche ti danno i brividi? Hai mai provato le parole chiave a corrispondenza generica e sei stato bruciato dall'enorme quantità di ricerche irrilevanti per cui sprecano denaro?

Bene, anche noi lo abbiamo. Ma quando utilizzi gli RLSA, stai dicendo a Google che desideri mostrare gli annunci solo alle persone che cercano le tue parole chiave che sono già state sul tuo sito, il che li qualifica meglio come potenziali clienti.

Quindi, aprire le tue parole chiave al tipo di corrispondenza generica negli RLSA può effettivamente aiutarti. Potresti anche scoprire nuove ricerche che gli utenti del tuo elenco per il remarketing stanno cercando e che non avevi pensato di scegliere come target prima.

Di seguito sono riportate alcune best practice quando si decide di testare gli RLSA:

• Assicurati di avere un elenco per il remarketing sul lato più grande. Il pubblico ha bisogno di almeno 1.000 utenti solo per essere targetizzato nelle campagne di ricerca, ma almeno 5.000-10.000+ membri è una dimensione molto migliore. Prova a creare elenchi per il remarketing con finestre temporali più ampie se 30 giorni non sono sufficienti per creare un pubblico di dimensioni adeguate.
• Crea copie delle campagne esistenti da testare come RLSA. Gli RLSA dovrebbero essere eseguiti insieme alle campagne attuali, non al loro posto. Crea duplicati di alcune delle tue campagne con il rendimento migliore ed esegui tali duplicati come RLSA.
• Escludi il tuo elenco per il remarketing da tutte le campagne non RLSA con versioni RLSA. Vuoi indirizzare il traffico di remarketing ai tuoi RLSA, ecco perché li hai creati. Quindi non lasciare che il traffico dell'elenco per il remarketing penetri nelle tue campagne non RLSA, o finirai per competere con te stesso.

Sì, ti stiamo dicendo che è una buona idea investire in annunci display (si apre in una nuova scheda), un mezzo di punta della canalizzazione che probabilmente non riceverà tante conversioni quanto la notorietà e l'esposizione. Non ti stiamo nemmeno dicendo di eseguire il remarketing dei visitatori del sito con display. Stiamo parlando di targeting per elenchi in-market, targeting per pubblico personalizzato, targeting simile o forse anche targeting per affinità, di cui puoi saperne di più qui.

Questo perché pensare al tuo funnel di vendita nel suo insieme, piuttosto che pensare solo alla parte inferiore, è il modo in cui creerai un account più sano.

In fondo alla canalizzazione ci sono persone che sono davvero vicine alla chiusura dell'affare. Naturalmente, quelli sono i tuoi potenziali clienti di più alto valore. Gli annunci di ricerca di Google tendono a catturare questa vena di intenti.

Nella parte superiore della canalizzazione ci sono persone che si avvicinano al tuo marchio o prodotto e mostrano molte meno intenzioni. La rete display di Google tende a catturare questo livello di intenti.

Per dirla in meno termini, hai bisogno di più persone nella parte superiore della canalizzazione per portare più persone in fondo alla canalizzazione. È qui che torna utile display, il mezzo pubblicitario pay-per-click (PPC) a basso intento. Agisce come supplemento alla ricerca, che tende a essere il mezzo di canalizzazione inferiore, e aiuta a nutrire il tuo pubblico di canalizzazione inferiore.

Persone più intenzionate = una grande vittoria per te.

Quindi, dovresti semplicemente eseguire la visualizzazione solo per impressioni e clic e dimenticare di provare a generare conversioni attraverso di essa? Non esattamente. È qui che entra in gioco la corrispondenza tra CTA e offerta per il tuo traffico.

Ci sono diverse temperature per ogni fase del ciclo di conversione. I visitatori del display, ad esempio, tendono ad abbinare intenzioni più fredde con CTA più fredde.

Chiamiamo questo concetto il termometro PPC (si apre in una nuova scheda).

L'intero scopo della misurazione delle diverse temperature PPC è scoprire quali tipi di CTA funzioneranno meglio con i vari visitatori.

Takeaway: più caldo è il tuo visitatore nel ciclo di azione (quelli provenienti dalla ricerca), più caldo sarà il loro intento di conversione, il che significa che più caldo può essere il tuo livello di minaccia CTA.

Se qualcuno arriva da un annuncio display con un intento più freddo, non salutarlo con una richiesta invadente ad alta minaccia, come chiedere le sue informazioni di contatto personali per una consulenza gratuita.

È probabile che i visitatori che arrivano a livello di cubetti di ghiaccio siano in cima alla canalizzazione, quindi soddisfa il tuo livello di minaccia CTA e offri a quella fase del ciclo di conversione, e probabilmente migliorerai la tua percentuale di clic (CTR ) e il tasso di conversione per quel pubblico.

Siamo stati in grado di abbinare con successo il nostro CTA alla temperatura di ricerca appropriata per il nostro cliente, Reliable Garage Door, e indovina cosa è successo? Una diminuzione del CPA di oltre il 72% e un aumento del volume di conversione del 958%, ecco cosa.

Ecco alcune idee sul rendimento di Google Ads per CTA che corrispondono alle temperature del ciclo d'azione:

Quindi, se stai eseguendo display, prova a farlo con un CTA meno minaccioso e offri (in altre parole, una micro-conversione) (si apre in una nuova scheda), come una risorsa scaricabile gratuitamente. Richiedi il minor numero possibile di informazioni personali per acquisire la risorsa, come un nome e un indirizzo e-mail.

Potresti non indirizzare il traffico verso la tua offerta più preziosa, ma stai dando loro qualcosa per ricordare il tuo marchio e prodotto, il che ti rende un candidato più probabile quando diventa un potenziale cliente con una canalizzazione inferiore.

Molti di noi sono ossessionati dalla micrometrica e dimenticano il quadro generale.

Non cadere in questa trappola e rimanere bloccato su micro dettagli come punteggio di qualità, quota impressioni, CTR, CPC... l'elenco potrebbe continuare.

Certo, queste metriche sono importanti, ma se non aiutano la tua metrica macro complessiva (una vendita), che è il tuo obiettivo aziendale principale... allora quelle micrometriche non contano molto nel parlarti del vero progresso delle tue campagne PPC .

Invece di concentrarti sui dettagli essenziali, chiediti semplicemente: la tua campagna PPC ti sta generando più entrate e ti sta facendo più soldi? Oppure chiediti: stai guadagnando di più rispetto a quanto stai spendendo per gli annunci (ritorno sulla spesa pubblicitaria o ROAS)?

Lo sforzo che stai mettendo nell'account sta andando verso più conversioni, che stanno diventando più vendite? O stai lavorando per abbassare il tuo CPC, che non sta facendo nulla per i tuoi profitti?

Assicurati che i tuoi sforzi valgano alla fine e concentrati sul tuo obiettivo più grande durante l'ottimizzazione.

E se sei nel lato della generazione di lead di Google Ads e il tuo profitto non è immediatamente evidente, quanto sei sicuro che le tue conversioni portino a più vendite su tutta la linea?

Quando esamini le vendite relative alle conversioni durante le tue ottimizzazioni, l'impostazione del monitoraggio delle conversioni offline (si apre in una nuova scheda) porta offerte che chiudono la linea in Google Ads e le attribuiscono ai clic da cui provengono, il che ti aiuterà a fare anche migliori decisioni basate sulle prestazioni.

Se ti rivolgi agli Stati Uniti o a un grande gruppo di paesi o città, semplicemente non puoi aspettarti che abbiano lo stesso rendimento in tutte le tue campagne.

Lasciare le tue posizioni così come sono perché è lì che vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci o perché vuoi aumentare le dimensioni della rete che stai trasmettendo, non è necessariamente la migliore linea d'azione.

Se hai aumentato la dimensione della tua "rete" per raggiungere 10 paesi che ritieni abbiano un valore più alto, ma solo uno di questi sta convertendo e generando vendite, allora perché stai sprecando soldi per gli altri 9?

Il nostro motto è: seguire i dati.

Aumenta la competitività della tua pubblicità nelle aree in cui stai vedendo risultati e risparmierai denaro in cambio di un migliore ritorno sull'investimento.

Puoi avere una rapida idea di come funziona ogni località targetizzata dalla tua campagna visitando la scheda "Località".

Puoi modificare il modo in cui stai spendendo località per località in tre modi:

• Effettua un aggiustamento dell'offerta per le località. Nella scheda "Località", puoi inserire una percentuale di aggiustamento dell'offerta su ciascuna località. Apporta aggiustamenti positivi sulle località con il rendimento migliore e aggiustamenti delle offerte negativi su quelli con scarso rendimento.
• Rimuovere le posizioni con scarso rendimento. Il modo più semplice per ottimizzare le tue posizioni è sbarazzarti di quelle che hanno sprecato i tuoi soldi e mantenere le posizioni che stanno andando bene. (Consigliato.)
• Separa le località per campagna. Estrai le tue località con le migliori prestazioni nelle loro campagne mirate e assegna più denaro lì. Riduci il budget per le campagne contenenti località con scarso rendimento.

Simile all'ultimo, se mostri annunci 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma le persone si convertono solo tra le 9:00 e le 17:00, perché mostri annunci a persone senza sonno che si aggirano in Internet sui loro telefoni alle 2:00?

Dai un'occhiata ai rapporti temporali, che possono mostrarti una suddivisione dei dati in base all'ora del giorno, al giorno della settimana e altro ancora.

Google cerca di destinare una parte maggiore del tuo budget ai momenti in cui le conversioni si verificano di più se utilizzi Smart Bidding (si apre in una nuova scheda). Ma ciò non significa che non perderà ancora un paio di centinaia di dollari per gli utenti fuori orario senza alcuna intenzione. Quel paio di centinaia di dollari (o più) che risparmieresti escludendo le ore del giorno non convertibili potrebbero fare una grande differenza.

E se stai cercando di indirizzare le chiamate, ma non c'è nessuno nell'ufficio della tua azienda il sabato e la domenica, per favore dimmi che non stai sprecando soldi nei giorni in cui nessuno è lì per rispondere al telefono. Se lo sei, è un'attività di ottimizzazione che ti richiederà un paio di minuti per migliorare notevolmente la salute e le prestazioni dell'account.

Se non desideri ancora escludere completamente un'ora del giorno, puoi aggiungere un aggiustamento dell'offerta negativo (o un aggiustamento positivo per eventuali buoni risultati).

Per definire quando desideri pubblicare i tuoi annunci, seleziona una campagna e vai alla scheda "Pianificazione annunci". Fai clic sulla matita di modifica, quindi inserisci la pianificazione durante la quale desideri pubblicare i tuoi annunci.

Non sorprende che le tue prestazioni possano differire molto tra i diversi livelli di reddito familiare, sesso o età.

Hai un prodotto di fascia alta? Allora in che modo i dati di conversione (e i dati di vendita) cercano le persone nelle fasce di reddito più basse?

Per controllare i tuoi dati demografici, seleziona una campagna e vai alla scheda "Pubblico". Facendo clic sulle schede nella parte superiore della casella dei dati demografici, puoi scorrere i dati relativi a età, sesso e reddito familiare.

Se fai clic su "Mostra tabella" in basso, puoi visualizzare i dati di ciascun intervallo demografico e se selezioni "Modifica dati demografici" puoi escludere determinati intervalli demografici dal tuo targeting.

La stessa teoria si applica qui: evitare di sprecare denaro in dati demografici che storicamente non si sono convertiti o hanno portato a vendite. Che ti piaccia o no, Google sta ancora assegnando una certa quantità dei tuoi dollari pubblicitari a quelle persone, anche se le loro intenzioni sono basse.

Un'alternativa all'esclusione completa di un gruppo demografico consiste nell'inserirvi un aggiustamento dell'offerta negativo (o positivo, se il gruppo demografico sta andando bene).

Certo, con l'eventuale declino del tracciamento dei cookie, la valutazione delle prestazioni per fascia demografica può essere difficile. Puoi vedere nello screenshot sopra quanti più utenti sono classificati come "Sconosciuti" rispetto a quelli classificati in una fascia di età. È anche probabile che molte delle tue conversioni provengano dalla categoria sconosciuta.

Ma se vedi un'opportunità per escludere un gruppo demografico noto che sta spendendo troppo e restituendoti troppo poco... beh, sai cosa fare.

Consiglio sempre di iniziare con i partner di ricerca su Google; tuttavia, non si comportano sempre come speravamo.

Un esempio di ciò che abbiamo riscontrato è in alcuni settori, anche se hai una pagina di destinazione che fa un ottimo lavoro nel filtrare i lead falsi, potresti comunque ottenerli, in genere dai bot. Abbiamo testato la rimozione dei partner di ricerca in questo caso per vedere se il traffico dai siti dei partner stava causando il problema e il numero di lead di bot ricevuti in seguito è migliorato.

Quindi, se hai seguito più percorsi per risolvere un problema di prestazioni e sei un po' in perdita, vale la pena provare per vedere se la rimozione dei partner di ricerca ti aiuta a raggiungere un pubblico migliore.

Abbiamo menzionato un paio di luoghi diversi in cui puoi implementare gli aggiustamenti delle offerte (si apre in una nuova scheda): località, pianificazioni degli annunci e dati demografici. Ma sapevi che puoi anche aggiungere aggiustamenti delle offerte a dispositivi e segmenti di pubblico?

Questi sono i punti in cui tendo a implementare maggiormente gli aggiustamenti delle offerte.

Se noti che il rendimento migliore per la tua attività è quello desktop e che le ricerche sui dispositivi mobili non stanno andando da nessuna parte, aumenta gli aggiustamenti delle offerte su desktop e riduci (o in negativo) gli aggiustamenti delle offerte sui dispositivi mobili. Questo ti aiuta a assicurarti di spendere di più da dove provengono le conversioni.

Guarda cosa ha fatto questa semplice ottimizzazione di due secondi per il rendimento in una delle campagne dei nostri clienti:

Altrettanto utile può essere l'applicazione di aggiustamenti delle offerte sui segmenti di pubblico. Puoi farlo anche mentre il tuo pubblico è in modalità di osservazione (il che significa che non stanno restringendo il tuo targeting). Ad esempio, se vedi che il pubblico dei "professionisti aziendali" sta davvero accumulando quelle conversioni, aumenta l'aggiustamento delle offerte lì.

La scansione degli elenchi dei termini di ricerca per eliminare i termini per i quali non desideri mostrare è qualcosa che dovresti fare regolarmente. Dopotutto, le parole chiave possono raccogliere un'ampia gamma di ricerche che potrebbero non essere in linea con la parola chiave che stai prendendo di mira. I tipi di corrispondenza generica delle parole chiave sono particolarmente colpevoli di questo, ma anche la corrispondenza a frase e la corrispondenza esatta hanno i loro momenti di riposo.

L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa (si apre in una nuova scheda) aiuta a migliorare la pertinenza e garantisce di non pagare per i clic con l'intento sbagliato.

Assicurati solo di non entrare troppo in profondità nella tana del coniglio con questa attività di ottimizzazione. Possono essere necessarie più ore per scorrere anche solo due settimane di termini di ricerca.

Concentra la tua attenzione sui termini di ricerca che stanno ottenendo clic o impressioni molto elevate e verifica se ce ne sono di irrilevanti tra questi. Puoi semplificare la visualizzazione di questi termini di ricerca implementando un filtro Google Ads (si apre in una nuova scheda) per mostrarti solo i termini di ricerca con clic maggiori o uguali a 1 o impressioni maggiori di 100.

Ammettiamolo, l'elenco di parole chiave che una volta era il tuo "figlio d'oro" potrebbe non esserlo sempre. Non importa quanto ti senti bene riguardo alle parole chiave con cui hai iniziato, i dati sono fondamentali. E quando fai pubblicità su quelle parole chiave da un po', devi cercare di perfezionarle.

Dai un'occhiata a tutte le tue parole chiave e guarda dove c'è la spesa sprecata. Forse hai tre parole chiave che lo stanno davvero uccidendo, con CPA bassi e volume di conversioni elevato. E poi hai quel mucchio di altre 7 parole chiave che sembrano non fare altro che costarti denaro.

Non attaccarti emotivamente alle tue parole chiave.

Sembra sciocco da dire, lo so. Ma molti esperti di marketing si attengono a un elenco di parole chiave e non mettono mai in pausa i loro risultati inferiori, sia perché i loro concorrenti stanno facendo pubblicità su di loro e vogliono essere presenti anche per quei termini, sia perché sono sicuri che quelle parole chiave siano le più pertinenti e lo faranno fai del tuo meglio... alla fine.

I tuoi dati ti diranno quali parole chiave vale la pena mantenere. E pensala in questo modo, solo perché i tuoi concorrenti stanno comparendo per una parola chiave non significa che stiano andando bene con loro anche dal punto di vista delle prestazioni. La raffinatezza è la chiave per un ROI positivo.

Non solo raffinerai. Come farai a trovare nuove opportunità di successo senza una piccola espansione?

Abbiamo già menzionato come gli strumenti spia e la ricerca PPC possono espandere le tue opportunità di parole chiave, ma che ne dici di un metodo che ti mostri i dati di conversione effettivi sui termini che ti mancano?

Questo è ciò che tutti preferiamo, comunque: dati concreti. In tal caso, il rapporto sui termini di ricerca è, ancora una volta, il tuo migliore amico.

Il rapporto sui termini di ricerca ti mostrerà tutti i dati di conversione importati dai termini di ricerca che hanno attivato il tuo annuncio. Supponiamo che tu sia un rivenditore di e-commerce e una delle tue parole chiave effettive sia "stivale marrone". Noti che uno dei termini di ricerca che ha attivato quella parola chiave è "stivale da cowboy marrone". Quel termine di ricerca ha già generato 6 vendite e vendi stivali da cowboy, ma non stai ancora prendendo di mira quel termine come parola chiave.

Beh perchè no?

L'analisi dei termini di ricerca alla ricerca di opportunità di conversione può darti idee di espansione molto mirate con maggiori possibilità di successo. Forse in base ai dati dei tuoi termini di ricerca hai deciso di aprire una nuova campagna incentrata solo sugli stivali da cowboy. Ora, quella campagna è il tuo convertitore più alto fino ad oggi. Vorresti perdere questa opportunità?

No. Anche io.

Il test degli annunci (si apre in una nuova scheda) è uno dei modi migliori per assicurarti di migliorare sempre il tuo gioco.

Quando pubblichi gli stessi annunci per un po', ti ritroverai con una copia non aggiornata nel tempo. È possibile che quegli annunci siano andati bene per te, quindi non vedi la necessità di cambiarli.

Ecco la cosa: lo fai.

I tuoi annunci potrebbero andare bene ora, ma come fai a sapere che non potrebbero fare di meglio?

Ora, non ti stiamo nemmeno chiedendo di dedicare tempo a inventare una nuova guarnigione di testi pubblicitari (si apre in una nuova scheda) completamente diversa dai tuoi originali. Anche se di certo non siamo contrari a un test del genere.

Fare qualcosa di semplice come cambiare il titolo 1 e mantenere il resto del nuovo annuncio uguale all'originale a volte può fare la differenza. La valutazione dei test è molto più semplice quando apporti anche piccole modifiche ai tuoi annunci alla volta. Quindi, sarai in grado di sapere esattamente cosa ha provocato il cambiamento che hai visto.

Prendiamo ad esempio il nostro cliente Leasecake, che ha aumentato il tasso di conversione del 67% e ha ridotto il CPA del 34% grazie ad alcuni prudenti test A/B sul testo pubblicitario.

Potresti amare i tuoi annunci e, in verità, potrebbero già essere fantastici. Ma puoi sempre, sempre renderli ancora migliori.

Sapere cosa ottimizzare è solo metà della battaglia, come probabilmente già saprai.

C'è molta confusione intorno a quando è il momento giusto per apportare modifiche e quanto spesso dovresti guardare queste cose. Google Ads ha bisogno di tempo per imparare dalle tue modifiche al fine di presentarti i dati più sicuri su come tali modifiche hanno influito sul tuo account.

Non vuoi fare grandi cambiamenti ogni settimana e di certo non vuoi farlo tutti i giorni.

Molti marketer principianti vengono coinvolti in un ciclo di modifiche quotidiane. Quindi, guardando indietro il giorno successivo, se quel tweak non ha ancora fatto la differenza, modificalo di nuovo.

Questo danneggia il tuo account più di quanto non aiuti. Non vedrai cambiamenti significativi in ​​Google Ads in un giorno, potresti anche non vederli in una settimana a seconda della quantità di traffico che scorre attraverso le tue campagne.

Se continui a cambiare le cose ogni giorno, Google non sarà mai in grado di imparare adeguatamente dai cambiamenti e probabilmente non ne vedrai mai un vantaggio. Se stai cercando di massimizzare il tuo tempo (ritorno sull'impegno) ottimizzando il tuo account, sicuramente non lo stai realizzando modificando il tuo account ogni giorno.

Quindi, il modo migliore per dirla è: Rallenta.

La strategia di marketing richiede tempo e il tuo investimento nel dare ai tuoi test il tempo di essere analizzato è ciò che ti aiuterà a valutare meglio cosa sta funzionando e cosa dovresti fare dopo.

Detto questo, ti aiuteremo a capire una sequenza temporale per quando e con quale frequenza le ottimizzazioni che abbiamo menzionato in questo articolo vengono eseguite al meglio.

Molte delle idee di ottimizzazione nel nostro elenco sono modifiche una tantum che possono fare un'enorme differenza nello stato del tuo account. Immagina che tu abbia davvero bisogno di configurarli solo una volta (a meno che non ti espanda con più campagne ovviamente) per raccogliere i vantaggi, e questo è un alto ritorno sullo sforzo se ne ho mai visto uno.

Le nostre ottimizzazioni una tantum consigliate per il tuo account sono:

️ Implementare gli SKAG. Suddividi le tue parole chiave in una per gruppo di annunci per un maggiore controllo.

️ Usa gli RLSA a tuo vantaggio. Crea versioni RLSA delle tue campagne con il rendimento migliore.

️ Imposta annunci display e inizia a cercare. Mettiti di fronte al tuo pubblico in cima alla canalizzazione per costruire il tuo pubblico in fondo alla canalizzazione.

️ Allinea il tuo intento CTA con le tue canalizzazioni. Abbina il tuo CTA e offri alla temperatura del traffico.

️ Mantieni o elimina i partner di ricerca. Se necessario, verifica se la disattivazione dei partner di ricerca migliora le prestazioni.

Sì, abbiamo detto che non dovresti necessariamente scherzare con l'account in modo significativo ogni giorno. Tuttavia, sei ancora lì per l'account ogni giorno. Quindi, molte delle ottimizzazioni quotidiane che potresti apportare comporteranno molti controlli e modifiche necessarie.

️ Controlla le fluttuazioni. Se le prestazioni di un elemento cambiano del 10-15% ogni giorno, non preoccuparti. Ma se una parola chiave passa dalla spesa di $ 10 al giorno a $ 1.000 al giorno, è motivo di allarme. Lo stesso vale per il contrario. Verifica la presenza di questi campanelli d'allarme e apporta le modifiche necessarie (alle tue impostazioni, alle tue offerte, ecc.) Per correggere eventuali segnali di allarme.

️ Analizza l'andamento del budget. La maggior parte di noi ha budget rigorosi a cui dobbiamo attenerci per noi stessi o per i nostri clienti. È una buona idea controllare il tuo pacing per assicurarti che il tuo account non abbia in programma di spendere più di te. Per avere un'idea del ritmo di spesa del tuo account, puoi eseguire il seguente calcolo:

Ottieni la spesa degli ultimi 3 giorni e dividila per 3.

Prendi il numero sopra e moltiplicalo per il numero di giorni rimasti nel mese (compreso oggi)

Prendi il numero sopra e aggiungilo alla tua spesa da inizio mese.

Il risultato finale dovrebbe essere ciò che il tuo account sta attualmente pianificando di spendere entro la fine del mese. Se stai andando troppo veloce o lento, riduci o aumenta i budget giornalieri assegnati alle tue campagne. Un ritmo troppo lento può anche essere un indicatore che qualcosa non va con le tue offerte, quindi dai un'occhiata anche a quelle.

️ Cerca e correggi gli avvisi di disapprovazione. Una delle peggiori sensazioni è sapere che il 30% dei tuoi annunci o estensioni annuncio non è stato approvato nell'ultima settimana. Cerca gli avvisi inviati alla tua email in merito alle mancate approvazioni oppure utilizza un filtro "annunci non approvati" per visualizzare rapidamente eventuali problemi nell'account. Ricordati di controllare le tue estensioni, come i sitelink, perché non riceverai avvisi su quelle quando non sono approvate.

️ Controlla le tue offerte e strategie di offerta. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. Non preoccuparti, succede al meglio di noi.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.