16 sfaturi experte de optimizare a anunțurilor Google pentru o mai bună rentabilitate a investiției [cu listă de verificare]

Lăsat pe propriile sale dispozitive, Google Ads vă va analiza bugetul mai repede decât renunță majoritatea oamenilor la rezoluțiile de Anul Nou.

Ai putea avea cea mai bună copie, o pagină de destinație stelară și o listă de audiență fierbinte, dar ȘI, rămâi blocat în autobuzul de luptă. Menținerea succesului cu Google Ads poate fi frustrant de dificilă și, fără a putea dovedi rezultate, puteți să vă luați la revedere de la bugetul publicitar (sau chiar de la locul de muncă).

Înainte de a renunța la speranță, știți că Google Ads se poate îmbunătăți ÎNTOTDEAUNA. Indiferent dacă atingeți cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe care ați atins-o în luni de zile sau că sunteți blocat într-un platou, există întotdeauna o modalitate de a face mai bine

Mai bine, îmbunătățirile nu înseamnă eforturi uriașe și eroice.

Puteți obține rezultate mai bune ȘI face mai puțin.

Oferim strategiile esențiale de optimizare Google Ads pe care experții noștri PPC le folosesc pentru a gestiona mai mulți clienți și pentru a crește în continuare volumele de conversii cu peste 600% (nu exagerăm). AKA lucrăm mai inteligent, nu mai greu . De asemenea, vă vom informa când ar trebui să aibă loc aceste optimizări cu o listă de verificare la îndemână pentru optimizarea Google Ads, astfel încât să știți exact cum să optimizați campaniile Google Ads și cât de des .

Contul tău este pe cale să fie cel mai sănătos și mai puternic care a fost vreodată. Luați asta, rezoluții de Anul Nou.

Treci la lucrurile bune:

14 sfaturi de optimizare Google Ads cu efort redus și valoare ridicată
Lista de verificare pentru optimizarea Google Ads
→ O singură dată optimizări Google Ads pentru un cont mai sănătos
→ Optimizare ZILNICĂ Google Ads: Este ceva stricat?
→ Săptămânal până la bisăptămânal optimizare Google Ads: Nip and tuck
→ Optimizare lunară Google Ads: mutarea munților mai mari
→ Optimizare trimestrială Google Ads: cum ați procedat, acum ce?

Pentru a spune simplu, optimizarea Google Ads este procesul prin care se analizează datele contului și se efectuează modificări pentru a asigura o performanță optimă.

Datorită cât de repede se schimbă mediul de marketing digital, setările, versiunile și testele care au susținut performanța optimă luna trecută (sau chiar săptămâna trecută) ar putea funcționa împotriva performanței optime acum.

De exemplu, este posibil ca unul dintre cuvintele cheie inițiale să fi avut rezultate foarte bune în prima lună, dar când vă uitați la datele din a doua lună, vedeți că acum crește costul-pe-conversie (CPA). Ca parte a regimului dvs. de optimizare, decideți să întrerupeți acel cuvânt cheie, astfel încât contul dvs. să se concentreze mai mult pe alte cuvinte cheie cu sume CPA mai mici.

Momentul de optimizare este, de asemenea, atunci când devii mai informat despre efectele secundare pe care le au setările tale curente, cuvintele cheie etc. asupra contului tău.

De exemplu, să presupunem că aveți un cuvânt cheie care se descurcă excepțional de bine în ceea ce privește volumul de conversii și suma CPA, dar când cercetați termenii de căutare efectivi pe care cuvântul dvs. cheie îi atrage, vă dați seama că nu sunt deloc relevanți pentru afacerea dvs. Dintr-o dată, toți acești clienți potențiali necalificați care au venit săptămâna trecută încep să aibă mai mult sens.

A fi cei care știe totul în contul dvs. Google Ads prin optimizarea de rutină este într-adevăr cel mai bun mod de a vă asigura că vă împingeți performanța în direcția corectă.

Treceți la afacerea reală – ce sarcini puteți face pentru a vă optimiza campaniile? La ce ar trebui să te uiți?

Să știi ce să te uiți, când să te uiți la asta și cum să interpretezi și să formezi soluții în jurul a ceea ce vezi poate fi unul dintre cele mai dificile lucruri de învățat pentru noii utilizatori Google Ads. Voi fi sincer, uneori poate fi chiar o provocare pentru utilizatorii experimentați.

Există atât de multe elemente de analizat în Google Ads. Valori, sume licitate, ajustări ale sumelor licitate, setări, termeni de căutare... lista continuă.

Să restrângem puțin această listă și să ne concentrăm pe optimizările care maximizează timpul petrecut în cont. Nu vrei să pierzi ore și ore în căutarea optimizărilor pe care să le faci pentru orice, așa că investește-ți timpul optimizând lucruri care vor face mai multă diferență în cont.

În cele din urmă, cele mai utile optimizări tind să fie cele care împing contul pentru mai multe rezultate care sunt valoroase pentru dvs., cum ar fi clienți potențiali sau achiziții. Avem o mână de cei care ne pot ajuta.

Da, efectuarea cercetării cuvintelor cheie poate fi un proces obositor. Dar să vă depuneți diligența cuvenită poate fi util și, cu instrumentele disponibile astăzi, nu este atât de dureros pe cât ați crede. Dacă contul dvs. se simte stagnant, este timpul să faceți câteva săpături pentru a vedea cum vă puteți extinde.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument gratuit care să vă ajute, Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads (se deschide într-o filă nouă) este un loc excelent pentru a căuta termeni noi pe care să îi încercați. Planificatorul de cuvinte cheie vă permite să introduceți cuvinte cheie (fie cele pe care le vizați acum, fie cele pe care le considerați relevante pentru dvs.) și vă va oferi date despre acele cuvinte cheie, precum și recomandări pentru cuvinte cheie similare. Puteți, de asemenea, să vă introduceți site-ul web și să îl solicitați să recomande cuvinte cheie pe baza acestora.

Rețineți că datele culese despre cuvintele cheie în acest instrument se bazează pe medii și nu vă poate spune dacă cuvintele cheie noi sunt susceptibile de a genera sau nu conversie. Dar vă va spune volumul mediu de căutare și vă va oferi o gamă scăzută până la high-end pentru costul estimat pe clic, ceea ce poate fi un loc excelent pentru a începe.

Acum, dacă sunteți în căutarea unor cercetări puțin mai aprofundate, există o mână de instrumente de spionaj PPC (se deschide într-o filă nouă) pe care le puteți verifica. Luați SpyFu, de exemplu, care este una dintre platformele noastre plătite preferate când vine vorba de a obține informații despre ceea ce fac concurenții.

SpyFu vă poate arăta cuvinte cheie pe care concurenții dvs. le vizează pe care s-ar putea să nu le vizați încă și chiar vă poate arăta ce fac concurenții dvs. cu anunțurile lor pentru cele mai de succes cuvinte cheie.

Desigur, datele SpyFu se bazează, de asemenea, pe medii și nu vă vor arăta care dintre acele cuvinte cheie face de fapt conversii pentru concurenții dvs. Dar este un pas înainte de la Planificatorul de cuvinte cheie pentru a ști că concurența îi vizează, ceea ce vă poate ajuta să vă îndreptați către cuvinte cheie mai valoroase de testat.

Care este cea mai bună modalitate de a obține cel mai mare control asupra campaniilor dvs. Google Ads?

Utilizarea grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) (se deschide într-o filă nouă).

Dacă nu ne credeți, atunci consultați faptele de la clientul nostru, Mold Inspection Sciences, care și-a înjumătățit costul pe client și și-a crescut volumul de conversie cu 300% prin implementarea și optimizarea SKAG-urilor. Sună al naibii de bine, nu-i așa?

SKAGs vă permite să vă configurați campaniile PPC, astfel încât să aveți cel mai detaliat control asupra fiecărui aspect al campaniei dvs.

În principiu, configurați un cuvânt cheie pentru fiecare grup de anunțuri al campaniei dvs. și apoi creați un set de anunțuri pentru acesta, ale căror titluri prezintă acel cuvânt cheie cel puțin o dată.

Iată de ce SKAG-urile vă oferă cea mai mare flexibilitate și agilitate:

Când utilizați 10-20 de cuvinte cheie sugerate de Google pentru fiecare grup de anunțuri, campania dvs. poate să arate așa:

Pe lângă 10-20 de cuvinte cheie care declanșează un set de anunțuri, acest lucru vă deschide la o varietate mult mai mare de termeni de căutare care declanșează cuvintele cheie. Acesta este cunoscut sub numele de Efectul Aisberg (se deschide într-o filă nouă).

Când utilizați SKAG și aveți un raport de 1:1 dintre cuvintele cheie și anunțuri, puteți crea un set de anunțuri cu acel cuvânt cheie exact prezentat în titluri cel puțin o dată, ceea ce vă oferă o relevanță mult mai mare pentru cuvântul cheie atunci când utilizatorii îl caută sau termeni care sunt similari.

S-ar putea să nu fie un secret până acum, dar știți ce îi place lui Google să vadă în licitațiile sale publicitare? Cele mai relevante reclame.

Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) (se deschide într-o filă nouă) este o funcție Google care vă permite să suprapuneți direcționarea către public a listei de remarketing în partea de sus a campaniilor dvs. de căutare.

Mulți specialiști în marketing digital s-ar putea să nu realizeze că listele de remarketing (cunoscute și sub denumirea de retargeting) sunt utile pentru mai mult decât doar campanii de display. Atunci când segmentele de public de remarketing sunt stratificate peste campaniile dvs. de căutare, ele deschid noi oportunități de a reduce traficul de cuvinte cheie la utilizatorii care au fost deja pe site-ul dvs.

Acest lucru vă oferă puțin mai multă flexibilitate în ceea ce privește amploarea cuvintelor cheie. Cuvintele cheie complet ample îți oferă heebie-jeebies? Ați încercat vreodată cuvinte cheie cu potrivire amplă și ați fost ucis de cantitatea mare de căutări irelevante pentru care irosesc banii?

Ei bine, avem și noi. Dar atunci când utilizați RLSA, îi spuneți Google că doriți să afișați reclame doar persoanelor care caută cuvintele dvs. cheie și care au vizitat deja site-ul dvs., ceea ce îi califică mai bine drept clienți potențiali.

Prin urmare, deschiderea cuvintelor cheie la tipul de potrivire amplă din RLSA vă poate ajuta cu adevărat. Este posibil să descoperiți căutări noi pe care utilizatorii listei dvs. de remarketing le caută și pe care nu v-ați gândit să le vizați înainte.

Iată câteva dintre cele mai bune practici atunci când decideți să testați RLSA:

• Asigurați-vă că aveți o listă de remarketing pe partea mai mare. Publicul are nevoie de cel puțin 1.000 de utilizatori doar pentru a putea fi vizați în campaniile de căutare, dar cel puțin 5.000-10.000 de membri este o dimensiune mult mai bună. Încercați să creați liste de remarketing cu ferestre de retrospectivă mai mari dacă 30 de zile nu sunt suficiente pentru a construi un public de dimensiuni decente.
• Faceți copii ale campaniilor existente pentru a le testa ca RLSA. RLSA-urile ar trebui să fie difuzate alături de campaniile actuale, nu în locul acestora. Creați duplicate ale unora dintre campaniile dvs. cele mai performante și rulați acele duplicate ca RLSA.
• Excludeți lista de remarketing din toate campaniile care nu sunt RLSA care au versiuni RLSA. Doriți să vă direcționați traficul de remarketing către RLSA, de aceea le-ați creat. Prin urmare, nu lăsați traficul din lista de remarketing să se strecoare în campaniile dvs. non-RLSA, altfel veți sfârși prin a concura cu dvs.

Da, vă spunem că este o idee bună să investiți în reclame grafice (se deschide într-o filă nouă), un mediu de vârf care nu este probabil să obțină atât de multe conversii cât este gradul de conștientizare și expunere. Nici măcar nu vă spunem să remarketing vizitatorii site-ului cu display. Vorbim despre direcționarea pe listă pe piață, direcționarea către un public personalizat, direcționarea similară sau poate chiar direcționarea în funcție de afinitate, despre care puteți afla mai multe aici.

Acest lucru se datorează faptului că, gândindu-vă la pâlnia dvs. de vânzări în ansamblu, mai degrabă decât să vă gândiți doar la partea de jos, veți crea un cont mai sănătos.

În partea de jos a pâlniei aveți oameni care sunt foarte aproape de a încheia afacerea. Desigur, acestea sunt perspectivele tale de cea mai mare valoare. Anunțurile de căutare Google tind să capteze această filă de intenție.

În partea de sus a pâlniei aveți oameni care tocmai vin la marca sau produsul dvs. și arată mult mai puțină intenție. Rețeaua de display Google tinde să capteze acest nivel de intenție.

Pentru a spune mai puțin, aveți nevoie de mai mulți oameni în partea de sus a pâlniei pentru a atrage mai mulți oameni în partea de jos a pâlniei. Acesta este locul în care afișarea, mediul de publicitate cu plăți-pe-clic (PPC) cu intenție mai scăzută, este util. Acționează ca un supliment al căutării, care tinde să fie mediul de pâlnie inferioară, și ajută la hrănirea audienței dvs. de canal inferior.

Mai mulți oameni cu intenții înalte = un mare câștig pentru tine.

Deci, ar trebui să rulați display numai pentru afișări și clicuri și să uitați să încercați să generați conversii prin intermediul acestuia? Nu chiar. Aici intervine potrivirea CTA și a ofertei cu traficul dvs.

Există temperaturi diferite pentru fiecare etapă a ciclului de conversie. Vizitatorii display-ului, de exemplu, au tendința de a potrivi intenții mai reci cu CTA mai reci.

Numim acest concept termometrul PPC (se deschide într-o filă nouă).

Scopul măsurării diferitelor temperaturi PPC este de a afla ce tipuri de CTA vor funcționa cel mai bine cu diferiții dvs. vizitatori.

Apreciere : cu cât vizitatorul dvs. este mai cald în ciclul de acțiune (cei care provin din căutare), cu atât mai cald va fi intenția lor de conversie, ceea ce înseamnă cu atât mai cald poate fi nivelul dvs. de amenințare CTA.

Dacă cineva vine dintr-un anunț grafic cu o intenție mai rece, nu-l întâmpinați cu o solicitare intruzivă cu amenințare ridicată, cum ar fi să-i cereți informațiile personale de contact pentru o consultație gratuită.

Este posibil ca vizitatorii care intră la nivelul cuburilor de gheață să se afle în partea de sus a pâlniei, așa că acordați-vă nivelul de amenințare CTA și oferiți-vă pentru acea etapă a ciclului de conversie și probabil vă veți îmbunătăți rata de clic (CTR). ) și rata de conversie pentru acel public.

Am reușit să potrivim CTA-ul nostru cu temperatura de căutare adecvată pentru clientul nostru, Reliable Garage Door, și ghiciți ce s-a întâmplat? O scădere a CPA cu peste 72% și o creștere a volumului de conversie cu 958%, asta este.

Iată câteva idei de performanță Google Ads pentru indemnuri care se potrivesc cu temperaturile ciclului de acțiune:

Deci, dacă rulați display, încercați să faceți acest lucru cu un CTA mai puțin amenințător și oferiți (cu alte cuvinte, o micro-conversie) (se deschide într-o filă nouă), ca un activ descărcabil gratuit. Solicitați cât mai puține informații personale pentru a achiziționa bunul, cum ar fi un nume și o adresă de e-mail.

Este posibil să nu atrageți trafic către cea mai valoroasă ofertă, dar le oferiți ceva pentru a-și aminti marca și produsul dvs., ceea ce vă face un candidat mai probabil atunci când devin un prospect cu canal mai scăzut.

Mulți dintre noi devin obsedați de micrometrici și uităm de imaginea de ansamblu.

Nu cădeți în această capcană și rămâneți blocat cu micro detalii precum scorul de calitate, procentajul de afișări, CTR, CPC... lista poate continua.

Sigur, acele valori sunt importante, dar dacă nu vă ajută la valoarea macro generală (o vânzare), care este obiectivul dvs. principal de afaceri... atunci acele micro valori nu contează prea mult pentru a vă spune despre progresul real al campaniilor dvs. PPC .

În loc să vă concentrați pe detaliile esențiale, întrebați-vă pur și simplu dacă campania dvs. PPC vă generează mai multe venituri și vă aduce mai mulți bani? Sau întrebați-vă, câștigați mai mulți bani în raport cu cât cheltuiți pe reclame (rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare)?

Efortul pe care îl depuneți în cont funcționează spre mai multe conversii, care devin din ce în ce mai multe vânzări? Sau lucrezi la scăderea sumei CPC, ceea ce nu face nimic pentru profitul tău?

Asigură-te că eforturile tale merită până la urmă și concentrează-te pe cel mai mare obiectiv al tău atunci când optimizezi.

Și dacă vă aflați în partea de generare a clienților potențiali a Google Ads și profitul dvs. nu este imediat evident, cât de sigur sunteți că conversiile dvs. conduc la mai multe vânzări în continuare?

Când vă uitați la vânzări în raport cu conversiile în timpul optimizărilor, configurarea Urmăririi conversiilor offline (se deschide într-o filă nouă) aduce oferte care închid linia în Google Ads și le atribuie clicurilor de la care au venit, ceea ce vă va ajuta să obțineți chiar și decizii mai bune bazate pe performanță.

Dacă vizați SUA sau un grup mare de țări sau orașe, pur și simplu nu vă puteți aștepta ca acestea să obțină aceleași performanțe în toate campaniile dvs.

Lăsarea locațiilor așa cum sunt pentru că acolo doriți să apară anunțurile sau pentru că doriți să creșteți dimensiunea rețelei pe care o proiectați, nu este neapărat cea mai bună cale de acțiune.

Dacă ați mărit dimensiunea „netului” dvs. pentru a viza 10 țări pe care le considerați mai valoroase, dar numai una dintre ele face conversie și vă aduce vânzări, atunci de ce irosești bani pe celelalte 9?

Motto-ul nostru este: Urmăriți datele.

Creșteți competitivitatea reclamei dvs. în zonele în care observați rezultate și vă veți economisi bani în schimbul unei rentabilitati mai bune a investiției.

Vă puteți face o idee rapidă despre cum funcționează fiecare locație vizată de campania dvs., accesând fila „Locații”.

Puteți ajusta modul în care cheltuiți locația în funcție de locație în trei moduri:

• Plasați o ajustare a sumelor licitate pentru locații. În fila „Locații”, puteți plasa un procent de ajustare a sumelor licitate pentru fiecare locație. Faceți ajustări pozitive pentru locațiile cu cele mai bune performanțe și ajustări negative ale sumelor licitate pentru cei cu performanțe slabe.
• Eliminați locațiile cu performanțe slabe. Cel mai simplu mod de a vă optimiza locațiile este să scăpați de cele care v-au irosit banii și să păstrați locațiile care merg bine. (Recomandat.)
• Separați locațiile în funcție de campanie. Extrageți locațiile dvs. cele mai performante în propriile lor campanii de focus și alocați mai mulți bani acolo. Retrageți bugetul pentru campaniile care conțin locații cu performanțe slabe.

Similar cu ultimul, dacă afișați reclame 24 de ore din 24, 7 zile pe zi, dar oamenii efectuează conversii la ele doar între orele 9:00 și 17:00, de ce afișați reclame persoanelor lipsite de somn care se plimbă pe internet pe telefoanele lor la 2 dimineața?

Aruncați o privire la rapoartele de timp, care vă pot afișa o defalcare a datelor în funcție de ora din zi, ziua săptămânii și multe altele.

Google încearcă să aloce mai mult din buget momentelor în care conversiile au loc cel mai mult dacă utilizați licitarea inteligentă (se deschide într-o filă nouă). Dar asta nu înseamnă că nu va scăpa încă câteva sute de dolari pentru utilizatorii din afara orelor de program fără nicio intenție. Acele două sute de dolari (sau mai mult) pe care le-ați economisi excluzând momentele din zi care nu fac conversie ar putea face o mare diferență.

Și dacă încercați să conduceți apeluri, dar nu este nimeni la biroul companiei dvs. sâmbătă și duminică, vă rog să-mi spuneți că nu pierdeți bani în zilele în care nu este nimeni acolo să răspundă la telefon. Dacă sunteți, aceasta este o sarcină de optimizare care vă va lua câteva minute pentru sănătatea și performanța contului mult îmbunătățite.

Dacă încă nu doriți să excludeți complet un moment al zilei, îi puteți adăuga o ajustare negativă a sumei licitate (sau o ajustare pozitivă a oricărei performanțe bune).

Pentru a defini când doriți să apară anunțurile dvs., selectați o campanie și accesați fila „Programare anunțuri”. Faceți clic pe creionul de editare, apoi introduceți programul în care doriți să apară anunțurile dvs.

Nu este surprinzător că performanța dvs. poate diferi foarte mult între diferitele niveluri de venit ale gospodăriei, sex sau vârstă.

Aveți un produs de ultimă generație? Atunci, cum caută datele de conversie (și datele despre vânzări) persoanele din intervalele cu venituri mai mici?

Pentru a verifica datele dvs. demografice, selectați o campanie și accesați fila „Segmente de public”. Făcând clic pe filele din partea de sus a casetei demografice, puteți comuta între date privind vârsta, sexul și veniturile gospodăriei.

Dacă faceți clic pe „Afișați tabelul” în partea de jos, puteți vedea datele din fiecare interval demografic, iar dacă selectați „Editați datele demografice” puteți exclude anumite intervale demografice din direcționarea dvs.

Aceeași teorie se aplică aici – evitați să irosești banii pe categorii demografice care, în trecut, nu s-au convertit sau nu au dus la vânzări. Indiferent dacă vă place sau nu, Google încă alocă o anumită sumă din dolari dvs. de publicitate acelor persoane, chiar dacă intenția lor este scăzută.

O alternativă la excluderea completă a unui grup demografic este să îi plasați o ajustare negativă a sumei licitate (sau pozitivă, dacă grupul demografice merge bine).

Desigur, odată cu eventuala scădere a urmăririi cookie-urilor, evaluarea performanței pe criterii demografice poate fi dificilă. Puteți vedea în captura de ecran de mai sus câți mai mulți utilizatori sunt clasificați ca „Necunoscuți” decât sunt clasificați într-un interval de vârstă. De asemenea, este probabil ca multe dintre conversiile dvs. să provină din categoria necunoscută.

Dar dacă vezi o oportunitate de a exclude un demografic cunoscut care cheltuiește prea mult și îți dă prea puțin înapoi... ei bine, știi ce să faci.

Recomand întotdeauna să începeți cu parteneri de căutare pe Google; cu toate acestea, nu au întotdeauna performanțe așa cum am sperat.

Un exemplu în acest sens pe care l-am găsit este în unele industrii, chiar dacă aveți o pagină de destinație care face o treabă excelentă de a filtra clienții potențiali falși, s-ar putea să le primiți în continuare, de obicei de la roboți. În acest caz, am testat eliminarea partenerilor de căutare pentru a vedea dacă traficul de pe site-urile partenere a cauzat problema, iar numărul de clienți potențiali primiti după aceea s-a îmbunătățit.

Așadar, dacă ați urmat mai multe căi pentru a remedia o problemă de performanță și sunteți într-o mică pierdere, merită să testați pentru a vedea dacă eliminarea partenerilor de căutare vă ajută să vă concentrați pe un public mai bun.

Am menționat câteva locuri diferite în care puteți implementa ajustările sumelor licitate (se deschide într-o filă nouă) până acum: locații, programări de anunțuri și date demografice. Dar știați că puteți adăuga și ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive și segmente de public?

Aici tind să implementez cel mai mult ajustările sumelor licitate.

Dacă observați că computerul are performanțe optime pentru afacerea dvs. și căutările pe dispozitive mobile nu duc nicăieri, creșteți ajustările sumelor licitate pe computer și reduceți (sau faceți ajustări negative) pe dispozitive mobile. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că cheltuiți mai mult de unde provin conversiile.

Priviți doar ce a făcut această optimizare simplă, de două secunde, pentru performanța uneia dintre campaniile clienților noștri:

Plasarea ajustărilor sumelor licitate pe segmente de public poate fi la fel de utilă. Puteți face acest lucru chiar și în timp ce publicul dvs. este în modul de observare (ceea ce înseamnă că nu vă restrâng direcționarea). De exemplu, dacă observați că publicul „profesionisti în afaceri” acumulează într-adevăr acele conversii, creșteți ajustarea sumelor licitate acolo.

Scanarea listelor de termeni de căutare pentru a elimina termenii pe care nu doriți să îi afișați este ceva ce ar trebui să faceți în mod regulat. La urma urmei, cuvintele cheie pot prelua o gamă largă de căutări care ar putea să nu fie în conformitate cu cuvântul cheie pe care îl vizați. Tipurile de potrivire amplă a cuvintelor cheie sunt vinovate în mod special de acest lucru, dar chiar și potrivirea expresiei și potrivirea exactă au momente de oprire.

Adăugarea de cuvinte cheie negative (se deschide într-o filă nouă) vă ajută să vă îmbunătățiți relevanța și vă asigură că nu plătiți pentru clicuri cu intenție greșită.

Doar asigurați-vă că nu intrați prea adânc în gaura iepurelui cu această sarcină de optimizare. Poate dura cu ușurință mai multe ore pentru a căuta chiar și doar două săptămâni de termeni de căutare.

Concentrează-ți atenția asupra termenilor de căutare care obțin clicuri sau afișări foarte mari și vezi dacă există unii irelevanți printre aceștia. Puteți face acei termeni de căutare mai ușor de văzut prin implementarea unui filtru Google Ads (se deschide într-o filă nouă) pentru a vă afișa numai termenii de căutare cu clicuri mai mari sau egale cu 1 sau cu afișări mai mari de 100.

Să recunoaștem, lista de cuvinte cheie care a fost cândva „copilul tău de aur” ar putea să nu fie întotdeauna. Indiferent cât de bine te simți cu privire la cuvintele cheie cu care ai început, datele sunt cheie. Și când ați făcut reclamă pentru acele cuvinte cheie de ceva vreme, trebuie să vă gândiți să le rafinați.

Aruncați o privire la toate cuvintele dvs. cheie și vedeți unde sunt cheltuieli irosite. Poate că aveți trei cuvinte cheie care o distrug cu adevărat, cu sume CPA scăzute și volum mare de conversii. Și apoi ai acel morman de alte 7 cuvinte cheie care nu par să facă nimic decât să te coste bani.

Nu vă atașați emoțional de cuvintele cheie.

Sună prostesc să spun, știu. Însă o mulțime de agenți de marketing țin de o listă de cuvinte cheie și nu-și întrerupe niciodată persoanele cu performanțe slabe, fie pentru că concurenții lor fac reclamă pentru aceștia și doresc să aibă o prezență și pentru acești termeni, fie pentru că sunt siguri că acele cuvinte cheie sunt cele mai relevante și vor fă ce e mai bun... în cele din urmă.

Datele dvs. vă vor spune ce cuvinte cheie merită păstrate. Și gândiți-vă astfel, doar pentru că concurenții dvs. apar pentru un cuvânt cheie nu înseamnă că se descurcă bine cu ei nici din punct de vedere al performanței. Rafinamentul este cheia pentru un ROI pozitiv.

Nu vei rafina doar. Cum veți găsi noi oportunități de succes fără o mică expansiune?

Am menționat deja modul în care instrumentele și cercetările de spionaj PPC vă pot extinde oportunitățile de cuvinte cheie, dar ce ziceți de o metodă care vă arată date reale de conversie în termenii care vă lipsesc?

Oricum, asta preferăm cu toții – date concrete. În acest caz, raportul privind termenii de căutare este, din nou, cel mai bun prieten al tău.

Raportul privind termenii de căutare vă va afișa toate datele de conversie care au fost aduse din termenii de căutare care au declanșat anunțul dvs. Să presupunem că sunteți comerciant cu amănuntul de comerț electronic și că unul dintre cuvintele dvs. cheie reale este „boot maro”. Observați că unul dintre termenii de căutare care au declanșat acel cuvânt cheie este „cizmă maro de cowboy”. Acest termen de căutare a adus deja 6 vânzări și vindeți cizme de cowboy, dar încă nu vizați acel termen ca cuvânt cheie.

Păi de ce nu?

Parcurgerea termenilor de căutare în căutarea oportunităților de conversie vă poate oferi idei de extindere foarte bine direcționate, cu șanse mai mari de succes. Poate pe baza datelor tale privind termenii de căutare, ai decis să deschizi o nouă campanie axată doar pe cizmele de cowboy. Acum, acea campanie este cea mai mare conversie de până acum. Ai vrea să ratezi această oportunitate?

Nu. Nici eu.

Testarea anunțurilor (se deschide într-o filă nouă) este una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că vă intensificați mereu jocul.

Când rulați aceleași anunțuri pentru o perioadă, veți ajunge cu o copie învechită în timp. Este posibil ca acele reclame să fi făcut bine pentru dvs., așa că nu vedeți că este necesar să le schimbați.

Iată chestia – tu faci.

Este posibil ca anunțurile dvs. să funcționeze bine acum, dar de unde știți că nu s-ar putea descurca mai bine?

Acum, nici măcar nu vă cerem să petreceți timp pentru a găsi o garnizoană complet nouă de copie publicitară (se deschide într-o filă nouă) care să fie complet diferită de originalele dvs. Deși, cu siguranță nu ne opunem unui astfel de test.

A face ceva la fel de simplu ca să-ți schimbi titlul 1 și să păstrezi restul noului anunț la fel ca și originalul poate face uneori o lume de diferență. Evaluarea testării este mult mai ușoară atunci când faceți și modificări mici la anunțurile dvs. la un moment dat. Apoi, vei putea ști exact ce a dus la schimbarea pe care ai văzut-o.

Să luăm, de exemplu, clientul nostru Leasecake, care și-a crescut rata de conversie cu 67% și și-a scăzut CPA cu 34% datorită unor teste A/B prudente pentru copierea publicitară.

S-ar putea să vă placă reclamele și, de fapt, ele pot fi deja grozave. Dar le poți face mereu și mai bune.

A ști ce să optimizați este doar jumătate din luptă, așa cum probabil știți deja.

Există multă confuzie în jurul momentului când este momentul potrivit pentru a face schimbări și cât de des ar trebui să te uiți la aceste lucruri. Google Ads are nevoie de timp pentru a învăța din modificările dvs. pentru a vă prezenta cele mai sigure date despre modul în care aceste modificări v-au afectat contul.

Nu vrei să faci schimbări mari în fiecare săptămână și cu siguranță nu vrei să faci asta în fiecare zi.

Mulți marketeri începători sunt prinși într-un ciclu de ajustări zilnice. Apoi, uitându-mă în urmă a doua zi, dacă acea modificare nu a făcut încă diferența, ajustând din nou.

Acest lucru vă afectează contul mai mult decât ajută. Nu veți vedea schimbări semnificative în Google Ads într-o zi – este posibil să nu le vedeți nici măcar într-o săptămână, în funcție de volumul de trafic care circulă prin campaniile dvs.

Dacă continuați să schimbați lucrurile în fiecare zi, Google nu va putea niciodată să învețe corect din schimbări și probabil că nu veți vedea niciodată un beneficiu pentru acestea. Dacă încercați să vă maximizați timpul (rentabilitatea efortului) optimizându-vă contul, cu siguranță nu reușiți acest lucru modificând contul în fiecare zi.

Deci, cel mai bun mod de a o pune este: încetinește.

Strategia de marketing necesită timp, iar investiția dvs. în acordarea timpului de testare a testelor este cea care vă va ajuta să evaluați mai bine ce funcționează și ce ar trebui să faceți în continuare.

Acestea fiind spuse, vă vom ajuta să înțelegeți o cronologie pentru când și cât de des se realizează cel mai bine optimizările pe care le-am menționat în acest articol.

Multe dintre ideile de optimizare de pe lista noastră sunt modificări unice care pot face o diferență enormă în starea contului dvs. Imaginați-vă că – într-adevăr trebuie să le configurați o singură dată (cu excepția cazului în care vă extindeți cu mai multe campanii, bineînțeles) pentru a obține beneficii, iar acesta este o rentabilitate mare a efortului dacă am văzut vreodată una.

Optimizările noastre unice recomandate pentru contul dvs. sunt:

️ Implementați SKAG-uri. Împărțiți cuvintele cheie la unul pentru fiecare grup de anunțuri pentru mai mult control.

️ Folosiți RLSA-urile în avantajul dvs. Creați versiuni RLSA ale campaniilor dvs. cele mai performante.

️ Configurați anunțuri grafice și începeți prospectarea. Intră în fața publicului din partea de sus a pâlniei pentru a-ți construi publicul din partea de jos a pâlniei.

️ Aliniați-vă intenția CTA cu canalele dvs. Potriviți-vă CTA și oferta la temperatura traficului.

️ Păstrați sau aruncați partenerii de căutare. Dacă este necesar, vedeți dacă dezactivarea partenerilor de căutare ajută la performanță.

Da, am menționat că nu ar trebui neapărat să te încurci în mod semnificativ cu contul în fiecare zi. Cu toate acestea, sunteți în continuare acolo pentru cont în fiecare zi. Deci, multe dintre optimizările zilnice pe care le puteți face vor implica multe verificări și modificări necesare.

️ Verificați dacă există fluctuații. Dacă performanța unui element se modifică cu 10-15% în fiecare zi, nu vă faceți griji. Dar dacă un cuvânt cheie trece de la cheltuirea de 10 USD pe zi la 1.000 USD pe zi, acesta este motiv de alarmă. Același lucru este valabil și pentru invers. Verificați aceste semnale de alarmă și efectuați modificări după cum este necesar (la setările dvs., la licitarea dvs. etc.) pentru a remedia eventualele semnale roșii.

️ Analizați tendințele bugetare. Majoritatea dintre noi au bugete stricte pe care trebuie să le respectăm pentru noi sau pentru clienții noștri. Este o idee bună să vă verificați ritmul pentru a vă asigura că contul dvs. nu intenționează să cheltuiască mai mult decât sunteți dvs. Pentru a vă face o idee despre ritmul de cheltuieli din contul dvs., puteți face următorul calcul:

Obțineți cheltuielile din ultimele 3 zile și împărțiți-o la 3.

Luați numărul de mai sus și înmulțiți-l cu numărul de zile rămase din lună (inclusiv astăzi)

Luați numărul de mai sus și adăugați-l la cheltuielile lunare până în prezent.

Rezultatul final ar trebui să fie valoarea pe care contul dvs. îl cheltuiește în prezent până la sfârșitul lunii. Dacă mergeți prea repede sau lent, reduceți sau măriți bugetele zilnice alocate campaniilor dvs. Un ritm prea lent poate fi, de asemenea, un indicator că ceva este în regulă cu sumele licitate, așa că verificați-le și pe acestea.

️ Căutați și remediați alertele de respingere. Unul dintre cele mai rele sentimente este să știi că 30% dintre anunțuri sau extensii la anunțuri au fost respinse în ultima săptămână. Căutați alertele trimise pe e-mailul dvs. despre respingeri sau utilizați un filtru de „anunțuri respinse” pentru a vedea rapid orice probleme din cont. Nu uitați să vă verificați extensiile, cum ar fi sitelinkurile, deoarece nu veți primi alerte despre acestea atunci când sunt respinse.

️ Verificați ofertele și strategiile dvs. de licitare. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. Nu vă faceți griji, ni se întâmplă celor mai buni dintre noi.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.