投資収益率を向上させるための16のエキスパートGoogle広告最適化のヒント[チェックリスト付き]

独自のデバイスに任せて、Google広告は、ほとんどの人が新年の抱負をあきらめるよりも早く予算をかみ砕きます。

あなたは最高のコピー、素晴らしい着陸ページ、そして熱狂的な聴衆リストを持っているかもしれません、しかしそれでも、闘争バスで立ち往生しています。 Google広告で成功を維持することは、イライラするほど難しい場合があり、結果を証明できなければ、広告予算（または仕事）に別れを告げることができます。

希望をあきらめる前に、Google広告は常に改善できることを知っておいてください。 数か月でヒットした最高のROASに到達している場合でも、高原で立ち往生している場合でも、より良い方法が常にあります。

さらに良いことに、改善は巨大で英雄的な努力を意味するものではありません。

あなたはより良い結果を得ることができ、より少ないことをすることができます。

PPCの専門家が複数のクライアントを管理し、コンバージョン数を600％以上増やすために使用する、Google広告の最適化戦略を提供しています（誇張ではありません）。 別名、私たちはより賢く働きますが、難しくはありません。 また、便利なGoogle広告最適化チェックリストを使用して、これらの最適化をいつ行うべきかについても説明します。これにより、Google広告キャンペーンを最適化する方法と頻度を正確に把握できます。

あなたのアカウントは、これまでで最も健康的で最強になりつつあります。 それを取る、新年の決議。

良いものにジャンプします：

14の手間がかからず、価値の高いGoogle広告の最適化のヒント
Google広告の最適化チェックリスト
→より健康的なアカウントのための1回限りのGoogle広告の最適化
→毎日のGoogle広告の最適化：何か壊れていますか？
→毎週から隔週のGoogle広告の最適化：ニップとタック
→毎月のGoogle広告の最適化：より大きな山を移動する
→四半期ごとのGoogle広告の最適化：どのように行いましたか。

簡単に言うと、Google広告の最適化とは、アカウントデータを確認し、最適なパフォーマンスを確保するために変更を加えるプロセスです。

デジタルマーケティング環境は急速に変化するため、先月（または先週）に最適なパフォーマンスを維持した設定、ビルド、およびテストは、実際には現在最適なパフォーマンスに反している可能性があります。

たとえば、最初のキーワードの1つは最初の月は非常に効果的だったかもしれませんが、2番目の月のデータを見ると、コンバージョン単価（CPA）が上昇していることがわかります。 最適化レジメンの一環として、そのキーワードを一時停止して、アカウントがCPAの低い他のキーワードに集中できるようにすることにしました。

最適化の時期は、現在の設定やキーワードなどがアカウントに与える二次的影響についてより多くの情報を得るときでもあります。

たとえば、コンバージョン数とCPAで非常に効果的なキーワードがあるが、キーワードが引き込んでいる実際の検索用語を掘り下げてみると、それらがビジネスにまったく関連していないことがわかります。 突然、先週来たこれらの資格のないリードはすべて、より理にかなっているようになります。

定期的な最適化を通じてGoogle広告アカウントのすべてを知っていることは、パフォーマンスを正しい方向に押し上げるための最良の方法です。

実際の取引について–キャンペーンを最適化するためにどのようなタスクを実行できますか？ あなたは何を見るべきですか？

何を見るべきか、いつ見るべきか、そしてあなたが見ているものを中心にソリューションを解釈して形成する方法を知ることは、新しいGoogle広告ユーザーにとって学ぶのが最も難しいことの1つです。 正直なところ、経験豊富なユーザーにとっては難しいこともあります。

Google広告で見るべき要素はたくさんあります。 指標、入札単価、入札単価調整、設定、検索用語…リストは続きます。

そのリストを少し絞り込み、アカウントに費やす時間を最大化する最適化に焦点を当てましょう。 何にでも最適化を探すために何時間も無駄にしたくないので、アカウントに大きな違いをもたらすものを最適化するために時間を費やしてください。

最終的に最も有用な最適化は、リードや購入など、あなたにとって価値のあるより多くの結果をアカウントにプッシュするものになる傾向があります。 役立つものがいくつかあります。

はい、キーワード調査の実施は退屈なプロセスになる可能性があります。 しかし、デューデリジェンスを行うことは価値があり、今日私たちが利用できるツールを使用すれば、思ったほど苦痛ではありません。 アカウントが停滞していると感じた場合は、拡張方法を確認するために掘り下げてみましょう。

無料のツールをお探しの場合は、Google広告キーワードプランナー（新しいタブで開きます）は、新しい用語を調べて試すのに最適な場所です。 キーワードプランナーを使用すると、キーワード（現在ターゲットにしているキーワード、または関連性があると思われるキーワード）を入力して、それらのキーワードに関するデータと、類似したキーワードの推奨事項を提供できます。 ウェブサイトを入力して、それに基づいてキーワードを推奨することもできます。

このツールでキーワードに関して収集されたデータは平均に基づいており、新しいキーワードが変換される可能性があるかどうかはわかりません。 ただし、平均検索ボリュームがわかり、クリック単価の見積もりの​​ローエンドからハイエンドまでの範囲がわかります。これは、開始するのに最適な場所です。

さて、もう少し詳細な調査を探している場合は、チェックアウトできるPPCスパイツール（新しいタブで開きます）がいくつかあります。 たとえば、競合他社が何をしているかについての洞察を得ることに関して、私たちのお気に入りの有料プラットフォームの1つであるSpyFuを取り上げます。

SpyFuは、競合他社がまだターゲティングしていない可能性のあるキーワードを表示できます。また、競合他社が最も成功したキーワードの広告で何をしているかを表示することもできます。

確かに、SpyFuのデータも平均に基づいており、これらのキーワードのどれが競合他社のために実際に変換されているかは示されません。 しかし、競合他社がそれらをターゲットにしていることを知ることは、Keyword Plannerからの一歩であり、テストするより価値のあるキーワードの方向にあなたを導くのに役立つかもしれません。

Google広告キャンペーンを最大限に管理するための最良の方法は何ですか。

シングルキーワード広告グループ（SKAG）の使用（新しいタブで開きます）。

信じられない場合は、SKAGを実装して最適化することで、リードあたりのコストを半減し、変換​​量を300％増やしたクライアントであるMoldInspectionSciencesの事実を確認してください。 かなりいいですね。

SKAGを使用すると、PPCキャンペーンを設定できるため、キャンペーンのあらゆる側面を最もきめ細かく処理できます。

基本的に、キャンペーンの広告グループごとに1つのキーワードを設定し、そのキーワードの見出しに少なくとも1回はそのキーワードが含まれる一連の広告を作成します。

SKAGが最大限の柔軟性と敏捷性を提供する理由は次のとおりです。

広告グループごとにGoogleが提案する10〜20個のキーワードを使用すると、キャンペーンは次のようになります。

1セットの広告をトリガーする10〜20個のキーワードに加えて、これにより、キーワードをトリガーするはるかに多様な検索用語が表示されます。 これは氷山効果として知られています（新しいタブで開きます）。

SKAGを使用し、キーワードと広告の比率が1：1の場合、その正確なキーワードを見出しに少なくとも1回掲載する広告のセットを作成できます。これにより、ユーザーがキーワードを検索したり、キーワードを検索したりするときに、キーワードとの関連性が大幅に高まります。類似した用語。

今では秘密ではないかもしれませんが、Googleが広告オークションで何を見たいか知っていますか？ 最も関連性の高い広告。

検索広告向けリマーケティングリスト（RLSA）（新しいタブで開きます）は、検索キャンペーンの上にリマーケティングリストのオーディエンスターゲティングを重ねることができるGoogleの機能です。

多くのデジタルマーケターは、リマーケティング（リターゲティングとも呼ばれます）リストが単なるディスプレイキャンペーン以上のものに役立つことに気付いていないかもしれません。 リマーケティングオーディエンスが検索キャンペーンの上に階層化されると、キーワードトラフィックを、すでにサイトにアクセスしたことのある検索者に絞り込むための新しい機会が開かれます。

これにより、キーワードの幅も少し柔軟になります。 完全に広いキーワードはあなたにheebie-jeebiesを与えますか？ 部分一致キーワードを試したことがあり、それらがお金を浪費する膨大な量の無関係な検索に悩まされたことはありますか？

まあ、私たちも持っています。 ただし、RLSAを使用している場合は、既にサイトにアクセスしたことのあるキーワードを検索しているユーザーにのみ広告を表示するようにGoogleに指示しているため、潜在的な顧客としての資格が高まります。

したがって、RLSAで部分一致タイプにキーワードを開くと、実際に役立ちます。 リマーケティングリストのユーザーが検索している、以前はターゲットに考えていなかった新しい検索を発見することもあります。

RLSAをテストすることを決定する際のいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

• 大きい方にリマーケティングリストがあることを確認してください。 オーディエンスは、検索キャンペーンでターゲティングできるようにするために、少なくとも1,000人のユーザーが必要ですが、少なくとも5,000〜10,000人以上のメンバーの方がはるかに優れています。 適切なサイズのオーディエンスを構築するには30日では不十分な場合は、ルックバックウィンドウを大きくしてリマーケティングリストを作成してみてください。
• 既存のキャンペーンのコピーを作成して、RLSAとしてテストします。 RLSAは、キャンペーンの代わりではなく、現在のキャンペーンと並行して実行する必要があります。 最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンの複製を作成し、それらの複製をRLSAとして実行します。
• RLSAバージョンを持つ非RLSAキャンペーンからリマーケティングリストを除外します。 リマーケティングトラフィックをRLSAに誘導したいので、RLSAを作成しました。 したがって、リマーケティングリストのトラフィックがRLSA以外のキャンペーンに流れ込まないようにしてください。そうしないと、自分自身と競合することになります。

はい、ディスプレイ広告（新しいタブで開きます）に投資することをお勧めします。これは、認知度と露出ほど多くのコンバージョンを獲得する可能性が低い、目標到達プロセスの最上位のメディアです。 サイト訪問者をディスプレイでリマーケティングするように言っているわけでもありません。 市場内のリストターゲティング、カスタムオーディエンスターゲティング、類似ターゲティング、さらにはアフィニティターゲティングについても話します。これらについて詳しくは、こちらをご覧ください。

それは、セールスファネルの全体を考えるのではなく、全体として考えることが、より健康的なアカウントを作成する方法だからです。

目標到達プロセスの最下部には、取引の成立に非常に近い人々がいます。 もちろん、それらはあなたの最も価値のある見込み客です。 Google検索広告は、この意図の流れを捉える傾向があります。

目標到達プロセスの上部には、ブランドや製品に近づいてきて、あまり意図を示さない人々がいます。 Googleのディスプレイネットワークは、このレベルの意図を捉える傾向があります。

簡単に言うと、目標到達プロセスの下部に多くの人を集めるには、目標到達プロセスの上部に多くの人が必要です。 ここで、低インテントのクリック課金（PPC）広告媒体であるディスプレイが役に立ちます。 これは、検索の補足として機能します。検索は、目標到達プロセスの下位媒体になる傾向があり、目標到達プロセスの下位のオーディエンスに情報を提供するのに役立ちます。

より意欲的な人々=あなたにとって大きな勝利。

それで、インプレッションとクリックのみの表示を実行し、それを介してコンバージョンを促進しようとすることを忘れるべきですか？ ではない正確に。 そこで、CTAとオファーをトラフィックに一致させることが重要になります。

変換サイクルの各段階で異なる温度があります。 たとえば、ディスプレイの訪問者は、より冷たい意図をより冷たいCTAと一致させる傾向があります。

この概念をPPC温度計と呼びます（新しいタブで開きます）。

さまざまなPPC温度を測定する目的は、さまざまな訪問者に最適なCTAのタイプを見つけることです。

要点：訪問者がアクションサイクル（検索からの訪問者）の温度が高いほど、コンバージョンの意図は暖かくなります。つまり、CTAの脅威レベルが高くなる可能性があります。

誰かがより冷たい意図でディスプレイ広告から入ってくる場合、無料相談のために彼らの個人的な連絡先情報を求めるような、押し付けがましい高脅威の要求で彼らに挨拶しないでください。

角氷レベルでアクセスする訪問者は目標到達プロセスの最上位にいる可能性が高いため、CTAの脅威レベルに対応し、コンバージョンサイクルのその段階にオファーすると、クリック率（CTR）が向上する可能性があります。 ）とそのオーディエンスのコンバージョン率。

クライアントであるReliableGarageDoorのCTAを適切な検索温度に一致させることができ、何が起こったのかを推測できました。 CPAが72％以上減少し、コンバージョン数が958％増加しました。

アクションサイクルの温度に一致するCTAのGoogle広告のパフォーマンスに関するアイデアは次のとおりです。

したがって、ディスプレイを実行している場合は、無料でダウンロード可能なアセットのように、脅威の少ないCTAとオファー（つまり、マイクロコンバージョン）（新しいタブで開きます）を使用して実行してみてください。 資産を取得するために、名前や電子メールアドレスなどの個人情報をできるだけ少なくしてください。

あなたはあなたの最も価値のあるオファーにトラフィックを誘導していないかもしれませんが、あなたは彼らにあなたのブランドと製品を覚えておくための何かを与えています。

私たちの多くはマイクロメトリックに夢中になり、全体像を忘れています。

この罠に陥って、品質スコア、インプレッションシェア、CTR、CPCなどの細かい部分にとらわれないでください。リストは続きます。

確かに、これらの指標は重要ですが、主なビジネス目標である全体的なマクロ指標（販売）に役立たない場合は、これらのミクロ指標はPPCキャンペーンの実際の進捗状況を伝える上でそれほど重要ではありません。 。

本質的な詳細に焦点を合わせるのではなく、単に自問してみてください。あなたのPPCキャンペーンはあなたにより多くの収入を生み出し、あなたにより多くのお金を稼いでいますか？ または、自分自身に問いかけてみてください。広告に費やしている金額（広告費用対効果、またはROAS）に比べて、より多くのお金を稼いでいますか？

あなたがアカウントに注いでいる努力は、より多くの売上になりつつあるより多くのコンバージョンに向けて取り組んでいますか？ それとも、CPCの引き下げに取り組んでいますが、それは収益に何の影響も及ぼしていませんか？

あなたの努力が最終的にそれだけの価値があることを確認し、最適化するときにあなたの最大の目標に焦点を合わせてください。

また、Google広告の潜在顧客側にいて、利益がすぐにはわからない場合、コンバージョンが今後の売り上げの増加につながることをどの程度確信していますか。

最適化中のコンバージョンに関連する売上を見る場合、オフラインコンバージョントラッキング（新しいタブで開きます）を設定すると、Google広告へのラインを閉じ、それらが発生したクリックに起因する取引が発生します。より良いパフォーマンスベースの決定。

米国、または国や都市の大規模なグループをターゲットにしている場合、すべてのキャンペーンで同じように実行されるとは期待できません。

広告を表示したい場所、またはキャストするネットのサイズを大きくしたいという理由で場所をそのままにしておくことは、必ずしも最善の行動ではありません。

「ネット」のサイズを拡大して、価値が高いと思われる10か国をターゲットにしたが、そのうちの1つだけがコンバージョンを達成して売り上げを上げている場合、他の9か国にお金を浪費しているのはなぜですか。

私たちのモットーは次のとおりです。データに従ってください。

あなたが結果を見ている領域であなたの広告の競争力を高めてください、そしてあなたはより良い投資収益率と引き換えにあなた自身にお金を節約するでしょう。

[場所]タブにアクセスすると、キャンペーンの対象となる各場所がどのように機能しているかをすばやく把握できます。

次の3つの方法で、場所ごとに場所の使用方法を調整できます。

• 場所に入札単価調整を配置します。 [場所]タブでは、各場所に入札単価調整の割合を設定できます。 パフォーマンスの高い場所にはプラスの調整を、パフォーマンスの低い場所にはマイナスの入札単価調整を配置します。
• パフォーマンスの悪い場所を削除します。 あなたの場所を最適化する最も簡単な方法はあなたのお金を浪費していたものを取り除き、そしてうまくやっている場所を維持することです。 （おすすめされた。）
• キャンペーンごとに場所を分けます。 最高のパフォーマンスを発揮する場所を独自のフォーカスキャンペーンに引き出し、そこにより多くのお金を割り当てます。 パフォーマンスの低い場所を含むキャンペーンの予算を引き下げます。

前回と同様に、24時間年中無休で広告を表示しているが、人々が午前9時から午後5時の間にしか広告を表示していない場合、なぜ午前2時に携帯電話でインターネットをうろついている睡眠不足の人々に広告を表示するのでしょうか。

時間レポートを見てください。これは、時刻、曜日などに基づいたデータの内訳を表示できます。

スマート入札を使用している場合（新しいタブで開きます）、Googleは、コンバージョンが最も発生する時間により多くの予算を割り当てようとします。 しかし、それはそれが意図せずに時間外のユーザーにまだ数百ドルを落とさないという意味ではありません。 1日の非変換時間を除外することで節約できる数百ドル（またはそれ以上）は、大きな違いを生む可能性があります。

また、電話をかけようとしているが、土曜日と日曜日に会社のオフィスに誰もいない場合は、電話に出る人がいない日にお金を無駄にしないことを教えてください。 もしそうなら、それは大幅に改善されたアカウントの健全性とパフォーマンスのためにあなたに数分かかる最適化タスクです。

時刻を完全に除外したくない場合は、負の入札単価調整を追加できます（または、パフォーマンスの高い人には正の調整を追加できます）。

広告を表示するタイミングを定義するには、キャンペーンを選択して、[広告スケジュール]タブに移動します。 編集鉛筆をクリックして、広告を表示するスケジュールを入力します。

当然のことながら、あなたのパフォーマンスは、世帯収入レベル、性別、年齢によって大きく異なる可能性があります。

ハイエンド製品をお持ちですか？ では、コンバージョンデータ（および売上データ）は、低所得層の人々をどのように探しているのでしょうか。

人口統計データを確認するには、キャンペーンを選択して[オーディエンス]タブに移動します。 人口統計ボックスの上部にあるタブをクリックすると、年齢、性別、世帯収入のデータを切り替えることができます。

下部にある[テーブルを表示]をクリックすると、各ユーザー属性範囲のデータを表示できます。[ユーザー属性の編集]を選択すると、特定のユーザー属性範囲をターゲティングから除外できます。

ここでも同じ理論が当てはまります。これまでコンバージョンに至らなかった、または売り上げにつながっていない人口統計にお金を浪費することは避けてください。 あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、彼らの意図が低くても、グーグルはまだそれらの人々にあなたの広告費の一定の金額を割り当てています。

人口統計を完全に除外する代わりに、入札単価をマイナスに調整することもできます（人口統計がうまくいっている場合はプラスに調整します）。

確かに、Cookieの追跡が最終的に低下するため、人口統計によるパフォーマンスの評価は困難になる可能性があります。 上のスクリーンショットで、年齢範囲に分類されるよりも多くのユーザーが「不明」に分類されていることがわかります。 また、コンバージョンの多くは不明なカテゴリからのものである可能性があります。

しかし、支出が多すぎて返済が少なすぎる既知の人口統計を除外する機会がある場合は、どうすればよいかわかります。

私は常にGoogleの検索パートナーから始めることをお勧めします。 ただし、期待どおりに機能するとは限りません。

私たちが見つけたこの一例は、一部の業界です。偽のリードを除外する優れた仕事をするランディングページがある場合でも、通常はボットからそれらを取得している可能性があります。 この場合、検索パートナーの削除をテストして、パートナーサイトからのトラフィックが問題の原因であるかどうかを確認し、その後に受信したボットリードの数が改善されました。

したがって、パフォーマンスの問題を修正するために複数のルートを使用していて、少し困っている場合は、検索パートナーを削除することで、より多くのオーディエンスに焦点を当てることができるかどうかをテストする価値があります。

ここまでで、入札単価調整を実装できる場所（新しいタブで開きます）をいくつか紹介しました。場所、広告のスケジュール、人口統計です。 しかし、デバイスとオーディエンスに入札単価調整を追加することもできることをご存知ですか？

これらは、私が最も入札単価調整を実装する傾向がある場所です。

デスクトップがビジネスに最適で、モバイル検索がうまくいかない場合は、デスクトップで入札単価調整を引き上げ、モバイルで入札単価調整を引き下げます（またはマイナスにします）。 これにより、コンバージョンの発生元でより多くの費用をかけることができます。

この単純な2秒間の最適化が、クライアントのキャンペーンの1つでパフォーマンスにどのように影響したかを見てください。

オーディエンスに入札単価調整を設定することも同様に役立ちます。 オーディエンスが観察モードになっているときにもそうすることができます（つまり、オーディエンスがターゲットを絞り込んでいないことを意味します）。 たとえば、「ビジネスプロフェッショナル」のオーディエンスが実際にこれらのコンバージョンを積み上げていることがわかった場合は、そこで入札単価調整を増やします。

検索用語リストをスキャンして、表示したくない用語を取り除くことは、定期的に行う必要があることです。 結局のところ、キーワードは、ターゲットにしているキーワードと一致しない可能性のある幅広い検索を取得する可能性があります。 幅広いキーワードの一致タイプは特にこれに罪を犯しますが、フレーズ一致や完全一致でさえ、その瞬間があります。

除外キーワードを追加すると（新しいタブで開きます）、関連性が向上し、間違った意図でクリックに対して料金を支払わないようになります。

この最適化タスクでは、うさぎの穴に深く入りすぎないように注意してください。 たった2週間の検索用語でも、簡単に数時間かかることがあります。

クリック数や非常に高いインプレッションを獲得している検索用語に注意を向け、それらの中に無関係なものがないかどうかを確認します。 Google広告フィルター（新しいタブで開きます）を実装して、クリック数が1以上、または表示回数が100を超える検索キーワードのみを表示することで、これらの検索キーワードを見やすくすることができます。

それに直面してみましょう、かつてあなたの「黄金の子供」だったキーワードリストは必ずしもそうではないかもしれません。 始めたキーワードについてどんなに気分が良くても、データが重要です。 そして、あなたがそれらのキーワードをしばらく宣伝しているとき、あなたはそれらを洗練することを検討する必要があります。

すべてのキーワードを見て、無駄な支出がある場所を確認してください。 たぶん、CPAが低く、コンバージョン数が多い、本当にそれを殺している3つのキーワードがあるでしょう。 そして、あなたはあなたにお金を払うことを除いて何もしていないように見える他の7つのキーワードの山を持っています。

キーワードに感情的に執着しないでください。

言うのはばかげているように聞こえます、私は知っています。 しかし、多くのマーケターはキーワードリストに固執し、競合他社が広告を掲載していて、それらの用語にも存在感を示したいと考えているため、またはこれらのキーワードが最も関連性があり、最善を尽くします…最終的に。

データから、保持する価値のあるキーワードがわかります。 そして、このように考えてみてください。競合他社がキーワードに登場しているからといって、パフォーマンスの面でも競合他社がうまくやっているとは限りません。 洗練は、ROIを向上させるための鍵です。

あなたも洗練するだけではありません。 少し拡大することなく、成功するための新しい機会をどのように見つけますか？

PPCスパイツールと調査がキーワードの機会をどのように拡大できるかについてはすでに説明しましたが、不足している用語の実際のコンバージョンデータを表示する方法はどうでしょうか。

とにかく、それが私たち全員が好むものです。具体的なデータです。 その場合、検索用語レポートは、もう一度、あなたの親友です。

検索用語レポートには、広告をトリガーした検索用語からもたらされたコンバージョンデータが表示されます。 あなたがeコマースの小売業者であり、実際のキーワードの1つが「ブラウンブーツ」であるとします。 そのキーワードをトリガーした検索用語の1つが、「茶色のカウボーイブーツ」であることに気づきました。 その検索用語はすでに6つの売り上げをもたらし、カウボーイブーツを販売していますが、まだその用語をキーワードとしてターゲットにしていません。

さて、なぜですか？

検索用語を調べてコンバージョンの機会を探すことで、非常に的を絞った拡張のアイデアを得ることができ、成功の可能性が高くなります。 検索用語のデータに基づいて、カウボーイブーツのみに焦点を当てた新しいキャンペーンを開始することにしたかもしれません。 さて、そのキャンペーンはこれまでで最高のコンバーターです。 その機会を逃したいですか？

いいえ。 私もです。

広告テスト（新しいタブで開きます）は、常にゲームを強化していることを確認するための最良の方法の1つです。

同じ広告をしばらく掲載すると、時間の経過とともに古いコピーになってしまいます。 これらの広告がうまく機能している可能性があるため、変更する必要はありません。

これが問題です-あなたはそうします。

あなたの広告は今はうまくいっているかもしれませんが、どうして彼らがもっとうまくいくことができなかったのか分かりますか？

今では、オリジナルとはまったく異なるまったく新しい広告コピーの駐屯地（新しいタブで開きます）を考え出すのに時間を費やすことさえ求めていません。 しかし、私たちは確かにそのようなテストに反対していません。

見出し1を変更し、新しい広告の残りの部分を元の広告と同じに保つなどの簡単なことを行うと、世界に違いが生じることがあります。 一度に広告に小さな変更を加えると、テストの評価もはるかに簡単になります。 そうすれば、何があなたが見た変化をもたらしたのかを正確に知ることができます。

たとえば、慎重な広告コピーA / Bテストのおかげで、コンバージョン率が67％増加し、CPAが34％減少したクライアントのLeasecakeを例にとってみましょう。

あなたはあなたの広告を好きかもしれません－そして実際、彼らはすでに素晴らしいかもしれません。 しかし、あなたはいつでも、常にそれらをさらに良くすることができます。

おそらくすでに知っているように、何を最適化するかを知ることは、戦いの半分にすぎません。

変更を加えるのに適切な時期と、これらのことをどのくらいの頻度で見るべきかについては、多くの混乱があります。 Google広告では、変更がアカウントにどのように影響したかについて最も信頼できるデータを提示するために、変更から学ぶ時間が必要です。

あなたは毎週大きな変更を加えたくありません、そしてあなたは確かに毎日それをしたくありません。

多くの初心者マーケターは、毎日の微調整のサイクルに巻き込まれます。 次に、翌日を振り返って、その調整でまだ違いがない場合は、もう一度調整します。

これはあなたのアカウントを助ける以上に傷つけます。 1日でGoogle広告に大きな変化が見られることはありません。キャンペーンを流れるトラフィックの量によっては、1週間で大きな変化が見られない場合もあります。

毎日物事を変え続けると、Googleはその変化から適切に学ぶことができなくなり、おそらくそれらのメリットを目にすることはないでしょう。 アカウントを最適化するために時間を最大限に活用しようとしている場合（努力の見返り）、アカウントを毎日調整することによってそれを達成しているわけではありません。

だから、それを置くための最良の方法は次のとおりです：減速します。

マーケティング戦略には時間がかかります。テストに時間をかけるための投資は、何が機能していて、次に何をすべきかをより適切に評価するのに役立ちます。

そうは言っても、この記事で説明した最適化がいつ、どのくらいの頻度で最適化されるかについて、タイムラインを把握するのに役立ちます。

リストにある最適化のアイデアの多くは、アカウントの状態に大きな違いをもたらす可能性のある1回限りの変更です。 想像してみてください。メリットを享受するには、実際には一度だけ設定する必要があります（もちろん、より多くのキャンペーンで拡張しない限り）。これは、これまでに見たことがあれば、高い努力の見返りです。

アカウントに推奨される1回限りの最適化は次のとおりです。

️SKAGを実装します。 より細かく制御するために、キーワードを広告グループごとに1つに分割します。

️RLSAを活用してください。 最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンのRLSAバージョンを作成します。

️ディスプレイ広告を設定し、プロスペクティングを開始します。 目標到達プロセスの最上位のオーディエンスの前に立ち、目標到達プロセスの最下位のオーディエンスを構築します。

️CTAの意図を目標到達プロセスに合わせます。 CTAを一致させ、交通温度に合わせて提案します。

️検索パートナーを維持または投げます。 必要に応じて、検索パートナーをオフにすることがパフォーマンスに役立つかどうかを確認します。

はい、私たちはあなたが必ずしも毎日アカウントを大幅にいじる必要はないことを述べました。 それにもかかわらず、あなたはまだアカウントのために毎日そこにいます。 したがって、毎日行う最適化の多くには、多くのチェックと必要な変更が含まれます。

️変動を確認します。 要素のパフォーマンスが毎日10〜15％変化する場合でも、心配する必要はありません。 しかし、キーワードが1日あたり10ドルから1,000ドルに跳ね上がると、それは警戒の原因になります。 同じことが逆にも当てはまります。 これらのアラームベルを確認し、必要に応じて（設定、入札などに）変更を加えて、危険信号を修正します。

️予算の傾向を分析します。 私たちのほとんどは、私たち自身または私たちのクライアントのために固執する必要がある厳しい予算を持っています。 ペースをチェックして、アカウントが自分よりも多くの費用を費やす予定がないことを確認することをお勧めします。 アカウントが支出に向けてペースを上げていることを知るために、次の計算を行うことができます。

過去3日間の支出を取得し、それを3で割ります。

上記の数値に、その月の残り日数（今日を含む）を掛けます。

上記の数値を取得して、月々の支出に追加します。

最終的な結果は、アカウントが現在、月末までに費やすペースになっているはずです。 ペースが速すぎたり遅すぎたりする場合は、キャンペーンに割り当てられる1日の予算を増減します。 ペースが遅すぎる場合も、入札単価が上がっていることを示している可能性があるため、入札単価も確認してください。

️不承認のアラートを探して修正します。 最悪の感情の1つは、先週、広告または広告表示オプションの30％が不承認になったことを知っていることです。 不承認についてメールに送信されたアラートを探すか、「不承認の広告」フィルターを使用して、アカウントの問題をすばやく確認します。 不承認になったときに拡張機能に関するアラートを受信しないため、サイトリンクなどの拡張機能を確認することを忘れないでください。

️入札単価と入札戦略を確認してください。 If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. 心配しないでください、それは私たちの最善に起こります。

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.