提高投资回报率的 16 条专家 Google Ads 优化技巧 [附清单]

如果让其自行决定，Google Ads 会比大多数人放弃新年计划的速度更快地消化您的预算。

您可能拥有最好的副本、出色的登录页面和炙手可热的观众名单，但仍然被困在奋斗的巴士上。 使用 Google Ads 保持成功可能非常困难，而且如果无法证明结果，您就可以告别您的广告预算（甚至是您的工作）。

在您放弃希望之前，请了解您的 Google Ads 始终可以改进。 无论您是达到几个月来最高的 ROAS 还是陷入停滞状态，总有办法做得更好

更好的是，改进并不意味着巨大的、英勇的努力。

您可以获得更好的结果并且做的更少。

我们提供了我们自己的 PPC 专家用来管理多个客户的基本 Google Ads 优化策略，并且仍然将转化量提高了 600% 以上（我们并没有夸大其词）。 AKA 我们工作更聪明，而不是更努力。 我们还将通过方便的 Google Ads 优化清单提示您何时应该进行这些优化，以便您确切了解如何优化 Google Ads 广告系列以及多久优化一次。

您的帐户即将成为有史以来最健康、最强大的帐户。 拿那个，新年的决心。

跳转到好东西：

14 个省力、高价值的 Google Ads 优化技巧
Google Ads 优化清单
→ 一次性 Google Ads 优化，打造更健康的帐户
→ 每日 Google Ads 优化：有什么问题吗？
→ WEEKLY 到双周 Google Ads 优化：Nip and tuck
→ 每月 Google Ads 优化：移动更大的山
→ 季度 Google Ads 优化：您做得如何，现在呢？

简而言之，Google Ads 优化是查看您的帐户数据并进行更改以确保获得最佳效果的过程。

由于数字营销环境变化如此之快，上个月（甚至上周）支持最佳性能的设置、构建和测试现在实际上可能与最佳性能背道而驰。

例如，您的一个初始关键字在第一个月的效果可能非常好，但是当您查看第二个月的数据时，您会发现它现在正在推高您的每次转化费用 (CPA)。 作为优化方案的一部分，您决定暂停该关键字，以便您的帐户更多地关注其他每次转化费用较低的关键字。

您的优化时间也是当您更了解当前设置、关键字等对您的帐户产生的次要影响时。

例如，假设您有一个关键字在转化量和每次转化费用方面做得非常好，但是当您对关键字所吸引的实际搜索字词进行一些挖掘时，您会意识到它们与您的业务根本不相关。 突然间，上周所有那些不合格的潜在客户开始变得更有意义。

通过例行优化成为您 Google Ads 帐户的无所不知，确实是确保您将业绩推向正确方向的最佳方式。

真正的交易——你可以做些什么来优化你的活动？ 你应该看什么？

知道该看什么、什么时候看，以及如何围绕您所看到的内容解释和形成解决方案，对于新的 Google Ads 用户来说，这可能是学习中最具挑战性的事情之一。 老实说，有时对于有经验的用户来说甚至可能具有挑战性。

Google Ads 中有很多元素值得关注。 指标、出价、出价调整、设置、搜索字词……不胜枚举。

让我们稍微缩小一下范围，并专注于优化，以最大限度地延长您在帐户上花费的时间。 您不想浪费时间和时间来寻找优化以对任何事情进行优化，因此请花时间优化可以对帐户产生更大影响的事情。

最终，最有用的优化往往是那些推动帐户获得更多对您有价值的结果，例如潜在客户或购买。 我们有一些可以提供帮助的人。

是的，进行关键字研究可能是一个乏味的过程。 但尽职调查可能是值得的，并且使用我们今天可用的工具，它并不像你想象的那么痛苦。 如果您的帐户感觉停滞不前，那么是时候进行一些挖掘以了解如何扩展。

如果您正在寻找一种免费工具来帮助您，Google Ads 关键字规划师（在新标签中打开）是研究新术语的好地方。 关键字规划师允许您输入关键字（您现在定位的关键字或您认为可能与您相关的关键字），并为您提供这些关键字的数据，以及类似关键字的建议。 您还可以输入您的网站，并根据它推荐关键字。

请记住，此工具中收集的关键字数据是基于平均值的，它无法告诉您新关键字是否有可能转化。 但它会告诉您平均搜索量，并为您提供估计每次点击费用的低到高端范围，这可能是一个很好的起点。

现在，如果您正在寻找更深入的研究，您可以查看一些 PPC 间谍工具（在新选项卡中打开）。 以 SpyFu 为例，在了解竞争对手的行为时，它是我们最喜欢的付费平台之一。

SpyFu 可以向您展示您的竞争对手所针对的关键字，而您可能尚未定位，它甚至可以向您展示您的竞争对手在使用他们最成功的关键字的广告中做了什么。

诚然，SpyFu 的数据也是基于平均值，它不会向您显示哪些关键字实际上正在为您的竞争对手转化。 但是，知道您的竞争对手正在瞄准他们是关键字规划师的一大步，这可能有助于为您指明更有价值的关键字进行测试的方向。

获得对 Google Ads 广告系列最大控制权的最佳方式是什么？

使用单一关键字广告组 (SKAG)（在新标签中打开）。

如果您不相信我们，请查看我们的客户 Mold Inspection Sciences 的事实，他们通过实施和优化 SKAG 将每个潜在客户的成本减半并将转换量提高了 300%。 听起来相当不错，不是吗？

SKAG 允许您设置 PPC 活动，以便您对活动的各个方面进行最精细的处理。

您基本上为您的广告系列的每个广告组设置一个关键字，然后为其制作一组广告，其标题至少包含该关键字一次。

这就是 SKAG 为您提供最大灵活性和敏捷性的原因：

当您使用 Google 建议的每个广告组 10-20 个关键字时，您的广告系列最终可能看起来像这样：

除了触发一组广告的 10-20 个关键字之外，这还为您提供了更多种类的搜索字词来触发您的关键字。 这被称为冰山效应（在新选项卡中打开）。

当您使用 SKAG 并且关键字与广告的比例为 1:1 时，您可以使用标题中出现的确切关键字制作一组广告至少一次，这使您在用户搜索时与该关键字具有更高的相关性或相似的术语。

现在可能已经不是什么秘密了，但你知道谷歌喜欢在广告拍卖中看到什么吗？ 最相关的广告。

搜索广告再营销列表 (RLSA)（在新选项卡中打开）是一项 Google 功能，可让您在搜索广告系列之上分层再营销列表受众定位。

许多数字营销人员可能没有意识到再营销（也称为重新定位）列表不仅仅对展示广告系列有用。 当再营销受众分层在您的搜索广告系列之上时，它们开辟了新的机会，可以将您的关键字流量缩小到已经访问过您网站的搜索者。

这也为您的关键字的广泛性提供了更多的灵活性。 完全宽泛的关键字是否会给您带来 heebie-jeebies？ 您是否曾经尝试过广泛匹配关键字并被他们浪费金钱的大量无关搜索所烧毁？

好吧，我们也有。 但是，当您使用 RLSA 时，您是在告诉 Google，您只想向搜索您的关键字且已经访问过您的网站的人展示广告，这样可以更好地使他们成为潜在客户。

因此，将关键字开放到 RLSA 中的广泛匹配类型实际上可以帮助您。 您甚至可能会发现您的再营销列表用户正在查找的新搜索，这些搜索是您之前没有想到的目标。

以下是决定测试 RLSA 时的一些最佳做法：

• 确保您有一个较大的再营销列表。 受众需要至少 1,000 名用户才能在搜索活动中定位，但至少 5,000-10,000 多名成员是一个更好的规模。 如果 30 天不足以建立一个体面的受众群体，请尝试制作具有更大回顾窗口的再营销列表。
• 制作现有广告系列的副本以作为 RLSA 进行测试。 RLSA 应该与当前的活动一起运行，而不是代替它们。 复制一些效果最好的广告系列，并将这些复制品作为 RLSA 运行。
• 从具有 RLSA 版本的任何非 RLSA 广告系列中排除您的再营销列表。 您希望将再营销流量引导至您的 RLSA，这就是您制作它们的原因。 因此，不要让再营销列表流量进入您的非 RLSA 广告系列，否则您最终会与自己竞争。

是的，我们告诉您，投资展示广告（在新标签中打开）是一个好主意，这是一种渠道顶端的媒体，它不太可能获得与认知度和曝光一样多的转化。 我们甚至没有告诉您使用展示广告对网站访问者进行再营销。 我们谈论的是市场内列表定位、自定义受众定位、类似定位，甚至可能是亲和力定位，您可以在此处了解更多信息。

那是因为将您的销售漏斗作为一个整体来考虑，而不是只考虑它的底部，您将如何创建一个更健康的帐户。

在漏斗的底部，您有真正接近完成交易的人。 当然，这些是您价值最高的潜在客户。 谷歌搜索广告倾向于捕捉这种意图。

在漏斗的顶部，您有一些人刚刚来到您的品牌或产品并且表现出更少的意图。 谷歌展示网络倾向于捕捉这种程度的意图。

简而言之，您需要更多的人在漏斗的顶部，才能让更多的人进入漏斗的底部。 这就是展示，即较低意图的按点击付费 (PPC) 广告媒介，派上用场。 它作为搜索的补充，它往往是较低的渠道媒介，并有助于满足您的底部渠道受众。

更多高意向的人 = 对你来说是一个巨大的胜利。

那么，您是否应该只针对展示次数和点击次数进行展示，而忘记尝试通过它来推动转化？ 不完全是。 这就是匹配您的 CTA 和报价与您的流量的地方。

转化周期的每个阶段都有不同的温度。 例如，显示访问者倾向于将较冷的意图与较冷的 CTA 相匹配。

我们将此概念称为 PPC 温度计（在新选项卡中打开）。

测量不同 PPC 温度的全部目的是找出哪种类型的 CTA 最适合您的各种访问者。

要点：您的访问者在行动周期（来自搜索的那些）中越热情，他们的转化意图就会越热情，这意味着您的 CTA 威胁级别可能越高。

如果有人从展示广告中带着冷漠的意图进入，请不要用侵入性的高威胁请求来迎接他们，例如询问他们的个人联系信息以进行免费咨询。

以冰块级别进入的访问者可能位于漏斗的顶部，因此请满足您的 CTA 威胁级别并针对转化周期的该阶段提供服务，您可能会提高点击率（CTR ) 和该受众的转化率。

我们能够为我们的客户 Reliable Garage Door 成功地将 CTA 与适当的搜索温度相匹配，猜猜发生了什么？ 每次转化费用减少了 72% 以上，转化量增加了 958%，就是这样。

以下是与操作周期温度相匹配的 CTA 的一些 Google Ads 效果提示：

因此，如果您正在运行显示，请尝试使用威胁较小的 CTA 并提供（换句话说，微转换）（在新选项卡中打开）（在新选项卡中打开），例如免费下载资产。 要求尽可能少的个人信息来获取资产，例如姓名和电子邮件地址。

您可能不会为您最有价值的报价吸引流量，但您正在为他们提供一些东西来记住您的品牌和产品，这使您在他们成为漏斗较低的潜在客户时更有可能成为候选人。

我们中的许多人都沉迷于微观指标而忘记了大局。

不要陷入这个陷阱，并陷入质量得分、印象份额、点击率、每次点击费用等微观细节……这样的例子还在继续。

当然，这些指标很重要，但如果它们不能帮助您的整体宏观指标（销售），这是您的主要业务目标……那么这些微观指标在告诉您 PPC 活动的实际进展方面并不重要.

与其关注细节，不如问问自己，您的 PPC 活动是否为您带来更多收入并为您带来更多收入？ 或者问问自己，相对于广告支出（广告支出回报率，或 ROAS），您赚的钱更多吗？

您在帐户中投入的努力是否有助于实现更多的转化，而这些转化正在成为更多的销售？ 或者你正在努力降低你的每次点击费用，这对你的底线没有任何帮助？

确保您的努力最终是值得的，并在优化时专注于您的最大目标。

如果您处于 Google Ads 的潜在客户生成方面，并且您的利润不是立即显现出来，那么您有多确定您的转化会带来更多的销售？

在优化期间查看与转化相关的销售额时，设置离线转化跟踪（在新标签中打开）会将关闭线的交易带入 Google Ads 并将它们归因于它们来自的点击，这将帮助您实现平衡更好的基于绩效的决策。

如果您的目标是美国或一大群国家或城市，您根本无法期望它们在您的所有广告系列中表现相同。

保留您的位置，因为这是您希望展示广告的位置，或者因为您想增加您投放的网络的大小，不一定是最佳行动方案。

如果您已将“网络”的规模扩大到您认为价值更高的 10 个国家/地区，但其中只有一个正在转化并为您带来销售，那么您为什么要在其他 9 个国家浪费金钱？

我们的座右铭是：关注数据。

在您看到效果的领域提高您的广告竞争力，您将节省资金以换取更好的投资回报。

通过访问“位置”标签，您可以快速了解您的广告系列定位的每个位置的工作方式。

您可以通过三种方式按地点调整消费方式：

• 对位置进行出价调整。 在“位置”标签中，您可以为每个位置设置出价调整百分比。 对表现最好的地点进行积极的调整，对表现不佳的地点进行消极的出价调整。
• 删除表现不佳的位置。 优化您的位置的最简单方法是摆脱那些一直在浪费您的钱的位置，并保留运行良好的位置。 （受到推崇的。）
• 按广告系列分开位置。 将您表现最好的位置拉到他们自己的焦点活动中，并在那里分配更多资金。 缩减包含表现不佳位置的广告系列的预算。

与上一个类似，如果您 24/7 全天候展示广告，但人们只在上午 9 点到下午 5 点之间进行转化，那么您为什么要在凌晨 2 点通过手机上网的睡眠不足的人展示广告？

查看时间报告，它可以根据一天中的时间、一周中的一天等向您显示数据细分。

如果您使用智能出价（在新标签中打开），Google 确实会尝试将更多预算分配给转化次数最多的时间。 但这并不意味着它不会在无意识的下班后用户身上减少几百美元。 通过排除一天中的非转换时间可以节省的那几百美元（或更多）可能会产生很大的不同。

如果你想接电话，但周六和周日没有人在公司办公室，请告诉我，在没有人接电话的日子里，你没有浪费钱。 如果您是，这是一项优化任务，您需要几分钟的时间才能大大改善帐户的健康状况和性能。

如果您还不想完全排除一天中的某个时间，您可以为其添加负出价调整（或对任何表现良好的人进行正调整。）

要定义您希望广告何时展示，请选择一个广告系列，然后前往“广告投放时间”标签。 点击修改铅笔，然后输入您希望广告展示的时间表。

毫不奇怪，您的表现在不同的家庭收入水平、性别或年龄之间会有很大差异。

有更高端的产品吗？ 那么转换数据（和销售数据）如何寻找低收入人群？

要查看您的人口统计数据，请选择一个广告系列并转到“受众”标签。 通过单击人口统计框顶部的选项卡，您可以在年龄、性别和家庭收入数据之间切换。

如果您点击底部的“显示表格”，您可以查看每个人口统计范围的数据，如果您选择“编辑人口统计”，您可以从您的定位中排除某些人口统计范围。

同样的理论在这里也适用——避免将钱浪费在历史上没有转化或产生任何销售的人口统计数据上。 不管你喜不喜欢，谷歌仍在为这些人分配一定数量的广告费用，即使他们的意图很低。

完全排除某个人口统计数据的另一种方法是对其进行负出价调整（如果人口统计数据表现良好，则为正数）。

当然，随着 cookie 跟踪的最终下降，按人口统计评估性能可能很困难。 您可以在上面的屏幕截图中看到，归类为“未知”的用户比归类在某个年龄段的用户多。 您的许多转化也可能来自未知类别。

但是，如果您确实看到了排除已知人群的机会，该人群花费太多而给您的回报太少……嗯，您知道该怎么做。

我总是建议从 Google 上的搜索合作伙伴开始； 然而，它们并不总是像我们希望的那样表现。

我们发现的一个例子是在某些行业中，即使您的登录页面可以出色地过滤掉虚假线索，您仍然可能会获得它们，通常是从机器人那里获得的。 在这种情况下，我们测试了删除搜索合作伙伴，以查看来自合作伙伴网站的流量是否导致了问题，之后收到的机器人线索数量确实有所改善。

因此，如果您已经采取了多种方法来解决性能问题并且有点不知所措，那么值得进行测试，看看删除搜索合作伙伴是否有助于您磨练更好的受众。

我们已经提到了您现在可以实施出价调整的几个不同位置（在新标签中打开）：位置、广告投放时间和受众特征。 但是您知道您还可以为设备和受众添加出价调整吗？

这些是我最倾向于实施出价调整的地方。

如果您发现桌面设备在您的业务中表现最佳，而移动搜索却一无所获，请提高您在桌面设备上的出价调整，并在移动设备上降低（或做出负数）出价调整。 这有助于确保您在转化的来源处花费更多。

看看这个简单的两秒优化对我们客户的一个广告系列的性能做了什么：

对受众进行出价调整同样有帮助。 您甚至可以在您的受众处于观察模式时这样做（这意味着他们不会缩小您的定位范围）。 例如，如果您发现“商业专业人士”受众确实在累积这些转化，请在此处增加您的出价调整。

扫描您的搜索字词列表以清除您不想显示的任何字词是您应该经常做的事情。 毕竟，关键字可以选择可能与您所定位的关键字不一致的范围广泛的搜索。 广泛的关键字匹配类型尤其犯了这一点，但即使是词组匹配和完全匹配也有它们的缺点。

添加否定关键字（在新标签中打开）有助于提高您的相关性，并确保您不会为具有错误意图的点击付费。

只需确保您不会在此优化任务中陷入太深的兔子洞。 即使只是两周的搜索词，也可能需要几个小时来梳理。

将注意力集中在获得点击或非常高印象的搜索词上，看看其中是否有任何不相关的词。 您可以通过实施 Google Ads 过滤器（在新标签中打开）以仅显示点击次数大于或等于 1 或展示次数大于 100 的搜索字词，让这些搜索字词更易于查看。

让我们面对现实吧，曾经是您“金童”的关键字列表可能并不总是如此。 无论您对开始使用的关键字感觉如何，数据都是关键。 当您在这些关键字上投放广告一段时间后，您需要考虑改进它们。

看看你所有的关键字，看看哪里有浪费的支出。 也许你有三个关键词真的很厉害，每次转化费用低，转化量高。 然后你得到了一堆 7 个其他关键字，它们似乎除了让你花钱之外没有任何作用。

不要对您的关键字产生情感上的依恋。

这听起来很傻，我知道。 但是很多营销人员坚持使用关键字列表并且从不暂停他们表现不佳的人，要么是因为他们的竞争对手在他们身上做广告并且他们也希望这些字词出现，要么是因为他们确信这些关键字是最相关的并且会尽力而为……最终。

您的数据会告诉您哪些关键字值得保留。 并且这样想，仅仅因为您的竞争对手出现在关键字中并不意味着他们在性能方面也做得很好。 细化是获得积极投资回报率的关键。

你也不仅会精炼。 在没有一点扩张的情况下，您将如何找到新的成功机会？

我们已经提到了 PPC 间谍工具和研究如何扩大您的关键字机会，但是如何根据您缺少的字词向您显示实际转化数据的方法呢？

无论如何，这就是我们都喜欢的——具体数据。 在这种情况下，搜索词报告再次成为您最好的朋友。

搜索字词报告将向您显示从触发您的广告的搜索字词中引入的所有转化数据。 假设您是电子商务零售商，您的实际关键字之一是“棕色靴子”。 您注意到触发该关键字的搜索词之一是“棕色牛仔靴”。 该搜索词已经带来了 6 次销售，并且您确实销售了牛仔靴，但您还没有将该词作为关键字定位。

那么，为什么不呢？

浏览搜索词以寻找转化机会可以为您提供非常有针对性的扩张想法，并获得更高的成功机会。 也许根据您的搜索字词数据，您决定开展一个只关注牛仔靴的新广告系列。 现在，该广告系列是您迄今为止最高的转化率。 你愿意错过这个机会吗？

没有。 我也是。

广告测试（在新选项卡中打开）是确保您始终提升游戏水平的最佳方法之一。

当您运行相同的广告一段时间后，随着时间的推移，您最终会得到陈旧的副本。 这些广告可能对您来说效果很好，因此您认为无需更改它们。

事情就是这样——你做的。

您的广告现在可能做得很好，但您怎么知道它们不能做得更好？

现在，我们甚至不要求您花时间提出与您的原件完全不同的全新广告文案（在新标签中打开）。 虽然，我们当然不反对这样的测试。

做一些简单的事情，比如更改标题 1 并保持新广告的其余部分与原始广告相同，有时可以让世界变得不同。 当您一次对广告进行小的更改时，评估您的测试也容易得多。 然后，您将能够确切地知道是什么导致了您所看到的变化。

以我们的客户 Leasecake 为例，由于一些谨慎的广告文案 A/B 测试，他们的转化率提高了 67%，CPA 降低了 34%。

你可能喜欢你的广告——事实上，它们可能已经很棒了。 但你总是可以，总是让它们变得更好。

正如您可能已经知道的那样，知道要优化什么只是成功的一半。

在何时是进行更改的正确时间以及您应该多久查看一次这些事情时，存在很多困惑。 Google Ads 确实需要时间从您的更改中学习，以便向您提供有关这些更改如何影响您的帐户的最可靠的数据。

你不想每周都做大的改变，你当然也不想每天都做。

许多初学者营销人员陷入了日常调整的循环中。 然后，第二天回头看，如果那个调整还没有改变，那就再调整一次。

这对您的帐户造成的伤害大于帮助。 您不会在一天内看到 Google Ads 的重大变化——您甚至可能在一周内都看不到它们，具体取决于您的广告系列的流量。

如果您每天都在更改内容，Google 将永远无法从这些更改中正确学习，您可能永远也看不到它们的好处。 如果您试图最大化您的时间（努力回报）优化您的帐户，那么您肯定不会通过每天调整您的帐户来实现。

所以，最好的说法是：慢下来。

营销策略需要时间，而您在给测试时间上的投入将帮助您更好地评估什么是有效的以及下一步应该做什么。

话虽如此，我们将帮助您掌握何时以及多久完成本文中提到的优化最好的时间线。

我们列表中的许多优化想法都是一次性更改，可以对您的帐户状态产生巨大影响。 想象一下——你真的只需要设置一次（当然，除非你通过更多的广告系列进行扩展）来获得好处，如果我见过的话，这是一个很高的回报率。

我们为您的帐户推荐的一次性优化是：

️ 实施 SKAG。 将您的关键字拆分为每个广告组一个，以获得更多控制权。

️ 使用 RLSA 对您有利。 制作效果最佳的广告系列的 RLSA 版本。

️ 设置展示广告并开始寻找。 站在您的漏斗顶部受众面前，以建立您的漏斗底部受众。

️ 使您的 CTA 意图与您的渠道保持一致。 将您的 CTA 和报价与交通温度相匹配。

️保留或折腾搜索合作伙伴。 如果需要，请查看关闭搜索合作伙伴是否有助于提高性能。

是的，我们提到您不一定每天都在大量使用该帐户。 尽管如此，您仍然每天都在为该帐户服务。 因此，您可能进行的许多日常优化将涉及大量检查和必要的更改。

️ 检查波动。 如果一个元素的性能每天变化 10-15%，请不要担心。 但是，如果一个关键字从每天花费 10 美元跃升至每天 1,000 美元，那就值得警惕了。 反过来也是一样。 检查这些警钟并根据需要进行更改（对您的设置、您的出价等）以修复任何危险信号。

️ 分析预算趋势。 我们大多数人都有严格的预算，我们需要为自己或我们的客户坚持。 最好检查一下您的进度，以确保您的帐户不打算花费比您实际更多的钱。 要了解您的帐户支出进度，您可以进行以下计算：

获取您最近 3 天的支出并将其除以 3。

把上面的数字乘以当月（包括今天）剩下的天数

取上述数字并将其添加到您的本月迄今支出中。

您的最终结果应该是您的帐户目前计划在月底前花费的金额。 如果您的节奏太快或太慢，请减少或增加分配给您的广告系列的每日预算。 节奏太慢也可能表明您的出价有问题，所以也要检查一下。

️ 查找并修复不批准警报。 最糟糕的感觉之一是知道您上周有 30% 的广告或广告附加信息未获批准。 查找发送到您的电子邮件的有关拒登的提醒，或使用“拒登广告”过滤器快速查看帐户中的任何问题。 请记住检查您的附加信息，例如附加链接，因为当它们被拒绝时，您不会收到有关这些附加信息的提醒。

️ 检查您的出价和出价策略。 If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. 别担心，这发生在我们最好的人身上。

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.