16 Experten-Tipps zur Google Ads-Optimierung für einen besseren ROI [mit Checkliste]

Sich selbst überlassen, wird Google Ads Ihr Budget schneller aufzehren, als die meisten Menschen ihre Neujahrsvorsätze aufgeben.

Sie könnten die beste Kopie, eine herausragende Zielseite und eine heiße Publikumsliste haben, aber trotzdem im Kampfbus stecken bleiben. Anhaltender Erfolg mit Google Ads kann frustrierend schwierig sein, und ohne Ergebnisse nachweisen zu können, können Sie sich von Ihrem Werbebudget (oder sogar von Ihrem Job) verabschieden.

Bevor Sie die Hoffnung aufgeben, sollten Sie wissen, dass Ihre Google-Anzeigen IMMER verbessert werden können. Egal, ob Sie den höchsten ROAS seit Monaten erreichen oder auf einem Plateau stecken – es gibt immer einen Weg, es besser zu machen

Besser noch, Verbesserungen bedeuten keine riesigen, heroischen Anstrengungen.

Sie können bessere Ergebnisse erzielen UND weniger tun.

Wir verraten die wesentlichen Google Ads-Optimierungsstrategien, die unsere eigenen PPC-Experten verwenden, um mehrere Kunden zu verwalten und dennoch das Konversionsvolumen um über 600 % zu steigern (wir übertreiben nicht). AKA wir arbeiten intelligenter, nicht härter . Außerdem weisen wir Sie mit einer praktischen Google Ads-Optimierungs-Checkliste darauf hin, wann diese Optimierungen durchgeführt werden sollten, damit Sie genau wissen, wie Sie Google Ads-Kampagnen optimieren und wie oft .

Ihr Konto wird das gesündeste und stärkste sein, das es je gab. Nimm das, Neujahrsvorsätze.

Zu den guten Sachen springen:

14 einfache, hochwertige Google Ads-Optimierungstipps
Checkliste zur Google Ads-Optimierung
→ EINMALIGE Google Ads-Optimierungen für ein gesünderes Konto
→ TÄGLICHE Google Ads-Optimierung: Ist etwas kaputt?
→ WÖCHENTLICHE bis zweiwöchentliche Google Ads-Optimierung: Nip and Tuck
→ MONATLICHE Google Ads-Optimierung: Größere Berge versetzen
→ VIERTELJÄHRLICHE Google Ads-Optimierung: Wie hast du es gemacht, was nun?

Einfach ausgedrückt ist die Google Ads-Optimierung der Prozess, Ihre Kontodaten zu prüfen und Änderungen vorzunehmen, um eine optimale Leistung sicherzustellen.

Da sich die digitale Marketingumgebung so schnell ändert, könnten die Einstellungen, Builds und Tests, die im letzten Monat (oder sogar in der letzten Woche) eine optimale Leistung bestätigt haben, jetzt tatsächlich gegen die optimale Leistung arbeiten.

Beispielsweise hat eines Ihrer ursprünglichen Keywords im ersten Monat möglicherweise eine sehr gute Leistung erbracht, aber wenn Sie sich Ihre Daten aus dem zweiten Monat ansehen, sehen Sie, dass es jetzt Ihren Cost-per-Conversion (CPA) in die Höhe treibt. Als Teil Ihres Optimierungsprogramms beschließen Sie, dieses Keyword zu pausieren, damit sich Ihr Konto stärker auf andere Keywords mit niedrigeren CPAs konzentriert.

Ihre Optimierungszeit ist auch, wenn Sie besser informiert sind über Nebeneffekte, die Ihre aktuellen Einstellungen, Keywords usw. auf Ihr Konto haben.

Angenommen, Sie haben ein Keyword, das in Bezug auf das Conversion-Volumen und den CPA außergewöhnlich gut abschneidet, aber wenn Sie die tatsächlichen Suchbegriffe untersuchen, die Ihr Keyword anzieht, stellen Sie fest, dass sie für Ihr Unternehmen überhaupt nicht relevant sind. Plötzlich machen all die unqualifizierten Leads, die letzte Woche reinkamen, mehr Sinn.

Durch routinemäßige Optimierung der Besserwisser in Ihrem Google Ads-Konto zu sein, ist wirklich der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Leistung in die richtige Richtung treiben.

Nun zum eigentlichen Deal – welche Aufgaben können Sie zur Optimierung Ihrer Kampagnen ausführen? Was sollten Sie sich ansehen?

Zu wissen, was man sich ansehen muss, wann man es sich ansehen muss und wie man das, was man sieht, interpretieren und Lösungen dafür bilden kann, kann für neue Google Ads-Nutzer eine der schwierigsten Lernaufgaben sein. Ich bin ehrlich, es kann manchmal sogar für erfahrene Benutzer eine Herausforderung sein.

In Google Ads gibt es so viele Elemente zu beachten. Metriken, Gebote, Gebotsanpassungen, Einstellungen, Suchbegriffe … die Liste lässt sich fortsetzen.

Lassen Sie uns diese Liste ein wenig eingrenzen und uns auf Optimierungen konzentrieren, die Ihre mit dem Konto verbrachte Zeit maximieren . Sie möchten nicht stundenlang nach Optimierungen suchen, die Sie an irgendetwas vornehmen können, also investieren Sie Ihre Zeit in die Optimierung von Dingen, die einen größeren Unterschied im Konto bewirken.

Letztendlich sind die nützlichsten Optimierungen in der Regel diejenigen, die das Konto zu mehr Ergebnissen führen, die für Sie wertvoll sind, wie Leads oder Käufe. Wir haben eine Handvoll von denen, die helfen können.

Ja, die Durchführung von Keyword-Recherchen kann ein langwieriger Prozess sein. Aber Ihre Due Diligence kann sich lohnen, und mit den uns heute zur Verfügung stehenden Tools ist es nicht so schmerzhaft, wie Sie denken. Wenn Ihr Konto stagniert, ist es an der Zeit, ein wenig nachzuforschen, um zu sehen, wie Sie es erweitern können.

Wenn Sie nach einem kostenlosen Tool suchen, das Ihnen weiterhilft, ist der Google Ads-Keyword-Planer (wird in einem neuen Tab geöffnet) ein ausgezeichneter Ort, um neue Begriffe zu recherchieren und auszuprobieren. Der Keyword-Planer ermöglicht Ihnen die Eingabe von Schlüsselwörtern (entweder diejenigen, auf die Sie jetzt abzielen, oder solche, von denen Sie glauben, dass sie für Sie relevant sind) und gibt Ihnen Daten zu diesen Schlüsselwörtern sowie Empfehlungen für ähnliche Schlüsselwörter. Sie können auch Ihre Website eingeben und darauf basierend Keywords empfehlen lassen.

Beachten Sie, dass die in diesem Tool zu Keywords gesammelten Daten auf Durchschnittswerten basieren und Ihnen nicht sagen können, ob neue Keywords wahrscheinlich zu Conversions führen oder nicht. Aber es zeigt Ihnen das durchschnittliche Suchvolumen und gibt Ihnen einen niedrigen bis oberen Bereich für geschätzte Kosten pro Klick, was ein guter Ausgangspunkt sein kann.

Nun, wenn Sie nach etwas tiefergehender Recherche suchen, gibt es eine Handvoll PPC-Spionage-Tools (wird in einem neuen Tab geöffnet), die Sie sich ansehen können. Nehmen wir zum Beispiel SpyFu, eine unserer beliebtesten kostenpflichtigen Plattformen, wenn es darum geht, Einblicke in das Verhalten der Konkurrenz zu erhalten.

SpyFu kann Ihnen Keywords zeigen, auf die Ihre Konkurrenten abzielen, auf die Sie möglicherweise noch nicht abzielen, und es kann Ihnen sogar zeigen, was Ihre Konkurrenten mit ihren Anzeigen für ihre erfolgreichsten Keywords tun.

Zugegeben, die Daten von SpyFu basieren auch auf Durchschnittswerten und zeigen Ihnen nicht, welches dieser Keywords tatsächlich für Ihre Konkurrenten konvertiert. Aber es ist ein Schritt weiter als der Keyword-Planer, um zu wissen, dass Ihr Konkurrent auf ihn abzielt, was Ihnen helfen könnte, die Richtung zu wertvolleren Keywords zum Testen zu weisen.

Wie erhalten Sie am besten die größte Kontrolle über Ihre Google Ads-Kampagnen?

Verwenden von Einzel-Keyword-Anzeigengruppen (SKAGs) (wird in einem neuen Tab geöffnet).

Wenn Sie uns nicht glauben, dann sehen Sie sich die Fakten unseres Kunden Mold Inspection Sciences an, der seine Kosten pro Lead halbiert und sein Konversionsvolumen um 300 % gesteigert hat, indem er SKAGs implementiert und optimiert hat. Klingt verdammt gut, oder?

Mit SKAGs können Sie Ihre PPC-Kampagnen so einrichten, dass Sie jeden Aspekt Ihrer Kampagne so genau wie möglich im Griff haben.

Sie richten im Grunde ein Keyword pro Anzeigengruppe Ihrer Kampagne ein und erstellen dann eine Reihe von Anzeigen dafür, deren Schlagzeilen dieses Keyword mindestens einmal enthalten.

Deshalb bieten Ihnen SKAGs größtmögliche Flexibilität und Wendigkeit:

Wenn Sie die von Google vorgeschlagenen 10–20 Keywords pro Anzeigengruppe verwenden, kann Ihre Kampagne am Ende etwa so aussehen:

Zusätzlich zu 10–20 Keywords, die eine Gruppe von Anzeigen auslösen, eröffnet Ihnen dies eine viel größere Vielfalt an Suchbegriffen, die Ihre Keywords auslösen. Dies wird als Eisbergeffekt bezeichnet (öffnet sich in einem neuen Tab).

Wenn Sie SKAGs verwenden und ein Verhältnis von Keywords zu Anzeigen von 1:1 haben, können Sie eine Reihe von Anzeigen mit genau diesem Keyword erstellen, das mindestens einmal in den Schlagzeilen vorkommt, wodurch Sie eine viel höhere Relevanz für das Keyword erhalten, wenn Benutzer danach suchen oder Begriffe, die ähnlich sind.

Es ist vielleicht kein Geheimnis mehr, aber wissen Sie, was Google gerne in seinen Anzeigenauktionen sieht? Die relevantesten Anzeigen.

Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSAs) (wird in einem neuen Tab geöffnet) ist eine Google-Funktion, mit der Sie die Zielgruppenausrichtung mit Remarketing-Listen über Ihre Suchkampagnen legen können.

Viele digitale Vermarkter wissen möglicherweise nicht, dass Remarketing-Listen (auch bekannt als Retargeting) für mehr als nur Display-Kampagnen nützlich sind. Wenn Remarketing-Zielgruppen auf Ihre Suchkampagnen gelegt werden, eröffnen sie neue Möglichkeiten, Ihren Keyword-Traffic auf Suchende einzugrenzen, die Ihre Website bereits besucht haben.

Dies gibt Ihnen auch etwas mehr Flexibilität bei der Breite Ihrer Keywords. Verursachen vollständig weit gefasste Keywords Heebie-Jeebies? Haben Sie jemals weitgehend passende Keywords ausprobiert und waren von der schieren Menge an irrelevanten Suchanfragen, für die sie Geld verschwenden, verbrannt?

Nun, das haben wir auch. Aber wenn Sie RLSAs verwenden, teilen Sie Google mit, dass Sie Anzeigen nur Personen zeigen möchten, die nach Ihren Schlüsselwörtern suchen und auch bereits Ihre Website besucht haben, wodurch sie besser als potenzielle Kunden qualifiziert werden.

Das Öffnen Ihrer Keywords für den Typ „Weitgehend passend“ in RLSAs kann Ihnen also tatsächlich helfen. Möglicherweise entdecken Sie sogar neue Suchanfragen, nach denen die Nutzer Ihrer Remarketing-Liste suchen, an deren Ausrichtung Sie bisher gar nicht gedacht hatten.

Hier sind einige Best Practices bei der Entscheidung, RLSAs zu testen:

• Stellen Sie sicher, dass Sie eine Remarketing-Liste auf der größeren Seite haben. Zielgruppen benötigen mindestens 1.000 Benutzer, nur um in Suchkampagnen ansprechbar zu sein, aber mindestens 5.000–10.000+ Mitglieder sind eine viel bessere Größe. Versuchen Sie, Remarketing-Listen mit größeren Lookback-Fenstern zu erstellen, wenn 30 Tage nicht ausreichen, um eine ausreichend große Zielgruppe aufzubauen.
• Erstellen Sie Kopien vorhandener Kampagnen, um sie als RLSAs zu testen. RLSAs sollten parallel zu aktuellen Kampagnen laufen, nicht an deren Stelle. Erstellen Sie Duplikate einiger Ihrer leistungsstärksten Kampagnen und führen Sie diese Duplikate als RLSAs aus.
• Schließen Sie Ihre Remarketing-Liste aus allen Nicht-RLSA-Kampagnen mit RLSA-Versionen aus. Sie möchten Ihren Remarketing-Traffic an Ihre RLSAs leiten, deshalb haben Sie sie erstellt. Lassen Sie also keinen Remarketing-Listen-Traffic in Ihre Nicht-RLSA-Kampagnen durchschlüpfen, sonst werden Sie am Ende mit sich selbst konkurrieren.

Ja, wir sagen Ihnen, dass es eine gute Idee ist, in Display-Anzeigen (wird in einem neuen Tab geöffnet) zu investieren, ein Top-of-Funnel-Medium, das wahrscheinlich nicht so viele Conversions wie Bekanntheit und Präsenz erzielen wird. Wir sagen Ihnen nicht einmal, dass Sie Website-Besucher mit Display-Anzeigen erneut vermarkten sollen. Wir sprechen über In-Market-Listen-Targeting, benutzerdefiniertes Zielgruppen-Targeting, ähnliches Targeting oder vielleicht sogar Affinitäts-Targeting, worüber Sie hier mehr erfahren können.

Das liegt daran, dass Sie ein gesünderes Konto erstellen, wenn Sie an Ihren Verkaufstrichter als Ganzes denken, anstatt nur an den Grund zu denken.

Am Ende des Trichters haben Sie Leute, die kurz vor dem Abschluss des Geschäfts stehen. Das sind natürlich Ihre wertvollsten Interessenten. Google-Suchanzeigen neigen dazu, diese Art der Absicht zu erfassen.

An der Spitze des Trichters haben Sie Leute, die gerade zu Ihrer Marke oder Ihrem Produkt kommen und viel weniger Absicht zeigen. Das Google Display-Netzwerk tendiert dazu, diese Absichtsebene zu erfassen.

Um es weniger auszudrücken, Sie brauchen mehr Leute am oberen Ende des Trichters, um mehr Leute an den unteren Rand des Trichters zu bringen. Hier kommt Display, das Pay-per-Click-Werbemedium (PPC) mit geringerer Absicht, ins Spiel. Es fungiert als Ergänzung zur Suche, die in der Regel das Medium im unteren Trichter ist, und hilft, Ihr Publikum im unteren Trichter zu füttern.

Mehr Menschen mit hohen Absichten = ein großer Gewinn für Sie.

Sollten Sie die Anzeige also nur für Impressionen und Klicks ausführen und den Versuch vergessen, Conversions dadurch zu steigern? Nicht genau. Hier kommt die Anpassung Ihres CTA und Angebots an Ihren Traffic ins Spiel.

Für jede Stufe des Umwandlungszyklus gibt es unterschiedliche Temperaturen. Display-Besucher tendieren beispielsweise dazu, kältere Absichten mit kälteren CTAs in Einklang zu bringen.

Wir nennen dieses Konzept das PPC-Thermometer (wird in einem neuen Tab geöffnet).

Der ganze Zweck der Messung verschiedener PPC-Temperaturen besteht darin, herauszufinden, welche Arten von CTAs bei Ihren verschiedenen Besuchern am besten funktionieren.

Takeaway: Je wärmer Ihr Besucher im Aktionszyklus ist (diejenigen, die von der Suche kommen), desto wärmer wird ihre Conversion-Absicht sein, was bedeutet, dass Ihr CTA-Bedrohungsniveau wärmer sein kann.

Wenn jemand mit einer kälteren Absicht von einer Display-Anzeige kommt, grüßen Sie ihn nicht mit einer aufdringlichen, hochbedrohlichen Anfrage, wie der Bitte um seine persönlichen Kontaktinformationen für eine kostenlose Beratung.

Die Besucher, die auf der Eiswürfelebene hereinkommen, befinden sich wahrscheinlich ganz oben im Trichter. Passen Sie also Ihre CTA-Bedrohungsstufe und Ihr Angebot an diese Phase des Konversionszyklus an, und Sie werden wahrscheinlich Ihre Klickrate (CTR) verbessern ) und die Conversion-Rate für diese Zielgruppe.

Wir konnten unseren CTA für unseren Kunden, Reliable Garage Door, erfolgreich an die entsprechende Suchtemperatur anpassen, und raten Sie mal, was passiert ist? Eine Senkung des CPA um über 72 % und eine Steigerung des Conversion-Volumens um 958 %, das ist was.

Hier sind einige Google Ads-Leistungsideen für CTAs, die den Aktionszyklustemperaturen entsprechen:

Wenn Sie Display-Anzeigen verwenden, versuchen Sie dies mit einem weniger bedrohlichen CTA und Angebot (mit anderen Worten, einer Mikro-Conversion) (wird in einem neuen Tab geöffnet) wie einem kostenlos herunterladbaren Asset. Fragen Sie nach so wenig persönlichen Informationen wie möglich, um den Vermögenswert zu erwerben, wie Name und E-Mail-Adresse.

Sie lenken den Verkehr vielleicht nicht zu Ihrem wertvollsten Angebot, aber Sie geben ihnen etwas, woran sie sich an Ihre Marke und Ihr Produkt erinnern können, was Sie zu einem wahrscheinlicheren Kandidaten macht, wenn sie zu einem Interessenten im unteren Trichterbereich werden.

So viele von uns sind von Mikrometriken besessen und vergessen das große Ganze.

Tappen Sie nicht in diese Falle und verharren Sie nicht in Mikrodetails wie Qualitätsfaktor, Anteil an möglichen Impressionen, CTR, CPC … die Liste geht weiter.

Sicher, diese Metriken sind wichtig, aber wenn sie Ihrer gesamten Makrometrik (einem Verkauf), was Ihr Hauptgeschäftsziel ist, nicht helfen, dann spielen diese Mikrometriken keine große Rolle, um Ihnen Auskunft über den tatsächlichen Fortschritt Ihrer PPC-Kampagnen zu geben .

Anstatt sich auf die wesentlichen Details zu konzentrieren, fragen Sie sich einfach, ob Ihre PPC-Kampagne Ihnen mehr Umsatz bringt und Ihnen mehr Geld einbringt? Oder fragen Sie sich, verdienen Sie mehr Geld im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben (Return on Ad Spend, ROAS)?

Führt der Aufwand, den Sie in das Konto stecken, zu mehr Conversions, die zu mehr Verkäufen führen? Oder arbeiten Sie daran, Ihren CPC zu senken, was sich nicht auf Ihr Endergebnis auswirkt?

Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Bemühungen am Ende lohnen und konzentrieren Sie sich bei der Optimierung auf Ihr größtes Ziel.

Und wenn Sie in der Lead-Generierung von Google Ads tätig sind und Ihr Gewinn nicht sofort ersichtlich ist, wie sicher sind Sie dann, dass Ihre Conversions später zu mehr Verkäufen führen?

Wenn Sie während Ihrer Optimierungen die Verkäufe im Verhältnis zu den Conversions betrachten, bringt die Einrichtung von Offline-Conversion-Tracking (wird in einem neuen Tab geöffnet) Deals, die die Linie schließen, in Google Ads und ordnet sie den Klicks zu, von denen sie stammen, was Ihnen hilft, ausgeglichen zu sein bessere leistungsbasierte Entscheidungen.

Wenn Sie auf die USA oder eine große Gruppe von Ländern oder Städten abzielen, können Sie einfach nicht erwarten, dass sie in all Ihren Kampagnen die gleiche Leistung erbringen.

Es ist nicht unbedingt die beste Vorgehensweise, Ihre Standorte so zu belassen, wie sie sind, weil dort Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen oder weil Sie die Größe des von Ihnen ausgestrahlten Netzes erhöhen möchten.

Wenn Sie die Größe Ihres „Netzes“ erhöht haben, um 10 Länder anzusprechen, von denen Sie glauben, dass sie einen höheren Wert haben, aber nur eines davon konvertiert und Ihnen Verkäufe bringt, warum verschwenden Sie dann Geld für die anderen 9?

Unser Motto lautet: Folgen Sie den Daten.

Erhöhen Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Werbung in Bereichen, in denen Sie Ergebnisse sehen, und sparen Sie Geld im Austausch für eine bessere Kapitalrendite.

Auf der Registerkarte „Standorte“ können Sie sich schnell ein Bild davon machen, wie jeder Standort funktioniert, auf den Ihre Kampagne abzielt.

Sie können Ihre Ausgaben standortweise auf drei Arten anpassen:

• Legen Sie eine Gebotsanpassung für Standorte fest. Auf der Registerkarte „Standorte“ können Sie für jeden Standort einen Gebotsanpassungsprozentsatz festlegen. Nehmen Sie positive Anpassungen an Standorten mit der besten Leistung und negative Gebotsanpassungen an Standorten mit schlechter Leistung vor.
• Entfernen Sie Standorte mit schlechter Leistung. Der einfachste Weg, Ihre Standorte zu optimieren, besteht darin, diejenigen loszuwerden, die Ihr Geld verschwendet haben, und die Standorte zu behalten, die gut laufen. (Empfohlen.)
• Trennen Sie Standorte nach Kampagne. Ziehen Sie Ihre leistungsstärksten Standorte in ihre eigenen Fokuskampagnen und weisen Sie dort mehr Geld zu. Ziehen Sie das Budget für Kampagnen zurück, die Standorte mit schlechter Leistung enthalten.

Ähnlich wie beim letzten Fall, wenn Sie rund um die Uhr Anzeigen schalten, die Leute aber nur zwischen 9 und 17 Uhr damit konvertieren, warum zeigen Sie dann Anzeigen für Menschen mit Schlafmangel, die um 2 Uhr morgens auf ihren Handys im Internet herumstöbern?

Werfen Sie einen Blick auf Zeitberichte, die Ihnen eine Datenaufschlüsselung basierend auf Tageszeit, Wochentag und mehr anzeigen können.

Google versucht, einen größeren Teil Ihres Budgets den Zeiten zuzuweisen, in denen die meisten Conversions stattfinden, wenn Sie Smart Bidding verwenden (wird in einem neuen Tab geöffnet). Aber das bedeutet nicht, dass es nicht immer noch ein paar hundert Dollar für Benutzer nach Geschäftsschluss ohne Absicht fallen lässt. Die paar hundert Dollar (oder mehr), die Sie sparen würden, wenn Sie nicht konvertierende Tageszeiten ausschließen, könnten einen großen Unterschied machen.

Und wenn Sie versuchen, Anrufe zu tätigen, aber samstags und sonntags niemand im Büro Ihres Unternehmens ist, sagen Sie mir bitte, dass Sie an Tagen, an denen niemand ans Telefon geht, kein Geld verschwenden. Wenn dies der Fall ist, ist dies eine Optimierungsaufgabe, die Sie ein paar Minuten in Anspruch nehmen wird, um den Zustand und die Leistung Ihres Kontos erheblich zu verbessern.

Wenn Sie eine Tageszeit noch nicht vollständig ausschließen möchten, können Sie ihr eine negative Gebotsanpassung hinzufügen (oder eine positive Anpassung für alle guten Leistungen).

Um festzulegen, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, wählen Sie eine Kampagne aus und gehen Sie zum Tab „Werbezeitplaner“. Klicken Sie auf den Bearbeitungsstift und geben Sie dann den Zeitplan ein, in dem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Es überrascht nicht, dass Ihre Leistung je nach Haushaltseinkommen, Geschlecht oder Alter stark variieren kann.

Haben Sie ein High-End-Produkt? Wie sehen Conversion-Daten (und Verkaufsdaten) dann für Menschen in den unteren Einkommensbereichen aus?

Um Ihre demografischen Daten zu überprüfen, wählen Sie eine Kampagne aus und gehen Sie zum Tab „Zielgruppen“. Durch Klicken auf die Registerkarten oben im Demografiefeld können Sie zwischen den Daten zu Alter, Geschlecht und Haushaltseinkommen wechseln.

Wenn Sie unten auf „Tabelle anzeigen“ klicken, können Sie Daten aus jedem demografischen Bereich anzeigen, und wenn Sie „Demografische Merkmale bearbeiten“ auswählen, können Sie bestimmte demografische Bereiche von Ihrer Ausrichtung ausschließen.

Die gleiche Theorie gilt hier – vermeiden Sie es, Geld für demografische Daten zu verschwenden, die in der Vergangenheit nicht konvertiert wurden oder zu Verkäufen geführt haben. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Google weist diesen Personen immer noch einen bestimmten Betrag Ihrer Werbegelder zu, obwohl ihre Absicht gering ist.

Eine Alternative zum vollständigen Ausschluss einer demografischen Gruppe besteht darin, eine negative Gebotsanpassung darauf vorzunehmen (oder eine positive, wenn die demografische Gruppe gut abschneidet).

Zugegeben, mit der eventuellen Ablehnung des Cookie-Trackings kann es schwierig sein, die Leistung nach demografischen Merkmalen zu bewerten. Im obigen Screenshot sehen Sie, wie viele Benutzer mehr als „Unbekannt“ eingestuft werden als in einer Altersgruppe. Es ist auch wahrscheinlich, dass viele Ihrer Conversions aus der unbekannten Kategorie stammen.

Aber wenn Sie eine Gelegenheit sehen, eine bekannte Bevölkerungsgruppe auszuschließen, die zu viel ausgibt und Ihnen zu wenig zurückgibt … nun, Sie wissen, was zu tun ist.

Ich empfehle immer, mit Suchpartnern bei Google zu beginnen; Sie funktionieren jedoch nicht immer so, wie wir es uns erhofft hatten.

Ein Beispiel dafür, das wir gefunden haben, ist in einigen Branchen, selbst wenn Sie eine Zielseite haben, die gefälschte Leads hervorragend herausfiltert, erhalten Sie sie möglicherweise immer noch, normalerweise von Bots. Wir haben in diesem Fall das Entfernen von Suchpartnern getestet, um festzustellen, ob der Datenverkehr von Partnerseiten das Problem verursacht, und die Anzahl der danach erhaltenen Bot-Leads hat sich verbessert.

Wenn Sie also mehrere Wege gegangen sind, um ein Leistungsproblem zu beheben, und etwas ratlos sind, sollten Sie testen, ob das Entfernen von Suchpartnern Ihnen hilft, ein besseres Publikum anzusprechen.

Wir haben ein paar verschiedene Orte erwähnt, an denen Sie Gebotsanpassungen implementieren können (wird in einem neuen Tab geöffnet): Standorte, Werbezeitpläne und demografische Merkmale. Aber wussten Sie, dass Sie auch Gebotsanpassungen für Geräte und Zielgruppen hinzufügen können?

Hier führe ich am häufigsten Gebotsanpassungen durch.

Wenn Sie feststellen, dass der Desktop für Ihr Unternehmen am besten abschneidet und mobile Suchanfragen nirgendwohin führen, erhöhen Sie Ihre Gebotsanpassungen auf dem Desktop und verringern (oder nehmen Sie negative) Gebotsanpassungen auf Mobilgeräten vor. So stellen Sie sicher, dass Sie dort mehr ausgeben, wo die Conversions herkommen.

Sehen Sie sich nur an, was diese einfache Zwei-Sekunden-Optimierung für die Leistung in einer der Kampagnen unserer Kunden bewirkt hat:

Ebenso hilfreich kann es sein, Gebotsanpassungen für Zielgruppen vorzunehmen. Sie können dies sogar tun, während sich Ihre Zielgruppen im Beobachtungsmodus befinden (was bedeutet, dass sie Ihre Ausrichtung nicht einschränken). Wenn Sie beispielsweise sehen, dass die Zielgruppe „Geschäftsleute“ diese Conversions wirklich anhäuft, erhöhen Sie dort Ihre Gebotsanpassung.

Das Scannen Ihrer Suchbegriffslisten, um alle Begriffe auszusortieren, die Sie nicht anzeigen möchten, ist etwas, das Sie regelmäßig tun sollten. Schließlich können Keywords eine Vielzahl von Suchanfragen erfassen, die möglicherweise nicht mit dem Keyword übereinstimmen, auf das Sie abzielen. Breite Keyword-Match-Typen sind besonders schuld daran, aber selbst Wortgruppen-Matches und exakte Matches haben ihre Off-Momente.

Durch das Hinzufügen ausschließender Keywords (wird in einem neuen Tab geöffnet) können Sie Ihre Relevanz verbessern und sicherstellen, dass Sie nicht für Klicks mit der falschen Absicht bezahlen.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie mit dieser Optimierungsaufgabe nicht zu tief in den Kaninchenbau geraten. Es kann leicht mehrere Stunden dauern, selbst nur zwei Wochen lang Suchbegriffe zu durchsuchen.

Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Suchbegriffe, die Klicks oder sehr hohe Impressionen erhalten, und prüfen Sie, ob darunter irgendwelche irrelevanten sind. Sie können diese Suchbegriffe leichter sichtbar machen, indem Sie einen Google Ads-Filter implementieren (wird in einem neuen Tab geöffnet), der Ihnen nur Suchbegriffe mit Klicks größer oder gleich 1 oder Impressionen größer als 100 anzeigt.

Seien wir ehrlich, die Keyword-Liste, die einst Ihr „goldenes Kind“ war, ist es vielleicht nicht immer. Egal, wie gut Sie sich mit den Keywords fühlen, mit denen Sie begonnen haben, die Daten sind der Schlüssel. Und wenn Sie eine Weile mit diesen Schlüsselwörtern geworben haben, müssen Sie sie verfeinern.

Sehen Sie sich alle Ihre Keywords an und finden Sie heraus, wo Ausgaben verschwendet wurden. Vielleicht haben Sie drei Schlüsselwörter, die es wirklich drauf haben, mit niedrigen CPAs und hohem Konversionsvolumen. Und dann hast du diesen Haufen von 7 anderen Schlüsselwörtern, die nichts zu tun scheinen, außer dich Geld zu kosten.

Lassen Sie sich nicht emotional an Ihre Keywords binden.

Das klingt albern zu sagen, ich weiß. Aber viele Vermarkter halten sich an eine Keyword-Liste und halten ihre Underperformer nie an, entweder weil ihre Konkurrenten auf ihnen werben und sie auch für diese Begriffe präsent sein wollen, oder weil sie sicher sind, dass diese Keywords am relevantesten sind und dies auch tun werden das Beste tun ... schließlich.

Ihre Daten werden Ihnen sagen, welche Keywords es wert sind, beibehalten zu werden. Und stellen Sie sich das so vor: Nur weil Ihre Konkurrenten für ein Keyword erscheinen, heißt das noch lange nicht, dass sie mit ihnen auch leistungsmäßig gut abschneiden. Verfeinerung ist der Schlüssel zu einem positiven ROI.

Sie werden auch nicht nur verfeinern. Wie finden Sie neue Erfolgschancen ohne eine kleine Expansion?

Wir haben bereits erwähnt, wie PPC Spy Tools und Recherchen Ihre Keyword-Möglichkeiten erweitern können, aber wie wäre es mit einer Methode, die Ihnen tatsächliche Konversionsdaten zu Begriffen zeigt, die Ihnen fehlen?

Das bevorzugen wir sowieso alle – konkrete Daten. In diesem Fall ist der Bericht zu Suchbegriffen wieder einmal Ihr bester Freund.

Der Bericht zu Suchbegriffen zeigt Ihnen alle Conversion-Daten, die von den Suchbegriffen stammen, die Ihre Anzeige ausgelöst haben. Angenommen, Sie sind ein E-Commerce-Händler und eines Ihrer eigentlichen Keywords ist „brauner Stiefel“. Sie stellen fest, dass einer der Suchbegriffe, die dieses Keyword ausgelöst haben, „brauner Cowboystiefel“ ist. Dieser Suchbegriff hat bereits 6 Verkäufe gebracht, und Sie verkaufen Cowboystiefel, aber Sie zielen noch nicht auf diesen Begriff als Keyword ab.

Gut, warum nicht?

Wenn Sie Ihre Suchbegriffe auf der Suche nach Conversion -Möglichkeiten durchgehen, können Sie sehr gezielte Expansionsideen mit höheren Erfolgschancen erhalten. Vielleicht haben Sie sich aufgrund Ihrer Suchbegriffe entschieden, eine neue Kampagne zu starten, die sich ausschließlich auf Cowboystiefel konzentriert. Nun, diese Kampagne ist Ihre bisher höchste Conversion. Möchten Sie diese Gelegenheit verpassen?

Nö. Ich auch.

Anzeigentests (wird in einem neuen Tab geöffnet) sind eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie immer besser werden.

Wenn Sie die gleichen Anzeigen für eine Weile schalten, werden Sie mit der Zeit veraltete Kopien erhalten. Es ist möglich, dass diese Anzeigen für Sie gut gelaufen sind, sodass Sie keine Notwendigkeit sehen, sie zu ändern.

Hier ist das Ding – du tust.

Ihre Anzeigen laufen vielleicht jetzt gut, aber woher wissen Sie, dass sie nicht besser sein könnten?

Jetzt bitten wir Sie nicht einmal, Zeit damit zu verbringen, eine ganz neue Garnison von Anzeigentexten (wird in einem neuen Tab geöffnet) zu erstellen, die sich vollständig von Ihren Originalen unterscheiden. Allerdings sind wir sicher nicht gegen einen solchen Test.

Etwas so Einfaches zu tun, wie Ihre Überschrift 1 zu ändern und den Rest der neuen Anzeige genauso wie das Original zu belassen, kann manchmal einen großen Unterschied machen. Die Auswertung Ihrer Tests ist viel einfacher, wenn Sie auch gleichzeitig kleine Änderungen an Ihren Anzeigen vornehmen. Dann wissen Sie genau, was zu der Veränderung geführt hat, die Sie gesehen haben.

Nehmen wir zum Beispiel unseren Kunden Leasecake, der seine Konversionsrate um 67 % steigern und seinen CPA um 34 % senken konnte, dank einiger umsichtiger A/B-Tests für Anzeigentexte.

Vielleicht lieben Sie Ihre Anzeigen – und in Wahrheit sind sie vielleicht schon großartig. Aber man kann sie immer, immer noch besser machen.

Zu wissen, was optimiert werden muss, ist nur die halbe Miete, wie Sie wahrscheinlich bereits wissen.

Es gibt viel Verwirrung darüber, wann der richtige Zeitpunkt für Änderungen ist und wie oft Sie sich diese Dinge ansehen sollten. Google Ads braucht Zeit, um aus Ihren Änderungen zu lernen, um Ihnen die zuverlässigsten Daten darüber zu präsentieren, wie sich diese Änderungen auf Ihr Konto ausgewirkt haben.

Sie möchten nicht jede Woche große Änderungen vornehmen, und Sie möchten es sicherlich nicht jeden Tag tun.

Viele Marketinganfänger geraten in einen Kreislauf täglicher Optimierungen. Wenn Sie dann am nächsten Tag zurückblicken, wenn diese Anpassung noch keinen Unterschied gemacht hat, nehmen Sie eine erneute Anpassung vor.

Das schadet Ihrem Konto mehr als es hilft. Sie werden an einem Tag keine wesentlichen Änderungen in Google Ads feststellen – je nachdem, wie viele Zugriffe durch Ihre Kampagnen fließen, sehen Sie sie möglicherweise nicht einmal in einer Woche.

Wenn Sie die Dinge täglich ändern, wird Google nie richtig aus den Änderungen lernen können und Sie werden wahrscheinlich nie einen Nutzen daraus ziehen. Wenn Sie versuchen, Ihre Zeit (Return on Effort) für die Optimierung Ihres Kontos zu maximieren, erreichen Sie dies sicherlich nicht, indem Sie Ihr Konto jeden Tag optimieren.

Also, der beste Weg, es auszudrücken, ist: Langsam werden.

Eine Marketingstrategie braucht Zeit, und Ihre Investition, um Ihren Tests Zeit zum Erfolg zu geben, wird Ihnen dabei helfen, besser einzuschätzen, was funktioniert und was Sie als Nächstes tun sollten.

Davon abgesehen helfen wir Ihnen dabei, einen Zeitplan dafür zu finden, wann und wie oft die in diesem Artikel erwähnten Optimierungen am besten durchgeführt werden.

Viele der Optimierungsideen auf unserer Liste sind einmalige Änderungen, die einen großen Unterschied im Zustand Ihres Kontos bewirken können. Stellen Sie sich das vor – Sie müssen diese wirklich nur einmal einrichten (es sei denn, Sie erweitern natürlich mit weiteren Kampagnen), um die Vorteile zu nutzen, und das ist eine hohe Rentabilität, wenn ich jemals eine gesehen habe.

Unsere empfohlenen einmaligen Optimierungen für Ihr Konto sind:

️ SKAGs umsetzen. Brechen Sie Ihre Keywords für mehr Kontrolle auf eines pro Anzeigengruppe auf.

️ Nutzen Sie RLSAs zu Ihrem Vorteil. Erstellen Sie RLSA-Versionen Ihrer leistungsstärksten Kampagnen.

️ Richten Sie Display-Anzeigen ein und beginnen Sie mit der Prospektion. Stellen Sie sich vor Ihr Top-of-Funnel-Publikum, um Ihr Bottom-of-Funnel-Publikum aufzubauen.

️ Richten Sie Ihre CTA-Absicht an Ihren Trichtern aus. Passen Sie Ihren CTA und Ihr Angebot an die Traffic-Temperatur an.

️ Suchpartner behalten oder wegwerfen. Überprüfen Sie bei Bedarf, ob das Deaktivieren von Suchpartnern die Leistung verbessert.

Ja, wir haben erwähnt, dass Sie nicht unbedingt jeden Tag viel mit dem Konto herumspielen sollten. Trotzdem sind Sie jeden Tag für das Konto da. Daher erfordern viele der täglichen Optimierungen, die Sie möglicherweise vornehmen, eine Menge Überprüfungen und notwendige Änderungen.

️ Auf Schwankungen prüfen. Wenn sich die Leistung eines Elements jeden Tag um 10-15 % ändert, machen Sie sich keine Sorgen. Aber wenn ein Schlüsselwort von 10 $ pro Tag auf 1.000 $ pro Tag steigt, ist das ein Grund zur Beunruhigung. Dasselbe gilt für die Umkehrung. Suchen Sie nach diesen Alarmglocken und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen vor (an Ihren Einstellungen, Ihren Geboten usw.), um alle Warnsignale zu beheben.

️ Budgettrends analysieren. Die meisten von uns haben strenge Budgets, die wir für uns selbst oder unsere Kunden einhalten müssen. Es ist eine gute Idee, Ihre Taktung zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihr Konto nicht plant, mehr auszugeben als Sie. Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie hoch die Ausgaben Ihres Kontos sind, können Sie die folgende Berechnung durchführen:

Holen Sie sich Ihre Ausgaben der letzten 3 Tage und teilen Sie sie durch 3.

Nimm die obige Zahl und multipliziere sie mit der Anzahl der verbleibenden Tage im Monat (einschließlich heute)

Nehmen Sie die obige Zahl und fügen Sie sie Ihren bisherigen Ausgaben hinzu.

Ihr Endergebnis sollte dem entsprechen, was Ihr Konto derzeit bis Ende des Monats ausgeben soll. Wenn Sie zu schnell oder zu langsam takten, verringern oder erhöhen Sie die Ihren Kampagnen zugewiesenen Tagesbudgets. Eine zu langsame Taktung kann auch ein Hinweis darauf sein, dass etwas mit Ihren Geboten nicht stimmt, also überprüfen Sie diese auch.

️ Suchen und beheben Sie Ablehnungsbenachrichtigungen. Eines der schlimmsten Gefühle ist zu wissen, dass 30 % Ihrer Anzeigen oder Anzeigenerweiterungen in der letzten Woche abgelehnt wurden. Suchen Sie nach Benachrichtigungen zu Ablehnungen, die an Ihre E-Mail-Adresse gesendet wurden, oder verwenden Sie einen Filter für „abgelehnte Anzeigen“, um Probleme im Konto schnell zu erkennen. Denken Sie daran, Ihre Erweiterungen wie Ihre Sitelinks zu überprüfen, da Sie keine Benachrichtigungen über diese erhalten, wenn sie abgelehnt werden.

️ Überprüfen Sie Ihre Gebote und Gebotsstrategien. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. Keine Sorge, das passiert den Besten von uns.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.