16 consejos expertos de optimización de anuncios de Google para un mejor retorno de la inversión [con lista de verificación]

Abandonado a sus propios dispositivos, Google Ads consumirá su presupuesto más rápido de lo que la mayoría de las personas abandonan sus resoluciones de Año Nuevo.

Podrías tener la mejor copia, una página de destino estelar y una lista de audiencia muy buena, pero AÚN AÚN, estarás atrapado en el autobús de la lucha. Mantener el éxito con Google Ads puede ser frustrantemente difícil y, sin poder demostrar los resultados, puede despedirse de su presupuesto publicitario (o incluso de su trabajo).

Antes de perder la esperanza, sepa que sus anuncios de Google SIEMPRE pueden mejorar. Ya sea que esté alcanzando el ROAS más alto que haya alcanzado en meses o que esté atrapado en una meseta, siempre hay una manera de hacerlo mejor.

Mejor aún, las mejoras no significan esfuerzos gigantescos y heroicos.

Puede obtener mejores resultados Y hacer menos.

Estamos regalando las estrategias esenciales de optimización de Google Ads que nuestros propios expertos en PPC usan para administrar múltiples clientes y aún así aumentar los volúmenes de conversión en más del 600% (no estamos exagerando). AKA, trabajamos de manera más inteligente, no más difícil . También le indicaremos cuándo deberían realizarse estas optimizaciones con una práctica lista de verificación de optimización de Google Ads para que sepa exactamente cómo optimizar las campañas de Google Ads y con qué frecuencia .

Su cuenta está a punto de ser la más saludable y sólida que jamás haya existido. Toma eso, resoluciones de Año Nuevo.

Salta a lo bueno:

14 consejos de optimización de Google Ads de bajo esfuerzo y alto valor
Lista de verificación de optimización de Google Ads
→ Optimizaciones ÚNICAS de Google Ads para una cuenta más saludable
→ Optimización DIARIA de Google Ads: ¿Hay algo roto?
→ Optimización SEMANAL a quincenal de Google Ads: Nip and tuck
→ Optimización MENSUAL de Google Ads: Mover montañas más grandes
→ TRIMESTRAL Optimización de Google Ads: ¿Cómo te fue, ahora qué?

En pocas palabras, la optimización de Google Ads es el proceso de analizar los datos de su cuenta y realizar cambios para garantizar un rendimiento óptimo.

Debido a la rapidez con la que cambia el entorno de marketing digital, la configuración, las compilaciones y las pruebas que mantuvieron un rendimiento óptimo el mes pasado (o incluso la semana pasada) en realidad podrían estar perjudicando el rendimiento óptimo ahora.

Por ejemplo, una de sus palabras clave iniciales puede haber funcionado muy bien durante el primer mes, pero cuando observa los datos del segundo mes, ve que ahora está aumentando su costo por conversión (CPA). Como parte de su régimen de optimización, decide pausar esa palabra clave para que su cuenta se centre más en otras palabras clave con CPA más bajos.

Su tiempo de optimización es también cuando está más informado sobre los efectos secundarios que su configuración actual, palabras clave, etc. están teniendo en su cuenta.

Por ejemplo, supongamos que tiene una palabra clave a la que le está yendo excepcionalmente bien en volumen de conversión y CPA, pero cuando investiga un poco los términos de búsqueda reales que obtiene su palabra clave, se da cuenta de que no son relevantes para su negocio. De repente, todos esos clientes potenciales no calificados que llegaron la semana pasada comienzan a tener más sentido.

Ser el sabelotodo en su cuenta de Google Ads a través de la optimización de rutina es realmente la mejor manera de asegurarse de que está impulsando su rendimiento en la dirección correcta.

En realidad, ¿qué tareas puede realizar para optimizar sus campañas? ¿Qué debes mirar?

Saber qué mirar, cuándo mirarlo y cómo interpretar y formar soluciones en torno a lo que está viendo puede ser una de las cosas más difíciles de aprender para los nuevos usuarios de Google Ads. Seré honesto, a veces incluso puede ser un desafío para los usuarios experimentados.

Hay tantos elementos para mirar en Google Ads. Métricas, ofertas, ajustes de ofertas, configuraciones, términos de búsqueda... la lista continúa.

Reduzcamos un poco la lista y centrémonos en las optimizaciones que maximicen el tiempo que pasa en la cuenta. No desea perder horas y horas buscando optimizaciones para cualquier cosa, así que invierta su tiempo optimizando cosas que marcarán una mayor diferencia en la cuenta.

En última instancia, las optimizaciones más útiles tienden a ser aquellas que impulsan la cuenta para obtener más resultados valiosos para usted, como clientes potenciales o compras. Tenemos un puñado de los que pueden ayudar.

Sí, realizar una investigación de palabras clave puede ser un proceso tedioso. Pero hacer su diligencia debida puede valer la pena, y con las herramientas disponibles hoy en día, no es tan doloroso como cree. Si su cuenta se siente estancada, es hora de investigar un poco para ver cómo puede expandirse.

Si está buscando una herramienta gratuita que lo ayude, el Planificador de palabras clave de Google Ads (se abre en una pestaña nueva) es un excelente lugar para buscar nuevos términos para probar. El Planificador de palabras clave le permite ingresar palabras clave (ya sea las que está buscando ahora o las que cree que pueden ser relevantes para usted) y le brindará datos sobre esas palabras clave, así como recomendaciones para palabras clave similares. También puede ingresar su sitio web y hacer que recomiende palabras clave basadas en eso.

Tenga en cuenta que los datos recopilados sobre las palabras clave en esta herramienta se basan en promedios y no pueden decirle si es probable que las nuevas palabras clave generen conversiones o no. Pero le dirá el volumen de búsqueda promedio y le dará un rango bajo a alto para el costo estimado por clic, que puede ser un buen lugar para comenzar.

Ahora, si está buscando una investigación un poco más profunda, hay un puñado de herramientas de espionaje de PPC (se abre en una nueva pestaña) que puede consultar. Tome SpyFu, por ejemplo, que es una de nuestras plataformas pagas favoritas cuando se trata de obtener información sobre lo que están haciendo los competidores.

SpyFu puede mostrarle las palabras clave a las que apuntan sus competidores y que quizás usted no esté apuntando todavía, e incluso puede mostrarle qué están haciendo sus competidores con sus anuncios para sus palabras clave más exitosas.

De acuerdo, los datos de SpyFu también se basan en promedios, y no le mostrarán cuáles de esas palabras clave realmente generan conversiones para sus competidores. Pero es un paso adelante del Planificador de palabras clave para saber que su competidor los está apuntando, lo que podría ayudarlo a orientarlo en la dirección de palabras clave más valiosas para probar.

¿Cuál es la mejor manera de obtener el máximo control sobre sus campañas de Google Ads?

Uso de grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) (se abre en una pestaña nueva).

Si no nos cree, consulte los datos de nuestro cliente, Mold Inspection Sciences, que redujo a la mitad su costo por cliente potencial y aumentó su volumen de conversión en un 300 % mediante la implementación y optimización de SKAG. Suena bastante bien, ¿no?

SKAGs le permite configurar sus campañas de PPC para que tenga el control más granular sobre cada aspecto de su campaña.

Básicamente, configura una palabra clave por grupo de anuncios de su campaña y luego crea un conjunto de anuncios cuyos titulares incluyen esa palabra clave al menos una vez.

He aquí por qué los SKAG le brindan la máxima flexibilidad y agilidad:

Cuando usa las 10 a 20 palabras clave sugeridas por Google por grupo de anuncios, su campaña puede terminar luciendo así:

Además de 10 a 20 palabras clave que activan un conjunto de anuncios, esto lo abre a una variedad mucho mayor de términos de búsqueda que activan sus palabras clave. Esto se conoce como el Efecto Iceberg (se abre en una nueva pestaña).

Cuando usa SKAG y tiene una proporción de 1: 1 de palabras clave a anuncios, puede hacer un conjunto de anuncios con esa palabra clave exacta que aparece en los titulares al menos una vez, lo que le da una relevancia mucho mayor a la palabra clave cuando los usuarios la buscan o términos que son similares.

Puede que ya no sea un secreto, pero ¿sabes qué le gusta ver a Google en sus subastas de anuncios? Los anuncios más relevantes.

Las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA, por sus siglas en inglés) (se abre en una nueva pestaña) es una función de Google que le permite superponer la segmentación por audiencia de la lista de remarketing en la parte superior de sus campañas de búsqueda.

Es posible que muchos especialistas en marketing digital no se den cuenta de que las listas de remarketing (también conocidas como retargeting) son útiles para algo más que campañas gráficas. Cuando las audiencias de remarketing se superponen a sus campañas de búsqueda, abren nuevas oportunidades para restringir el tráfico de palabras clave a los buscadores que ya han visitado su sitio.

Esto también le brinda un poco más de flexibilidad con la amplitud de sus palabras clave. ¿Las palabras clave completamente amplias te dan escalofríos? ¿Alguna vez ha probado palabras clave de concordancia amplia y se ha quemado por la gran cantidad de búsquedas irrelevantes en las que desperdician dinero?

Bueno, también tenemos. Pero cuando usa RLSA, le está diciendo a Google que solo desea mostrar anuncios a las personas que buscan sus palabras clave y que también han estado en su sitio, lo que los califica mejor como clientes potenciales.

Por lo tanto, abrir sus palabras clave al tipo de concordancia amplia en las RLSA puede ayudarlo. Incluso podría descubrir nuevas búsquedas que los usuarios de su lista de remarketing buscan y que no había pensado orientar antes.

Estas son algunas de las mejores prácticas al decidir probar las RLSA:

• Asegúrese de tener una lista de remarketing en el lado más grande. Las audiencias necesitan al menos 1,000 usuarios solo para ser objetivo en las campañas de búsqueda, pero al menos 5,000-10,000+ miembros es un tamaño mucho mejor. Intente crear listas de remarketing con ventanas retrospectivas más grandes si 30 días no son suficientes para generar una audiencia de tamaño decente.
• Haga copias de las campañas existentes para probarlas como RLSA. Las RLSA deben ejecutarse junto con las campañas actuales, no en lugar de ellas. Haga duplicados de algunas de sus campañas de mejor rendimiento y ejecute esos duplicados como RLSA.
• Excluya su lista de remarketing de cualquier campaña que no sea RLSA que tenga versiones RLSA. Quiere dirigir su tráfico de remarketing a sus RLSA, por eso las creó. Por lo tanto, no deje que el tráfico de la lista de remarketing se infiltre en sus campañas que no son RLSA, o terminará compitiendo consigo mismo.

Sí, le decimos que es una buena idea invertir en anuncios gráficos (se abre en una nueva pestaña), un medio de la parte superior del embudo que probablemente no obtenga tantas conversiones como reconocimiento y exposición. Ni siquiera le estamos diciendo que vuelva a comercializar a los visitantes del sitio con display. Estamos hablando de la segmentación por lista en el mercado, la segmentación por audiencia personalizada, la segmentación similar o incluso la segmentación por afinidad, sobre la que puede obtener más información aquí.

Esto se debe a que pensar en su embudo de ventas como un todo, en lugar de pensar solo en la parte inferior, es la forma en que creará una cuenta más saludable.

En la parte inferior del embudo, tienes personas que están muy cerca de cerrar el trato. Por supuesto, esos son sus prospectos de mayor valor. Los anuncios de búsqueda de Google tienden a capturar esta línea de intenciones.

En la parte superior del embudo, tiene personas que simplemente se acercan a su marca o producto y muestran mucha menos intención. La red de visualización de Google tiende a capturar este nivel de intención.

En pocas palabras, necesita más personas en la parte superior del embudo para que más personas lleguen al final del embudo. Aquí es donde la visualización, el medio publicitario de pago por clic (PPC) de menor intención, resulta útil. Actúa como un complemento de la búsqueda, que tiende a ser el medio del embudo inferior y ayuda a alimentar a la audiencia del embudo inferior.

Más personas de alta intención = una gran victoria para ti.

Entonces, ¿debería ejecutar la visualización solo para impresiones y clics, y olvidarse de intentar generar conversiones a través de ella? No exactamente. Ahí es donde entra en juego la coincidencia de su CTA y oferta con su tráfico.

Hay diferentes temperaturas para cada etapa del ciclo de conversión. Los visitantes de display, por ejemplo, tienden a combinar intenciones más frías con llamadas a la acción más frías.

Llamamos a este concepto el termómetro PPC (opens in a new tab).

El objetivo de medir diferentes temperaturas de PPC es averiguar qué tipos de CTA funcionarán mejor con sus diversos visitantes.

Para llevar: Cuanto más cálido sea su visitante en el ciclo de acción (aquellos que provienen de la búsqueda), más cálido será su intención de conversión, lo que significa que más cálido puede ser su nivel de amenaza de CTA.

Si alguien llega desde un anuncio gráfico con una intención más fría, no lo reciba con una solicitud intrusiva de gran amenaza, como pedir su información de contacto personal para una consulta gratuita.

Es probable que los visitantes que ingresan en el nivel de cubos de hielo estén en la parte superior del embudo, por lo tanto, atienda su nivel de amenaza de CTA y ofrezca a esa etapa del ciclo de conversión, y probablemente mejorará su tasa de clics (CTR ) y la tasa de conversión para esa audiencia.

Pudimos hacer coincidir nuestro CTA con la temperatura de búsqueda adecuada para nuestro cliente, Reliable Garage Door, y ¿adivinen qué sucedió? Una disminución del CPA de más del 72 % y un aumento del volumen de conversión del 958 %, eso es todo.

Estas son algunas ideas de rendimiento de Google Ads para llamadas a la acción que coinciden con las temperaturas del ciclo de acción:

Por lo tanto, si está ejecutando la visualización, intente hacerlo con una llamada a la acción y una oferta menos amenazantes (en otras palabras, una microconversión) (se abre en una nueva pestaña), como un activo descargable gratuito. Solicite la menor cantidad de información personal posible para adquirir el activo, como un nombre y una dirección de correo electrónico.

Es posible que no esté dirigiendo tráfico a su oferta más valiosa, pero les está dando algo para recordar su marca y producto, lo que lo convierte en un candidato más probable cuando se convierte en un prospecto de embudo inferior.

Muchos de nosotros nos obsesionamos con las micrométricas y nos olvidamos del panorama general.

No caiga en esta trampa y se quede atascado en detalles micro como el nivel de calidad, el porcentaje de impresiones, el CTR, el CPC... y la lista continúa.

Claro, esas métricas son importantes, pero si no están ayudando a su métrica macro general (una venta), que es su principal objetivo comercial... entonces esas métricas micro no importan mucho para informarle sobre el progreso real de sus campañas de PPC. .

En lugar de centrarse en los detalles esenciales, simplemente pregúntese: ¿su campaña de PPC le genera más ingresos y le hace ganar más dinero? O pregúntese, ¿está ganando más dinero en relación con lo que gasta en anuncios (retorno de la inversión publicitaria o ROAS)?

¿El esfuerzo que está poniendo en la cuenta está generando más conversiones, que se están convirtiendo en más ventas? ¿O está trabajando para reducir su CPC, lo que no está haciendo nada por su resultado final?

Asegúrese de que sus esfuerzos valgan la pena al final y concéntrese en su mayor objetivo al optimizar.

Y si está en el lado de la generación de clientes potenciales de Google Ads y su ganancia no es evidente de inmediato, ¿qué tan seguro está de que sus conversiones generarán más ventas en el futuro?

Al observar las ventas en relación con las conversiones durante sus optimizaciones, tener el seguimiento de conversiones sin conexión (se abre en una nueva pestaña) configurado trae acuerdos que cierran la línea en Google Ads y los atribuyen a los clics de los que provienen, lo que lo ayudará a compensar mejores decisiones basadas en el desempeño.

Si se dirige a EE. UU. o a un gran grupo de países o ciudades, simplemente no puede esperar que tengan el mismo rendimiento en todas sus campañas.

Dejar sus ubicaciones como están porque es allí donde desea que se muestren sus anuncios, o porque desea aumentar el tamaño de la red que está transmitiendo, no es necesariamente el mejor curso de acción.

Si ha aumentado el tamaño de su "red" para dirigirse a 10 países que cree que son de mayor valor, pero solo uno de ellos genera conversiones y genera ventas, entonces, ¿por qué está desperdiciando dinero en los otros 9?

Nuestro lema es: Siga los datos.

Aumente la competitividad de su publicidad en áreas donde está viendo resultados y se ahorrará dinero a cambio de un mejor retorno de la inversión.

Puede obtener una idea rápida de cómo funciona cada ubicación a la que se dirige su campaña visitando la pestaña "Ubicaciones".

Puede ajustar la forma en que gasta ubicación por ubicación de tres maneras:

• Coloque un ajuste de la oferta en las ubicaciones. En la pestaña "Ubicaciones", puede colocar un porcentaje de ajuste de la oferta en cada ubicación. Coloque ajustes positivos en las ubicaciones con mejor rendimiento y ajustes de oferta negativos en las ubicaciones con bajo rendimiento.
• Retire las ubicaciones de bajo rendimiento. La forma más fácil de optimizar sus ubicaciones es deshacerse de las que han estado desperdiciando su dinero y mantener las ubicaciones que funcionan bien. (Recomendado.)
• Separe las ubicaciones por campaña. Extraiga sus ubicaciones con mejor desempeño en sus propias campañas de enfoque y asigne más dinero allí. Reduzca el presupuesto en campañas que contengan ubicaciones con bajo rendimiento.

De forma similar a lo anterior, si muestra anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero las personas solo generan conversiones entre las 9 a. m. y las 5 p.

Eche un vistazo a los informes de tiempo, que pueden mostrarle un desglose de datos según la hora del día, el día de la semana y más.

Google intenta asignar una mayor parte de su presupuesto a los momentos en los que se producen más conversiones si utiliza ofertas inteligentes (se abre en una pestaña nueva). Pero eso no significa que aún no dejará caer un par de cientos de dólares en usuarios fuera del horario de atención sin intención. Ese par de cientos de dólares (o más) que ahorraría al excluir las horas del día que no se convierten podrían marcar una gran diferencia.

Y si está tratando de generar llamadas, pero no hay nadie en la oficina de su empresa los sábados y domingos, dígame que no está desperdiciando dinero en los días en que no hay nadie para contestar el teléfono. Si es así, esa es una tarea de optimización que le llevará un par de minutos para mejorar mucho el estado y el rendimiento de la cuenta.

Si aún no desea excluir por completo una hora del día, puede agregarle un ajuste de oferta negativo (o un ajuste positivo para cualquier buen desempeño).

Para definir cuándo desea que se muestren sus anuncios, seleccione una campaña y diríjase a la pestaña "Programación de anuncios". Haga clic en el lápiz de edición y luego ingrese el horario en el que desea que se muestren sus anuncios.

No es sorprendente que su desempeño pueda diferir mucho entre los diferentes niveles de ingresos del hogar, género o edad.

¿Tienes un producto de gama alta? Entonces, ¿cómo buscan los datos de conversión (y los datos de ventas) a las personas en los rangos de ingresos más bajos?

Para consultar sus datos demográficos, seleccione una campaña y vaya a la pestaña "Público". Al hacer clic en las pestañas en la parte superior del cuadro de datos demográficos, puede alternar entre los datos de edad, género e ingresos del hogar.

Si hace clic en "Mostrar tabla" en la parte inferior, puede ver los datos de cada rango demográfico, y si selecciona "Editar datos demográficos", puede excluir ciertos rangos demográficos de su orientación.

La misma teoría se aplica aquí: evite desperdiciar dinero en datos demográficos que históricamente no se han convertido ni han resultado en ninguna venta. Te guste o no, Google todavía está asignando una cierta cantidad de dólares de publicidad a esas personas, aunque su intención es baja.

Una alternativa a la exclusión total de un grupo demográfico es colocarle un ajuste de oferta negativo (o positivo, si el grupo demográfico está funcionando bien).

Por supuesto, con la eventual disminución del seguimiento de cookies, puede ser difícil evaluar el rendimiento por demografía. Puede ver en la captura de pantalla anterior cuántos usuarios más están clasificados como "Desconocidos" que los que están clasificados en un rango de edad. También es probable que muchas de sus conversiones provengan de la categoría desconocida.

Pero si ve una oportunidad de excluir a un grupo demográfico conocido que gasta demasiado y le devuelve muy poco... bueno, ya sabe qué hacer.

Siempre recomiendo comenzar con los socios de búsqueda en Google; sin embargo, no siempre funcionan como esperábamos.

Un ejemplo de esto que hemos encontrado es en algunas industrias, incluso si tiene una página de destino que hace un excelente trabajo al filtrar clientes potenciales falsos, es posible que aún los obtenga, generalmente de bots. Probamos la eliminación de los socios de búsqueda en este caso para ver si el tráfico de los sitios de los socios estaba causando el problema, y ​​la cantidad de clientes potenciales de bots recibidos después de eso mejoró.

Entonces, si ha tomado varias rutas para solucionar un problema de rendimiento y está un poco perdido, vale la pena probar para ver si la eliminación de los socios de búsqueda lo ayuda a concentrarse en una mejor audiencia.

Ya hemos mencionado un par de lugares diferentes en los que puede implementar ajustes de la oferta (se abre en una nueva pestaña): ubicaciones, programaciones de anuncios y datos demográficos. Pero, ¿sabía que también puede agregar ajustes de oferta a dispositivos y audiencias?

Aquí es donde tiendo a implementar más los ajustes de la oferta.

Si ve que la computadora de escritorio funciona mejor para su negocio y las búsquedas móviles no van a ninguna parte, aumente los ajustes de la oferta en la computadora de escritorio y disminuya (o realice ajustes negativos) en la oferta móvil. Esto ayuda a asegurarse de que está gastando más de donde provienen las conversiones.

Solo mire lo que esta simple optimización de dos segundos hizo para el rendimiento en una de las campañas de nuestros clientes:

La colocación de ajustes de oferta en las audiencias puede ser igualmente útil. Incluso puede hacerlo mientras sus audiencias están en modo de observación (lo que significa que no están reduciendo su orientación). Por ejemplo, si ve que la audiencia de "profesionales de negocios" realmente está acumulando esas conversiones, aumente el ajuste de su oferta allí.

Escanear sus listas de términos de búsqueda para eliminar cualquier término que no desee mostrar es algo que debe hacer con regularidad. Después de todo, las palabras clave pueden captar una amplia gama de búsquedas que pueden no estar en línea con la palabra clave a la que se dirige. Los tipos de concordancia amplia de palabras clave son especialmente culpables de esto, pero incluso la concordancia de frase y la concordancia exacta tienen sus momentos malos.

Agregar palabras clave negativas (se abre en una nueva pestaña) ayuda a mejorar su relevancia y garantiza que no esté pagando por clics con la intención equivocada.

Solo asegúrese de no meterse demasiado en la madriguera del conejo con esta tarea de optimización. Fácilmente puede tomar varias horas revisar incluso solo dos semanas de términos de búsqueda.

Concentre su atención en los términos de búsqueda que obtienen clics o impresiones muy altas y vea si hay alguno irrelevante entre ellos. Puede hacer que esos términos de búsqueda sean más fáciles de ver implementando un filtro de Google Ads (se abre en una pestaña nueva) para mostrarle solo los términos de búsqueda con clics mayores o iguales a 1, o impresiones mayores a 100.

Seamos realistas, la lista de palabras clave que una vez fue su "niño de oro" podría no serlo siempre. No importa qué tan bien te sientas con las palabras clave con las que comenzaste, los datos son clave. Y cuando ha estado publicitando en esas palabras clave por un tiempo, necesita refinarlas.

Eche un vistazo a todas sus palabras clave y vea dónde hay gastos desperdiciados. Tal vez tenga tres palabras clave que realmente lo estén arrasando, con CPA bajos y un volumen de conversión alto. Y luego tienes esa pila de otras 7 palabras clave que no parecen estar haciendo nada más que costarte dinero.

No se apegue emocionalmente a sus palabras clave.

Eso suena tonto decirlo, lo sé. Pero muchos especialistas en marketing se apegan a una lista de palabras clave y nunca detienen a sus palabras clave de bajo rendimiento, ya sea porque sus competidores las anuncian y quieren tener presencia para esos términos también, o porque están seguros de que esas palabras clave son las más relevantes y lo harán. hacer lo mejor... eventualmente.

Sus datos le dirán qué palabras clave vale la pena conservar. Y piénselo de esta manera, el hecho de que sus competidores aparezcan para una palabra clave tampoco significa que les esté yendo bien en términos de rendimiento. El refinamiento es la clave para un ROI positivo.

No solo estarás refinando, tampoco. ¿Cómo vas a encontrar nuevas oportunidades de éxito sin un poco de expansión?

Ya hemos mencionado cómo las herramientas de espionaje de PPC y la investigación pueden ampliar sus oportunidades de palabras clave, pero ¿qué tal un método que le muestre datos de conversión reales sobre los términos que se está perdiendo?

Eso es lo que todos preferimos, de todos modos: datos concretos. En ese caso, el informe de términos de búsqueda es, una vez más, su mejor amigo.

El informe de términos de búsqueda le mostrará los datos de conversión que se obtuvieron de los términos de búsqueda que activaron su anuncio. Digamos que es un minorista de comercio electrónico y una de sus palabras clave reales es "bota marrón". Observa que uno de los términos de búsqueda que activó esa palabra clave es "bota de vaquero marrón". Ese término de búsqueda ya generó 6 ventas, y usted vende botas de vaquero, pero todavía no está apuntando a ese término como palabra clave.

¿Bueno, por qué no?

Revisar los términos de búsqueda en busca de oportunidades de conversión puede brindarle ideas de expansión muy específicas con una mayor probabilidad de éxito. Tal vez, en función de los datos de los términos de búsqueda, decidiste abrir una nueva campaña centrada solo en las botas de vaquero. Ahora, esa campaña es su conversión más alta hasta la fecha. ¿Te gustaría perderte esa oportunidad?

No. Yo tampoco.

La prueba de anuncios (se abre en una nueva pestaña) es una de las mejores maneras de asegurarse de que siempre está mejorando su juego.

Cuando publica los mismos anuncios por un tiempo, terminará con una copia obsoleta con el tiempo. Es posible que esos anuncios le hayan ido bien, por lo que no ve la necesidad de cambiarlos.

Aquí está la cosa, tú lo haces.

Es posible que sus anuncios estén funcionando bien ahora, pero ¿cómo sabe que no podrían hacerlo mejor?

Ahora, ni siquiera le estamos pidiendo que dedique tiempo a idear una guarnición completamente nueva de texto publicitario (se abre en una nueva pestaña) que sea completamente diferente de sus originales. Aunque ciertamente no nos oponemos a una prueba como esa.

Hacer algo tan simple como cambiar el título 1 y mantener el resto del nuevo anuncio igual que el original a veces puede marcar una gran diferencia. Evaluar sus pruebas es mucho más fácil cuando también realiza pequeños cambios en sus anuncios a la vez. Entonces, podrá saber exactamente qué resultó en el cambio que vio.

Tomemos como ejemplo a nuestro cliente Leasecake, quien aumentó su tasa de conversión en un 67 % y disminuyó su CPA en un 34 % gracias a algunas pruebas A/B prudentes del texto del anuncio.

Es posible que le encanten sus anuncios y, en verdad, es posible que ya sean geniales. Pero siempre, siempre puedes hacerlos aún mejores.

Saber qué optimizar es solo la mitad de la batalla, como probablemente ya sepa.

Hay mucha confusión en torno a cuándo es el momento adecuado para hacer cambios y con qué frecuencia debería revisar estas cosas. Google Ads necesita tiempo para aprender de sus cambios a fin de presentarle los datos más confiables sobre cómo esos cambios han afectado su cuenta.

No querrás hacer grandes cambios cada semana, y ciertamente no querrás hacerlo todos los días.

Muchos vendedores principiantes quedan atrapados en un ciclo de ajustes diarios. Luego, mirando hacia atrás al día siguiente, si ese ajuste no hizo una diferencia todavía, ajuste de nuevo.

Esto daña su cuenta más de lo que ayuda. No verá cambios significativos en Google Ads en un día; es posible que ni siquiera los vea en una semana, según la cantidad de tráfico que fluya a través de sus campañas.

Si sigue cambiando las cosas a diario, Google nunca podrá aprender correctamente de los cambios y es probable que nunca vea un beneficio para ellos. Si está tratando de maximizar su tiempo (retorno del esfuerzo) optimizando su cuenta, ciertamente no lo está logrando ajustando su cuenta todos los días.

Entonces, la mejor manera de decirlo es: Reduzca la velocidad.

La estrategia de marketing lleva tiempo, y su inversión en dar tiempo a sus pruebas para que funcionen es lo que lo ayudará a evaluar mejor qué está funcionando y qué debe hacer a continuación.

Dicho esto, lo ayudaremos a manejar una línea de tiempo para saber cuándo y con qué frecuencia se realizan mejor las optimizaciones que mencionamos en este artículo.

Muchas de las ideas de optimización de nuestra lista son cambios únicos que pueden marcar una gran diferencia en el estado de su cuenta. Imagínese eso: realmente solo necesita configurarlos una vez (a menos que los expanda con más campañas, por supuesto) para obtener los beneficios, y eso es un alto retorno del esfuerzo si alguna vez he visto uno.

Nuestras optimizaciones únicas recomendadas para su cuenta son:

️ Implementar SKAG. Desglose sus palabras clave en una por grupo de anuncios para tener más control.

️ Utilice las RLSA a su favor. Cree versiones RLSA de sus campañas con mejor rendimiento.

️ Configure anuncios gráficos y comience a buscar prospectos. Póngase al frente de la audiencia de la parte superior del embudo para construir su audiencia de la parte inferior del embudo.

️ Alinee su intención de CTA con sus embudos. Haga coincidir su CTA y su oferta con la temperatura del tráfico.

️ Conservar o desechar socios de búsqueda. Si es necesario, vea si desactivar los socios de búsqueda ayuda al rendimiento.

Sí, mencionamos que no necesariamente debería estar jugando con la cuenta de manera significativa todos los días. Sin embargo, todavía estás allí para la cuenta todos los días. Por lo tanto, muchas de las optimizaciones diarias que puede realizar implicarán muchas comprobaciones y cambios necesarios.

️ Consulta por fluctuaciones. Si el rendimiento de un elemento cambia entre un 10 % y un 15 % todos los días, no se preocupe. Pero si una palabra clave pasa de gastar $ 10 por día a $ 1,000 por día, eso es motivo de alarma. Lo mismo ocurre con el reverso. Verifique estas alarmas y realice los cambios necesarios (en su configuración, sus ofertas, etc.) para corregir cualquier señal de alerta.

️ Analizar las tendencias del presupuesto. La mayoría de nosotros tenemos presupuestos estrictos que debemos cumplir para nosotros o nuestros clientes. Es una buena idea verificar su ritmo para asegurarse de que su cuenta no planee gastar más de lo que gasta. Para tener una idea del ritmo de gasto de su cuenta, puede hacer el siguiente cálculo:

Obtenga su gasto de los últimos 3 días y divídalo por 3.

Tome el número anterior y multiplíquelo por el número de días que quedan en el mes (incluyendo hoy)

Tome el número anterior y agréguelo a su gasto del mes hasta la fecha.

Su resultado final debe ser el ritmo de gasto actual de su cuenta para fin de mes. Si su ritmo es demasiado rápido o lento, reduzca o aumente los presupuestos diarios asignados a sus campañas. Un ritmo demasiado lento también puede ser un indicador de que algo anda mal con sus ofertas, así que revíselas también.

️ Busque y corrija alertas de desaprobación. Una de las peores sensaciones es saber que se ha rechazado el 30 % de sus anuncios o extensiones de anuncios durante la última semana. Busque alertas enviadas a su correo electrónico sobre desaprobaciones, o use un filtro de "anuncios rechazados" para ver rápidamente cualquier problema en la cuenta. Recuerde revisar sus extensiones, como sus vínculos a sitios, porque no recibirá alertas sobre ellas cuando se rechacen.

️ Verifique sus ofertas y estrategias de oferta. If you're using a manual bidding strategy or eCPC, checking your bids to be sure you're not falling too far below the estimated first page bid will be key. But rather than checking this manually, you can alternatively set up an automated rule to increase your keywords to the first page bid daily.

Alternatively, if you're using a smart bidding strategy, you'll want to keep an eye out that your strategy isn't overloading your pacing, or struggling to deliver due to lack of data. You can't tell if your smart bidding strategy is “working” as a whole in a day, but you can make sure it's not hurting your account too much while it learns.

Optimizations that should happen weekly or biweekly involve more changes that are intended to make more of a difference. In essence, you're nipping and tucking where you see areas of performance that need improvement.

Whether you decide to make these changes weekly or biweekly often depends on how complicated the changes were, and how quickly your account acquires data on your changes. If you look back and see that your changes may be starting to make a difference after a week, but it would need more time to be conclusive, then biweekly is the way to go.

️ Analyze search term reports and add negative keywords. Comb through your search terms report in search of money-wasters and exclude them by making them negative keywords.

​​️ Implement bid adjustments. Look into your locations, devices, or audiences to see what areas stand to gain more from bid adjustments. Add negative adjustments to money wasters. We recommend that you add different bid adjustments in different areas at separate times, so you know what actually aided in a performance change.

️ Revise and expand your keyword list. Cut out keywords that aren't doing you any favors, and look through your search terms report for opportunities to add new keywords based on which search terms are converting. When deciding what keywords to remove, look at data from a lookback of 30 days.

Typically adding new keywords is more of a biweekly change–you don't want to be adding new keywords to the pile every week, and you can't get much of a feel for their performance in a week necessarily, either.

Any optimizations you make monthly likely will require more effort, or may result in larger potential performance changes that could take longer to evaluate.

These are things you likely can't (or shouldn't) spend time on every day or every week, especially if you're an agency marketer.

️ Test in new ads and make decisions on past tests. I like to give new ads at least a month to show me what they can do. It can take a while to get them into the rotation, and I've found that Google Ads will usually prefer the original ads for a bit until it gets the chance to serve the new messaging more. It's recommended that you turn on the “Optimize for the best performing ads” setting for your campaign, to give the platform the power to show the best ads for the job.

️ Evaluate your geolocation strategy and budget accordingly. Break out and give more budget to locations that do the best, and remove or reduce budget to those that poorly perform. Or, start by changing your bid adjustments on locations in more significant amounts.

️ Evaluate your conversion data and daypart as needed. Check on the times when conversions are happening and decide if there are certain hours or days of the week that you shouldn't be showing ads.

️ Bid adjustment evaluation and modification. You've already been working on bid adjustments, maybe on a weekly or biweekly basis. When the end of the month rolls around, it's a good time to evaluate again and see if you can add or reduce anything anywhere else.

️ Review demographic data and make changes as needed. Removing an entire demographic from your targeting can be a shocking change. So, look at demographics that really haven't done anything for you, but have been spending your hard-earned cash.

️ Retire campaigns that you don't need. Shocker, not all your campaigns will be winners. When it's been a month and a campaign has really been struggling, that's your sign to either scrap the idea and move on, or look into restructuring that campaign to get it to do what you need.

When it comes to the end of the quarter, bigger questions start coming to the surface.

How did all your tests do within the last 3 months?

Where are your campaigns at now? Where do you want them to be?

Quarterly reflection is mainly a time for looking back and looking forward. The actual optimizations you make now are likely to be thought-optimizations–in other words, you're deciding based on where you've been what you're going to do next.

Of course, there's always the potential that your campaigns did terribly throughout the quarter, even though you really put your back into optimizations and strategies.

And if that's the case, your quarterly optimization might be looking into something huge, like an account restructure, or complete budget reallocation to a different platform. No te preocupes, nos pasa a los mejores.

Take your quarter-end to collect your thoughts and your data, and come up with your next big game plan.

Without Google Ads optimizations, you really can't expect your account to grow. And if you can't expect your account to grow, well…you'll end up watching your competition pass you by. Staying ahead of your account and its many fluctuations will make you a better marketer, and your stellar account performance will prove it.

Remember, though, your optimizations won't stop within the Google Ads platform. You might have an excellent optimization regimen within the platform, but if you're not optimizing your landing page (opens in a new tab) alongside, your performance can still crash. Our blog, 31 Landing Page Best Practices Experts Never Ignore (opens in a new tab), has everything you need to get started.

Think you've got what it takes to optimize like a pro? We know you do, now that you've gotten up to speed on a handful of great optimization ideas to try, and when to try them.

But if optimizing sounds too time-consuming, or it's just not your cup of tea, our Google Ads pros (opens in a new tab) at Klientboost can take all the hard work off your hands. Or if you need more information on how to audit to put it in tip-top shape, check out Google Ads Audit: The Ultimate 91-Point Guide For Success (opens in a new tab).

Now dig into that Google Ads account and get started.