Facebook Reklamları Başlangıç ​​Kılavuzu: İlk Kampanyanızı Başlatmanın Temel Yönleri

1. Neden Facebook'ta reklam vermelisiniz?
2. Facebook reklam pikseli nedir
3. Facebook hedefleme
4. Hedefler
5. Facebook
6. Instagram
7. Haberci
8. Bütçe

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailstrom - Gelen kutunuzu temizleme aracı
3. Reply.io - Kişisel e-posta erişimi, çağrılar ve görevler
4. Mailtrack - E-posta bağlantısı izlemeyi açar
5. Shift - Tüm e-posta ve uygulama hesaplarınızı düzene sokmak için masaüstü uygulaması.

Facebook hayatımıza gireli 14 yıl oldu. Şimdi aylık 2,2 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan en büyük sosyal ağ sitesidir . Bir işletmeyi yöneten hemen hemen herkesin ürün ve hizmetlerini Facebook'ta tanıtmak istemesine şaşmamalı. Çok dar bir hedef kitle için bir şeyler satıyor olsanız bile, bu insanlar da bu son derece popüler sosyal medya platformunu kullanıyor olabilir.

kaynak: devletçiler

Neden Facebook'ta reklam vermelisiniz?

Dünyanın diğer en büyük sosyal ağlarıyla karşılaştırıldığında Facebook, işletme sahiplerinin hedef kitleyle etkin bir şekilde etkileşime girmesine olanak tanıyan en geniş reklam fırsatlarını sunuyor. Bunlar şunları içerir:

• Harika Facebook hedefleme seçenekleri

Facebook'ta reklam vermenin en büyük avantajı, Reklam Yöneticisinin, reklamları teklifinizi merak edecek çok doğru bir hedef kitleye gösterilecek şekilde hedeflemenize izin vermesidir. Hedefleme seçeneği, tek bir reklam, reklam grupları ve tüm reklam kampanyaları düzeyinde çalışır. İşte Facebook'ta bir hedef kitleyi segmentlere ayırabileceğiniz birkaç kriter: konum, yaş, cinsiyet, dil, eğitim, medeni durum, siyasi görüşler vb. Ayrıca, özel bir hedef kitle oluşturmak için kendi bilgilerinizi yükleme fırsatınız da var. Ardından e-posta adresi, telefon numaraları, sitenizi ziyaret eden kişiler vb. ile hedefleyebileceksiniz.

• Uygun fiyatlı Facebook reklamları maliyeti

Facebook Reklamlarının iyi yanı, size asla harcayabileceğinizden daha pahalıya mal olmamasıdır. Bu nedenle, sınırlı bir pazarlama bütçesine sahip küçük ve orta ölçekli firmalar bile FB'deki reklamlardan yararlanabilir. AdEspresso blogunda yayınlanan istatistiklere göre , tüm ülkeler için ortalama tıklama başına maliyet yaklaşık 0,97 ABD dolarıdır.

• Anlaşılabilir Facebook istatistikleri

Reklam Yöneticisi, reklam kampanyanızın Facebook'ta nasıl performans gösterdiğini net ve anlaşılır bir biçimde görmenizi sağlar. Reklamınızı gören kullanıcı sayısını, tıklayan kullanıcı sayısını, reklamınız için ne kadar para harcadığınızı ve daha birçok faydalı istatistiği kontrol edebilirsiniz.

kaynak: contentmarketinginstitute

B2C pazarlamacılarının %97'si Facebook'u içerik pazarlaması amacıyla kullanmasına rağmen , birçoğu ücretli reklamlardan elde ettikleri sonuçtan memnun değil. Bu yazıda, başarılı bir Facebook reklam kampanyası başlatırken dikkat etmeniz gereken en yaygın şeylerden bazılarında size rehberlik edeceğiz.

Facebook reklam pikseli nedir

Facebook reklamlarından yararlanmak için, bu sosyal ağla olan ilişkinize herhangi bir iş ortaklığında olduğu gibi davranmanız gerektiğini unutmayın. Halihazırda Facebook reklamları yayınlıyorsanız veya yakında yayınlamayı planlıyorsanız, bir Facebook Piksel kullanmanız gerekir. Bu ne? Facebook'tan alabileceğiniz ve web sitenize koyabileceğiniz kısa bir kod parçasıdır. Pixel, dönüşümleri (satın almalar, yeni e-posta aboneleri, yeni potansiyel müşteriler) izlemenize, reklamları optimize etmenize (FB, reklamlarınızı otomatik olarak iyileştirecektir) ve yeniden hedefleme reklamları oluşturmanıza yardımcı olur. Piksel kullanımından nasıl yararlanabileceğinizi gösteren basit bir örneğe bakalım. Arkadaşımız Dimitri, her biri 10$'a CD satıyor. Diyelim ki, insanları sitesine çekmek için Facebook reklamları yayınlıyor ve bu reklamlar ona tıklama başına yaklaşık 2$'a mal oluyor. Ve şimdi de diyelim ki sitesine 100 tıklama aldı. Böylece tüm bu tıklamalar için toplamda 200 dolar harcadı. Ardından Dimitri Pixel kullanmaya başladı ve reklamlarla sadece 5 CD sattığını keşfetti. Yani toplam gelir 50 dolar. Para kaybettiği için, reklamlarını ve hedeflemesini gözden geçirmesi gerekiyor. Facebook Reklam Piksel de ona bu konuda yardımcı olacaktır.

Ne de olsa, reklamcılık çabalarınızın başarısı çoğunlukla Facebook reklam bütçenize değil, Facebook'ta nasıl düzgün bir şekilde reklam verileceğini öğrenmeye olan bağlılığınıza bağlı olacaktır. Başlayalım!

Facebook hedefleme

Daha önce de belirttiğimiz gibi, küçük işletmeler için Facebook'ta reklam vermenin en önemli faydalarından biri hedeflemedir. Temel olarak, hedef kitlenizi farklı kriterlere göre insanları dahil edecek veya hariç tutacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

• demografi

Kullanıcıların yaşı, cinsiyeti, medeni durumu, eğitimi, iş yeri, iş unvanı gibi özelliklere göre doğru kişilere ulaşın.

• Davranış ve ilgi alanları

Kullandıkları cihazı, satın alma davranışlarını, hobilerini, favori eğlencelerini ve diğer etkinliklerini dikkate alarak kullanıcıları da bulabilirsiniz.

• Özel hedef kitle

Özel Hedef Kitleler özelliği, zaten tanıdığınız kişilerle (örn. e-posta adresleri, telefon numaraları vb.) iletişim kurmanıza yardımcı olur. Özel hedef kitlenizi oluşturmak için aşağıdaki kaynakları kullanabilirsiniz:

#1 Web sitesi ziyaretçileri

Site ziyaretçileri = potansiyel alıcılar. Facebook Reklam Pikselinin yardımıyla, web sayfanızı ziyaret ederek ürünlerinize/hizmetlerinize daha önce ilgi gösteren kullanıcılarla etkileşime geçebileceksiniz.

#2 Özel dosya

Muhtemelen pazarlamanıza dahil olmayı seçen CRM'nizde sağlam bir müşteri adayı listesi oluşturdunuz. Bu platformdaki e-posta abonelerinize de ulaşmak için bu listeyi FB'ye yükleyin.

#3 Çevrimdışı

Çeşitli çevrimdışı kanallar aracılığıyla işletmenizle etkileşime giren kişilere ulaşın (ör. perakende mağazanızdan yapılan satın almalar, telefonla verilen siparişler, etkinliklerinize yapılan ziyaretler vb.) Nasıl işliyor? Reklamınızı bir hedef kitleye gösterdikten sonra, bu reklamı tıklayan veya gören kişilerden bazıları işletmenizle etkileşime girdi (örneğin, çevrimdışı mağazanızda alışveriş yaptılar). Ardından, Facebook'a, reklamınızı gören veya tıklayan müşterilerin çevrimdışı dönüştüğünü gösteren kanıt sağlamanız gerekir. Artık Facebook bu çevrimdışı verilere sahip olduğuna göre, bu müşterileri daha sonra Facebook reklamlarıyla hedeflemek için hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

#4 Nişan

Facebook ücretli reklamlarını başlattığınızda, işletmenizle halihazırda Facebook/Instagram ilişkisi olan kullanıcılara ulaşmayı seçebilirsiniz. Facebook, sayfanızı ziyaret eden veya mesaj gönderen, gönderinizi kaydeden, CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesine tıklayan vb. kişileri hedefleyecektir.

#5 Uygulama etkinliği

Bir mobil veya web uygulamanız varsa, o uygulamadaki kullanıcı etkinliğine dayalı olarak da bir hedef kitle oluşturabilirsiniz.

• Benzer izleyici kitlesi

Benzer Hedef Kitle ile mevcut müşterilerinize "benzeyen" kullanıcıları hedefleyebilirsiniz . Facebook Reklamlarına yeni başlıyorsanız, bu özelliğin başlangıç ​​noktanız olmadığını unutmayın, çünkü dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kişileri bulmanıza yardımcı olmak için hangi kampanyaların sizin için en iyi sonucu verdiğini bilmeniz gerekir.

Bu neden önemli? Güzel tasarımlar ve akılda kalıcı metinlerle etkili bir reklam kampanyası oluşturmak için çok zaman, emek ve enerji harcayabilirsiniz. Ancak reklamlarınızı yanlış hedef kitleye gösterirseniz istediğiniz sonucu alamazsınız.

Hedefler

Facebook'ta reklam vermeye başlamadan önce, kampanyanızın amacını bilmeniz gerekir. En iyi seçimi yapmanıza yardımcı olmak için Facebook, hedeflerinize uygun üç reklam hedefi seti sunar. Bunlar Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşümdür. Her hedef kümesinin bir amacı vardır. Örneğin, farkındalık hedefi, insanların dikkatini markanıza çekmek içindir; üzerinde düşünme hedefi, kullanıcıların sadakatini kazanmaya başlamak için mükemmeldir; ve son olarak, dönüşüm hedefi, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürür.

resim kaynağı: adgo

• Farkındalık

İşletmenize daha fazla dikkat çekmek için, potansiyel müşterileriniz için ilginç olabilecek ve bir şekilde sattığınız ürün veya hizmetlerle ilgili içerik oluşturun ve reklamını yapın. Bu tür reklamlar muhtemelen size çok fazla satış ve çok fazla tıklama getirmeyecek, ancak muhtemelen Facebook sayfanıza çok sayıda beğeni getirecektir.

Bilinirlik setinde iki kampanya hedefi vardır.

#1 Marka Bilinirliği

Facebook'a göre bu hedef, reklamınızı, ilgilenebileceklerini düşündükleri olabildiğince çok kişiye göstererek markanızın bilinirliğini artıracaktır.

#2 Erişim

Bu hedef, "Marka Bilinirliği"ne benzer, ancak temel yönlerinden biri, reklamlarınız için ayarlayabileceğiniz bir sıklık sayısının olmasıdır. Beşe ayarlarsanız, Facebook o reklamı yalnızca bir kişiye en fazla beş kez gösterir. Ondan sonra başkasına geçecekti.

Şimdi, Değerlendirme olan ikinci kategoriye geçelim.

• Düşünce

Bu ikinci hedef grubu, insanların reklamlarınızla etkileşim kurmasını sağlamaya odaklanır. Değerlendirme kümesinde altı kampanya hedefi vardır.

#1 Trafik

Amaç, Facebook sayfanıza veya herhangi bir belirli web sitesine, bloga vb. trafik çekmek içindir.

#2 Nişan

Beğeniler, yorumlar, gönderilerdeki paylaşımlar gibi etkileşimi teşvik etmek içindir. Sadece hangi hedefe ulaşmak istediğinizi belirleyin ve Facebook, seçtiğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara ulaşmak için reklamınızı optimize edecektir.

#3 Uygulama kurulumu

Ekibiniz Android, iOS veya Facebook platformları için bir uygulama oluşturduysa, insanların uygulamanızı yüklemesini sağlamak için bu amacı kullanın.

#4 Video Görüntüleme

Bu oldukça açıklayıcıdır - videonuzun izlenme sayısını artırmanıza yardımcı olur.

#5 Potansiyel Müşteri Oluşturma

Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kişiler hakkında değerli bilgiler toplayın. Bu hedefi seçtiğinizde muhtemelen bu bilgileri kendileri göndereceklerini unutmayın.

#6 Mesaj

Kullanıcıların doğrudan Facebook'ta soru sormak veya sipariş vermek için Messenger aracılığıyla sizinle iletişim kurmasına izin verin.

• Dönüştürmek

Facebook, insanlar işinizin farkına vardığında, markanızı düşündüklerinde, muhtemelen bu ilişkiyi bir satışa veya tescile taşımak istediğinizi varsayar. Bu hedefler dizisinin, dönüşümleri ölçebilmek için önce Facebook Pikselini sitenize yüklemenizi gerektirdiğini unutmayın. ( Bu güçlü web aracı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makalenin “Facebook reklam pikseli nedir” paragrafına bakın.)

Dönüşüm kümesinde üç kampanya hedefi vardır.

#1 Dönüşüm

Reklamı oluşturun ve insanların hangi sayfaları ziyaret etmesini istediğinizi reklam platformunda belirtin. Bunu yaptıktan sonra, Facebook bu dönüşümü tamamlama olasılığı en yüksek olan kullanıcıları bulacaktır.

#2 Katalog satışları

Bir ürün kataloğundaki ürünlerinizi reklamlarınızda gösterin.

#3 Mağaza ziyaretleri

Bu hedef, kendi bölgelerindeki müşterilere işletmelerinin gerçek mekanda konumlarını tanıtmak isteyenler için mükemmel bir şekilde çalışır.

Atama

Şimdi, reklamınızın nerede ve ne zaman gösterilmesini istediğinizi belirleme zamanı. Aşağıdaki seçeneklerden birini seçebilirsiniz.

• Otomatik Yerleşimler

Otomatik yerleşim varsayılan olarak ayarlanmış olsa da, muhtemelen en iyi seçenek bu değildir çünkü böyle bir durumda Facebook reklamınızı Facebook, Instagram, videolar ve diğer birçok siteye yerleştirir ve bu size çok pahalıya mal olabilir.

• Varlık Özelleştirme

Yalnızca kampanyanızla alakalı yerleşimleri seçebilmek için "Varlık Özelleştirme" özelliğiyle ilerlemenizi öneririz. Birçok blogcu, Facebook özet akışında (mobil ve masaüstü) reklam vermenin en çok satış ve dönüşümle sonuçlandığını söylüyor. Ancak, geçmiş reklam kampanyalarınızda neler olduğunu görmek ve reklamlarınızın nerelerde başarılı olduğunu ve nerelerde başarısız olduğunu öğrenmek için raporlar alanınıza bakmanızı öneririz.

Daha önce açıklığa kavuşturduğumuz gibi, Facebook reklamları Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network'te görünebilir.

Önce Facebook yerleşiminden bahsedelim.

Facebook

Facebook'ta reklam vermeyi seçerseniz, reklamlarınız şuralarda görünebilir:

• Beslemeler. Standart haber akışı reklamı (mobil ve masaüstü sürümleri);
• Anında Makaleler. Reklamınız anında makalelerde görünsün;
• Yayın İçi Videolar. Video-reklamınız diğer videolardan önce ve diğer videolarda yayınlanır;
• Sağ sütun. Reklamınız FB beslemesinin sağ tarafında görünecek;
• Önerilen Videolar. Reklamınız önerilen videolarla birlikte görünecek;
• Pazar yerleri. Reklamınız, bir kullanıcı mobil cihazında Facebook uygulamasında Marketplace'e göz attığında görünecektir;
• Hikayeler. FB hikayeleri içinde reklam verin.

Instagram

Instagram'da reklam vermeyi seçerseniz, reklamlarınız şuralarda görünebilir:

• Beslemek. Reklamınız standart bir Instagram gönderisi gibi görünecek;
• Hikayeler. Kullanıcı Instagram hikayeleri arasında görünecektir.

Facebook izleyici ağı

Audience Network, reklamverenlerin Facebook kampanyalarını Facebook dışına genişletmesine olanak tanır.

• Yerel, Banner ve Geçiş Reklamı. Reklamınız FB dışındaki çeşitli web sitelerinde görünecek.
• Yayın İçi Videolar. Videonuz yüzlerce yayıncı sitesinde ve uygulamasında (FB dışında) görünecek.
• Ödüllü Video. Reklamınız, bir oyuncunun bir oyundan soğuması arasında (FB dışında) görünecektir.

haberci

• Sponsorlu Mesajlar. Reklamınız, Messenger abonelerinizin (örneğin, size geçmişte mesaj göndermiş ve abonelikten çıkmamış olanlar) FB Messenger gelen kutusunda görünecektir.
• Ev. Reklamınız Messenger ana sayfasında gösterilecektir.

Bütçe

Bir sonraki adımınız, yerleştirme için ne kadar ödeyeceğinize karar vermek olacaktır. Facebook size şu seçeneklerden birini seçmenizi önerecektir: günlük bütçe ve ömür boyu bütçe. Bu kampanyaya toplamda yalnızca 100$ harcamak istersem, ömür boyu bütçe kullanacağım. Böyle bir durumda, kampanya süresince her gün bu 100 dolardan ne kadar para harcanacağına Facebook karar verecek. Günlük bütçeniz günde yalnızca 5-10 dolardan başlayabilir. Hangi reklamların ve kitlelerin en iyi performansı gösterdiği hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra günlük bütçenizi artırabilirsiniz.

teklif nedir?

Facebook reklamlarını hiç denemediyseniz, sistemin teklif verme yoluyla çalıştığını muhtemelen bilmiyorsunuzdur. Ve yeni bir reklam kampanyası başlatırken, en yüksek teklif verenlerin en fazla yerleşimi aldığı dünya çapında dev bir açık artırmaya katılıyorsunuz.

Dört reklamverenle basit bir örnek verelim. FB'nin reklam göstermek için yalnızca üç kullanılabilir yeri olduğunu varsayalım.

• 1 numaralı reklamveren 1 ABD doları teklifi
• 2 numaralı reklamveren 1,5 ABD doları teklif verdi
• 3 numaralı reklamveren 1,5 ABD doları teklif verdi
• 4 numaralı reklamveren 3 ABD doları teklif verdi

Bu örnekte, 1 Numaralı Reklamveren büyük olasılıkla düşük ila sıfır gösterim alacaktır. 2 ve 3 numaralı reklamverenler, 1,1 ile 1,5 ABD Doları arasında bir fiyattan bazı gösterimler alacaktır. 4 numaralı reklamveren, 2 ve 3 numaralı reklamverenlerin biraz üzerinde bir fiyata daha fazla gösterim alacaktır.

Teklif stratejisi

Facebook, aralarından seçim yapabileceğiniz üç teklif stratejisi sunar. Bunlar, en düşük maliyet, bir teklif üst sınırı olan en düşük maliyet ve hedef maliyettir. En düşük maliyet stratejisi, kısıtlı bir bütçeye sahip işletmeler için mükemmel şekilde çalışır. Daha az ödeseniz bile, burada gerçekten hiçbir şey kaybetmezsiniz, çünkü FB yine de size bazı iyi yerleşimler sağlamaya çalışacaktır. Teklif üst sınırı stratejisiyle en düşük maliyet, en düşük maliyet stratejisine benzer. Tek fark, bir yerleşim için ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutarı belirtmeniz gerektiğidir. Hedef maliyet stratejisi, daha esnek veya daha büyük bütçeli işletmeler için mükemmel bir seçenektir çünkü reklamverenler teklif başına harcamak istedikleri yaklaşık bir maliyet belirleyerek Facebook'un bu maliyeti aşmasına/altına almasına izin verebilir.

Reklam Dağıtımı için Optimizasyon

Bütçeyi belirledikten sonra, hedeflerinize göre Facebook'un reklamlarınızı nasıl yayınlamasını istediğinizi seçebilirsiniz (sitenize daha fazla bağlantı tıklaması veya daha fazla sayfa beğenmesi vb. almanız gerekebilir). Yani hedefiniz daha fazla web sitesi elde etmekse ziyaretler, "Tıklamaları Web Sitenize Bağla" seçeneğini seçin ve Facebook, reklamınızı hedef kitlenizdeki istenen eylemi tamamlama olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterecektir. Aynısı sayfa beğenileri, video görüntülemeleri ve diğer tüm seçenekler için de geçerlidir.

Facebook'ta çift tıklayın

Bir reklamveren, DoubleClick teklif yöneticisi aracılığıyla Facebook Exchange'de (FBX) envanter satın alabilir.

Bu, reklamverenlerin Facebook'ta çerez tabanlı yeniden hedeflenmiş reklamlar satın almasına ve Google hizmetini çevrimiçi reklam satın almak için tek durak noktası olarak kullanmasına olanak tanır.

Bu, potansiyel müşteri adaylarına reklam göstermenin yüksek oranda hedeflenmiş bir yolu olduğundan, reklam yayınlayan yayıncıları doğrudan etkiler.

Ama endişelenme.

MonetizeMore gibi en iyi reklam ağlarıyla reklam rekabetini yenebilir ve reklam gelirinizi artırabilirsiniz.

Çözüm

Facebook'ta reklam vermek, işletmenizin pazarlama ve reklamcılık yaklaşımının önemli bir unsurudur. Facebook'ta nasıl düzgün bir şekilde reklam vereceğinizi biliyorsanız, potansiyel müşterileri çekecek, güvene dayalı ilişkiler kuracak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştüreceksiniz.