Guida introduttiva agli annunci di Facebook: aspetti chiave per lanciare la tua prima campagna

1. Perché fare pubblicità su Facebook
2. Che cos'è il pixel pubblicitario di Facebook
3. Targeting di Facebook
4. Obiettivi
5. Facebook
6. Instagram
7. Messaggero
8. Bilancio

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailstrom - Strumento per pulire la tua casella di posta
3. Reply.io: contatti e-mail personali, chiamate e attività
4. Mailtrack: il collegamento e-mail apre il monitoraggio
5. Maiusc - App desktop per semplificare tutti i tuoi account e-mail e app.

Sono passati 14 anni da quando Facebook è entrato nelle nostre vite. Ora è il più grande sito di social networking con oltre 2,2 miliardi di utenti attivi mensili. Non c'è da stupirsi che quasi tutti coloro che gestiscono un'azienda vogliano promuovere i propri prodotti e servizi su Facebook. Anche se vendi qualcosa per un pubblico molto ristretto, è probabile che queste persone utilizzino anche questa piattaforma di social media estremamente popolare.

fonte: statisti

Perché fare pubblicità su Facebook

Rispetto ad altri più grandi social network del mondo, Facebook offre le più ampie opportunità pubblicitarie che consentono agli imprenditori di interagire con il pubblico in modo efficace. Quelli includono:

• Ottime opzioni di targeting per Facebook

Il principale vantaggio della pubblicità su Facebook è che Ads Manager ti consente di indirizzare gli annunci in modo tale che vengano mostrati a un pubblico molto preciso, che sarà curioso della tua offerta. L'opzione di targeting funziona a livello di singolo annuncio, gruppi di annunci e intere campagne pubblicitarie. Ecco alcuni criteri in base ai quali puoi segmentare un pubblico su Facebook: posizione, età, sesso, lingua, istruzione, stato civile, opinioni politiche e così via. Inoltre, hai l'opportunità di caricare le tue informazioni per creare un pubblico personalizzato. Quindi sarai in grado di scegliere come target indirizzo e-mail, numeri di telefono, persone che hanno visitato il tuo sito, ecc.

• Costo abbordabile degli annunci su Facebook

La cosa buona di Facebook Ads è che non ti costerà mai più di quanto puoi permetterti di spendere. Quindi anche le piccole e medie imprese con un budget di marketing limitato possono beneficiare della pubblicità su FB. Secondo le statistiche pubblicate nel blog di AdEspresso, il costo medio per clic è di circa $ 0,97 per tutti i paesi.

• Statistiche di Facebook comprensibili

Gestione inserzioni ti consente di vedere come sta andando la tua campagna pubblicitaria su Facebook in un formato chiaro e comprensibile. Puoi controllare il numero di utenti che vedono il tuo annuncio, il numero di utenti che fanno clic su di esso, quanti soldi spendi per il tuo annuncio e molte altre statistiche utili.

fonte: istituto di contentmarketing

Nonostante il 97% dei marketer B2C utilizzi Facebook per scopi di content marketing, molti di loro non sono soddisfatti del risultato che ottengono dalla pubblicità a pagamento. In questo articolo, ti guideremo attraverso alcune delle cose più comuni a cui devi prestare attenzione quando avvii una campagna pubblicitaria di successo su Facebook.

Cos'è il pixel pubblicitario di Facebook

Ricorda che per sfruttare la pubblicità di Facebook, devi trattare il tuo rapporto con questo social network come faresti con qualsiasi partnership commerciale. Se stai già pubblicando annunci su Facebook o prevedi di farlo presto, devi utilizzare un pixel di Facebook. Che cos'è? È un breve pezzo di codice che puoi ottenere da Facebook e inserirlo nel tuo sito web. Il Pixel ti aiuterà a monitorare le conversioni (acquisti, nuovi abbonati e-mail, nuovi lead), ottimizzare gli annunci (FB migliorerà automaticamente i tuoi annunci) e creare annunci di retargeting. Diamo un'occhiata a un semplice esempio che mostra come puoi trarre vantaggio dall'utilizzo del Pixel. Il nostro amico Dimitri vende CD a 10 dollari l'uno. Ora diciamo che ha pubblicato annunci su Facebook per indirizzare le persone al suo sito e che gli costano circa $ 2 per clic. E ora diciamo anche che ha ricevuto 100 clic sul suo sito. Quindi ha speso $ 200 in totale per tutti questi clic. Poi Dimitri ha iniziato a usare il Pixel e ha scoperto che con gli annunci vendeva solo 5 CD. Quindi è un ricavo totale di $ 50. Dal momento che sta perdendo denaro, ha bisogno di rivedere i suoi annunci e il targeting. Il Facebook Ad Pixel lo aiuterà anche in questo.

Dopotutto, il successo dei tuoi sforzi pubblicitari dipenderà principalmente non dal budget pubblicitario di Facebook, ma dalla tua dedizione nell'imparare a fare pubblicità su Facebook correttamente. Iniziamo!

Targeting di Facebook

Come abbiamo notato in precedenza, uno dei vantaggi più significativi della pubblicità su Facebook per le piccole imprese è il targeting. Fondamentalmente, puoi personalizzare il tuo pubblico per includere o escludere persone in base a criteri diversi.

• Demografia

Raggiungi le persone giuste in base a caratteristiche quali età, sesso, stato civile, istruzione, luogo di lavoro, titolo di lavoro e altro ancora degli utenti.

• Comportamento e interessi

Puoi anche trovare utenti tenendo conto del dispositivo che usano, del loro comportamento di acquisto, degli hobby, dell'intrattenimento preferito e di altre attività.

• Pubblico personalizzato

La funzione Pubblico personalizzato ti aiuta a entrare in contatto con persone che già conosci (ad esempio, hanno il loro indirizzo e-mail, numero di telefono, ecc.). Per creare il tuo pubblico di destinazione personalizzato, puoi utilizzare le seguenti fonti:

#1 Visitatori del sito web

Visitatori del sito = potenziali acquirenti. Con l'aiuto di Facebook Ad Pixel, potrai interagire con gli utenti che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti/servizi visitando la tua pagina web.

# 2 File personalizzato

Probabilmente hai creato un solido elenco di lead nel tuo CRM che hanno scelto di essere coinvolti nel tuo marketing. Carica questo elenco su FB per raggiungere anche i tuoi abbonati e-mail su questa piattaforma.

# 3 Offline

Raggiungi le persone che hanno interagito con la tua attività attraverso vari canali offline (ad es. acquisti nel tuo negozio al dettaglio, ordini effettuati al telefono, visite ai tuoi eventi, ecc.) Come funziona? Dopo aver mostrato il tuo annuncio a un pubblico, alcune di quelle persone che hanno fatto clic o visto questo annuncio, hanno interagito con la tua attività (ad esempio, hanno effettuato acquisti nel tuo negozio offline). Quindi devi fornire a Facebook la prova che i clienti che hanno visto o cliccato sul tuo annuncio si sono convertiti offline. Ora che Facebook dispone di questi dati offline, puoi creare segmenti di pubblico per indirizzare questi clienti in un secondo momento con le inserzioni di Facebook.

# 4 Fidanzamento

Quando avvii le inserzioni a pagamento di Facebook, puoi scegliere di raggiungere gli utenti che hanno già una relazione Facebook/Instagram con la tua attività. Facebook prenderà di mira le persone che hanno visitato o inviato messaggi alla tua pagina, salvato il tuo post, cliccato sul pulsante CTA (invito all'azione) e così via.

# 5 Attività dell'app

Se disponi di un'applicazione mobile o web, puoi anche creare un pubblico in base all'attività dell'utente all'interno di tale app.

• Pubblico simile

Con un pubblico simile, puoi scegliere come target utenti che "assomigliano" ai tuoi attuali clienti . Tieni presente che se hai appena iniziato con gli annunci di Facebook, questa funzione non è il punto di partenza, perché devi sapere quali campagne funzionano meglio per te per aiutarti a trovare le persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Perché questo è importante? Puoi dedicare molto tempo, fatica ed energia alla creazione di una campagna pubblicitaria efficace con bellissimi design e testi accattivanti. Ma se mostri i tuoi annunci al pubblico sbagliato, non otterrai il risultato che desideri.

Obiettivi

Prima di iniziare a fare pubblicità su Facebook, devi conoscere l'obiettivo della tua campagna. Per aiutarti a fare la scelta migliore, Facebook offre tre set di obiettivi pubblicitari per soddisfare i tuoi obiettivi. Sono Consapevolezza, Considerazione e Conversione. Ogni obiettivo fissato ha il suo scopo. Ad esempio, l'obiettivo di consapevolezza ha lo scopo di attirare l'attenzione delle persone sul tuo marchio; l'obiettivo di considerazione è perfetto per iniziare a fidelizzare gli utenti; e, infine, l'obiettivo di conversione trasforma i prospect in clienti paganti.

fonte immagine: adgo

• Consapevolezza

Per attirare più attenzione sulla tua attività, crea e pubblicizza contenuti che potrebbero essere interessanti per i tuoi potenziali clienti e che siano in qualche modo correlati ai prodotti o servizi che stai vendendo. Questo tipo di annunci probabilmente non ti porterà molte vendite e molti clic, ma probabilmente ti porterà molti Mi piace alla tua pagina Facebook

Ci sono due obiettivi della campagna nel set di sensibilizzazione.

# 1 Consapevolezza del marchio

Secondo Facebook, questo obiettivo aumenterà la consapevolezza del tuo marchio mostrando il tuo annuncio a quante più persone possibile, che ritengono probabilmente interessate ad esso.

# 2 Raggiungi

Questo obiettivo è simile a "Consapevolezza del marchio", tuttavia, uno dei suoi aspetti principali è che esiste un conteggio di frequenza che puoi impostare per i tuoi annunci. Se lo imposti su cinque, Facebook mostrerebbe quell'annuncio solo a una persona un massimo di cinque volte. Dopodiché, sarebbe passato a qualcun altro.

Passiamo ora alla seconda categoria che è Considerazione.

• Considerazione

Questa seconda serie di obiettivi si concentra su come convincere le persone a interagire con la tua pubblicità. Ci sono sei obiettivi della campagna nel set Considerazione.

# 1 Traffico

L'obiettivo ha lo scopo di indirizzare il traffico sulla tua pagina Facebook o su qualsiasi sito Web, blog, ecc.

# 2 Fidanzamento

Ha lo scopo di stimolare il coinvolgimento come Mi piace, commenti, condivisioni sui post. Indica semplicemente quale obiettivo vuoi raggiungere e Facebook ottimizzerà il tuo annuncio per raggiungere gli utenti che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione che hai scelto.

#3 Installazione dell'app

Se il tuo team ha creato un'app per le piattaforme Android, iOS o Facebook, utilizza questo obiettivo per convincere le persone a installare la tua applicazione.

# 4 Visualizzazioni video

Questo è abbastanza autoesplicativo: aiuta ad aumentare le visualizzazioni del tuo video.

# 5 Generazione di piombo

Raccogli informazioni preziose sulle persone interessate al tuo prodotto o servizio. Tieni presente che probabilmente invieranno queste informazioni da soli una volta scelto questo obiettivo.

# 6 Messaggio

Consenti agli utenti di contattarti tramite Messenger per porre domande o effettuare ordini direttamente su Facebook.

• Conversione

Facebook presuppone, una volta che le persone sono diventate consapevoli della tua attività, hanno preso in considerazione il tuo marchio, probabilmente vuoi spostare quella relazione in una vendita o registrazione. Tieni presente che questo insieme di obiettivi richiede prima l'installazione del pixel di Facebook sul tuo sito per poter misurare le conversioni. (Fai riferimento al paragrafo " Cos'è il pixel pubblicitario di Facebook" di questo articolo per saperne di più su questo potente strumento web.)

Ci sono tre obiettivi della campagna nel set Conversione.

# 1 Conversione

Crea l'annuncio e specifica sulla piattaforma pubblicitaria quali pagine vuoi che le persone visitino. Dopo averlo fatto, Facebook troverà gli utenti che hanno maggiori probabilità di completare questa conversione.

#2 Vendite del catalogo

Mostra i tuoi prodotti da un catalogo prodotti nei tuoi annunci.

# 3 Visite in negozio

Questo obiettivo funziona perfettamente per coloro che stanno cercando di promuovere le posizioni fisiche delle loro attività presso i clienti nella loro zona.

Posizionamento

Ora è il momento di determinare dove e quando vuoi che il tuo annuncio venga mostrato. Puoi scegliere una delle seguenti opzioni.

• Posizionamenti automatici

Sebbene il posizionamento automatico sia impostato per impostazione predefinita, probabilmente non è l'opzione migliore da scegliere perché in tal caso Facebook inserirà il tuo annuncio su Facebook, Instagram, video e molti altri siti, il che potrebbe costarti un sacco di soldi.

• Personalizzazione delle risorse

Ti consigliamo di procedere con la funzione "Personalizzazione degli asset" per poter selezionare solo i posizionamenti pertinenti alla tua campagna. Molti blogger affermano che la pubblicità sul feed di Facebook (mobile e desktop) genera il maggior numero di vendite e conversioni. Tuttavia, ti consigliamo di esaminare l'area dei rapporti per vedere cosa è successo nelle tue campagne pubblicitarie passate e scoprire dove hanno avuto successo e dove no.

Come abbiamo chiarito in precedenza, gli annunci di Facebook possono apparire su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network.

Parliamo prima del posizionamento su Facebook.

Facebook

Se scegli di fare pubblicità su Facebook, i tuoi annunci possono essere visualizzati su:

• Si nutre. L'annuncio di feed di notizie standard (versioni mobile e desktop);
• Articoli istantanei. Fai apparire la tua pubblicità in articoli istantanei;
• Video in streaming. Il tuo annuncio video verrà eseguito prima e durante altri video;
• Colonna destra. Il tuo annuncio apparirà sul lato destro del feed FB;
• Video consigliati. Il tuo annuncio verrà visualizzato insieme ai video suggeriti;
• Mercati. Il tuo annuncio verrà visualizzato quando un utente naviga nel Marketplace nell'applicazione Facebook sul proprio dispositivo mobile;
• Storie. Pubblicizza all'interno delle storie di FB.

Instagram

Se scegli di fare pubblicità su Instagram, i tuoi annunci possono essere visualizzati su:

• Alimentazione. Il tuo annuncio sembrerà un post standard di Instagram;
• Storie. Apparirà tra le storie di Instagram degli utenti.

Rete di pubblico di Facebook

Audience Network consente agli inserzionisti di espandere le proprie campagne Facebook al di fuori di Facebook.

• Nativo, Banner e Interstitial. Il tuo annuncio verrà visualizzato su vari siti Web al di fuori di FB.
• Video in streaming. Il tuo video apparirà su centinaia di siti e app di publisher (al di fuori di FB).
• Video premiato. Il tuo annuncio verrà visualizzato durante il raffreddamento di un giocatore da un gioco (al di fuori di FB).

Messaggero

• Messaggi sponsorizzati. Il tuo annuncio apparirà all'interno della posta in arrivo di FB Messenger dei tuoi iscritti a Messenger (ad esempio quelli che ti hanno inviato messaggi in passato e non si sono cancellati).
• Casa. Il tuo annuncio verrà mostrato all'interno della home di Messenger.

Bilancio

La tua prossima mossa sarà decidere quanto pagare per il posizionamento. Facebook ti offrirà la possibilità di scegliere tra una delle seguenti opzioni: un budget giornaliero e un budget a vita. Se voglio spendere solo $ 100 in totale per questa campagna, utilizzerò un budget a vita. In tal caso, Facebook deciderà quanti soldi di questi $ 100 spendere ogni giorno durante la campagna. Il tuo budget giornaliero può partire da soli $ 5-10 al giorno. Una volta ottenute maggiori informazioni su quali annunci e segmenti di pubblico hanno il rendimento migliore, puoi aumentare il budget giornaliero.

Che cos'è un'offerta?

Se non hai mai provato le inserzioni di Facebook, probabilmente non sai che il sistema funziona tramite le offerte. E quando lanci una nuova campagna pubblicitaria, ti unisci a una gigantesca asta mondiale in cui i migliori offerenti ottengono il maggior numero di posizionamenti.

Tracciamo un semplice esempio con quattro inserzionisti. Supponiamo che FB abbia solo tre posti disponibili per mostrare annunci.

• L'inserzionista n. 1 ha offerto $ 1
• L'inserzionista n. 2 ha offerto $ 1,5
• L'inserzionista n. 3 ha offerto $ 1,5
• L'inserzionista n. 4 ha offerto $ 3

In questo esempio, l'inserzionista n. 1 riceverà probabilmente impressioni da zero a zero. Gli inserzionisti n. 2 e n. 3 riceveranno alcune impressioni a un prezzo compreso tra $ 1,1 e $ 1,5. L'inserzionista n. 4 riceverà più impressioni a un prezzo leggermente superiore a quelli del n. 2 e n. 3.

Strategia di offerta

Facebook offre tre strategie di offerta tra cui scegliere. Questi sono il costo più basso, il costo più basso con un limite di offerta e il costo target. La strategia dei costi più bassi funziona perfettamente per le aziende con un budget limitato. Anche se paghi di meno, non perdi davvero nulla qui, poiché FB cercherà comunque di fornirti dei buoni posizionamenti. Il costo più basso con una strategia con limite di offerta è simile alla strategia con il costo più basso. L'unica differenza è che dovresti specificare l'importo massimo che sei disposto a pagare per un posizionamento. La strategia del costo target è un'opzione eccellente per le aziende con un budget più flessibile o più ampio perché gli inserzionisti possono impostare un costo approssimativo che desiderano spendere per offerta consentendo a Facebook di superarlo o ridurlo.

Ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci

Dopo aver impostato il budget, puoi scegliere come desideri che Facebook pubblichi i tuoi annunci in base ai tuoi obiettivi (potrebbe essere necessario ottenere più clic sui link al tuo sito o più Mi piace alla pagina, ecc.) Quindi, se il tuo obiettivo è ottenere più siti web visite, scegli l'opzione "Collega clic al tuo sito Web" e Facebook mostrerà il tuo annuncio agli utenti del tuo pubblico di destinazione che hanno maggiori probabilità di completare l'azione desiderata. Lo stesso vale per i Mi piace della pagina, le visualizzazioni dei video e per ogni altra opzione.

Fare doppio clic su Facebook

Un inserzionista può acquistare spazio pubblicitario su Facebook Exchange (FBX) tramite il gestore delle offerte di DoubleClick.

Ciò consente agli inserzionisti di acquistare annunci con retargeting basati su cookie su Facebook e utilizzare il servizio Google come uno sportello unico per l'acquisto di annunci online

Ciò influisce direttamente sui publisher che pubblicano annunci in quanto è un modo altamente mirato di mostrare annunci a potenziali lead.

Ma non preoccuparti.

Puoi battere la concorrenza pubblicitaria e migliorare le tue entrate pubblicitarie con le migliori reti pubblicitarie come MonetizeMore.

Conclusione

La pubblicità su Facebook è un elemento essenziale dell'approccio di marketing e pubblicità della tua azienda. Se sai come fare pubblicità su Facebook correttamente, attirerai potenziali clienti, costruirai relazioni di fiducia e li convertirai in clienti paganti.