Facebook 광고 스타터 가이드: 첫 캠페인을 시작하기 위한 주요 측면

1. Facebook에서 광고하는 이유
2. 페이스북 광고 픽셀이란?
3. 페이스북 타겟팅
4. 목표
5. 페이스북
6. 인스타그램
7. 메신저
8. 예산

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailstrom - 받은 편지함 정리 도구
3. Reply.io - 개인 이메일 지원, 통화 및 작업
4. Mailtrack - 이메일 링크가 추적을 엽니다.
5. Shift - 모든 이메일 및 앱 계정을 간소화하기 위한 데스크탑 앱입니다.

페이스북이 우리 생활에 들어온 지 14년이 되었습니다. 이제 월간 활성 사용자가 22억 명이 넘는 가장 큰 소셜 네트워킹 사이트입니다 . 비즈니스를 운영하는 거의 모든 사람이 Facebook에서 제품과 서비스를 홍보하기를 원하는 것은 당연합니다. 매우 제한된 청중을 대상으로 무언가를 판매하는 경우에도 이 사람들도 이 매우 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼을 사용할 가능성이 있습니다.

출처: 통계학자

페이스북에 광고하는 이유

세계에서 가장 큰 다른 소셜 네트워크와 비교할 때 Facebook은 비즈니스 소유자가 청중과 효과적으로 상호 작용할 수 있는 가장 광범위한 광고 기회를 제공합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 훌륭한 Facebook 타겟팅 옵션

Facebook 광고의 주요 장점은 광고 관리자를 사용하여 매우 정확한 청중에게 표시되는 방식으로 광고를 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 타겟팅 옵션은 단일 광고, 광고 그룹 및 전체 광고 캠페인 수준에서 작동합니다. 위치, 나이, 성별, 언어, 교육, 결혼 여부, 정치적 견해 등 Facebook에서 잠재고객을 분류할 수 있는 몇 가지 기준은 다음과 같습니다. 또한 자신의 정보를 업로드하여 맞춤형 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 그런 다음 이메일 주소, 전화번호, 사이트를 방문한 사람 등을 기준으로 타겟팅할 수 있습니다.

• 저렴한 Facebook 광고 비용

Facebook 광고의 좋은 점은 지출할 수 있는 것보다 더 많은 비용이 들지 않는다는 것입니다. 따라서 마케팅 예산이 제한된 중소기업이라도 FB에 광고를 게재하면 혜택을 볼 수 있습니다. AdEpresso 블로그에 게시된 통계 에 따르면 클릭당 평균 비용은 모든 국가에서 약 $0.97입니다.

• 이해할 수 있는 Facebook 통계

광고 관리자를 사용하면 Facebook에서 광고 캠페인의 실적을 명확하고 이해하기 쉬운 형식으로 확인할 수 있습니다. 광고를 본 사용자 수, 광고를 클릭한 사용자 수, 광고에 지출한 비용 및 기타 유용한 통계를 확인할 수 있습니다.

출처: 콘텐츠마케팅연구소

사실에도 불구하고 B2C 마케터의 97%가 Facebook을 콘텐츠 마케팅 목적으로 사용하고 있지만, 많은 사람들이 유료 광고의 결과에 만족하지 못하고 있습니다. 이 기사에서는 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 시작할 때 주의해야 할 가장 일반적인 몇 가지 사항을 안내합니다.

페이스북 광고 픽셀이란?

Facebook 광고를 활용하려면 이 소셜 네트워크와의 관계를 비즈니스 파트너십과 동일하게 다루어야 합니다. 이미 Facebook 광고를 실행 중이거나 곧 할 계획이라면 Facebook Pixel을 사용해야 합니다. 그것은 무엇입니까? Facebook에서 가져와 웹사이트에 올릴 수 있는 짧은 코드입니다. Pixel은 전환 추적(구매, 신규 이메일 구독자, 신규 리드), 광고 최적화(FB가 자동으로 광고 개선), 리타게팅 광고 생성을 도와드립니다. Pixel을 사용하여 이점을 얻을 수 있는 방법을 보여주는 간단한 예를 살펴보겠습니다. 우리 친구 Dimitri는 CD를 한 장당 $10에 판매하고 있습니다. 이제 그가 사람들을 자신의 사이트로 유도하기 위해 Facebook 광고를 실행하고 있으며 클릭당 약 2달러의 비용이 든다고 가정해 보겠습니다. 이제 그가 자신의 사이트에 대해 100번의 클릭을 받았다고 가정해 보겠습니다. 그래서 그는 이 모든 클릭에 대해 총 200달러를 지출했습니다. 그런 다음 Dimitri는 Pixel을 사용하기 시작했고 광고로 5개의 CD만 판매한다는 것을 발견했습니다. 따라서 총 수익은 $50입니다. 그는 돈을 잃고 있기 때문에 광고와 타겟팅을 검토해야 합니다. Facebook Ad Pixel도 이 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다.

결국, 광고 노력의 성공은 주로 Facebook 광고 예산이 아니라 Facebook에서 제대로 광고하는 방법을 배우려는 노력에 달려 있습니다. 시작하자!

페이스북 타겟팅

앞서 언급했듯이 소규모 비즈니스를 위한 Facebook 광고의 가장 중요한 이점 중 하나는 타겟팅입니다. 기본적으로 다양한 기준에 따라 사람을 포함하거나 제외하도록 잠재고객을 사용자 지정할 수 있습니다.

• 인구통계

사용자의 연령, 성별, 결혼 여부, 학력, 직장, 직위 등의 특성을 기반으로 적합한 사람들에게 도달합니다.

• 행동과 관심

또한 사용하는 장치, 구매 행동, 취미, 좋아하는 엔터테인먼트 및 기타 활동을 고려하여 사용자를 찾을 수 있습니다.

• 맞춤 잠재고객

사용자 지정 대상 기능을 사용하면 이미 알고 있는 사람들과 연락할 수 있습니다(예: 이메일 주소, 전화번호 등). 사용자 지정 대상 대상을 구축하려면 다음 소스를 사용할 수 있습니다.

#1 웹사이트 방문자

사이트 방문자 = 잠재 구매자. Facebook Ad Pixel을 사용하면 웹페이지를 방문하여 이미 제품/서비스에 관심을 보인 사용자와 소통할 수 있습니다.

#2 사용자 정의 파일

마케팅에 참여하기로 선택한 CRM에 잠재 고객의 확실한 목록을 구축했을 것입니다. 이 목록을 FB에 업로드하여 이 플랫폼에서도 이메일 구독자에게 도달하십시오.

#3 오프라인

다양한 오프라인 채널(예: 소매점에서 구매, 전화로 주문, 이벤트 방문 등)을 통해 비즈니스와 상호 작용한 사람들에게 도달하십시오. 이 모든 것이 어떻게 작동합니까? 잠재고객에게 광고를 표시한 후 이 광고를 클릭하거나 본 사람들 중 일부는 귀하의 비즈니스와 상호작용했습니다(예: 오프라인 매장에서 구매). 그런 다음 Facebook에 광고를 보거나 클릭한 고객이 오프라인으로 전환했다는 증거를 제공해야 합니다. 이제 Facebook에 이 오프라인 데이터가 있으므로 나중에 Facebook 광고로 이러한 고객을 타겟팅할 잠재고객을 만들 수 있습니다.

#4 참여

Facebook 유료 광고를 시작할 때 귀하의 비즈니스와 기존 Facebook/Instagram 관계가 있는 사용자에게 도달하도록 선택할 수 있습니다. Facebook은 귀하의 페이지를 방문하거나 메시지를 보낸 사람, 게시물을 저장한 사람, CTA(행동 유도문안) 버튼을 클릭한 사람 등을 대상으로 합니다.

#5 앱 활동

모바일 또는 웹 애플리케이션이 있는 경우 해당 앱 내에서 사용자 활동을 기반으로 대상을 만들 수도 있습니다.

• 닮은 관객

유사 잠재고객을 사용하면 현재 고객을 "닮은" 사용자를 타겟팅할 수 있습니다 . Facebook 광고를 이제 막 시작하는 경우 전환 가능성이 가장 높은 사람들을 찾는 데 도움이 되도록 어떤 캠페인이 가장 효과적인지 알아야 하기 때문에 이 기능은 시작점이 아닙니다.

이것이 왜 중요한가? 아름다운 디자인과 눈에 띄는 텍스트로 효과적인 광고 캠페인을 만드는 데 많은 시간, 노력 및 에너지를 투자할 수 있습니다. 그러나 잘못된 청중에게 광고를 게재하면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

목표

Facebook에서 광고를 시작하기 전에 캠페인의 목적을 알아야 합니다. 최선의 선택을 할 수 있도록 Facebook은 귀하의 목표에 맞는 세 가지 광고 목표 세트를 제공합니다. 그들은 인식, 고려 및 전환입니다. 각 목표 세트에는 목적이 있습니다. 예를 들어, 인지도 목표는 사람들의 관심을 귀하의 브랜드로 끌어들이기 위한 것입니다. 고려 목표는 사용자의 충성도를 얻기 시작하기에 완벽합니다. 마지막으로 전환 목표는 잠재 고객을 유료 고객으로 전환합니다.

이미지 출처 : adgo

• 의식

귀하의 비즈니스에 더 많은 관심을 끌기 위해 잠재 고객이 관심을 가질 수 있고 판매하는 제품 또는 서비스와 어떤 식으로든 관련이 있는 콘텐츠를 만들고 광고하십시오. 이러한 유형의 광고는 많은 매출과 많은 클릭을 가져오지는 않겠지만 Facebook 페이지에 많은 좋아요를 가져다 줄 것입니다.

인식 세트에는 두 가지 캠페인 목표가 있습니다.

#1 브랜드 인지도

Facebook에 따르면 이 목표는 관심이 있을 것 같은 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 보여줌으로써 브랜드 인지도를 높일 것입니다.

#2 도달

이 목표는 "브랜드 인지도"와 유사하지만 핵심 측면 중 하나는 광고에 설정할 수 있는 빈도 수가 있다는 것입니다. 5로 설정하면 Facebook은 해당 광고를 한 사람에게 최대 5번만 표시합니다. 그 후에는 다른 사람에게 이전됩니다.

이제 두 번째 범주인 고려로 이동하겠습니다.

• 고려 사항

이 두 번째 목표 세트는 사람들이 귀하의 광고에 참여하도록 하는 데 중점을 둡니다. 고려 사항 세트에는 6개의 캠페인 목표가 있습니다.

#1 트래픽

목표는 Facebook 페이지 또는 특정 웹사이트, 블로그 등으로 트래픽을 유도하는 것입니다.

#2 참여

게시물에 대한 좋아요, 댓글, 공유와 같은 참여를 유도하기 위한 것입니다. 달성하고자 하는 목표를 지정하기만 하면 Facebook은 귀하가 선택한 행동을 취할 가능성이 가장 높은 사용자에게 도달하도록 광고를 최적화합니다.

#3 앱 설치

팀에서 Android, iOS 또는 Facebook 플랫폼용 앱을 구축한 경우 이 목표를 사용하여 사람들이 앱을 설치하도록 하세요.

#4 동영상 조회수

이것은 매우 자명합니다. 동영상 조회수를 높이는 데 도움이 됩니다.

#5 리드 생성

귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들에 대한 귀중한 정보를 수집하십시오. 이 목표를 선택하면 그들이 스스로 이 정보를 제출할 수 있다는 점을 유의하십시오.

#6 메시지

사용자가 Messenger를 통해 연락하여 Facebook에서 바로 질문하거나 주문할 수 있습니다.

• 변환

Facebook은 사람들이 귀하의 비즈니스를 알게 되고 귀하의 브랜드를 고려했다면 아마도 그 관계를 판매 또는 등록으로 옮기고 싶어할 것이라고 가정합니다. 이 목표 세트를 사용하려면 먼저 사이트에 Facebook Pixel을 설치해야 전환을 측정할 수 있습니다. ( 이 강력한 웹 도구에 대한 자세한 내용은 이 기사의 "Facebook 광고 픽셀이란" 단락을 참조하십시오.)

전환 세트에는 세 가지 캠페인 목표가 있습니다.

#1 전환

광고를 만들고 사람들이 방문하기를 원하는 페이지를 광고 플랫폼에 지정합니다. 그렇게 하면 Facebook은 이 전환을 완료할 가능성이 가장 높은 사용자를 찾습니다.

#2 카탈로그 판매

광고에 제품 카탈로그의 제품을 표시합니다.

#3 매장 방문

이 목표는 비즈니스의 오프라인 위치를 해당 지역의 고객에게 홍보하려는 사람들에게 완벽하게 작동합니다.

놓기

이제 광고를 게재할 위치와 시간을 결정할 차례입니다. 다음 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 자동 배치

자동 게재위치가 기본적으로 설정되어 있지만 가장 좋은 선택은 아닐 수 있습니다. 이 경우 Facebook에서 Facebook, Instagram, 동영상 및 기타 여러 사이트에 광고를 게재하므로 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다.

• 자산 사용자 정의

캠페인과 관련된 게재위치만 선택할 수 있도록 "자산 사용자 정의" 기능을 계속 진행하는 것이 좋습니다. 많은 블로거들은 Facebook 피드(모바일 및 데스크톱)에 광고가 가장 많은 매출과 전환을 가져온다고 말합니다. 그러나 보고서 영역을 살펴보고 과거 광고 캠페인에서 무슨 일이 있었는지 확인하고 광고가 성공한 부분과 그렇지 못한 부분을 알아보는 것이 좋습니다.

앞서 설명했듯이 Facebook 광고는 Facebook, Instagram, Messenger 및 Audience Network에 게재될 수 있습니다.

먼저 Facebook 게재위치에 대해 이야기해 보겠습니다.

페이스북

Facebook에서 광고하도록 선택하면 광고가 다음 위치에 게재될 수 있습니다.

• 피드. 표준 뉴스 피드 광고(모바일 및 데스크톱 버전)
• 인스턴트 기사. 귀하의 광고가 즉석 기사에 나타나게 하십시오.
• 인스트림 비디오. 귀하의 동영상 광고는 다른 동영상 전후에 실행됩니다.
• 오른쪽 열. 귀하의 광고는 FB 피드의 오른쪽에 표시됩니다.
• 추천 동영상. 광고는 추천 동영상과 함께 표시됩니다.
• 시장. 귀하의 광고는 사용자가 모바일 장치의 Facebook 애플리케이션에서 Marketplace를 탐색할 때 표시됩니다.
• 이야기. FB 스토리 내에서 광고하십시오.

인스 타 그램

Instagram에서 광고하기로 선택한 경우 다음 위치에 광고가 게재될 수 있습니다.

• 밥을 먹이다. 광고는 표준 Instagram 게시물처럼 보입니다.
• 이야기. 사용자 인스타그램 스토리 사이에 나타납니다.

페이스북 오디언스 네트워크

Audience Network를 통해 광고주는 Facebook 외부로 Facebook 캠페인을 확장할 수 있습니다.

• 네이티브, 배너 및 전면 광고. 귀하의 광고는 FB 외부의 다양한 웹사이트에 게재됩니다.
• 인스트림 비디오. 귀하의 비디오는 수백 개의 퍼블리셔 사이트 및 앱(FB 외부)에 표시됩니다.
• 보상형 비디오. 귀하의 광고는 게이머가 게임에서 휴식을 취하는 사이(FB 외부)에 나타납니다.

전령

• 후원 메시지. 귀하의 광고는 귀하의 Messenger 구독자(예: 과거에 귀하에게 메시지를 보내고 구독을 취소하지 않은 사람)의 FB Messenger 받은 편지함에 표시됩니다.
• 집. 귀하의 광고는 Messenger 홈에 표시됩니다.

예산

다음 단계는 배치 비용을 얼마나 지불할 것인지 결정하는 것입니다. Facebook은 일일예산과 평생예산 중 하나를 선택하도록 제안합니다. 이 캠페인에 총 $100만 지출하려면 평생 예산을 사용하겠습니다. 이러한 경우 Facebook은 캠페인 기간 동안 매일 이 100달러 중 얼마를 지출할지 결정합니다. 일일예산은 하루에 $5-10에서 시작할 수 있습니다. 어떤 광고와 잠재고객이 가장 실적이 좋은지에 대한 추가 정보를 얻은 후에는 일일예산을 늘릴 수 있습니다.

입찰이란 무엇입니까?

Facebook 광고를 시도한 적이 없다면 시스템이 입찰을 통해 작동한다는 사실을 모를 것입니다. 그리고 새 광고 캠페인을 시작하면 가장 높은 입찰가가 가장 많은 게재위치를 얻는 전 세계의 거대한 경매에 참여하게 됩니다.

네 명의 광고주가 있는 간단한 예를 살펴보겠습니다. FB에는 광고를 표시할 수 있는 공간이 3개뿐이라고 가정합니다.

• 광고주 #1 입찰가 $1
• 광고주 #2 입찰가 $1.5
• 광고주 #3 입찰가 $1.5
• 광고주 #4 입찰가 $3

이 예에서 광고주 #1은 노출수가 낮거나 0일 가능성이 높습니다. 광고주 #2와 #3은 $1.1에서 $1,5 사이의 가격으로 약간의 노출을 얻을 것입니다. 광고주 #4는 #2와 #3보다 약간 높은 가격으로 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다.

입찰 전략

Facebook은 선택할 수 있는 세 가지 입찰 전략을 제공합니다. 최저 비용, 입찰가 상한선이 있는 최저 비용 및 목표 비용입니다. 최저 비용 전략은 예산이 빠듯한 기업에 적합합니다. 더 적은 비용을 지불하더라도 FB는 여전히 좋은 배치를 제공하려고 노력할 것이기 때문에 여기에서 실제로 아무것도 잃지 않습니다. 입찰가 상한선 전략의 최저 비용은 최저 비용 전략과 유사합니다. 유일한 차이점은 배치에 대해 지불할 준비가 된 최대 금액을 지정해야 한다는 것입니다. 타겟 비용 전략은 광고주가 Facebook이 초과/미달할 수 있도록 입찰당 지출하고자 하는 대략적인 비용을 설정할 수 있기 때문에 더 유연하거나 더 큰 예산을 가진 비즈니스에 탁월한 옵션입니다.

광고 게재 최적화

예산을 설정한 후 목표에 따라 Facebook에서 광고를 전달하는 방법을 선택할 수 있습니다(사이트에 대한 링크 클릭을 늘리거나 페이지를 좋아하는 등의 작업을 더 많이 해야 할 수 있음). 따라서 목표가 더 많은 웹사이트 방문할 때 "당신의 웹사이트에 대한 링크 클릭" 옵션을 선택하면 Facebook은 원하는 작업을 완료할 가능성이 가장 큰 타겟 고객의 사용자에게 광고를 표시합니다. 페이지 좋아요, 동영상 조회 및 기타 모든 옵션에도 동일하게 적용됩니다.

페이스북 더블클릭

광고주는 DoubleClick 입찰 관리자를 통해 Facebook Exchange(FBX)에서 인벤토리를 구매할 수 있습니다.

이를 통해 광고주는 Facebook에서 쿠키 기반 리타겟팅된 광고를 구매하고 Google 서비스를 온라인 광고 구매를 위한 원스톱 상점으로 사용할 수 있습니다.

이는 잠재 고객에게 광고를 표시하는 고도로 타겟팅된 방법이므로 광고를 실행하는 게시자에게 직접적인 영향을 미칩니다.

하지만 걱정하지 마십시오.

MonetizeMore와 같은 최고의 광고 네트워크를 통해 광고 경쟁을 이기고 광고 수익을 높일 수 있습니다.

결론

Facebook 광고는 비즈니스 마케팅 및 광고 접근 방식의 필수 요소입니다. Facebook에서 제대로 광고하는 방법을 안다면 잠재 고객을 유치하고 신뢰 관계를 구축하여 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.