Facebook 廣告入門指南：啟動您的第一個廣告系列的關鍵方面
已發表: 2022-06-03
1. 為什麼在 Facebook 上做廣告
2. 什麼是 Facebook 廣告像素
3. Facebook 定位
4. 目標
5. 臉書
6.Instagram
7. 信使
8. 預算
有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailstrom - 清理收件箱的工具
3.Reply.io - 個人電子郵件外展、電話和任務
4. Mailtrack - 電子郵件鏈接打開跟踪
5. Shift - 用於簡化所有電子郵件和應用程序帳戶的桌面應用程序。
Facebook進入我們的生活已經14年了。 現在它是最大的社交網站，每月活躍用戶超過 22 億。 難怪幾乎每個經營企業的人都想在 Facebook 上推廣他們的產品和服務。 即使您正在為非常狹窄的受眾銷售商品，這些人也很有可能使用這個非常受歡迎的社交媒體平台。
資料來源：統計學家
為什麼要在 Facebook 上做廣告
與世界上其他最大的社交網絡相比，Facebook 提供了最廣泛的廣告機會，讓企業主能夠有效地與受眾互動。 其中包括：
很棒的 Facebook 定位選項
在 Facebook 上投放廣告的主要優勢在於，廣告管理器允許您以這樣的方式定位廣告，從而將它們展示給非常準確的受眾，他們會對您的報價感到好奇。 定位選項適用於單個廣告、廣告組和整個廣告活動。 以下是您可以在 Facebook 上細分受眾的幾個標準：位置、年齡、性別、語言、教育、婚姻狀況、政治觀點等。 此外，您還有機會上傳自己的信息以創建自定義受眾。 然後，您將能夠通過電子郵件地址、電話號碼、訪問過您網站的人等進行定位。
負擔得起的 Facebook 廣告費用
Facebook Ads 的好處是，它永遠不會讓你花費超過你能負擔的費用。 因此，即使是營銷預算有限的中小型公司也可以從 FB 上的廣告中受益。 根據AdEspresso 博客上公佈的統計數據，所有國家/地區的平均每次點擊費用約為 0.97 美元。
可理解的 Facebook 統計數據
廣告管理器可讓您以清晰易懂的格式查看您的廣告活動在 Facebook 上的效果。 您可以查看看到您廣告的用戶數量、點擊廣告的用戶數量、您在廣告上花費的金額以及許多其他有用的統計數據。
資料來源：內容營銷研究所
儘管如此， 97% 的 B2C 營銷人員將 Facebook 用於內容營銷目的，但他們中的許多人對他們從付費廣告中獲得的結果並不滿意。 在本文中，我們將引導您了解在成功開展 Facebook 廣告活動時必須注意的一些最常見的事情。
什麼是 Facebook 廣告像素
請記住，為了利用 Facebook 廣告，您需要像對待任何業務合作夥伴一樣對待您與該社交網絡的關係。 如果您已經在投放 Facebook 廣告或計劃盡快投放，則需要使用 Facebook Pixel。 它是什麼？ 這是一小段代碼，您可以從 Facebook 獲取並將其放在您的網站上。 Pixel 將幫助您跟踪轉化（購買、新電子郵件訂閱者、新潛在客戶）、優化廣告（FB 將自動改進您的廣告）並創建重定向廣告。 讓我們看一個簡單的例子，展示如何從使用 Pixel 中受益。 我們的朋友 Dimitri 以每張 10 美元的價格出售 CD。 現在假設他一直在投放 Facebook 廣告以吸引人們訪問他的網站，而這些廣告每次點擊要花費他大約 2 美元。 現在讓我們假設他的網站獲得了 100 次點擊。 因此，他為所有這些點擊總共花費了 200 美元。 然後 Dimitri 開始使用 Pixel 並發現通過廣告他只賣出了 5 張 CD。 因此，總收入為 50 美元。 由於他正在虧損，他確實需要檢查他的廣告和定位。 Facebook Ad Pixel 也會幫助他解決這個問題。
畢竟，您的廣告工作的成功主要不是取決於您的 Facebook 廣告預算，而是取決於您致力於學習如何在 Facebook 上正確投放廣告。 讓我們開始吧！
Facebook 定位
正如我們之前提到的，在 Facebook 上為小型企業投放廣告的最顯著優勢之一就是定位。 基本上，您可以自定義您的受眾，以根據不同的標準包括或排除人。
人口統計
根據用戶的年齡、性別、婚姻狀況、教育程度、工作地點、職位等特徵覆蓋合適的人群。
行為和興趣
您還可以根據他們使用的設備、他們的購買行為、愛好、喜愛的娛樂和其他活動來找到用戶。
自定義受眾
自定義受眾功能可幫助您與您已經認識的人取得聯繫（例如，擁有他們的電子郵件地址、電話號碼等）。要構建您的自定義目標受眾，您可以使用以下來源：
#1 網站訪問者
網站訪問者 = 潛在買家。 在 Facebook Ad Pixel 的幫助下，您將能夠通過訪問您的網頁與已經對您的產品/服務表現出興趣的用戶進行互動。
#2 自定義文件
您可能在您的 CRM 中建立了一個可靠的潛在客戶列表，這些潛在客戶選擇參與您的營銷。 將此列表上傳到 FB，以便在此平台上也能接觸到您的電子郵件訂閱者。
#3 離線
通過各種線下渠道（例如，在您的零售店購買、通過電話下訂單、訪問您的活動等）接觸與您的業務互動的人。這一切是如何運作的？ 在您向受眾展示您的廣告後，其中一些點擊或看到此廣告的人與您的企業進行了互動（例如，他們在您的線下商店購物）。 然後，您需要向 Facebook 提供證據，證明那些看到或點擊了您的廣告的客戶離線轉化。 現在 Facebook 擁有這些離線數據，您可以創建受眾，以便以後使用 Facebook 廣告定位這些客戶。
#4 參與度
當您推出 Facebook 付費廣告時，您可以選擇覆蓋與您的業務存在現有 Facebook/Instagram 關係的用戶。 Facebook 將定位那些訪問或發送消息您的頁面、保存您的帖子、單擊您的 CTA（號召性用語）按鈕等的人。
#5 應用活動
如果您有移動或 Web 應用程序，您還可以根據該應用程序中的用戶活動創建受眾。
相似觀眾
借助 Lookalike Audience，您可以定位“看起來像”您當前客戶的用戶。 請記住，如果您剛剛開始使用 Facebook 廣告，此功能不是您的起點，因為您需要知道哪些廣告系列最適合您，以幫助您找到最有可能轉化的人。
為什麼這很重要？ 您可以花費大量時間、精力和精力來創建具有精美設計和引人入勝的文字的有效廣告活動。 但是，如果您將廣告展示給錯誤的受眾，您將無法獲得想要的結果。
目標
在開始在 Facebook 上投放廣告之前，您需要了解廣告系列的目標。 為了幫助您做出最佳選擇，Facebook 提供了三種廣告目標集來匹配您的目標。 它們是意識、考慮和轉換。 每個目標集都有其目的。 例如，意識目標旨在吸引人們對您的品牌的關注； 考慮目標是完美的開始贏得用戶的忠誠度； 最後，轉換目標將潛在客戶轉變為付費客戶。
圖片來源：adgo
意識
為了獲得對您的業務的更多關注，請創建和宣傳可能對您的潛在客戶感興趣並且與您銷售的產品或服務相關的內容。 這種類型的廣告可能不會給你帶來很多銷售和點擊，但它可能會給你的 Facebook 頁面帶來很多喜歡
意識集中有兩個活動目標。
#1 品牌意識
根據 Facebook 的說法，這個目標將通過向盡可能多的人展示您的廣告來提高您的品牌知名度，他們認為這些人可能對它感興趣。
#2 到達
此目標類似於“品牌知名度”，但其核心方面之一是您可以為廣告設置頻率計數。 如果您將其設置為 5，Facebook 最多只會向一個人展示該廣告五次。 之後，它會轉移到其他人身上。
現在讓我們轉到第二類，即考慮。
考慮
第二組目標側重於讓人們參與您的廣告。 考慮集中有六個活動目標。
#1 交通
目標是為您的 Facebook 頁面或任何特定網站、博客等吸引流量。
#2 參與度
它旨在激發參與度，例如喜歡，評論，帖子上的分享。 只需指定您想要實現的目標，Facebook 就會優化您的廣告，以吸引最有可能採取您選擇的行動的用戶。
#3 應用安裝
如果您的團隊為 Android、iOS 或 Facebook 平台構建了應用程序，請使用此目標來吸引人們安裝您的應用程序。
#4 視頻觀看次數
這個非常不言自明 - 它有助於提高視頻的觀看次數。
#5 潛在客戶生成
收集有關對您的產品或服務感興趣的人的有價值信息。 請注意，一旦您選擇此目標，他們可能會自行提交此信息。
#6 留言
讓用戶通過 Messenger 與您聯繫，直接在 Facebook 上提問或下訂單。
轉換
Facebook 假設，一旦人們了解了您的業務，考慮了您的品牌，您可能希望將這種關係轉變為銷售或註冊。 請記住，這組目標要求您首先在您的網站上安裝 Facebook Pixel 才能衡量轉化。 （請參閱本文的“什麼是 Facebook 廣告像素”段落，了解有關此強大網絡工具的更多信息。）
轉化集中包含三個廣告系列目標。
#1 轉化
創建廣告並在廣告平台上指定您希望人們訪問的頁面。 完成此操作後，Facebook 將找到最有可能完成此轉換的用戶。
#2 目錄銷售
在廣告中展示產品目錄中的產品。
#3 實體店光顧
這個目標非常適合那些希望向其所在地區的客戶推廣其實體店位置的人。
放置
現在是時候確定您希望在何時何地展示您的廣告了。 您可以選擇以下選項之一。
自動展示位置
儘管默認設置了自動展示位置，但它可能不是最佳選擇，因為在這種情況下，Facebook 會將您的廣告投放到 Facebook、Instagram、視頻和許多其他網站上，這可能會花費您很多錢。
資產定制
我們建議您繼續使用“資產自定義”功能，以便僅選擇與您的廣告系列相關的展示位置。 許多博主表示，在 Facebook 動態（移動和桌面）上投放廣告會帶來最多的銷售和轉化。 但是，我們建議您查看您的報告區域，了解您過去的廣告系列中發生了什麼，並找出您的廣告在哪些方面取得了成功，哪些方面沒有取得成功。
正如我們之前澄清的那樣，Facebook 廣告可以出現在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上。
讓我們先談談Facebook的位置。
如果您選擇在 Facebook 投放廣告，您的廣告可能會出現在：
- 飼料。 標準新聞提要廣告（移動版和桌面版）；
- 即時文章。 讓您的廣告出現在即時文章中；
- 流內視頻。 您的視頻廣告將在其他視頻之前和期間播放；
- 右列。 您的廣告將出現在 FB 供稿的右側；
- 推薦視頻。 您的廣告將與推薦的視頻一起出現；
- 市場。 當用戶在其移動設備上的 Facebook 應用程序中瀏覽 Marketplace 時，您的廣告就會出現；
- 故事。 在 FB 故事中做廣告。
如果您選擇在 Instagram 上投放廣告，您的廣告可能會出現在：
- 餵養。 您的廣告看起來像標準的 Instagram 帖子；
- 故事。 它將出現在用戶 Instagram 故事之間。
臉書受眾網絡
Audience Network 允許廣告商在 Facebook 之外擴展他們的 Facebook 活動。
- 原生廣告、橫幅廣告和插頁式廣告。 您的廣告將出現在 FB 以外的各種網站上。
- 流內視頻。 您的視頻將出現在數百個發布商網站和應用程序（FB 之外）上。
- 獎勵視頻。 您的廣告將出現在玩家從遊戲中冷靜下來的間隙（FB 之外）。
信使
- 贊助消息。 您的廣告將出現在您的 Messenger 訂閱者的 FB Messenger 收件箱中（例如，那些過去曾向您發送消息但尚未取消訂閱的人）。
- 家。 您的廣告將在 Messenger 主頁中展示。
預算
您的下一步將是決定為安置支付多少費用。 Facebook 將為您提供以下選項之一：每日預算和終身預算。 如果我只想在這個廣告系列上總共花費 100 美元，我將使用終生預算。 在這種情況下，Facebook 將決定在競選期間每天花費這 100 美元中的多少錢。 您的每日預算可以從每天 5-10 美元開始。 獲得有關哪些廣告和受眾效果最佳的更多信息後，您可以增加每日預算。
什麼是出價？
如果您從未嘗試過 Facebook 廣告，您可能不知道該系統是通過競價工作的。 當您啟動一個新的廣告活動時，您將加入一個巨大的全球拍賣，出價最高的人獲得最多的展示位置。
讓我們繪製一個包含四個廣告客戶的簡單示例。 假設 FB 只有三個可用位置來展示廣告。
- 廣告商 #1 出價 1 美元
- 廣告商 #2 出價 1.5 美元
- 廣告商 #3 出價 1.5 美元
- 廣告商 #4 出價 3 美元
在此示例中，廣告商 #1 可能會收到低至零的展示次數。 廣告商 #2 和 #3 將以 1.1 美元到 1.5 美元之間的價格獲得一些展示。 廣告商#4 將以略高於#2 和#3 的價格獲得更多展示次數。
出價策略
Facebook 提供三種競價策略供您選擇。 這些是最低成本、具有投標上限的最低成本和目標成本。 最低成本策略非常適合預算緊張的企業。 即使你付出的少，你也不會在這裡失去任何東西，因為FB仍然會努力為你提供一些好的展示位置。 採用出價上限策略的最低成本與最低成本策略類似。 唯一的區別是您應該指定您準備為展示位置支付的最高金額。 目標成本策略對於預算更靈活或預算更大的企業來說是一個很好的選擇，因為廣告商可以設置他們希望每次出價花費的大致成本，從而允許 Facebook 超過/低於它。
廣告投放優化
設置預算後，您可以選擇希望 Facebook 根據您的目標投放廣告的方式（您可能需要獲得更多指向您網站的鏈接點擊或更多頁面喜歡等）所以如果您的目標是獲得更多網站訪問，選擇“鏈接點擊到您的網站”選項，Facebook 將向您的目標受眾中最有可能完成所需操作的用戶展示您的廣告。 這同樣適用於頁面喜歡、視頻觀看和其他所有選項。
雙擊臉書
廣告客戶可以通過 DoubleClick 出價管理器在 Facebook Exchange (FBX) 上購買廣告資源。
這允許廣告商在 Facebook 上購買基於 cookie 的重定向廣告，並將 Google 服務用作在線購買廣告的一站式商店
這會直接影響投放廣告的發布商，因為它是向潛在潛在客戶展示廣告的一種高度針對性的方式。
但別擔心。
您可以通過 MonetizeMore 等頂級廣告網絡擊敗廣告競爭並提高廣告收入。
結論
Facebook 上的廣告是您企業營銷和廣告方法的重要組成部分。 如果您知道如何在 Facebook 上正確投放廣告，您將吸引潛在客戶、建立信任關係並將他們轉化為付費客戶。