Facebook 广告入门指南：启动您的第一个广告系列的关键方面
已发表: 2022-06-03
1. 为什么在 Facebook 上做广告
2. 什么是 Facebook 广告像素
3. Facebook 定位
4. 目标
5. 脸书
6.Instagram
7. 信使
8. 预算
有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailstrom - 清理收件箱的工具
3.Reply.io - 个人电子邮件外展、电话和任务
4. Mailtrack - 电子邮件链接打开跟踪
5. Shift - 用于简化所有电子邮件和应用程序帐户的桌面应用程序。
Facebook进入我们的生活已经14年了。 现在它是最大的社交网站，每月活跃用户超过 22 亿。 难怪几乎每个经营企业的人都想在 Facebook 上推广他们的产品和服务。 即使您正在为非常狭窄的受众销售商品，这些人也很有可能使用这个非常受欢迎的社交媒体平台。
资料来源：统计学家
为什么要在 Facebook 上做广告
与世界上其他最大的社交网络相比，Facebook 提供了最广泛的广告机会，让企业主能够有效地与受众互动。 其中包括：
很棒的 Facebook 定位选项
在 Facebook 上投放广告的主要优势在于，广告管理器允许您以这样的方式定位广告，以便将它们展示给非常准确的受众，他们会对您的报价感到好奇。 定位选项适用于单个广告、广告组和整个广告活动。 以下是您可以在 Facebook 上细分受众的几个标准：位置、年龄、性别、语言、教育、婚姻状况、政治观点等。 此外，您还有机会上传自己的信息以创建自定义受众。 然后，您将能够通过电子邮件地址、电话号码、访问过您网站的人等进行定位。
负担得起的 Facebook 广告费用
Facebook Ads 的好处是，它永远不会让你花费超过你能负担的费用。 因此，即使是营销预算有限的中小型公司也可以从 FB 上的广告中受益。 根据AdEspresso 博客上公布的统计数据，所有国家/地区的平均每次点击费用约为 0.97 美元。
可理解的 Facebook 统计数据
广告管理器可让您以清晰易懂的格式查看您的广告活动在 Facebook 上的效果。 您可以查看看到您广告的用户数量、点击广告的用户数量、您在广告上花费的金额以及许多其他有用的统计数据。
资料来源：内容营销研究所
尽管如此， 97% 的 B2C 营销人员将 Facebook 用于内容营销目的，但他们中的许多人对他们从付费广告中获得的结果并不满意。 在本文中，我们将引导您了解在成功开展 Facebook 广告活动时必须注意的一些最常见的事情。
什么是 Facebook 广告像素
请记住，为了利用 Facebook 广告，您需要像对待任何业务合作伙伴一样对待您与该社交网络的关系。 如果您已经在投放 Facebook 广告或计划尽快投放，则需要使用 Facebook Pixel。 它是什么？ 这是一小段代码，您可以从 Facebook 获取并将其放在您的网站上。 Pixel 将帮助您跟踪转化（购买、新电子邮件订阅者、新潜在客户）、优化广告（FB 将自动改进您的广告）并创建重定向广告。 让我们看一个简单的例子，展示如何从使用 Pixel 中受益。 我们的朋友 Dimitri 以每张 10 美元的价格出售 CD。 现在假设他一直在投放 Facebook 广告以吸引人们访问他的网站，而这些广告每次点击要花费他大约 2 美元。 现在让我们假设他的网站获得了 100 次点击。 因此，他为所有这些点击总共花费了 200 美元。 然后 Dimitri 开始使用 Pixel 并发现通过广告他只卖出了 5 张 CD。 因此，总收入为 50 美元。 由于他正在亏损，他确实需要检查他的广告和定位。 Facebook Ad Pixel 也会帮助他解决这个问题。
毕竟，您的广告工作的成功主要不是取决于您的 Facebook 广告预算，而是取决于您致力于学习如何在 Facebook 上正确投放广告。 让我们开始吧！
Facebook 定位
正如我们之前提到的，在 Facebook 上为小型企业投放广告的最显着优势之一就是定位。 基本上，您可以自定义您的受众，以根据不同的标准包括或排除人员。
人口统计
根据用户的年龄、性别、婚姻状况、教育程度、工作地点、职位等特征覆盖合适的人群。
行为和兴趣
您还可以根据他们使用的设备、他们的购买行为、爱好、喜爱的娱乐和其他活动来找到用户。
自定义受众
自定义受众功能可帮助您与您已经认识的人取得联系（例如，拥有他们的电子邮件地址、电话号码等）。要构建您的自定义目标受众，您可以使用以下来源：
#1 网站访问者
网站访问者 = 潜在买家。 在 Facebook Ad Pixel 的帮助下，您将能够通过访问您的网页与已经对您的产品/服务表现出兴趣的用户进行互动。
#2 自定义文件
您可能在您的 CRM 中建立了一个可靠的潜在客户列表，这些潜在客户选择参与您的营销。 将此列表上传到 FB，以便在此平台上也能接触到您的电子邮件订阅者。
#3 离线
通过各种线下渠道（例如，在您的零售店购买、通过电话下订单、访问您的活动等）接触与您的业务互动的人。这一切是如何运作的？ 在您向受众展示您的广告后，其中一些点击或看到此广告的人与您的企业进行了互动（例如，他们在您的线下商店购物）。 然后，您需要向 Facebook 提供证据，证明那些看到或点击了您的广告的客户离线转化。 现在 Facebook 拥有这些离线数据，您可以创建受众，以便以后使用 Facebook 广告定位这些客户。
#4 参与度
当您推出 Facebook 付费广告时，您可以选择覆盖与您的业务存在现有 Facebook/Instagram 关系的用户。 Facebook 将定位那些访问或发送消息您的页面、保存您的帖子、单击您的 CTA（号召性用语）按钮等的人。
#5 应用活动
如果您有移动或 Web 应用程序，您还可以根据该应用程序中的用户活动创建受众。
相似观众
借助 Lookalike Audience，您可以定位“看起来像”您当前客户的用户。 请记住，如果您刚刚开始使用 Facebook 广告，则此功能不是您的起点，因为您需要知道哪些广告系列最适合您，以帮助您找到最有可能转化的人。
为什么这很重要？ 您可以花费大量时间、精力和精力来创建具有精美设计和引人入胜的文字的有效广告活动。 但是，如果您将广告展示给错误的受众，您将无法获得想要的结果。
目标
在开始在 Facebook 上投放广告之前，您需要了解广告系列的目标。 为了帮助您做出最佳选择，Facebook 提供了三种广告目标集来匹配您的目标。 它们是意识、考虑和转换。 每个目标集都有其目的。 例如，意识目标旨在吸引人们对您的品牌的关注； 考虑目标是完美的开始赢得用户的忠诚度； 最后，转换目标将潜在客户转变为付费客户。
图片来源：adgo
意识
为了获得对您的业务的更多关注，请创建和宣传可能对您的潜在客户感兴趣并且与您销售的产品或服务相关的内容。 这种类型的广告可能不会给你带来很多销售和点击，但它可能会给你的 Facebook 页面带来很多喜欢
意识集中有两个活动目标。
#1 品牌意识
根据 Facebook 的说法，这个目标将通过向尽可能多的人展示您的广告来提高您的品牌知名度，他们认为这些人可能对它感兴趣。
#2 到达
此目标类似于“品牌知名度”，但其核心方面之一是您可以为广告设置频率计数。 如果您将其设置为 5，Facebook 最多只会向一个人展示该广告五次。 之后，它会转移到其他人身上。
现在让我们转到第二类，即考虑。
考虑
第二组目标侧重于让人们参与您的广告。 考虑集中有六个活动目标。
#1 交通
目标是为您的 Facebook 页面或任何特定网站、博客等吸引流量。
#2 参与度
它旨在激发参与度，例如喜欢，评论，帖子上的分享。 只需指定您想要实现的目标，Facebook 就会优化您的广告，以吸引最有可能采取您选择的行动的用户。
#3 应用安装
如果您的团队为 Android、iOS 或 Facebook 平台构建了应用程序，请使用此目标来吸引人们安装您的应用程序。
#4 视频观看次数
这个非常不言自明 - 它有助于提高视频的观看次数。
#5 潜在客户生成
收集有关对您的产品或服务感兴趣的人的有价值信息。 请注意，一旦您选择此目标，他们可能会自行提交此信息。
#6 留言
让用户通过 Messenger 与您联系，直接在 Facebook 上提问或下订单。
转换
Facebook 假设，一旦人们了解了您的业务，考虑了您的品牌，您可能希望将这种关系转变为销售或注册。 请记住，这组目标要求您首先在您的网站上安装 Facebook Pixel 才能衡量转化。 （请参阅本文的“什么是 Facebook 广告像素”段落，了解有关此强大网络工具的更多信息。）
转化集中包含三个广告系列目标。
#1 转化
创建广告并在广告平台上指定您希望人们访问的页面。 完成此操作后，Facebook 将找到最有可能完成此转换的用户。
#2 目录销售
在广告中展示产品目录中的产品。
#3 实体店光顾
这个目标非常适合那些希望向其所在地区的客户推广其实体店位置的人。
放置
现在是时候确定您希望在何时何地展示您的广告了。 您可以选择以下选项之一。
自动展示位置
尽管默认设置了自动展示位置，但它可能不是最佳选择，因为在这种情况下，Facebook 会将您的广告投放到 Facebook、Instagram、视频和许多其他网站上，这可能会花费您很多钱。
资产定制
我们建议您继续使用“资产自定义”功能，以便仅选择与您的广告系列相关的展示位置。 许多博主表示，在 Facebook 动态（移动和桌面）上投放广告会带来最多的销售和转化。 但是，我们建议您查看您的报告区域，了解您过去的广告系列中发生了什么，并找出您的广告在哪些方面取得了成功，哪些方面没有取得成功。
正如我们之前澄清的那样，Facebook 广告可以出现在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上。
让我们先谈谈Facebook的位置。
如果您选择在 Facebook 投放广告，您的广告可能会出现在：
- 饲料。 标准新闻提要广告（移动版和桌面版）；
- 即时文章。 让您的广告出现在即时文章中；
- 流内视频。 您的视频广告将在其他视频之前和期间播放；
- 右列。 您的广告将出现在 FB 供稿的右侧；
- 推荐视频。 您的广告将与推荐的视频一起出现；
- 市场。 当用户在其移动设备上的 Facebook 应用程序中浏览 Marketplace 时，您的广告就会出现；
- 故事。 在 FB 故事中做广告。
如果您选择在 Instagram 上投放广告，您的广告可能会出现在：
- 喂养。 您的广告看起来像标准的 Instagram 帖子；
- 故事。 它将出现在用户 Instagram 故事之间。
脸书受众网络
Audience Network 允许广告商在 Facebook 之外扩展他们的 Facebook 活动。
- 原生广告、横幅广告和插页式广告。 您的广告将出现在 FB 以外的各种网站上。
- 流内视频。 您的视频将出现在数百个发布商网站和应用程序（FB 之外）上。
- 奖励视频。 您的广告将出现在玩家从游戏中冷静下来的间隙（FB 之外）。
信使
- 赞助消息。 您的广告将出现在您的 Messenger 订阅者的 FB Messenger 收件箱中（例如，那些过去曾向您发送消息但尚未取消订阅的人）。
- 家。 您的广告将在 Messenger 主页中展示。
预算
您的下一步将是决定为安置支付多少费用。 Facebook 将为您提供以下选项之一：每日预算和终身预算。 如果我只想在这个广告系列上总共花费 100 美元，我将使用终生预算。 在这种情况下，Facebook 将决定在竞选期间每天花费这 100 美元中的多少钱。 您的每日预算可以从每天 5-10 美元开始。 获得有关哪些广告和受众效果最佳的更多信息后，您可以增加每日预算。
什么是出价？
如果您从未尝试过 Facebook 广告，您可能不知道该系统是通过竞价工作的。 当您发起一个新的广告活动时，您将加入一个巨大的全球拍卖，出价最高的人获得最多的展示位置。
让我们绘制一个包含四个广告客户的简单示例。 假设 FB 只有三个可用位置来展示广告。
- 广告商 #1 出价 1 美元
- 广告商 #2 出价 1.5 美元
- 广告商 #3 出价 1.5 美元
- 广告商 #4 出价 3 美元
在此示例中，广告商 #1 可能会收到低至零的展示次数。 广告商 #2 和 #3 将以 1.1 美元到 1.5 美元之间的价格获得一些展示。 广告商#4 将以略高于#2 和#3 的价格获得更多展示次数。
出价策略
Facebook 提供三种竞价策略供您选择。 这些是最低成本、具有投标上限的最低成本和目标成本。 最低成本策略非常适合预算紧张的企业。 即使你付出的少，你也不会在这里失去任何东西，因为FB仍然会努力为你提供一些好的展示位置。 采用出价上限策略的最低成本与最低成本策略类似。 唯一的区别是您应该指定您准备为展示位置支付的最高金额。 目标成本策略对于预算更灵活或预算更大的企业来说是一个很好的选择，因为广告商可以设置他们希望每次出价花费的大致成本，从而允许 Facebook 超过/低于它。
广告投放优化
设置预算后，您可以选择希望 Facebook 根据您的目标投放广告的方式（您可能需要获得更多指向您网站的链接点击或更多页面喜欢等）因此，如果您的目标是获得更多网站访问，选择“链接点击到您的网站”选项，Facebook 将向您的目标受众中最有可能完成所需操作的用户展示您的广告。 这同样适用于页面喜欢、视频观看和其他所有选项。
双击脸书
广告客户可以通过 DoubleClick 出价管理器在 Facebook Exchange (FBX) 上购买广告资源。
这允许广告商在 Facebook 上购买基于 cookie 的重定向广告，并将 Google 服务用作在线购买广告的一站式商店
这会直接影响投放广告的发布商，因为它是向潜在潜在客户展示广告的一种高度针对性的方式。
但别担心。
您可以通过 MonetizeMore 等顶级广告网络击败广告竞争并提高广告收入。
结论
Facebook 上的广告是您企业营销和广告方法的重要组成部分。 如果您知道如何在 Facebook 上正确投放广告，您将吸引潜在客户、建立信任关系并将他们转化为付费客户。