Starterleitfaden für Facebook-Anzeigen: Wichtige Aspekte zum Starten Ihrer ersten Kampagne

1. Warum auf Facebook werben
2. Was ist ein Facebook-Werbepixel?
3. Facebook-Targeting
4. Ziele
5. Facebook
6. Instagram
7. Bote
8. Haushalt

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailstrom - Tool zum Aufräumen Ihres Posteingangs
3. Reply.io – Persönlicher E-Mail-Kontakt, Anrufe und Aufgaben
4. Mailtrack – E-Mail-Link öffnet Tracking
5. Shift – Desktop-App zum Optimieren all Ihrer E-Mail- und App-Konten.

Es ist 14 Jahre her, seit Facebook in unser Leben getreten ist. Jetzt ist es die größte Social-Networking-Site mit über 2,2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern. Kein Wunder, dass fast jeder, der ein Unternehmen betreibt, seine Produkte und Dienstleistungen auf Facebook bewerben möchte. Selbst wenn Sie etwas für ein sehr begrenztes Publikum verkaufen, nutzen diese Personen höchstwahrscheinlich auch diese äußerst beliebte Social-Media-Plattform.

Quelle: Statistik

Warum auf Facebook werben

Im Vergleich zu anderen größten sozialen Netzwerken der Welt bietet Facebook die breitesten Werbemöglichkeiten, die es Geschäftsinhabern ermöglichen, effektiv mit dem Publikum zu interagieren. Dazu gehören:

• Großartige Facebook-Targeting-Optionen

Der Hauptvorteil von Werbung auf Facebook besteht darin, dass Sie mit dem Anzeigenmanager Anzeigen so ausrichten können, dass sie einem sehr genauen Publikum angezeigt werden, das neugierig auf Ihr Angebot ist. Die Targeting-Option funktioniert auf der Ebene einer einzelnen Anzeige, von Anzeigengruppen und ganzen Werbekampagnen. Hier sind nur einige Kriterien, nach denen Sie ein Publikum auf Facebook segmentieren können: Standort, Alter, Geschlecht, Sprache, Bildung, Familienstand, politische Ansichten und so weiter. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, Ihre eigenen Informationen hochzuladen, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen. Dann können Sie nach E-Mail-Adresse, Telefonnummern, Personen, die Ihre Website besucht haben, usw.

• Erschwingliche Kosten für Facebook-Anzeigen

Das Gute an Facebook-Anzeigen ist, dass sie Sie nie mehr kosten, als Sie sich leisten können. So können auch kleine und mittelständische Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget von Werbung auf FB profitieren. Laut den im AdEspresso-Blog veröffentlichten Statistiken liegen die durchschnittlichen Kosten pro Klick für alle Länder bei etwa 0,97 $.

• Verständliche Facebook-Statistiken

Mit dem Werbeanzeigenmanager kannst du in einem klaren und verständlichen Format sehen, wie deine Werbekampagne auf Facebook abschneidet. Sie können die Anzahl der Benutzer überprüfen, die Ihre Anzeige sehen, die Anzahl der Benutzer, die darauf klicken, wie viel Geld Sie für Ihre Anzeige ausgeben, und viele andere nützliche Statistiken.

Quelle: contentmarketinginstitute

Obwohl 97 % der B2C-Vermarkter Facebook für Content-Marketing-Zwecke nutzen, sind viele von ihnen mit dem Ergebnis, das sie mit bezahlter Werbung erzielen, nicht zufrieden. In diesem Artikel führen wir Sie durch einige der häufigsten Dinge, auf die Sie achten müssen, wenn Sie eine erfolgreiche Facebook-Werbekampagne starten.

Was ist ein Facebook-Werbepixel?

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Beziehung zu diesem sozialen Netzwerk genauso behandeln müssen, wie Sie es mit jeder Geschäftspartnerschaft tun würden, um die Vorteile von Facebook-Werbung nutzen zu können. Wenn Sie bereits Facebook-Anzeigen schalten oder dies in Kürze planen, müssen Sie ein Facebook-Pixel verwenden. Was ist es? Es ist ein kurzer Code, den Sie von Facebook erhalten und auf Ihrer Website platzieren können. Das Pixel hilft Ihnen dabei, Conversions zu verfolgen (Käufe, neue E-Mail-Abonnenten, neue Leads), Anzeigen zu optimieren (FB verbessert Ihre Anzeigen automatisch) und Retargeting-Anzeigen zu erstellen. Schauen wir uns ein einfaches Beispiel an, das zeigt, wie Sie von der Verwendung des Pixels profitieren können. Unser Freund Dimitri verkauft CDs für jeweils 10 Dollar. Nehmen wir nun an, er hat Facebook-Anzeigen geschaltet, um Besucher auf seine Website zu lenken, und diese kosten ihn etwa 2 US-Dollar pro Klick. Und jetzt sagen wir mal, er hat 100 Klicks auf seine Seite bekommen. Also gab er für all diese Klicks insgesamt 200 $ aus. Dann begann Dimitri mit dem Pixel und entdeckte, dass er mit den Anzeigen nur 5 CDs verkaufte. Das ist also ein Gesamtumsatz von 50 $. Da er Geld verliert, muss er seine Anzeigen und seine Ausrichtung überprüfen. Auch dabei hilft ihm das Facebook Ad Pixel.

Schließlich hängt der Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen größtenteils nicht von Ihrem Facebook-Werbebudget ab, sondern von Ihrem Engagement, zu lernen, wie Sie auf Facebook richtig werben. Lass uns anfangen!

Facebook-Targeting

Wie bereits erwähnt, ist das Targeting einer der wichtigsten Vorteile von Werbung auf Facebook für kleine Unternehmen. Grundsätzlich können Sie Ihre Zielgruppe so anpassen, dass Personen basierend auf verschiedenen Kriterien ein- oder ausgeschlossen werden.

• Demografie

Erreichen Sie die richtigen Personen anhand von Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Bildung, Arbeitsort, Berufsbezeichnung und mehr.

• Verhalten und Interessen

Sie können Benutzer auch anhand des von ihnen verwendeten Geräts, ihres Kaufverhaltens, ihrer Hobbys, ihrer Lieblingsunterhaltung und anderer Aktivitäten finden.

• Benutzerdefinierte Zielgruppe

Die Funktion „Benutzerdefinierte Zielgruppen“ hilft Ihnen, mit Personen in Kontakt zu treten, die Sie bereits kennen (z. B. mit deren E-Mail-Adresse, Telefonnummer usw.). Um Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe aufzubauen, können Sie die folgenden Quellen verwenden:

#1 Website-Besucher

Website-Besucher = potenzielle Käufer. Mit Hilfe des Facebook-Werbepixels können Sie mit den Nutzern in Kontakt treten, die bereits durch den Besuch Ihrer Webseite Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen gezeigt haben.

#2 Benutzerdefinierte Datei

Sie haben wahrscheinlich eine solide Liste von Leads in Ihrem CRM erstellt, die sich entschieden haben, an Ihrem Marketing beteiligt zu sein. Laden Sie diese Liste auf FB hoch, um Ihre E-Mail-Abonnenten auch auf dieser Plattform zu erreichen.

#3 Offline

Erreichen Sie Personen, die mit Ihrem Unternehmen über verschiedene Offline-Kanäle interagiert haben (z. B. Einkäufe in Ihrem Einzelhandelsgeschäft, telefonische Bestellungen, Besuche Ihrer Veranstaltungen usw.). Wie funktioniert das alles? Nachdem Sie Ihre Anzeige einem Publikum gezeigt haben, haben einige der Personen, die auf diese Anzeige geklickt oder sie gesehen haben, mit Ihrem Unternehmen interagiert (z. B. haben sie in Ihrem Offline-Shop eingekauft). Dann müssen Sie Facebook nachweisen, dass die Kunden, die Ihre Anzeige gesehen oder darauf geklickt haben, offline konvertiert haben. Jetzt, da Facebook über diese Offline-Daten verfügt, können Sie Zielgruppen erstellen, um diese Kunden später mit Facebook-Anzeigen anzusprechen.

#4 Verlobung

Wenn Sie bezahlte Facebook-Anzeigen starten, können Sie auswählen, ob Sie Benutzer erreichen möchten, die eine bestehende Facebook-/Instagram-Beziehung zu Ihrem Unternehmen haben. Facebook richtet sich an die Personen, die Ihre Seite besucht oder eine Nachricht gesendet, Ihren Beitrag gespeichert, auf Ihre CTA-Schaltfläche (Call to Action) geklickt haben und so weiter.

#5 App-Aktivität

Wenn Sie eine Mobil- oder Webanwendung haben, können Sie auch eine Zielgruppe basierend auf der Benutzeraktivität innerhalb dieser App erstellen.

• Lookalike-Publikum

Mit einer Lookalike Audience können Sie Nutzer ansprechen, die Ihren aktuellen Kunden „aussehen“ . Denken Sie daran, dass diese Funktion nicht Ihr Ausgangspunkt ist, wenn Sie gerade erst mit Facebook-Werbung beginnen, da Sie wissen müssen, welche Kampagnen für Sie am besten geeignet sind, um Personen zu finden, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Warum ist das wichtig? Sie können viel Zeit, Mühe und Energie aufwenden, um eine effektive Werbekampagne mit schönen Designs und einprägsamen Texten zu erstellen. Wenn Sie Ihre Anzeigen jedoch der falschen Zielgruppe zeigen, erzielen Sie nicht das gewünschte Ergebnis.

Ziele

Bevor Sie mit der Werbung auf Facebook beginnen, müssen Sie das Ziel Ihrer Kampagne kennen. Um Ihnen dabei zu helfen, die beste Wahl zu treffen, bietet Facebook drei Sätze von Werbezielen an, die zu Ihren Zielen passen. Sie sind Bewusstsein, Überlegung und Bekehrung. Jeder Zielsatz hat seinen Zweck. Das Bewusstseinsziel soll beispielsweise die Aufmerksamkeit der Menschen auf Ihre Marke lenken; Das Berücksichtigungsziel ist perfekt, um die Loyalität der Benutzer zu gewinnen. und schließlich verwandelt das Konversionsziel Interessenten in zahlende Kunden.

Bildquelle: adgo

• Bewusstsein

Um mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen zu lenken, erstellen und bewerben Sie Inhalte, die für Ihre potenziellen Kunden interessant sein könnten und in irgendeiner Weise mit den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen zusammenhängen. Diese Art von Anzeigen wird Ihnen wahrscheinlich nicht viele Verkäufe und viele Klicks bringen, aber es wird Ihnen wahrscheinlich viele Likes auf Ihrer Facebook-Seite bringen

Es gibt zwei Kampagnenziele im Sensibilisierungsset.

Nr. 1 Markenbekanntheit

Laut Facebook wird dieses Ziel die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, indem Ihre Anzeige so vielen Personen wie möglich gezeigt wird, von denen sie glauben, dass sie daran interessiert sind.

#2 Reichweite

Dieses Ziel ähnelt „Markenbekanntheit“, jedoch ist einer seiner Kernaspekte, dass es eine Häufigkeitszählung gibt, die Sie für Ihre Anzeigen festlegen können. Wenn Sie es auf fünf setzen, würde Facebook diese Anzeige nur maximal fünf Mal einer Person zeigen. Danach würde es zu jemand anderem wechseln.

Kommen wir nun zur zweiten Kategorie, der Betrachtung.

• Rücksichtnahme

Diese zweite Gruppe von Zielen konzentriert sich darauf, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrer Werbung zu beschäftigen. Es gibt sechs Kampagnenziele im Consideration-Set.

#1 Verkehr

Das Ziel ist es, den Verkehr entweder auf Ihre Facebook-Seite oder eine bestimmte Website, einen Blog usw. zu lenken.

#2 Verlobung

Es soll Engagement wie Likes, Kommentare und das Teilen von Beiträgen auslösen. Geben Sie einfach an, welches Ziel Sie erreichen möchten, und Facebook optimiert Ihre Anzeige so, dass Nutzer erreicht werden, die mit größter Wahrscheinlichkeit die von Ihnen gewählte Aktion ausführen.

#3 App-Installation

Wenn Ihr Team eine App für die Plattformen Android, iOS oder Facebook erstellt hat, verwenden Sie dieses Ziel, um die Leute dazu zu bringen, Ihre Anwendung zu installieren.

#4 Videoaufrufe

Dieser ist ziemlich selbsterklärend – er hilft dabei, die Aufrufe Ihres Videos zu steigern.

#5 Lead-Generierung

Sammeln Sie wertvolle Informationen über Personen, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren. Beachten Sie, dass sie diese Informationen wahrscheinlich selbst übermitteln werden, sobald Sie sich für dieses Ziel entschieden haben.

#6 Nachricht

Ermöglichen Sie Benutzern, Sie über Messenger zu kontaktieren, um direkt auf Facebook Fragen zu stellen oder Bestellungen aufzugeben.

• Wandlung

Facebook geht davon aus, dass Sie, sobald die Leute auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind und Ihre Marke in Betracht gezogen haben, diese Beziehung wahrscheinlich in einen Verkauf oder eine Registrierung umwandeln möchten. Denken Sie daran, dass Sie für diese Reihe von Zielen zunächst das Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren müssen, um Conversions messen zu können. ( Weitere Informationen zu diesem leistungsstarken Web-Tool finden Sie im Abschnitt „Was ist Facebook-Werbepixel“ dieses Artikels.)

Es gibt drei Kampagnenziele im Conversion-Set.

#1 Konvertierung

Erstellen Sie die Anzeige und geben Sie auf der Anzeigenplattform an, welche Seiten die Besucher besuchen sollen. Danach findet Facebook Benutzer, die diese Konvertierung am wahrscheinlichsten durchführen.

#2 Katalogverkauf

Zeigen Sie Ihre Produkte aus einem Produktkatalog in Ihren Anzeigen.

#3 Ladenbesuche

Dieses Ziel funktioniert perfekt für diejenigen, die die stationären Standorte ihres Unternehmens bei Kunden in ihrer Umgebung bewerben möchten.

Platzierung

Jetzt ist es an der Zeit festzulegen, wo und wann Ihre Anzeige geschaltet werden soll. Sie können eine der folgenden Optionen auswählen.

• Automatische Platzierungen

Obwohl die automatische Platzierung standardmäßig eingestellt ist, ist dies wahrscheinlich nicht die beste Option, da Facebook Ihre Anzeige in diesem Fall auf Facebook, Instagram, Videos und vielen anderen Websites platziert, was Sie viel Geld kosten kann.

• Asset-Anpassung

Wir empfehlen Ihnen, mit der Funktion „Asset-Anpassung“ fortzufahren, um nur die relevanten Platzierungen für Ihre Kampagne auswählen zu können. Viele Blogger sagen, dass Werbung im Facebook-Feed (mobil und Desktop) zu den meisten Verkäufen und Conversions führt. Wir empfehlen Ihnen jedoch, in Ihren Berichtsbereich zu schauen, um zu sehen, was in Ihren vergangenen Anzeigenkampagnen passiert ist, und um herauszufinden, wo Ihre Anzeigen erfolgreich waren und wo nicht.

Wie wir bereits erläutert haben, können Facebook-Anzeigen auf Facebook, Instagram, Messenger und im Audience Network erscheinen.

Lassen Sie uns zuerst über die Facebook-Platzierung sprechen.

Facebook

Wenn Sie sich entscheiden, auf Facebook zu werben, können Ihre Anzeigen erscheinen auf:

• Einspeisungen. Die Standard-Newsfeed-Anzeige (mobile und Desktop-Versionen);
• Instant-Artikel. Lassen Sie Ihre Werbung in Sofortartikeln erscheinen;
• In-Stream-Videos. Ihre Videoanzeige wird vor und während anderer Videos geschaltet;
• Rechte Spalte. Ihre Anzeige erscheint auf der rechten Seite des FB-Feeds;
• Vorgeschlagene Videos. Ihre Anzeige erscheint zusammen mit vorgeschlagenen Videos;
• Marktplätze. Ihre Anzeige erscheint, wenn ein Nutzer auf seinem Mobilgerät in der Facebook-Anwendung den Marktplatz durchsucht;
• Geschichten. Werben Sie in FB-Storys.

Instagram

Wenn Sie auf Instagram werben, können Ihre Anzeigen erscheinen auf:

• Einspeisung. Ihre Anzeige wird wie ein Standard-Instagram-Post aussehen;
• Geschichten. Es wird zwischen den Instagram-Geschichten der Benutzer angezeigt.

Facebook-Publikumsnetzwerk

Audience Network ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Facebook-Kampagnen außerhalb von Facebook zu erweitern.

• Nativ, Banner und Interstitial. Ihre Anzeige erscheint auf verschiedenen Websites außerhalb von FB.
• In-Stream-Videos. Ihr Video wird auf Hunderten von Publisher-Websites und -Apps (außerhalb von FB) angezeigt.
• Belohntes Video. Ihre Anzeige erscheint zwischen der Abkühlung eines Spielers von einem Spiel (außerhalb von FB).

Bote

• Gesponserte Nachrichten. Ihre Anzeige erscheint im FB Messenger-Posteingang Ihrer Messenger-Abonnenten (z. B. diejenigen, die Ihnen in der Vergangenheit eine Nachricht gesendet und sich nicht abgemeldet haben).
• Heim. Ihre Anzeige wird auf der Messenger-Startseite angezeigt.

Budget

Ihr nächster Schritt wird sein, zu entscheiden, wie viel Sie für die Platzierung bezahlen möchten. Facebook bietet Ihnen die Wahl zwischen einer der folgenden Optionen: einem Tagesbudget und einem Lebenszeitbudget. Wenn ich insgesamt nur 100 $ für diese Kampagne ausgeben möchte, verwende ich ein Lebenszeitbudget. In einem solchen Fall entscheidet Facebook, wie viel Geld von diesen 100 US-Dollar jeden Tag während der Kampagne ausgegeben wird. Ihr Tagesbudget kann bei nur 5-10 $ pro Tag beginnen. Sobald Sie mehr Informationen darüber erhalten haben, welche Anzeigen und Zielgruppen am besten abschneiden, können Sie Ihr Tagesbudget erhöhen.

Was ist ein Gebot?

Wenn Sie Facebook-Anzeigen noch nie ausprobiert haben, wissen Sie wahrscheinlich nicht, dass das System über Gebote funktioniert. Und wenn Sie eine neue Werbekampagne starten, nehmen Sie an einer riesigen weltweiten Auktion teil, bei der die Höchstbietenden die meisten Platzierungen erhalten.

Sehen wir uns ein einfaches Beispiel mit vier Werbetreibenden an. Angenommen, FB hat nur drei verfügbare Spots, um Anzeigen zu zeigen.

• Werbetreibender 1 bietet 1 $
• Werbetreibender 2 bietet 1,5 $
• Werbetreibender 3 bietet 1,5 $
• Werbetreibender Nr. 4 bietet 3 $

In diesem Beispiel erhält Werbetreibender Nr. 1 wahrscheinlich keine oder nur wenige Impressionen. Die Werbetreibenden Nr. 2 und Nr. 3 erhalten einige Impressionen zu einem Preis zwischen 1,1 und 1,5 $. Werbetreibender Nr. 4 erhält mehr Impressions zu einem Preis, der nur geringfügig über dem von Nr. 2 und Nr. 3 liegt.

Gebotsstrategie

Facebook bietet drei Gebotsstrategien zur Auswahl. Dies sind die niedrigsten Kosten, die niedrigsten Kosten mit einer Gebotsobergrenze und die Zielkosten. Die Niedrigstkostenstrategie funktioniert perfekt für Unternehmen mit knappem Budget. Auch wenn Sie weniger bezahlen, verlieren Sie hier wirklich nichts, da FB immer noch versuchen wird, Ihnen einige gute Platzierungen zu verschaffen. Die niedrigsten Kosten mit einer Gebotsbegrenzungsstrategie ähneln der Strategie mit den niedrigsten Kosten. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie den Höchstbetrag angeben sollten, den Sie bereit sind, für eine Vermittlung zu zahlen. Die Zielkostenstrategie ist eine hervorragende Option für Unternehmen mit einem flexibleren oder größeren Budget, da Werbetreibende ungefähre Kosten festlegen können, die sie pro Gebot ausgeben möchten, sodass Facebook diese über- oder unterschreiten kann.

Optimierung für die Anzeigenlieferung

Nachdem Sie das Budget festgelegt haben, können Sie auswählen, wie Facebook Ihre Anzeigen basierend auf Ihren Zielen schalten soll (Sie müssen möglicherweise mehr Link-Klicks auf Ihre Website oder mehr Seiten-Gefällt mir usw. erhalten). Wenn Ihr Ziel also darin besteht, mehr Website zu erhalten Besuche, wählen Sie die Option „Klicks mit Ihrer Website verknüpfen“ und Facebook zeigt Ihre Anzeige den Nutzern in Ihrer Zielgruppe, die die gewünschte Aktion am ehesten ausführen werden. Gleiches gilt für Seiten-Likes, Videoaufrufe und für jede andere Option.

Doppelklicken Sie auf Facebook

Ein Werbetreibender kann über DoubleClick Bid Manager Inventar auf Facebook Exchange (FBX) kaufen.

Dadurch können Werbetreibende Cookie-basierte Retargeting-Anzeigen auf Facebook kaufen und den Google-Dienst eher als One-Stop-Shop für den Online-Kauf von Anzeigen nutzen

Dies wirkt sich direkt auf Publisher aus, die Anzeigen schalten, da dies eine sehr zielgerichtete Möglichkeit ist, Anzeigen potenziellen Leads anzuzeigen.

Aber keine Sorge.

Mit Top-Werbenetzwerken wie MonetizeMore können Sie die Werbekonkurrenz schlagen und Ihre Werbeeinnahmen steigern.

Fazit

Werbung auf Facebook ist ein wesentliches Element des Marketing- und Werbeansatzes Ihres Unternehmens. Wenn Sie wissen, wie Sie auf Facebook richtig werben, ziehen Sie potenzielle Kunden an, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und verwandeln sie in zahlende Kunden.