Elevator Pitch : définition, exemples et étapes pour en préparer un

Chaque idée d'entreprise ou d'entreprise doit être résumée dans un argumentaire éclair. Faire cela est un excellent exercice de marketing pour les entrepreneurs et les entreprises qui souhaitent clarifier leurs valeurs et leurs objectifs.

Bien qu'à première vue cela semble simple à faire, construire un argumentaire éclair efficace a ses astuces. Dans cet article, nous passerons en revue la définition du pitch d'ascenseur , quelques exemples inspirants et les étapes pour en créer un.

Qu'est-ce que l'Elevator Pitch ?

L'elevator pitch est un discours de 30 à 60 secondes qui présente une entreprise ou un projet de manière percutante, agile et claire .

L' objectif principal d'un argumentaire éclair est de susciter l'intérêt pour un projet ou une idée . Il est généralement donné pour attirer l'attention d'un investisseur ou d'un client potentiel et l'encourage à entrer en contact avec l'entreprise pour organiser une réunion pour plus d'informations.

La création d'un argumentaire éclair vous aidera à clarifier les valeurs de votre entreprise et à planifier vos actions marketing autour d'elles.

La longueur du terrain provient du temps qu'il a fallu à Warren Buffet pour monter du premier étage de l'immeuble à son bureau dans l'ascenseur. C'était le moment où les entrepreneurs devaient le convaincre d'investir dans leurs projets.

Les 4 étapes pour créer un Elevator Pitch efficace

1. Définissez votre public cible

Chaque idée d'entreprise vise une cible précise, et savoir bien définir sa cible est la clé du succès.

La première chose à faire est de définir la personnalité de l'acheteur ou le client idéal de votre marque, en détaillant ses caractéristiques, ses intérêts et ses données démographiques. Vous devez donner un nom à cette personne, choisir une image pour la représenter, décrire sa vie quotidienne et préciser les défis auxquels elle pourrait être confrontée.

Bien entendu, ces informations ne doivent pas figurer dans votre argumentaire éclair. Il s'agit plutôt d'un exercice utile pour vous aider à articuler les valeurs de votre entreprise et à adopter le bon ton lorsque vous les communiquez.

2. Identifiez le problème

Après avoir identifié votre cible, vous devez identifier ce qui est important pour elle.

À ce stade, il est nécessaire de mener des recherches approfondies sur votre public. Comme point de départ, vous pouvez tirer parti de l'écoute sociale pour comprendre de quoi votre public parle. Vous pouvez compléter cela avec des entretiens personnels et des groupes de discussion pour apprendre à connaître votre public à un niveau encore plus profond.

Cette recherche vous aidera à affiner votre idée et vous fournira des citations et des données que vous pourrez intégrer à votre argumentaire éclair.

3. Développez votre solution

Nous avons atteint le cœur de l'argumentaire éclair : votre proposition de valeur.

Vous disposez déjà d'une solution adaptée aux besoins de votre public cible. Maintenant, vous devez être en mesure de le transmettre de manière à ce que sa valeur soit claire pour les investisseurs et les clients potentiels.

Le défi ici est d'exprimer ce que vous apportez à la table et pourquoi votre solution est unique. Il est important de se concentrer sur les avantages pour vos clients potentiels et non sur les caractéristiques techniques du produit.

4. Composez votre message

Vous disposez déjà de toutes les informations nécessaires pour préparer votre argumentaire éclair. Maintenant, la tâche consiste à le condenser en un discours de 30 à 60 secondes qui résume les points importants et capte l'attention de votre auditoire.

Vous pouvez le structurer de la manière suivante :

• Commencez par un brise-glace. La première phrase est la clé pour capter l'attention, vous pouvez donc commencer par un chiffre ou une question choquante.
• Présentez-vous en expliquant brièvement qui vous êtes et ce que fait votre entreprise.
• Décrivez le problème que vous allez résoudre avec vos produits ou services et pourquoi c'est important.
• Expliquez ce que votre solution fournit.
• Concluez avec un appel à l'action qui invite le prospect à vous contacter pour plus d'informations.

Une fois que vous êtes satisfait de votre argumentaire éclair, rappelez-vous : la pratique rend parfait ! Pratiquez-le à haute voix pour vous assurer qu'il ne dure pas plus de 60 secondes et que vous transmettez tout ce que vous voulez communiquer. Un bon argumentaire élévateur transmet sans effort passion et enthousiasme, alors donnez-le à fond !

8 exemples d'elevator pitchs convaincants

1. Bref et direct : "Le travail finit toujours par être chaotique, quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez ou à quel point vous êtes bon. Mais avec un bon logiciel de gestion de projet, vous pouvez améliorer la productivité et la communication. Je n'ai pas manqué une échéance pour Si vous souhaitez savoir comment cela peut aider votre équipe, appelez-moi et je vous en dirai plus.

2. Basé sur une statistique : "Saviez-vous que bien que nous ayons plus d'outils pour travailler à distance que jamais auparavant, 60% du temps des employés est consacré à la coordination du travail, 26% à des tâches hautement qualifiées et 14% à la stratégie ? Les équipes ont besoin d'aide efficacement gérer leurs projets. La mise en œuvre d'outils de gestion de projet aide les employés à passer moins de temps à coordonner le travail et plus de temps sur les tâches qui comptent vraiment.

3. Avec storytelling : "L'année dernière, un de nos meilleurs clients a dû passer du jour au lendemain à un modèle 100% distant en raison de la crise du COVID. Avec notre aide, il a pu respecter tous ses délais, diviser par 10 le temps consacré aux tâches de coordination %, et se recentrer sur les aspects clés pour augmenter les profits, comme la planification stratégique."

4. Statistique + question : "Chaque semaine, plus d'un quart des dates de livraison (26 % pour être exact) doivent être reportées en raison de problèmes de priorisation des tâches. Mais, avec le bon logiciel de gestion de projet, ce nombre peut être bien inférieur. question est : quand votre entreprise mettra-t-elle en place un outil de gestion de projet ?

5. Émotionnel : "On pourrait croire qu'un logiciel de gestion de projet n'est qu'un outil de plus. Mais en réalité, il connecte les gens avec les autres membres de l'équipe. Il aide également à créer des équipes qui aiment travailler ensemble sur de nouveaux projets. Le résultat est une entreprise plus productive et plus heureuse. "

6. Lors d'événements de réseautage : " Ravi de vous rencontrer. Je suis [votre nom] de [votre nom d'entreprise]. Nous aidons des équipes du monde entier à améliorer leur productivité et leur collaboration depuis trois ans. Si vous avez besoin d'aide pour gérer des projets dans votre entreprise, s'il vous plaît contactez-moi. Je pense que nous pouvons vous aider. Voici ma carte.

7. Basé sur des questions : "Avez-vous déjà eu l'impression que vous passiez plus de temps à organiser le travail qu'à travailler ? J'ai parlé à beaucoup de gens qui ressentent la même chose. J'avais l'habitude de passer de nombreuses heures par jour à essayer de m'organiser et de prioriser aussi des tâches importantes. Mais vous savez quoi ? Depuis que j'utilise un outil de gestion de projet, je suis beaucoup plus efficace. Avez-vous déjà essayé quelque chose comme ça ?"

8. Empathiquement : "Ravi de vous rencontrer enfin. Comment va votre entreprise ? J'ai entendu dire que vous aviez des problèmes de communication. Mon équipe et moi avons vécu la même chose, et c'était très frustrant. Maintenant, nous avons intégré un logiciel de gestion de projet dans notre la routine, et le travail d'équipe et la communication se sont améliorés. J'espère que vous pourrez trouver une solution qui fonctionne pour votre équipe.