ระยะห่างระหว่างลิฟต์: ความหมาย ตัวอย่าง และขั้นตอนในการจัดเตรียม

ทุกแนวคิดของบริษัทหรือธุรกิจควรสรุปเป็นสำนวนการขาย การทำเช่นนี้เป็นแบบฝึกหัดทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการและบริษัทที่ต้องการความชัดเจนเกี่ยวกับค่านิยมและเป้าหมายของตน

แม้ว่าในแวบแรกจะดูเหมือนทำได้ง่าย แต่การสร้างระยะห่างระหว่างลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพก็มีกลเม็ดของมัน ในบทความนี้ เราจะทบทวน คำจำกัดความสำนวน การขาย ตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจ และขั้นตอนในการสร้าง

ระยะห่างของลิฟต์คืออะไร?

ระยะพิทช์ลิฟต์เป็น คำพูด 30-60 วินาที ที่แนะนำบริษัทหรือโครงการในลักษณะที่สร้างผลกระทบ คล่องตัว และชัดเจน

วัตถุประสงค์หลัก ของการเสนอขายลิฟต์คือการ สร้างความสนใจในโครงการหรือแนวคิด โดยปกติแล้วจะได้รับความสนใจจากนักลงทุนหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ และกระตุ้นให้เขาหรือเธอติดต่อกับบริษัทเพื่อจัดการประชุมเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม

การสร้างสำนวนการขายจะช่วยให้คุณชี้แจงค่านิยมของบริษัทและวางแผนการดำเนินการทางการตลาดของคุณ

ความยาวของสนามเริ่มตั้งแต่ตอนที่วอร์เรน บัฟเฟตต์ ขึ้นจากชั้นหนึ่งของอาคารไปยังห้องทำงานของเขาในลิฟต์ นี่เป็นเวลาที่ผู้ประกอบการต้องโน้มน้าวให้เขาลงทุนในโครงการของตน

4 ขั้นตอนในการสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพ

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทุกแนวคิดทางธุรกิจมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายเฉพาะ และการรู้วิธีกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือกำหนดลักษณะผู้ซื้อของแบรนด์หรือลูกค้าในอุดมคติ โดยให้รายละเอียดลักษณะ ความสนใจ และข้อมูลประชากร คุณควรตั้งชื่อให้บุคคลนี้ เลือกภาพที่เป็นตัวแทนของเขา อธิบายว่าชีวิตประจำวันของเขาหรือเธอเป็นอย่างไร และระบุความท้าทายที่เขาหรือเธออาจเผชิญ

แน่นอน ข้อมูลนี้ไม่ควรอยู่ในสนามลิฟต์ของคุณ ในทางกลับกัน นี่เป็นแบบฝึกหัดที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยให้คุณระบุค่านิยมของบริษัทและสื่อถึงน้ำเสียงที่เหมาะสมเมื่อทำการสื่อสาร

2. ระบุปัญหา

หลังจากกำหนดเป้าหมายของคุณสำเร็จแล้ว คุณต้องระบุสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา

ณ จุดนี้ จำเป็นต้องทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ ในจุดเริ่มต้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการฟังทางสังคมเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ฟังของคุณกำลังพูดถึงอะไร คุณสามารถเสริมสิ่งนี้ด้วยการสัมภาษณ์ส่วนตัวและการสนทนากลุ่มเพื่อทำความรู้จักผู้ฟังของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

งานวิจัยนี้จะช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตความคิดของคุณให้แคบลง และให้คำพูดและข้อมูลที่คุณสามารถรวมเข้ากับสำนวนการขายของคุณได้

3. พัฒนาโซลูชันของคุณ

เรามาถึงจุดสูงสุดของระยะห่างระหว่างลิฟต์: คุณค่าของคุณแล้ว

คุณมีโซลูชันที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายแล้ว ตอนนี้ คุณจำเป็นต้องสามารถถ่ายทอดมันออกมาในลักษณะที่ทำให้เห็นคุณค่าของมันอย่างชัดเจนต่อทั้งนักลงทุนและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ความท้าทายที่นี่คือการแสดงสิ่งที่คุณนำเสนอและเหตุผลที่โซลูชันของคุณไม่เหมือนใคร สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่ประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ไม่ใช่ที่คุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์

4. เขียนข้อความของคุณ

คุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการเตรียมการเสนอขายลิฟต์แล้ว ตอนนี้ งานคือการย่อให้เป็นคำพูด 30-60 วินาทีที่สรุปประเด็นสำคัญและดึงดูดความสนใจของผู้ฟังของคุณ

คุณสามารถจัดโครงสร้างด้วยวิธีต่อไปนี้:

• เริ่มต้นด้วยเครื่องบดน้ำแข็ง ประโยคแรกเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจ ดังนั้นคุณสามารถเริ่มต้นด้วยตัวเลขหรือคำถามที่น่าตกใจ
• แนะนำตัวเองโดยอธิบายสั้นๆ ว่าคุณเป็นใครและบริษัททำอะไร
• อธิบายปัญหาที่คุณจะแก้ไขด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและเหตุใดจึงสำคัญ
• อธิบายว่าโซลูชันของคุณมีอะไรบ้าง
• ปิดด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เชิญชวนให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าติดต่อคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

เมื่อคุณพอใจกับสำนวนการขายแล้ว อย่าลืมว่าการฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ! ฝึกออกเสียงเพื่อให้แน่ใจว่าจะใช้เวลาไม่เกิน 60 วินาที และคุณกำลังถ่ายทอดทุกสิ่งที่คุณต้องการสื่อสาร ลิฟต์ที่ดีจะสื่อถึงความหลงใหลและความกระตือรือร้นได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจงทุ่มสุดตัว!

8 ตัวอย่างการยกนิ้วให้น่าเชื่อ

1. สั้นและตรงประเด็น: "งานมักจะจบลงด้วยความวุ่นวาย ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดหรือเก่งแค่ไหน แต่ด้วยซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่ดี คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและการสื่อสารได้ ฉันไม่เคยพลาดกำหนดเวลา ปี หากคุณสนใจว่าสิ่งนี้สามารถช่วยทีมของคุณได้อย่างไร โทรหาฉัน แล้วฉันจะบอกคุณเพิ่มเติม”

2. จากสถิติ: "คุณรู้หรือไม่ว่าแม้ว่าเราจะมีเครื่องมือในการทำงานทางไกลมากกว่าที่เคยเป็นมา แต่พนักงาน 60% ถูกใช้ไปกับงานประสานงาน, 26% สำหรับงานที่มีทักษะสูงและ 14% ในด้านกลยุทธ์? ทีมต้องการความช่วยเหลืออย่างมีประสิทธิภาพ การจัดการโครงการ การใช้เครื่องมือการจัดการโครงการช่วยให้พนักงานใช้เวลาน้อยลงในการประสานงานงานและมีเวลามากขึ้นกับงานที่สำคัญจริงๆ"

3. ด้วยการเล่าเรื่อง: "ปีที่แล้ว หนึ่งในลูกค้าที่ดีที่สุดของเราต้องย้ายไปยังโมเดลระยะไกล 100% ในชั่วข้ามคืนเนื่องจากวิกฤตโควิด ด้วยความช่วยเหลือของเรา พวกเขาสามารถทำตามกำหนดเวลาทั้งหมดได้ ลดเวลาที่ใช้ในการประสานงานลง 10 % และให้ความสำคัญกับประเด็นสำคัญเพื่อเพิ่มผลกำไร เช่น การวางแผนเชิงกลยุทธ์"

4. สถิติ + คำถาม: "ทุกสัปดาห์ ต้องเลื่อนวันส่งมอบมากกว่าหนึ่งในสี่ (26% เป็นที่แน่นอน) เนื่องจากปัญหาการจัดลำดับความสำคัญของงาน แต่ด้วยซอฟต์แวร์การจัดการโครงการที่เหมาะสม จำนวนนั้นอาจต่ำกว่ามาก ดังนั้น คำถามคือ ธุรกิจของคุณจะใช้เครื่องมือการจัดการโครงการเมื่อใด

5. อารมณ์: "อาจดูเหมือนซอฟต์แวร์การจัดการโครงการเป็นเพียงเครื่องมืออื่น แต่ในความเป็นจริง มันเชื่อมโยงผู้คนกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ นอกจากนี้ยังช่วยสร้างทีมที่สนุกกับการทำงานร่วมกันในโครงการใหม่ ผลลัพธ์ที่ได้คือบริษัทที่มีประสิทธิผลและมีความสุขมากขึ้น "

6. ที่งานกิจกรรมเครือข่าย: " ยินดีที่ได้รู้จัก ฉัน [ชื่อของคุณ] จาก [ชื่อบริษัทของคุณ] เราได้ช่วยเหลือทีมทั่วโลกในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและการทำงานร่วมกันเป็นเวลาสามปี หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการจัดการโครงการใน บริษัท โปรดติดต่อฉัน ฉันคิดว่าเราช่วยคุณได้ นี่คือการ์ดของฉัน

7. ตามคำถาม: "คุณเคยรู้สึกว่าคุณใช้เวลาจัดระเบียบงานมากกว่าทำงานไหม ฉันได้พูดคุยกับคนจำนวนมากที่รู้สึกแบบเดียวกัน ฉันเคยใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อวันเพื่อพยายามจัดระเบียบและจัดลำดับความสำคัญ งานสำคัญด้วย แต่คุณรู้อะไรไหม ตั้งแต่ฉันเริ่มใช้เครื่องมือการจัดการโครงการ ฉันมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณเคยลองอะไรแบบนี้ไหม"

8. อย่างเห็นอกเห็นใจ: "ยินดีที่ได้พบคุณในที่สุด บริษัทของคุณเป็นอย่างไรบ้าง ฉันได้ยินมาว่าคุณประสบปัญหาในการสื่อสาร ทีมงานของฉันและฉันกำลังประสบปัญหาเดียวกัน และมันก็น่าหงุดหงิดมาก ตอนนี้เราได้รวมซอฟต์แวร์การจัดการโครงการไว้ใน การทำงานเป็นทีมและการสื่อสารดีขึ้น ฉันหวังว่าคุณจะพบวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะกับทีมของคุณ