Elevator Pitch: definiție, exemple și pași pentru pregătirea unuia

Fiecare companie sau idee de afaceri ar trebui să fie rezumată într-un elevator pitch. A face acest lucru este un exercițiu de marketing grozav pentru antreprenori și companii care doresc să obțină claritate cu privire la valorile și obiectivele lor.

Deși la prima vedere pare simplu de făcut, construirea unui elevator pitch eficient are trucurile sale. În acest articol, vom trece în revistă definiția elevator pitch , câteva exemple inspiratoare și pașii pentru crearea unuia.

Ce este Elevator Pitch?

Lift pitch este un discurs de 30-60 de secunde care prezintă o companie sau un proiect într-un mod de impact, agil și clar .

Obiectivul principal al unui elevator pitch este de a genera interes pentru un proiect sau idee . De obicei, este dat pentru a atrage atenția unui potențial investitor sau client și îl încurajează să ia legătura cu compania pentru a aranja o întâlnire pentru mai multe informații.

Crearea unui elevator pitch vă va ajuta să clarificați valorile companiei dvs. și să vă planificați acțiunile de marketing în jurul acestora.

Lungimea terenului provine din momentul în care i-a trebuit lui Warren Buffet să urce de la primul etaj al clădirii la biroul său din lift. Acesta a fost momentul pe care l-au avut antreprenorii să-l convingă să investească în proiectele lor.

Cei 4 pași pentru a crea un lift eficient

1. Definiți-vă publicul țintă

Fiecare idee de afaceri vizează o țintă specifică, iar a ști să-ți definești corect ținta este cheia succesului.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să definiți persoana de cumpărător al mărcii dvs. sau clientul ideal, detaliind caracteristicile, interesele și datele demografice ale acestora. Ar trebui să-i dați un nume acestei persoane, să alegeți o imagine care să o reprezinte, să descrieți cum este viața lui de zi cu zi și să specificați provocările cu care s-ar putea confrunta.

Bineînțeles, aceste informații nu ar trebui să fie în prezentarea dvs. de lift. Mai degrabă, acesta este un exercițiu util pentru a vă ajuta să articulați valorile companiei dvs. și să dați tonul potrivit atunci când le comunicați.

2. Identificați problema

După ce ai stabilit ținta, trebuie să identifici ceea ce este important pentru ei.

În acest moment, este necesar să efectuați cercetări ample asupra audienței dvs. Ca punct de plecare, puteți folosi ascultarea socială pentru a înțelege despre ce vorbește publicul. Puteți completa acest lucru cu interviuri personale și focus grupuri pentru a vă cunoaște publicul la un nivel și mai profund.

Această cercetare vă va ajuta să vă restrângeți ideea și vă va oferi citate și date pe care le puteți încorpora în prezentarea dvs. de lifting.

3. Dezvoltați-vă soluția

Am ajuns la punctul central al argumentului pentru lift: propunerea ta de valoare.

Aveți deja o soluție care se potrivește nevoilor publicului țintă. Acum, trebuie să fiți capabil să-l transmiteți într-un mod care să îi facă valoarea clară atât pentru investitori, cât și pentru potențialii clienți.

Provocarea aici este să exprimi ceea ce aduci la masă și de ce soluția ta este unică. Este important să te concentrezi pe beneficiile pentru clienții tăi potențiali și nu pe caracteristicile tehnice ale produsului.

4. Compuneți-vă mesajul

Aveți deja toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă pregăti pitch-ul pentru lift. Acum, sarcina este să o condensați într-un discurs de 30-60 de secunde care rezumă punctele importante și captează atenția publicului dvs.

Îl poți structura în felul următor:

• Începeți cu un spărgător de gheață. Prima propoziție este cheia pentru a capta atenția, așa că puteți începe cu o cifră șocantă sau cu o întrebare.
• Prezintă-te explicând pe scurt cine ești și ce face compania ta.
• Descrieți problema pe care urmează să o rezolvați cu produsele sau serviciile dvs. și de ce este importantă.
• Explicați ce oferă soluția dvs.
• Încheiați cu un îndemn care invită prospectul să vă contacteze pentru mai multe informații.

Odată ce sunteți mulțumit de pitch-ul dvs., nu uitați: practica face perfectă! Exersați-l cu voce tare pentru a vă asigura că nu durează mai mult de 60 de secunde și că transmiteți tot ceea ce doriți să comunicați. O prezentare bună pentru lift transmite fără efort pasiune și entuziasm, așa că dă totul!

8 exemple de pitch-uri convingătoare pentru lift

1. Pe scurt și la obiect: „Munca ajunge întotdeauna să fie haotică, indiferent în ce domeniu te afli sau cât de bun ești. Dar cu un software bun de management al proiectelor, poți îmbunătăți productivitatea și comunicarea. Nu am ratat un termen limită pentru ani. Dacă sunteți interesat de modul în care acest lucru vă poate ajuta echipa, sunați-mă și vă spun mai multe."

2. Pe baza unei statistici: „Știați că, deși avem mai multe instrumente pentru a lucra de la distanță decât oricând, 60% din timpul angajaților este alocat coordonării muncii, 26% pe sarcini de înaltă calificare și 14% pe strategie? Echipele au nevoie de ajutor eficient. gestionarea proiectelor lor. Implementarea instrumentelor de management de proiect îi ajută pe angajați să petreacă mai puțin timp coordonând munca și mai mult timp pentru sarcinile care contează cu adevărat.”

3. Cu povestire: „Anul trecut, unul dintre cei mai buni clienți ai noștri a trebuit să treacă peste noapte la un model 100% la distanță din cauza crizei COVID. Cu ajutorul nostru, au reușit să-și îndeplinească toate termenele limită, să reducă timpul petrecut cu sarcinile de coordonare cu 10. % și reorientați-vă asupra aspectelor cheie pentru a crește profiturile, cum ar fi planificarea strategică."

4. Statistică + întrebare: „În fiecare săptămână, mai mult de un sfert din datele de livrare (26% mai exact) trebuie amânate din cauza problemelor de prioritizare a sarcinilor. Dar, cu software-ul potrivit de management al proiectelor, acest număr poate fi mult mai mic. Deci, întrebarea este: când va implementa afacerea dvs. un instrument de management de proiect?

5. Emoțional: „Poate părea că software-ul de management de proiect este doar un alt instrument. Dar, în realitate, conectează oamenii cu alți membri ai echipei. De asemenea, ajută la crearea echipelor cărora le place să lucreze împreună la noi proiecte. Rezultatul este o companie mai productivă și mai fericită. "

6. La evenimentele de rețea: „ Îmi pare bine să te cunosc. Sunt [numele tău] de la [numele companiei tale]. Am ajutat echipe din întreaga lume să îmbunătățească productivitatea și colaborarea de trei ani. Dacă ai nevoie vreodată de ajutor în gestionarea proiectelor în companie, vă rugăm să mă contactați. Cred că vă putem ajuta. Iată cardul meu.

7. Pe baza întrebărilor: „Ai vreodată impresia că petreci mai mult timp organizând munca decât lucrând? Am vorbit cu o mulțime de oameni care simt la fel. Obișnuiam să petrec multe ore pe zi încercând să mă organizez și să prioritizez sarcini importante, de asemenea. Dar știți ce? De când am început să folosesc un instrument de management de proiect, sunt mult mai eficient. Ați încercat vreodată așa ceva?"

8. Empatic: „Îmi pare bine că te cunosc în sfârșit. Cum mai face compania ta? Am auzit că ai avut probleme de comunicare. Echipa mea și cu mine treceam prin același lucru și a fost foarte frustrant. Acum am încorporat software-ul de management de proiect în programul nostru. rutina, iar munca în echipă și comunicarea s-au îmbunătățit. Sper că puteți găsi o soluție care funcționează pentru echipa dvs.