电梯间距：定义、示例和准备步骤
已发表: 2022-04-17每个公司或商业理念都应该总结成一个电梯演讲。 对于想要明确自己的价值观和目标的企业家和公司来说，这样做是一项很好的营销活动。
虽然乍一看似乎很简单，但建立一个有效的电梯推销有其诀窍。 在本文中，我们将回顾电梯间距定义、一些鼓舞人心的示例，以及创建一个的步骤。
什么是电梯间距？
电梯演讲是一个30-60 秒的演讲，以有影响力、敏捷和清晰的方式介绍公司或项目。
电梯推销的主要目的是引起对项目或想法的兴趣。 它通常是为了引起潜在投资者或客户的注意，并鼓励他或她与公司联系以安排会议以获取更多信息。
创建电梯推销将帮助您阐明公司的价值观并围绕它们计划您的营销行动。
球场的长度源于沃伦·巴菲特从大楼一楼到电梯里的办公室的时间。 这是企业家不得不说服他投资他们的项目的时候。
创建有效电梯间距的 4 个步骤
1. 定义你的目标受众
每个商业理念都针对一个特定的目标，知道如何正确定义目标是成功的关键。
您应该做的第一件事是定义您的品牌的买家角色或理想客户——详细说明他们的特征、兴趣和人口统计数据。 你应该给这个人一个名字，选择一个图像来代表他或她，描述他或她的日常生活，并说明他或她可能面临的挑战。
当然，这些信息不应该出现在您的电梯宣传中。 相反，这是一个有用的练习，可以帮助您阐明公司的价值观并在沟通时使用正确的语气。
2. 识别问题
确定目标后，您必须确定什么对他们来说很重要。
在这一点上，有必要对您的受众进行广泛的研究。 作为起点，您可以利用社交聆听来了解您的听众在谈论什么。 您可以通过个人访谈和焦点小组来补充这一点，以更深入地了解您的受众。
这项研究将帮助您缩小想法范围，并为您提供可以纳入电梯推销的报价和数据。
3. 开发您的解决方案
我们已经达到了电梯推销的关键：您的价值主张。
您已经有了适合目标受众需求的解决方案。 现在，您需要能够以一种让投资者和潜在客户都清楚其价值的方式来传达它。
这里的挑战是表达你带来了什么以及为什么你的解决方案是独一无二的。 重要的是要关注对潜在客户的好处，而不是产品的技术特性。
4. 撰写您的信息
您已经掌握了准备电梯推介所需的所有信息。 现在，任务是将其浓缩为 30-60 秒的演讲，总结要点并吸引听众的注意力。
您可以按以下方式构造它：
- 从破冰船开始。 第一句话是吸引注意力的关键，所以你可以从一个令人震惊的数字或一个问题开始。
- 通过简要说明您是谁以及您的公司做什么来介绍自己。
- 描述您将使用产品或服务解决的问题以及它为何重要。
- 解释你的解决方案提供了什么。
- 以号召性用语结束，邀请潜在客户与您联系以获取更多信息。
一旦您对电梯间距感到满意，请记住：熟能生巧！ 大声练习以确保它不会持续超过 60 秒，并且您正在传达您想要交流的所有内容。 一个好的电梯演讲可以毫不费力地传达激情和热情，所以全力以赴！
8个令人信服的电梯间距示例
简而言之： “无论您从事什么行业或您有多优秀，工作总是会变得混乱。但是使用好的项目管理软件，您可以提高生产力和沟通。我没有错过截止日期“
基于一项统计： “您是否知道，尽管我们拥有比以往更多的远程工作工具，但 60% 的员工时间用于协调工作，26% 用于高技能任务，14% 用于战略？团队需要有效的帮助管理他们的项目。实施项目管理工具可以帮助员工减少协调工作的时间，而将更多时间花在真正重要的任务上。”
讲故事： “去年，由于 COVID 危机，我们最好的客户之一不得不在一夜之间转移到 100% 远程模型。在我们的帮助下，他们能够按时完成所有任务，将协调任务所花费的时间减少了 10 %，并重新关注关键方面以增加利润，例如战略规划。”
统计 + 问题： “每周，由于任务优先级问题，超过四分之一的交付日期（准确地说是 26%）必须推迟。但是，使用正确的项目管理软件，这个数字可能会低得多。所以问题是：您的企业何时会实施项目管理工具？
情感： “看起来项目管理软件只是另一种工具。但实际上，它将人们与其他团队成员联系起来。它还有助于创建喜欢在新项目上合作的团队。结果是一个更有生产力和更快乐的公司。 "
在社交活动中： “很高兴认识你。我是来自 [您的公司名称] 的 [您的名字]。三年来，我们一直在帮助世界各地的团队提高生产力和协作。如果您在管理项目中需要帮助公司，请联系我。我想我们可以帮助你。这是我的名片。
基于以下问题： “你有没有觉得你花更多时间组织工作而不是工作？我和很多有同样感受的人交谈过。我过去常常每天花很多时间来组织和优先考虑“你知道吗？自从我开始使用项目管理工具后，我的效率提高了很多。你有没有尝试过这样的事情？”
感同身受： “很高兴终于见到你。你们公司最近怎么样？我听说你们一直有沟通问题。我和我的团队正在经历同样的事情，非常令人沮丧。现在我们已经将项目管理软件纳入我们的例行公事，团队合作和沟通都有所改善。我希望您能找到适合您团队的解决方案。
