エレベーターピッチ：1つを準備するための定義、例、および手順
公開: 2022-04-17すべての企業またはビジネスのアイデアは、エレベーターピッチに要約する必要があります。 これを行うことは、彼らの価値観と目標を明確にしたい起業家や企業にとって素晴らしいマーケティング演習です。
一見簡単に思えますが、効果的なエレベーターピッチを構築するにはコツがあります。 この記事では、エレベータピッチの定義、いくつかの刺激的な例、およびエレベータを作成するための手順を確認します。
エレベーターピッチとは何ですか？
エレベーターピッチは30〜60秒のスピーチで、会社やプロジェクトをインパクトのある、機敏で明確な方法で紹介します。
エレベーターピッチの主な目的は、プロジェクトやアイデアへの関心を高めることです。 これは通常、潜在的な投資家またはクライアントの注意を引くために与えられ、詳細についての会議を手配するために会社と連絡を取るように彼または彼女に勧めます。
エレベーターピッチを作成すると、会社の価値を明確にし、それらを中心としたマーケティング活動を計画するのに役立ちます。
ピッチの長さは、ウォーレンバフェットが建物の1階からエレベーターの彼のオフィスまで上がるのにかかった時間に由来します。 これは、起業家が彼に彼らのプロジェクトに投資するよう説得しなければならなかった時でした。
効果的なエレベーターピッチを作成するための4つのステップ
1.ターゲットオーディエンスを定義する
すべてのビジネスアイデアは特定のターゲットを対象としており、ターゲットを正しく定義する方法を知ることが成功への鍵です。
最初にすべきことは、ブランドの購入者のペルソナまたは理想的な顧客を定義し、それらの特性、興味、人口統計データを詳しく説明することです。 この人に名前を付け、彼または彼女を表す画像を選択し、彼または彼女の日常生活がどのようなものであるかを説明し、彼または彼女が直面する可能性のある課題を指定する必要があります。
もちろん、この情報はあなたのエレベーターピッチにあるべきではありません。 むしろ、これは、会社の価値観を明確にし、それらを伝えるときに正しい口調を打つのに役立つ演習です。
2.問題を特定する
ターゲットを特定した後、ターゲットにとって何が重要かを特定する必要があります。
この時点で、あなたの聴衆について広範囲な調査を行う必要があります。 出発点として、ソーシャルリスニングを活用して、視聴者が何について話しているかを理解できます。 これを個人的なインタビューやフォーカスグループで補完して、視聴者をさらに深いレベルで知ることができます。
この調査は、アイデアを絞り込み、エレベーターピッチに組み込むことができる見積もりとデータを提供するのに役立ちます。
3.ソリューションを開発する
エレベーターピッチの核心に到達しました：あなたの価値提案。
ターゲットオーディエンスのニーズに合ったソリューションがすでにあります。 今、あなたは投資家と潜在的な顧客の両方にその価値を明確にする方法でそれを伝えることができる必要があります。
ここでの課題は、テーブルに何をもたらすか、そしてなぜソリューションがユニークであるかを表現することです。 製品の技術的特徴ではなく、潜在的な顧客へのメリットに焦点を当てることが重要です。
4.メッセージを作成します
エレベーターピッチを準備するために必要なすべての情報がすでにあります。 ここでのタスクは、重要なポイントを要約し、聴衆の注意を引く30〜60秒のスピーチにそれを凝縮することです。
次のように構成できます。
- 砕氷船から始めます。 最初の文は注目を集めるための鍵なので、衝撃的な人物や質問から始めることができます。
- あなたが誰であるか、そしてあなたの会社が何をしているのかを簡単に説明することによって自己紹介してください。
- 製品やサービスで解決しようとしている問題と、それが重要である理由を説明してください。
- ソリューションが提供するものを説明します。
- 最後に、見込み客に詳細について連絡するよう求める召喚状を提出します。
エレベーターピッチに満足したら、覚えておいてください。練習すれば完璧になります。 それが60秒より長く続かないこと、そしてあなたが伝えたいすべてを伝えていることを確認するためにそれを大声で練習してください。 良いエレベーターピッチは、情熱と熱意を簡単に伝えます。
説得力のあるエレベーターピッチの8つの例
簡潔に言えば、「どの業界にいても、どんなに優れていても、仕事は常に混沌とします。しかし、優れたプロジェクト管理ソフトウェアを使用すると、生産性とコミュニケーションを向上させることができます。締め切りを逃していません。これがチームにどのように役立つかに興味がある場合は、電話でお問い合わせください。詳細をお知らせします。」
統計に基づく： 「リモートで作業するためのツールがこれまでになく増えているにもかかわらず、従業員の時間の60％が作業の調整に費やされ、26％が高度なスキルのタスクに、14％が戦略に費やされていることをご存知ですか？チームは効果的に支援を必要としていますプロジェクトの管理。プロジェクト管理ツールを実装することで、従業員は作業の調整に費やす時間を減らし、本当に重要なタスクにより多くの時間を費やすことができます。」
ストーリーテリング： 「昨年、COVIDの危機により、最高のクライアントの1人が一晩で100％リモートモデルに移行する必要がありました。私たちの助けを借りて、すべての期限を守ることができ、調整タスクに費やす時間を10短縮できました。 ％、そして戦略的計画など、利益を増やすための重要な側面に再び焦点を合わせます。」
統計+質問： 「毎週、タスクの優先順位付けの問題により、納期の4分の1以上（正確には26％）を延期する必要があります。ただし、適切なプロジェクト管理ソフトウェアを使用すると、その数を大幅に減らすことができます。質問は次のとおりです。あなたのビジネスはいつプロジェクト管理ツールを実装しますか？
感情的： 「プロジェクト管理ソフトウェアは単なる別のツールのように見えるかもしれませんが、実際には、人々を他のチームメンバーと結び付けます。また、新しいプロジェクトで一緒に作業することを楽しむチームを作成するのにも役立ちます。その結果、より生産的で幸せな会社になります。 「」
ネットワーキングイベントで： 「はじめまして。私は[あなたの会社名]の[あなたの名前]です。私たちは3年間、世界中のチームの生産性とコラボレーションの向上を支援してきました。会社、私に連絡してください。私たちはあなたを助けることができると思います。これが私のカードです。
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共感的： 「ようやくお会いできてうれしいです。あなたの会社はどうですか。コミュニケーションの問題が発生していると聞きました。私のチームと私は同じことを経験していましたが、非常に苛立たしいものでした。現在、プロジェクト管理ソフトウェアを日常業務、チームワーク、コミュニケーションが改善されました。チームに適したソリューションを見つけていただければ幸いです。
