Elevator Pitch: Pengertian, Contoh dan Langkah-Langkah Mempersiapkannya

Setiap perusahaan atau ide bisnis harus diringkas menjadi elevator pitch. Melakukan ini adalah latihan pemasaran yang bagus untuk pengusaha dan perusahaan yang ingin mendapatkan kejelasan tentang nilai dan tujuan mereka.

Meskipun sekilas tampak mudah dilakukan, membangun elevator pitch yang efektif memiliki triknya sendiri. Dalam artikel ini, kita akan meninjau definisi elevator pitch , beberapa contoh inspiratif, dan langkah-langkah untuk membuatnya.

Apa itu Elevator Pitch?

Elevator pitch adalah pidato 30-60 detik yang memperkenalkan perusahaan atau proyek dengan cara yang berdampak, gesit, dan jelas .

Tujuan utama dari elevator pitch adalah untuk membangkitkan minat dalam sebuah proyek atau ide . Biasanya diberikan untuk mendapatkan perhatian investor atau klien potensial dan mendorongnya untuk menghubungi perusahaan untuk mengatur pertemuan untuk informasi lebih lanjut.

Membuat elevator pitch akan membantu Anda mengklarifikasi nilai-nilai perusahaan Anda dan merencanakan tindakan pemasaran Anda di sekitarnya.

Panjang nada berasal dari waktu yang dibutuhkan Warren Buffet untuk naik dari lantai pertama gedung ke kantornya di lift. Inilah saatnya pengusaha harus meyakinkan dia untuk berinvestasi dalam proyek mereka.

4 Langkah untuk Membuat Elevator Pitch yang Efektif

1. Tentukan Target Audiens Anda

Setiap ide bisnis ditujukan pada target tertentu, dan mengetahui cara menentukan target Anda dengan benar adalah kunci kesuksesan.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menentukan persona pembeli merek Anda atau pelanggan ideal – merinci karakteristik, minat, dan data demografis mereka. Anda harus memberi orang ini nama, memilih gambar untuk mewakilinya, menggambarkan seperti apa kehidupan sehari-harinya, dan menentukan tantangan yang mungkin dia hadapi.

Tentu saja, informasi ini tidak boleh ada di elevator pitch Anda. Sebaliknya, ini adalah latihan yang berguna untuk membantu Anda mengartikulasikan nilai-nilai perusahaan Anda dan mencapai nada yang tepat saat mengomunikasikannya.

2. Identifikasi Masalah

Setelah menentukan target Anda, Anda harus mengidentifikasi apa yang penting bagi mereka.

Pada titik ini, perlu untuk melakukan penelitian ekstensif pada audiens Anda. Sebagai titik awal, Anda dapat memanfaatkan pendengaran sosial untuk memahami apa yang dibicarakan audiens Anda. Anda dapat melengkapi ini dengan wawancara pribadi dan kelompok fokus untuk mengenal audiens Anda pada tingkat yang lebih dalam.

Penelitian ini akan membantu Anda mempersempit ide Anda dan memberi Anda kutipan dan data yang dapat Anda masukkan ke dalam elevator pitch Anda.

3. Kembangkan Solusi Anda

Kami telah mencapai inti dari elevator pitch: proposisi nilai Anda.

Anda sudah memiliki solusi yang sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda. Sekarang, Anda harus bisa menyampaikannya dengan cara yang membuat nilainya jelas bagi investor dan calon pelanggan.

Tantangannya di sini adalah untuk mengungkapkan apa yang Anda bawa ke meja dan mengapa solusi Anda unik. Penting untuk fokus pada manfaat bagi pelanggan potensial Anda dan bukan pada fitur teknis produk.

4. Tulis Pesan Anda

Anda sudah memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk mempersiapkan elevator pitch Anda. Sekarang, tugasnya adalah untuk menyingkatnya menjadi pidato 30-60 detik yang merangkum poin-poin penting dan menarik perhatian audiens Anda.

Anda dapat menyusunnya dengan cara berikut:

• Mulailah dengan pemecah es. Kalimat pertama adalah kunci untuk menarik perhatian, jadi Anda bisa mulai dengan angka atau pertanyaan yang mengejutkan.
• Perkenalkan diri Anda dengan menjelaskan secara singkat siapa Anda dan apa yang dilakukan perusahaan Anda.
• Jelaskan masalah yang akan Anda pecahkan dengan produk atau layanan Anda dan mengapa itu penting.
• Jelaskan apa yang diberikan solusi Anda.
• Tutup dengan ajakan bertindak yang mengundang prospek untuk menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Setelah Anda puas dengan nada elevator Anda, ingat: latihan menjadi sempurna! Berlatihlah dengan keras untuk memastikannya tidak lebih dari 60 detik dan Anda menyampaikan semua yang ingin Anda komunikasikan. Elevator pitch yang baik dengan mudah menyampaikan semangat dan antusiasme, jadi berikan semuanya!

8 Contoh Pitch Elevator yang Meyakinkan

1. Singkat dan to the point: "Pekerjaan selalu berakhir kacau, tidak peduli apa industri Anda atau seberapa bagus Anda. Tetapi dengan perangkat lunak manajemen proyek yang baik, Anda dapat meningkatkan produktivitas dan komunikasi. Saya tidak melewatkan tenggat waktu untuk tahun. Jika Anda tertarik dengan bagaimana ini dapat membantu tim Anda, hubungi saya dan saya akan memberi tahu Anda lebih banyak."

2. Berdasarkan statistik: "Tahukah Anda bahwa meskipun kami memiliki lebih banyak alat untuk bekerja dari jarak jauh daripada sebelumnya, 60% waktu karyawan dihabiskan untuk mengoordinasikan pekerjaan, 26% untuk tugas dengan keterampilan tinggi, dan 14% untuk strategi? Tim membutuhkan bantuan secara efektif mengelola proyek mereka. Menerapkan alat manajemen proyek membantu karyawan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengoordinasikan pekerjaan dan lebih banyak waktu untuk tugas-tugas yang benar-benar penting."

3. Dengan cerita: "Tahun lalu, salah satu klien terbaik kami harus pindah ke model jarak jauh 100% dalam semalam karena krisis COVID. Dengan bantuan kami, mereka dapat memenuhi semua tenggat waktu mereka, memangkas waktu yang dihabiskan untuk tugas koordinasi hingga 10 %, dan memfokuskan kembali pada aspek-aspek kunci untuk meningkatkan keuntungan, seperti perencanaan strategis."

4. Statistik + pertanyaan: "Setiap minggu, lebih dari seperempat tanggal pengiriman (tepatnya 26%) harus ditunda karena masalah prioritas tugas. Namun, dengan perangkat lunak manajemen proyek yang tepat, jumlah itu bisa jauh lebih rendah. Jadi, pertanyaannya adalah: kapan bisnis Anda akan menerapkan alat manajemen proyek?

5. Emosional: "Ini mungkin tampak seperti perangkat lunak manajemen proyek hanyalah alat lain. Tetapi pada kenyataannya, itu menghubungkan orang dengan anggota tim lainnya. Ini juga membantu menciptakan tim yang senang bekerja sama dalam proyek baru. Hasilnya adalah perusahaan yang lebih produktif dan lebih bahagia. "

6. Di acara networking: " Senang bertemu dengan Anda. Saya [nama Anda] dari [nama perusahaan Anda]. Kami telah membantu tim di seluruh dunia meningkatkan produktivitas dan kolaborasi selama tiga tahun. Jika Anda memerlukan bantuan mengelola proyek di perusahaan, tolong hubungi saya. Saya pikir kami dapat membantu Anda. Ini kartu saya.

7. Berdasarkan pertanyaan: "Apakah Anda pernah mendapat kesan bahwa Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengatur pekerjaan daripada bekerja? Saya telah berbicara dengan banyak orang yang merasakan hal yang sama. Saya dulu menghabiskan banyak waktu dalam sehari untuk mengatur dan memprioritaskan tugas penting juga. Tapi tahukah Anda? Sejak saya mulai menggunakan alat manajemen proyek, saya jauh lebih efisien. Pernahkah Anda mencoba yang seperti itu?"

8. Dengan empati: "Senang akhirnya bertemu dengan Anda. Bagaimana kabar perusahaan Anda? Saya dengar Anda mengalami masalah komunikasi. Tim saya dan saya mengalami hal yang sama, dan itu sangat membuat frustrasi. Sekarang kami telah memasukkan perangkat lunak manajemen proyek ke dalam perangkat lunak kami. rutinitas, dan kerja sama tim dan komunikasi telah meningkat. Saya harap Anda dapat menemukan solusi yang sesuai untuk tim Anda.