Elevator Pitch: Definition, Beispiele und Schritte zur Vorbereitung

Jede Unternehmens- oder Geschäftsidee sollte in einem Elevator Pitch zusammengefasst werden. Dies ist eine großartige Marketingübung für Unternehmer und Unternehmen, die Klarheit über ihre Werte und Ziele gewinnen möchten.

Obwohl es auf den ersten Blick einfach erscheint, hat der Aufbau eines effektiven Elevator Pitches seine Tücken. In diesem Artikel sehen wir uns die Elevator-Pitch-Definition , einige inspirierende Beispiele und die Schritte zu ihrer Erstellung an.

Was ist der Elevator-Pitch?

Der Elevator Pitch ist eine 30-60 Sekunden lange Rede , die ein Unternehmen oder ein Projekt wirkungsvoll, agil und klar vorstellt .

Das Hauptziel eines Elevator Pitches ist es , Interesse an einem Projekt oder einer Idee zu wecken. Es wird normalerweise gegeben, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Investors oder Kunden zu erregen, und ermutigt ihn oder sie, sich mit dem Unternehmen in Verbindung zu setzen, um ein Treffen für weitere Informationen zu vereinbaren.

Das Erstellen eines Elevator Pitch hilft Ihnen, die Werte Ihres Unternehmens zu verdeutlichen und Ihre Marketingaktionen darauf auszurichten.

Die Länge der Tonhöhe stammt von der Zeit, die Warren Buffet brauchte, um mit dem Aufzug vom ersten Stock des Gebäudes zu seinem Büro zu gelangen. Dies war die Zeit, in der Unternehmer ihn davon überzeugen mussten, in ihre Projekte zu investieren.

Die 4 Schritte zum Erstellen eines effektiven Elevator Pitch

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Jede Geschäftsidee zielt auf ein bestimmtes Ziel ab und die richtige Zieldefinition ist der Schlüssel zum Erfolg.

Als Erstes sollten Sie die Käuferpersönlichkeit oder den idealen Kunden Ihrer Marke definieren und ihre Eigenschaften, Interessen und demografischen Daten detailliert beschreiben. Geben Sie dieser Person einen Namen, wählen Sie ein Bild aus, das sie repräsentiert, beschreiben Sie ihren Alltag und nennen Sie mögliche Herausforderungen.

Diese Informationen sollten natürlich nicht in Ihrem Elevator Pitch stehen. Vielmehr ist dies eine hilfreiche Übung, um die Werte Ihres Unternehmens zu artikulieren und bei der Kommunikation den richtigen Ton zu treffen.

2. Identifizieren Sie das Problem

Nachdem Sie Ihr Ziel festgelegt haben, müssen Sie herausfinden, was ihm wichtig ist.

An dieser Stelle ist es notwendig, umfangreiche Recherchen über Ihr Publikum durchzuführen. Als Ausgangspunkt können Sie Social Listening nutzen, um zu verstehen, worüber Ihr Publikum spricht. Sie können dies durch persönliche Interviews und Fokusgruppen ergänzen, um Ihr Publikum auf einer noch tieferen Ebene kennenzulernen.

Diese Recherche wird Ihnen helfen, Ihre Idee einzugrenzen und Ihnen Zitate und Daten liefern, die Sie in Ihren Elevator Pitch integrieren können.

3. Entwickeln Sie Ihre Lösung

Wir haben den Kern des Elevator Pitch erreicht: Ihr Wertversprechen.

Sie haben bereits eine Lösung, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Jetzt müssen Sie in der Lage sein, es auf eine Weise zu vermitteln, die seinen Wert sowohl für Investoren als auch für potenzielle Kunden deutlich macht.

Die Herausforderung besteht hier darin, auszudrücken, was Sie an den Tisch bringen und warum Ihre Lösung einzigartig ist. Es ist wichtig, sich auf den Nutzen für Ihre potenziellen Kunden zu konzentrieren und nicht auf die technischen Eigenschaften des Produkts.

4. Verfassen Sie Ihre Nachricht

Sie haben bereits alle Informationen, die Sie für die Vorbereitung Ihres Elevator Pitch benötigen. Jetzt besteht die Aufgabe darin, es zu einer 30- bis 60-Sekunden-Rede zu verdichten, die die wichtigen Punkte zusammenfasst und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zieht.

Sie können es folgendermaßen strukturieren:

• Beginnen Sie mit einem Eisbrecher. Der erste Satz ist der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu erregen, also können Sie mit einer schockierenden Zahl oder einer Frage beginnen.
• Stellen Sie sich vor, indem Sie kurz erklären, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen macht.
• Beschreiben Sie das Problem, das Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen lösen werden, und warum es wichtig ist.
• Erklären Sie, was Ihre Lösung bietet.
• Schließen Sie mit einem Call-to-Action, der den Interessenten einlädt, Sie für weitere Informationen zu kontaktieren.

Wenn Sie mit Ihrem Elevator Pitch zufrieden sind, denken Sie daran: Übung macht den Meister! Üben Sie es laut, um sicherzustellen, dass es nicht länger als 60 Sekunden dauert und dass Sie alles vermitteln, was Sie kommunizieren möchten. Ein guter Elevator Pitch vermittelt mühelos Leidenschaft und Begeisterung, also geben Sie alles!

8 Beispiele für überzeugende Elevator Pitches

1. Kurz und bündig: „Die Arbeit endet immer chaotisch, egal in welcher Branche man arbeitet oder wie gut man ist. Aber mit einer guten Projektmanagement-Software kann man Produktivität und Kommunikation verbessern. Ich habe noch keine Deadline verpasst Jahre. Wenn Sie daran interessiert sind, wie dies Ihrem Team helfen kann, rufen Sie mich an und ich erzähle Ihnen mehr."

2. Basierend auf einer Statistik: „Wussten Sie, dass wir, obwohl wir mehr Tools für die Fernarbeit als je zuvor haben, 60 % der Zeit der Mitarbeiter für die Koordinierung der Arbeit, 26 % für hochqualifizierte Aufgaben und 14 % für die Strategie aufwenden? Teams brauchen effektive Hilfe die Verwaltung ihrer Projekte. Die Implementierung von Projektmanagement-Tools hilft den Mitarbeitern, weniger Zeit mit der Koordinierung der Arbeit und mehr Zeit mit den wirklich wichtigen Aufgaben zu verbringen.“

3. Mit Storytelling: „Letztes Jahr musste einer unserer besten Kunden aufgrund der COVID-Krise über Nacht auf ein 100% Remote-Modell umsteigen. Mit unserer Hilfe konnten sie alle ihre Termine einhalten und den Zeitaufwand für Koordinationsaufgaben um 10 reduzieren %, und konzentrieren Sie sich wieder auf Schlüsselaspekte zur Steigerung des Gewinns, wie z. B. strategische Planung."

4. Statistik + Frage: „Jede Woche müssen mehr als ein Viertel der Liefertermine (26 %, um genau zu sein) aufgrund von Problemen bei der Aufgabenpriorisierung verschoben werden. Aber mit der richtigen Projektmanagement-Software kann diese Zahl viel geringer sein Die Frage ist: Wann wird Ihr Unternehmen ein Projektmanagement-Tool implementieren?

5. Emotional: „Es mag den Anschein haben, als wäre Projektmanagement-Software nur ein weiteres Tool. Aber in Wirklichkeit verbindet es Menschen mit anderen Teammitgliedern. Es hilft auch dabei, Teams zu bilden, die gerne an neuen Projekten zusammenarbeiten. Das Ergebnis ist ein produktiveres und glücklicheres Unternehmen. "

6. Bei Networking-Veranstaltungen: „ Schön, Sie kennenzulernen. Ich bin [Ihr Name] von [Name Ihres Unternehmens]. Wir helfen seit drei Jahren Teams auf der ganzen Welt, die Produktivität und Zusammenarbeit zu verbessern. Wenn Sie jemals Hilfe bei der Verwaltung von Projekten in Ihrem Unternehmen, kontaktieren Sie mich bitte. Ich denke, wir können Ihnen helfen. Hier ist meine Karte.

7. Basierend auf Fragen: „Haben Sie jemals den Eindruck, dass Sie mehr Zeit damit verbringen, die Arbeit zu organisieren als zu arbeiten? Ich habe mit vielen Menschen gesprochen, die genauso denken. Früher habe ich viele Stunden am Tag damit verbracht, mich zu organisieren und Prioritäten zu setzen auch wichtige Aufgaben. Aber wissen Sie was? Seit ich ein Projektmanagement-Tool verwende, bin ich viel effizienter. Haben Sie so etwas schon einmal ausprobiert?“

8. Empathisch: „Schön, Sie endlich kennenzulernen. Wie geht es Ihrem Unternehmen? Ich habe gehört, dass Sie Kommunikationsprobleme hatten. Mein Team und ich haben dasselbe durchgemacht, und es war sehr frustrierend Routine, Teamarbeit und Kommunikation haben sich verbessert. Ich hoffe, Sie finden eine Lösung, die für Ihr Team funktioniert.