電梯間距：定義、示例和準備步驟

每個公司或商業理念都應該總結成一個電梯演講。 對於想要明確自己的價值觀和目標的企業家和公司來說，這樣做是一項很好的營銷活動。

雖然乍一看似乎很簡單，但建立一個有效的電梯推銷有其訣竅。 在本文中，我們將回顧電梯間距定義、一些鼓舞人心的示例，以及創建一個的步驟。

什麼是電梯間距？

電梯演講是一個30-60 秒的演講，以有影響力、敏捷和清晰的方式介紹公司或項目。

電梯推銷的主要目的是引起對項目或想法的興趣。 它通常是為了引起潛在投資者或客戶的注意，並鼓勵他或她與公司聯繫以安排會議以獲取更多信息。

創建電梯推銷將幫助您闡明公司的價值觀並圍繞它們計劃您的營銷行動。

球場的長度源於沃倫·巴菲特從大樓一樓到電梯裡的辦公室的時間。 這是企業家不得不說服他投資他們的項目的時候。

創建有效電梯間距的 4 個步驟

1. 定義你的目標受眾

每個商業理念都針對一個特定的目標，知道如何正確定義目標是成功的關鍵。

您應該做的第一件事是定義您的品牌的買家角色或理想客戶——詳細說明他們的特徵、興趣和人口統計數據。 你應該給這個人一個名字，選擇一個圖像來代表他或她，描述他或她的日常生活，並說明他或她可能面臨的挑戰。

當然，這些信息不應該出現在您的電梯宣傳中。 相反，這是一個有用的練習，可以幫助您闡明公司的價值觀並在溝通時使用正確的語氣。

2. 識別問題

確定目標後，您必須確定什麼對他們來說很重要。

在這一點上，有必要對您的受眾進行廣泛的研究。 作為起點，您可以利用社交聆聽來了解您的聽眾在談論什麼。 您可以通過個人訪談和焦點小組來補充這一點，以更深入地了解您的受眾。

這項研究將幫助您縮小想法範圍，並為您提供可以納入電梯推銷的報價和數據。

3. 開發您的解決方案

我們已經達到了電梯推銷的關鍵：您的價值主張。

您已經有了適合目標受眾需求的解決方案。 現在，您需要能夠以一種讓投資者和潛在客戶都清楚其價值的方式來傳達它。

這裡的挑戰是表達你帶來了什麼以及為什麼你的解決方案是獨一無二的。 重要的是要關注對潛在客戶的好處，而不是產品的技術特性。

4. 撰寫您的信息

您已經掌握了準備電梯推介所需的所有信息。 現在，任務是將其濃縮為 30-60 秒的演講，總結要點並吸引聽眾的注意力。

您可以按以下方式構造它：

• 從破冰船開始。 第一句話是吸引註意力的關鍵，所以你可以從一個令人震驚的數字或一個問題開始。
• 通過簡要說明您是誰以及您的公司做什麼來介紹自己。
• 描述您將使用產品或服務解決的問題以及它為何重要。
• 解釋你的解決方案提供了什麼。
• 以號召性用語結束，邀請潛在客戶與您聯繫以獲取更多信息。

一旦您對電梯間距感到滿意，請記住：熟能生巧！ 大聲練習以確保它不會持續超過 60 秒，並且您正在傳達您想要交流的所有內容。 一個好的電梯演講可以毫不費力地傳達激情和熱情，所以全力以赴！

8個令人信服的電梯間距示例

1. 簡而言之： “無論您從事什麼行業或您有多優秀，工作總是會變得混亂。但是使用好的項目管理軟件，您可以提高生產力和溝通。我沒有錯過截止日期“

2. 基於一項統計： “您是否知道，儘管我們擁有比以往更多的遠程工作工具，但 60% 的員工時間用於協調工作，26% 用於高技能任務，14% 用於戰略？團隊需要有效的幫助管理他們的項目。實施項目管理工具可以幫助員工減少協調工作的時間，而將更多時間花在真正重要的任務上。”

3. 講故事： “去年，由於 COVID 危機，我們最好的客戶之一不得不在一夜之間轉移到 100% 遠程模型。在我們的幫助下，他們能夠按時完成所有任務，將協調任務所花費的時間減少了 10 %，並重新關注關鍵方面以增加利潤，例如戰略規劃。”

4. 統計 + 問題： “每週，由於任務優先級問題，超過四分之一的交付日期（準確地說是 26%）必須推遲。但是，使用正確的項目管理軟件，這個數字可能會低得多。所以問題是：您的企業何時會實施項目管理工具？

5. 情感： “看起來項目管理軟件只是另一種工具。但實際上，它將人們與其他團隊成員聯繫起來。它還有助於創建喜歡在新項目上合作的團隊。結果是一個更有生產力和更快樂的公司。 "

6. 在社交活動中： “很高興認識你。我是來自 [您的公司名稱] 的 [您的名字]。三年來，我們一直在幫助世界各地的團隊提高生產力和協作。如果您在管理項目中需要幫助公司，請聯繫我。我想我們可以幫助你。這是我的名片。

7. 基於以下問題： “你有沒有覺得你花更多時間組織工作而不是工作？我和很多有同樣感受的人交談過。我過去常常每天花很多時間來組織和優先考慮“你知道嗎？自從我開始使用項目管理工具後，我的效率提高了很多。你有沒有嘗試過這樣的事情？”

8. 感同身受： “很高興終於見到你。你們公司最近怎麼樣？我聽說你們一直有溝通問題。我和我的團隊正在經歷同樣的事情，非常令人沮喪。現在我們已經將項目管理軟件納入我們的例行公事，團隊合作和溝通都有所改善。我希望您能找到適合您團隊的解決方案。