Ürün Lansmanınız için Pazarlama Planı: 10 Strateji

Yeni bir ürün piyasaya sürmek kolay bir iş değil!

"Growth hacking" terimine aşina mısınız? Hızlı büyümeyi sağlayan geleneksel olmayan dijital pazarlama stratejilerine atıfta bulunarak, son birkaç yılda oldukça moda bir kelime haline geldi . Birçok girişim, bir pazara hızla girmek için büyüme hackleme tekniklerini kullansa da, her büyüklükteki şirket için aynı derecede yararlı olabilir.

Bugün, yeni bir ürün lansmanı için pazarlama planınıza dahil edebileceğiniz 10 büyüme hack stratejisini paylaşıyoruz.

Pazarlama Planı Nedir?

Yeni Bir Ürün İçin Pazarlama Planı Oluşturmak Neden Önemlidir?

Neyi başarmak istediğinize dair belirli hedeflere ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınıza dair bir planınızın olması önemlidir. Yeni bir ürün için pazar araştırması yapmak, alıcı kişiliğinizi tanımlamak ve ardından bu insanlara nasıl ulaşacağınıza dair bir strateji oluşturmak çok önemlidir. Bu yönleri düşünmek için zaman ayırmak, başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Ürününüzü Başlatmak için 10 Growth Hacking Pazarlama Stratejisi

1. Lansman Öncesi Bir Hediye Düzenleyin

Bir ürünün hızla piyasaya çıkması için haftalar hatta aylar öncesinden piyasaya çıkmasıyla ilgili bir beklenti ve heyecan duygusu yaratmanız gerekir .

Bunu yapmanın en popüler yollarından biri, lansman öncesi eşantiyonlar ve yarışmalardır. Ürününüzü, sözün yayılmasına yardımcı olmaları karşılığında özel bir şanslı katılımcı grubuna verin. Instagram yarışmaları, sosyal medyada hashtag yarışması oluşturma, eşantiyonlar ve daha fazlası gibi çeşitli seçenekler var.

Hangi seçeneği seçerseniz seçin, ürününüzün viral hale gelmesine yardımcı olabilecek içerik veya fikirler bulmaya çalışın. Örneğin, kullanıcılardan katılımlarını sosyal medyada paylaşmalarını isteyin veya iyi bir TikTok meydan okuması hazırlayın. İnsanların spam olarak görmemesini sağlamak için mesajlarınızda yaratıcı olun ve ürününüzü arkadaşlarına tavsiye eden kullanıcılara ekstra puanlar sunun.

2. Organik Görünürlüğünüzü Artırın

Arama motorlarında iyi konumlandırılmış bir web sitesine sahip olmak, yeni ürününüzü tanıtmak için size sabit bir trafik tabanı sağlar. Arama motoru optimizasyonu stratejinizin çalışması için, kullanıcılara kullanım bilgilerini onlara vermeniz gerekir. Bu üç alana odaklanın:

• Anahtar Sözcükler : Ürününüzü nasıl adlandıracağınızı veya nasıl tanımlayacağınızı düşünmeyin, bunun yerine yeni bir kullanıcının ürünü nasıl arayacağını düşünün.

• Meta açıklamalar : Meta açıklamalar, web sayfanızın arama motorlarındaki özetidir, bu nedenle kısa ve çekici olmaları gerekir. Ama dikkat et! Google bazen bu açıklamayı yok sayar ve sayfanızdaki metnin ilk satırlarını gösterir, bu nedenle bunun da aynı düzeyde olduğundan emin olun.

• Metnin ilk paragrafı : Amaç, okuyucuların ürününüzün ne olduğunu mümkün olan en kısa sürede bilmesini ve anlamasını sağlamaktır.

3. Paylaşılabilir İçerik Oluşturun

Tutarlı bir şekilde içerik oluşturmak, özellikle orta ve uzun vadede en güvenilir dijital pazarlama stratejilerinden biridir.

İşletmeniz veya tüketicilerin okumak isteyeceği ilgili konulardan bahseden yüksek kaliteli bir blog oluşturmaya zaman ayırın. Amaç, kullanıcıların içeriğinizi paylaşmalarını sağlamak ve web sitenize düzenli olarak trafik getirmektir.

4. Yeniden Pazarlama ile Şansınızı Kullanın

Çok yönlü bir pazarlama stratejisi, kullanıcıları dönüşüm hunisinde yönlendirir.

Tüketiciler satın alma sürecinin farklı anlarındadır ve ürününüzü ilk duyduklarında sizden satın almaya hazır olmayabilirler. Ancak bu, hala potansiyel müşteri olmadıkları anlamına gelmez! Farklı yeniden pazarlama taktikleri kullanarak zaman içinde onları besleyebilirsiniz.

Yeniden pazarlama, düzenli takipçileriniz için de kullanılabilir. Daha özel müşterilerinizle (örneğin bir haber bülteni aracılığıyla) iletişimde kalın ve onlara lansmanınızdan bahsetmeyi unutmayın.

5. Bir Tavsiye Programı Oluşturun

Kulaktan kulağa yeni ürünler veya hizmetler hakkındaki haberleri yaymanın inanılmaz derecede etkili bir yolu olmaya devam ediyor. Kullanıcılar, kullandıkları ve tavsiye ettikleri ürünler hakkında doğal olarak arkadaşlarıyla konuşurlar. Ayrıca tekerlekleri döndürmek için onları biraz itebilirsiniz. Nasıl? Öneriler için bir teşvik sistemi oluşturarak.

Herkes bedava almaktan hoşlanır, bu yüzden tek yapmanız gereken, arkadaşlarına söylemeleri karşılığında bir indirim kuponu veya ücretsiz kargo teklif etmektir. Bu, Airbnb ve Uber gibi markalar tarafından kullanılan çok popüler bir taktiktir.

6. Web Sitenizin Hızını Optimize Edin

Bu, etkili olduğu kadar basit bir numaradır: Web sitenizin en yüksek hızda çalıştığından emin olun.

Yüklenmesi uzun zaman alan bir web sitesinden daha sinir bozucu bir şey yoktur. Hızlı ve akıcı bir web sitesi, kullanıcı deneyimini ve marka algısını geliştirir.

Web sitenizin yükleme sürelerini iyileştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır , ancak bunların çoğu kodlama bilgisi içerir, bu nedenle bir uzmanla konuşmanızı öneririz. Bu arada, hızlı bir düzeltme, resimlerinizin yüksek kalitede olmasını ve aynı zamanda boyut olarak büyük olmamasını sağlayabilir. Resmin dosya boyutu ne kadar büyük olursa, web siteniz o kadar yavaş çalışır.

7. Influencerlarla İlişkiler Kurun

Etkileyenler, sosyal medya pazarlamasının kralları ve kraliçeleridir. Kendilerini belirli bir alanda veya sektörde uzman olarak markalaştırdıkları için, tavsiyelerine uyan sadık kitlelere sahip olma eğilimindedirler. Etkileyici pazarlamayı ağızdan ağıza pazarlamanın dijital versiyonu olarak düşünün.

Blog yazarlarını ve etkileyicileri markanız hakkında konuşturmak için en yaygın strateji etkinlikler düzenlemek ve ücretsiz örnekler göndermektir. Ancak, onların görüşlerini veya tavsiyelerini satın alamayacağınızı unutmayın. Hangi etkileyicilerin ürününüz için en ilginç olacağını araştırmak için zaman ayırın .

8. Müşteri Hizmetlerinize Dikkat Edin

Müşteriler şirketlerden 7/24 yanıt almaya alışkındır, bu nedenle ihtiyaç duyduklarında size ulaşabilecekleri güvenilir bir sisteminiz olduğundan emin olun.

Müşteri hizmetleri, dikkatli çalışan seçiminin en önemli olduğu alanlardan biridir. Şirketinizin elçileri, müşterinize hak ettikleri deneyimi sunmak için sabırlı ve empatik olmalıdır.

9. Ürününüzü Lansmandan Önce SSS'lerinizi Hazırlayın

Yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürdüğünüzde, kullanıcıların nasıl çalıştığı ve bununla ne yapabilecekleri hakkında bir sürü soru sorması normaldir. Ne kadar yenilikçi olursa, o kadar çok açıklamak zorunda kalacaksınız. Tavsiyemiz, eksiksiz ve kolay bulunabilen bir “Sıkça Sorulan Sorular” bölümü oluşturarak mümkün olduğunca çok şeyi önceden yapıp hazırlamaktır. İdeal olarak, soruları size ulaşmadan önce kullanıcıları siteyi ziyaret etmeye teşvik edin.

Yeni kullanıcı sorularının önüne geçmenin ve ürününüzün nasıl çalıştığını paylaşmanın bir yolu olarak sosyal içeriğinize SSS'leri bile ekleyebilirsiniz.

10. E-posta Pazarlamayı Unutmayın

Bir e-posta pazarlama stratejisini etkili bir şekilde uygulamak için ilk adım, müşterilerinizle bir veritabanı oluşturmaktır. Her biri hakkında ne kadar fazla bilgiye sahipseniz o kadar iyi. Yaşları, konumları, çocukları olup olmadığı ve tabii ki daha önce satın aldıkları veya ilgi gösterdikleri ürünler gibi şeyleri düşünün.

Son derece kişiselleştirilmiş bir mesajlaşma stratejisi oluşturmak için bu bilgileri kullanın. Kullanıcıya, e-postaların özellikle onlar için yazıldığını hissettirmeye çalışın. Pazarlama otomasyonu , tüm bu bilgilerin verimli bir şekilde yönetilmesinde büyük bir yardımcı olabilir.

HubSpot'ta e- posta pazarlama otomasyonuna nasıl başlayabileceğinizle ilgili bu hızlı kılavuzu kaçırmayın!

Bir Ürün Lansmanı İçin Sosyal Medya Neden Önemlidir?

Yeni ürününüzü veya hizmetinizi sosyal medyada tanıtmıyorsanız, büyük bir pazarlama fırsatını kaçırıyorsunuz. Amacımızı kanıtlamak için sosyal medya pazarlamasının satışlara nasıl katkıda bulunduğuna dair önemli bulguları paylaşıyoruz.

Sosyal ağlar satın alma kararlarında çok önemli bir rol oynamaktadır:

• Her üç kullanıcıdan ikisi, bir ürün veya hizmet satın alıp almama kararı verirken sosyal ağların kendilerini etkilediğini belirtti.
• Sosyal ağlar özellikle giyim, ayakkabı ve/veya aksesuar alımlarında satın alma kararlarını etkiler.
• Teklifler, özel fiyatlandırma ve ürüne ilgi, satın almada en büyük etkenlerdir.

Küresel kullanıcıların yaklaşık %27'si ve genç nesil kullanıcıların %34'ü, ürünlerinden birinin TV'de veya bir dergide reklamını gördükten sonra bir markanın sosyal medya kanallarını ziyaret etmiştir. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları birbirine bağlama söz konusu olduğunda çapraz reklamcılığın önemli bir rol oynadığına inanmamızı teşvik ediyor.

Umarım bu ipuçlarıyla ürün lansmanınız başarılı olur!