Elevador Pitch: Definição, Exemplos e Passos para Preparar um

Toda empresa ou ideia de negócio deve ser resumida em um pitch de elevador. Fazer isso é um ótimo exercício de marketing para empreendedores e empresas que desejam obter clareza sobre seus valores e objetivos.

Embora à primeira vista pareça simples de fazer, construir um pitch de elevador eficaz tem seus truques. Neste artigo, revisaremos a definição de pitch de elevador , alguns exemplos inspiradores e as etapas para criar um.

Qual é o passo do elevador?

O pitch do elevador é um discurso de 30 a 60 segundos que apresenta uma empresa ou um projeto de forma impactante, ágil e clara .

O principal objetivo de um pitch de elevador é gerar interesse em um projeto ou ideia . Geralmente é dado para chamar a atenção de um potencial investidor ou cliente e incentivá-lo a entrar em contato com a empresa para marcar uma reunião para obter mais informações.

Criar um pitch de elevador ajudará você a esclarecer os valores da sua empresa e planejar suas ações de marketing em torno deles.

A duração do pitch se origina do tempo que Warren Buffet levou para subir do primeiro andar do prédio até seu escritório no elevador. Esse foi o tempo que os empreendedores tiveram para convencê-lo a investir em seus projetos.

Os 4 passos para criar um passo de elevador eficaz

1. Defina seu público-alvo

Toda ideia de negócio é direcionada a um alvo específico, e saber definir seu alvo corretamente é a chave para o sucesso.

A primeira coisa que você deve fazer é definir a persona do comprador da sua marca ou o cliente ideal – detalhando suas características, interesses e dados demográficos. Você deve dar um nome a essa pessoa, escolher uma imagem para representá-la, descrever como é seu dia-a-dia e especificar os desafios que ela pode enfrentar.

Claro, esta informação não deve estar em seu discurso de elevador. Em vez disso, este é um exercício útil para ajudá-lo a articular os valores de sua empresa e atingir o tom certo ao comunicá-los.

2. Identifique o problema

Depois de definir seu alvo, você precisa identificar o que é importante para ele.

Nesse ponto, é necessário realizar uma extensa pesquisa sobre seu público. Como ponto de partida, você pode aproveitar a escuta social para entender sobre o que seu público está falando. Você pode complementar isso com entrevistas pessoais e grupos focais para conhecer seu público em um nível ainda mais profundo.

Esta pesquisa irá ajudá-lo a restringir sua ideia e fornecer cotações e dados que você pode incorporar ao seu pitch de elevador.

3. Desenvolva sua solução

Chegamos ao ponto crucial do pitch de elevador: sua proposta de valor.

Você já tem uma solução que se adapta às necessidades do seu público-alvo. Agora, você precisa ser capaz de transmiti-lo de uma maneira que deixe seu valor claro para investidores e clientes em potencial.

O desafio aqui é expressar o que você traz para a mesa e por que sua solução é única. É importante focar nos benefícios para seus clientes em potencial e não nas características técnicas do produto.

4. Componha sua mensagem

Você já tem todas as informações necessárias para preparar seu pitch de elevador. Agora, a tarefa é condensá-lo em um discurso de 30 a 60 segundos que resuma os pontos importantes e capture a atenção do seu público.

Você pode estruturá-lo da seguinte maneira:

• Comece com um quebra-gelo. A primeira frase é a chave para capturar a atenção, então você pode começar com uma figura chocante ou uma pergunta.
• Apresente-se explicando brevemente quem você é e o que sua empresa faz.
• Descreva o problema que você vai resolver com seus produtos ou serviços e por que isso é importante.
• Explique o que sua solução oferece.
• Encerre com um apelo à ação que convida o cliente em potencial a entrar em contato com você para obter mais informações.

Quando estiver satisfeito com o seu pitch de elevador, lembre-se: a prática leva à perfeição! Pratique em voz alta para garantir que não dure mais de 60 segundos e que você esteja transmitindo tudo o que deseja comunicar. Um bom pitch de elevador transmite paixão e entusiasmo sem esforço, então dê tudo de si!

8 Exemplos de arremessos de elevador convincentes

1. Curto e direto ao ponto: "O trabalho sempre acaba sendo caótico, não importa em que setor você esteja ou quão bom você seja. Mas com um bom software de gerenciamento de projetos, você pode melhorar a produtividade e a comunicação. Não perdi um prazo para anos. Se você estiver interessado em saber como isso pode ajudar sua equipe, ligue para mim e eu lhe direi mais."

2. Com base em uma estatística: "Você sabia que, embora tenhamos mais ferramentas para trabalhar remotamente do que nunca, 60% do tempo dos funcionários é gasto coordenando o trabalho, 26% em tarefas de alta habilidade e 14% em estratégia? As equipes precisam de ajuda de forma eficaz gerenciar seus projetos. A implementação de ferramentas de gerenciamento de projetos ajuda os funcionários a gastar menos tempo coordenando o trabalho e mais tempo nas tarefas que realmente importam."

3. Com storytelling: "No ano passado, um dos nossos melhores clientes teve que mudar para um modelo 100% remoto da noite para o dia devido à crise do COVID. Com nossa ajuda, eles conseguiram cumprir todos os prazos, reduzir o tempo gasto em tarefas de coordenação em 10 %, e reorientar os principais aspectos para aumentar os lucros, como o planejamento estratégico."

4. Estatística + pergunta: "Toda semana, mais de um quarto das datas de entrega (26% para ser exato) precisam ser adiadas devido a problemas de priorização de tarefas. Mas, com o software de gerenciamento de projetos certo, esse número pode ser muito menor. pergunta é: quando sua empresa vai implementar uma ferramenta de gerenciamento de projetos?

5. Emocional: "Pode parecer que o software de gerenciamento de projetos é apenas mais uma ferramenta. Mas, na verdade, ele conecta pessoas com outros membros da equipe. Também ajuda a criar equipes que gostam de trabalhar juntas em novos projetos. O resultado é uma empresa mais produtiva e feliz. "

6. Em eventos de networking: " Prazer em conhecê-lo. Sou [seu nome] da [nome da sua empresa]. Temos ajudado equipes em todo o mundo a melhorar a produtividade e a colaboração há três anos. Se você precisar de ajuda para gerenciar projetos em sua empresa, entre em contato comigo. Acho que podemos ajudá-lo. Aqui está meu cartão.

7. Com base nas perguntas: "Você já teve a impressão de que gasta mais tempo organizando o trabalho do que trabalhando? Já conversei com muitas pessoas que se sentem da mesma forma. Costumava passar muitas horas por dia tentando me organizar e priorizar tarefas importantes também. Mas quer saber? Desde que comecei a usar uma ferramenta de gerenciamento de projetos, estou muito mais eficiente. Você já tentou algo assim?"

8. Com empatia: "Prazer em finalmente conhecê-lo. Como está sua empresa? Ouvi dizer que você está tendo problemas de comunicação. Minha equipe e eu estávamos passando pela mesma coisa, e foi muito frustrante. Agora, incorporamos o software de gerenciamento de projetos em nosso rotina, e o trabalho em equipe e a comunicação melhoraram. Espero que você possa encontrar uma solução que funcione para sua equipe.