Elevator Pitch: definición, ejemplos y pasos para preparar uno

Toda empresa o idea de negocio debe resumirse en un discurso de ascensor. Hacer esto es un excelente ejercicio de marketing para emprendedores y empresas que desean obtener claridad sobre sus valores y objetivos.

Aunque a primera vista parezca sencillo de hacer, construir un discurso de ascensor efectivo tiene sus trucos. En este artículo, revisaremos la definición de discurso de ascensor , algunos ejemplos inspiradores y los pasos para crear uno.

¿Qué es el tono de ascensor?

El ascensor pitch es un discurso de 30-60 segundos que presenta una empresa o un proyecto de una manera impactante, ágil y clara .

El objetivo principal de un discurso de ascensor es generar interés en un proyecto o idea . Por lo general, se da para llamar la atención de un inversor o cliente potencial y lo alienta a ponerse en contacto con la empresa para concertar una reunión para obtener más información.

Crear un discurso de ascensor lo ayudará a aclarar los valores de su empresa y planificar sus acciones de marketing en torno a ellos.

La duración del lanzamiento se origina en el tiempo que tardó Warren Buffet en subir desde el primer piso del edificio hasta su oficina en el ascensor. Este era el tiempo que tenían los empresarios para convencerlo de que invirtiera en sus proyectos.

Los 4 pasos para crear un discurso de ascensor efectivo

1. Defina su público objetivo

Toda idea de negocio va dirigida a un target concreto, y saber definir correctamente tu target es la clave del éxito.

Lo primero que debes hacer es definir el buyer persona o cliente ideal de tu marca, detallando sus características, intereses y datos demográficos. Debe darle un nombre a esta persona, elegir una imagen que la represente, describir cómo es su vida cotidiana y especificar los desafíos que podría enfrentar.

Por supuesto, esta información no debe estar en su discurso de ascensor. Más bien, este es un ejercicio útil para ayudarlo a articular los valores de su empresa y lograr el tono correcto al comunicarlos.

2. Identificar el problema

Después de concretar su objetivo, debe identificar qué es importante para ellos.

En este punto, es necesario realizar una investigación exhaustiva sobre su audiencia. Como punto de partida, puede aprovechar la escucha social para comprender de qué está hablando su audiencia. Puede complementar esto con entrevistas personales y grupos focales para conocer a su audiencia en un nivel aún más profundo.

Esta investigación lo ayudará a delimitar su idea y le brindará citas y datos que puede incorporar a su presentación de ascensor.

3. Desarrolle su solución

Hemos llegado al quid del discurso del ascensor: su propuesta de valor.

Ya tienes una solución que se adapta a las necesidades de tu público objetivo. Ahora, debe poder transmitirlo de una manera que deje claro su valor tanto para los inversores como para los clientes potenciales.

El desafío aquí es expresar lo que trae a la mesa y por qué su solución es única. Es importante centrarse en los beneficios para sus clientes potenciales y no en las características técnicas del producto.

4. Redacte su mensaje

Ya tienes toda la información que necesitas para preparar tu ascensor pitch. Ahora, la tarea es condensarlo en un discurso de 30 a 60 segundos que resuma los puntos importantes y capte la atención de su audiencia.

Puedes estructurarlo de la siguiente manera:

• Comience con un rompehielos. La primera frase es la clave para captar la atención, por lo que puedes empezar con una cifra impactante o una pregunta.
• Preséntate explicando brevemente quién eres y qué hace tu empresa.
• Describe el problema que vas a resolver con tus productos o servicios y por qué es importante.
• Explique lo que proporciona su solución.
• Cierre con una llamada a la acción que invite al prospecto a contactarlo para obtener más información.

Una vez que esté satisfecho con su discurso de ascensor, recuerde: ¡la práctica hace al maestro! Practícalo en voz alta para asegurarte de que no dure más de 60 segundos y de que estás transmitiendo todo lo que quieres comunicar. Un buen discurso de ascensor transmite sin esfuerzo pasión y entusiasmo, ¡así que dalo todo!

8 ejemplos de discursos de ascensor convincentes

1. Breve y directo: "El trabajo siempre termina siendo caótico, sin importar en qué industria se encuentre o qué tan bueno sea. Pero con un buen software de administración de proyectos, puede mejorar la productividad y la comunicación. No he perdido una fecha límite para años. Si está interesado en cómo esto puede ayudar a su equipo, llámeme y le contaré más".

2. Basado en una estadística: "¿Sabías que, aunque tenemos más herramientas para trabajar de forma remota que nunca, el 60 % del tiempo de los empleados se dedica a coordinar el trabajo, el 26 % a tareas de alta habilidad y el 14 % a la estrategia? Los equipos necesitan ayuda de manera efectiva administrar sus proyectos. La implementación de herramientas de administración de proyectos ayuda a los empleados a dedicar menos tiempo a coordinar el trabajo y más tiempo a las tareas que realmente importan".

3. Con storytelling: "El año pasado, uno de nuestros mejores clientes tuvo que cambiarse a un modelo 100% remoto de la noche a la mañana debido a la crisis del COVID. Con nuestra ayuda, pudieron cumplir con todos sus plazos, reducir el tiempo dedicado a las tareas de coordinación en 10 %, y reenfocarnos en aspectos clave para aumentar los beneficios, como la planificación estratégica".

4. Estadística + pregunta: "Todas las semanas, más de una cuarta parte de las fechas de entrega (26 % para ser exactos) deben posponerse debido a problemas de priorización de tareas. Pero, con el software de gestión de proyectos adecuado, ese número puede ser mucho menor. Por lo tanto, el La pregunta es: ¿cuándo implementará su empresa una herramienta de gestión de proyectos?

5. Emocional: "Puede parecer que el software de gestión de proyectos es solo otra herramienta. Pero en realidad, conecta a las personas con otros miembros del equipo. También ayuda a crear equipos que disfrutan trabajando juntos en nuevos proyectos. El resultado es una empresa más productiva y feliz. "

6. En eventos de networking: " Encantado de conocerte. Soy [tu nombre] de [nombre de tu empresa]. Llevamos tres años ayudando a equipos de todo el mundo a mejorar la productividad y la colaboración. Si alguna vez necesitas ayuda para administrar proyectos en tu empresa, por favor contácteme. Creo que podemos ayudarlo. Aquí está mi tarjeta.

7. Basado en preguntas: "¿Alguna vez has tenido la impresión de que pasas más tiempo organizando el trabajo que trabajando? He hablado con muchas personas que sienten lo mismo. Solía ​​pasar muchas horas al día tratando de organizarme y priorizar tareas importantes también. Pero, ¿sabes qué? Desde que comencé a usar una herramienta de gestión de proyectos, soy mucho más eficiente. ¿Alguna vez has probado algo así?

8. Con empatía: "Encantado de conocerlo finalmente. ¿Cómo le va a su empresa? Escuché que ha tenido problemas de comunicación. Mi equipo y yo estábamos pasando por lo mismo, y fue muy frustrante. Ahora hemos incorporado un software de gestión de proyectos en nuestro La rutina, el trabajo en equipo y la comunicación han mejorado. Espero que puedas encontrar una solución que funcione para tu equipo.