엘리베이터 피치: 엘리베이터 피치의 정의, 예 및 준비 단계

모든 회사 또는 사업 아이디어는 엘리베이터 피치로 요약되어야 합니다. 이렇게 하는 것은 자신의 가치와 목표에 대해 명확성을 얻고자 하는 기업가와 기업을 위한 훌륭한 마케팅 활동입니다.

언뜻 보기에 하는 것이 간단해 보이지만 효과적인 엘리베이터 피치를 만드는 데에는 몇 가지 트릭이 있습니다. 이 기사에서 우리는 엘리베이터 피치 정의 , 몇 가지 영감을 주는 예 및 생성 단계를 검토할 것입니다.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치는 임팩트 있고 민첩하며 명확한 방식으로 회사 또는 프로젝트를 소개하는 30-60초 연설 입니다.

엘리베이터 피치의 주요 목적 은 프로젝트나 아이디어에 대한 관심을 불러일으키는 것 입니다. 일반적으로 잠재적인 투자자나 고객의 관심을 끌기 위해 제공되며 더 많은 정보를 얻기 위해 회의를 주선하기 위해 회사에 연락하도록 권장합니다.

엘리베이터 피치를 만들면 회사의 가치를 명확히 하고 이를 기반으로 하는 마케팅 활동을 계획하는 데 도움이 됩니다.

피치의 길이는 워렌 버핏이 건물 1층에서 엘리베이터를 타고 사무실까지 오르는 데 걸리는 시간에서 유래했다. 기업가들이 그에게 자신의 프로젝트에 투자하도록 설득해야 할 때였습니다.

효과적인 엘리베이터 피치를 만드는 4단계

1. 타겟 오디언스 정의

모든 비즈니스 아이디어는 특정 목표를 목표로 하며 목표를 올바르게 정의하는 방법을 아는 것이 성공의 열쇠입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 브랜드의 구매자 페르소나 또는 이상적인 고객의 특성, 관심사 및 인구통계학적 데이터를 자세히 정의하는 것입니다. 이 사람에게 이름을 지정하고, 그를 나타내는 이미지를 선택하고, 일상 생활이 어떤지 설명하고, 직면할 수 있는 문제를 지정해야 합니다.

물론 이 정보가 엘리베이터 피치에 있어서는 안 됩니다. 오히려 이것은 회사의 가치를 명확히 표현하고 이를 전달할 때 올바른 어조를 만드는 데 도움이 되는 유용한 연습입니다.

2. 문제 식별

목표를 정하고 나면 그들에게 중요한 것이 무엇인지 식별해야 합니다.

이 시점에서 청중에 대한 광범위한 조사를 수행해야 합니다. 출발점으로 사회적 경청을 활용하여 청중이 말하는 내용을 이해할 수 있습니다. 개인 인터뷰와 포커스 그룹을 통해 이를 보완하여 청중을 더 깊이 알 수 있습니다.

이 연구는 아이디어의 범위를 좁히고 엘리베이터 피치에 통합할 수 있는 인용문과 데이터를 제공하는 데 도움이 됩니다.

3. 솔루션 개발

우리는 엘리베이터 피치의 핵심인 가치 제안에 도달했습니다.

대상 고객의 요구 사항에 맞는 솔루션이 이미 있습니다. 이제 투자자와 잠재 고객 모두에게 가치를 명확하게 전달할 수 있어야 합니다.

여기에서 해결해야 할 과제는 테이블에 제공하는 내용과 솔루션이 고유한 이유를 표현하는 것입니다. 제품의 기술적 기능이 아니라 잠재 고객에게 제공되는 이점에 중점을 두는 것이 중요합니다.

4. 메시지 작성

엘리베이터 피치를 준비하는 데 필요한 모든 정보가 이미 있습니다. 이제 과제는 중요한 요점을 요약하고 청중의 관심을 사로잡는 30-60초 연설로 압축하는 것입니다.

다음과 같은 방식으로 구성할 수 있습니다.

• 아이스 브레이커로 시작하십시오. 첫 문장이 시선을 사로잡는 핵심이라 충격적인 모습이나 질문으로 시작할 수 있다.
• 귀하가 누구이며 귀하의 회사가 하는 일을 간략하게 설명하여 자신을 소개하십시오.
• 제품이나 서비스로 해결하려는 문제와 그것이 중요한 이유를 설명하십시오.
• 솔루션이 무엇을 제공하는지 설명하십시오.
• 잠재 고객이 추가 정보를 위해 귀하에게 연락하도록 초대하는 클릭 유도문안으로 마무리하십시오.

엘리베이터 피치에 만족하면 연습이 완벽함을 기억하십시오! 60초 이상 지속되지 않고 전달하려는 모든 내용을 전달하는지 확인하기 위해 큰 소리로 연습하세요. 좋은 엘리베이터 피치는 쉽게 열정과 열정을 전달하므로 최선을 다하십시오!

설득력 있는 엘리베이터 피치의 8가지 예

1. 간단히 말해서 "당신이 속한 산업이나 능력에 상관없이 일은 항상 혼란스럽게 끝납니다. 그러나 좋은 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하면 생산성과 의사 소통을 향상시킬 수 있습니다. 나는 마감일을 놓치지 않았습니다. 이것이 팀에 어떤 도움이 될 수 있는지 관심이 있으시면 저에게 전화를 주시면 자세히 알려 드리겠습니다."

2. 통계 기준: "원격으로 작업할 수 있는 도구가 그 어느 때보다 많아졌지만 직원의 시간 중 60%는 작업 조정에, 26%는 고급 작업, 14%는 전략에 사용된다는 사실을 알고 계셨습니까? 팀은 효과적으로 도움이 필요합니다. 프로젝트 관리 도구를 구현하면 직원들이 작업 조정 시간을 줄이고 실제로 중요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다."

3. 스토리텔링: "작년에 ​​우리 최고의 고객 중 한 명이 COVID 위기로 인해 하룻밤 사이에 100% 원격 모델로 옮겨야 했습니다. 우리의 도움으로 그들은 모든 기한을 맞출 수 있었고 조정 작업에 소요되는 시간을 10분의 1로 단축할 수 있었습니다. %, 전략 기획 등 수익 증대를 위한 핵심 측면에 다시 집중한다"고 말했다.

4. 통계 + 질문: "매주 작업 우선 순위 문제로 인해 납품 날짜의 4분의 1 이상(정확히 26%)을 연기해야 ​​합니다. 그러나 올바른 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하면 그 숫자를 훨씬 낮출 수 있습니다. 따라서 질문: 귀하의 비즈니스는 언제 프로젝트 관리 도구를 구현합니까?

5. 감정적: "프로젝트 관리 소프트웨어가 또 다른 도구인 것처럼 보일 수도 있습니다. 그러나 실제로는 사람들과 다른 팀원을 연결합니다. 또한 새로운 프로젝트에서 함께 작업하는 것을 즐기는 팀을 만드는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 더 생산적이고 행복한 회사가 됩니다. "

6. 네트워킹 이벤트에서: " 만나서 반갑습니다. 저는 [귀하의 회사 이름]에서 온 [귀하의 이름]입니다. 우리는 3년 동안 전 세계 팀이 생산성과 공동 작업을 개선하도록 도왔습니다. 귀하의 프로젝트 관리에 도움이 필요한 경우 회사, 저에게 연락주세요. 저희가 도와드릴 수 있을 것 같아요. 여기 내 카드가 있습니다.

7. 질문 기반: "일보다 정리하는 시간이 더 많다는 인상을 받은 적이 있습니까? 같은 생각을 가진 많은 사람들과 이야기를 나눴습니다. 정리하고 우선 순위를 정하기 위해 하루에 많은 시간을 보냈습니다. 중요한 작업도 합니다. 하지만 아시죠? 프로젝트 관리 도구를 사용하기 시작한 이후로 훨씬 더 효율적이 되었습니다. 그런 것을 시도해 본 적이 있나요?"

8. "드디어 만나서 반가워요 . 회사는 잘 지내고 계세요? 의사 소통에 문제가 있다고 들었습니다. 저희 팀과 저는 같은 일을 겪었고 매우 실망스러웠습니다. 이제 우리는 프로젝트 관리 소프트웨어를 우리 회사에 통합했습니다. 루틴, 팀워크 및 커뮤니케이션이 향상되었습니다. 팀에 맞는 솔루션을 찾으시기 바랍니다.