E-Ticaret İşletmeleri İçin Niş Pazarlama Stratejileri (Örneklerle)

Niş pazarlama, temel olarak belirli ürün veya hizmetlerle ilgilenen belirli bir kitleye yönelik pazarlamadır. Bu strateji, özel olarak tasarlanmış bu ürün veya hizmetlerden en fazla faydayı elde edecek kişiler için faydalıdır.

İşte başlamanıza yardımcı olacak örneklerle birlikte 7 niş pazarlama stratejisi:

1. Müşterilerinizle doğrudan görüşmelere katılın
2. Hiper hedefli ücretli reklamlara yatırım yapın
3. Ürünlerinizi kullanımda göstermek için video içeriği oluşturun
4. Yerel SEO ve sosyal medya pazarlamasına odaklanın
5. Ürün açıklamalarınızı optimize edin
6. Hiper hedefli içerik oluşturun
7. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

1. Müşterilerinizle doğrudan görüşmeler yapın

Bir niş pazarlamacı olarak, hitap etmeniz gereken çok sınırlı ve spesifik bir hedef kitleniz var. Bu nedenle müşterilerinizi tanımanız, sorunlarını çözmeniz ve sorularını yanıtlamanız sizin için daha da önemli hale geliyor.

Bunun için zaten özel bir müşteri hizmetleri ekibiniz olabilir. Ancak bunu bir adım daha yukarı taşımanız ve daha doğrudan bir düzeyde etkileşim kurmanız gerekiyor. Sosyal medya, müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmanız için bu fırsatı sağlar .

Bunu, müşterilerin sosyal medya gönderilerinize yaptığı yorumlara yanıt vererek ve doğrudan mesajlara yanıt vererek yapabilirsiniz. Hootsuite gibi sosyal medya izleme araçlarını kullanarak markanızdan bahsetmeleri takip edebilir ve hızlı yanıtlar gönderebilirsiniz. Bu, müşterilerinizin markanızla daha fazla iletişim kurmasını sağlar ve yalnızca niş bir müşteri tabanınız varsa bu çok önemlidir.

Örneğin, Bonobos, sosyal medya gönderilerindeki kullanıcı yorumlarına yanıt verir.

Görsel kaynağı: Instagram

2. Hiper hedefli ücretli reklamlara yatırım yapın

Ücretli reklamcılık, hemen hemen tüm işletmeler tarafından bir noktada veya başka bir yerde kullanılan bir pazarlama stratejisidir. Ancak, niş pazarlama için ücretli reklam stratejinizi özelleştirmeniz gerekir.

Hedef kitlenizin gerçekten arayabileceği niş ve spesifik anahtar kelimeler kullanmalısınız. Yüksek arama hacmi elde eden daha geniş arama terimleri kullanmak sizin için para ve emek kaybı olacaktır. Bu nedenle, son derece spesifik ve hedefli anahtar kelimeler bulmaya çalışın.

Örneğin, organik pamuklu giysiler konusunda uzmanlaşmış bir giyim markanız varsa, "giyim", "erkek giyim" veya "kadın gömlekleri" gibi anahtar kelimeler kullanmak israftır. Bu çok geniş ve sadece organik pamuklu giysiler arayan insanları değil, her türlü trafiği alacak.

Bu nedenle, yalnızca alakalı tüketicileri çekmek için "organik pamuklu giysiler", "erkekler için organik pamuklu gömlekler" vb. gibi anahtar kelimeler kullanmanız gerekir.

İşte Google Arama Ağı reklamlarıyla tam olarak bunu yapan bir şirket örneği.

3. Ürünlerinizi kullanımda göstermek için video içeriği oluşturun

Videolar, kullanımdaki ürünleri ve farklı kullanım durumlarını göstermenin en iyi yollarından biridir. Niş ürünler için bu tür içeriklere diğer tüm ürünlerden daha fazla ihtiyaç duyulmaktadır. Bunun nedeni, ürününüz ne kadar benzersiz olursa, insanların onu anlama eğilimi o kadar az olur.

Pek çok niş marka, potansiyel müşterilerini ürünlerinin nasıl çalıştığı ve neden satın almaları gerektiği konusunda bilgilendirmek için videolar kullanır.

Örneğin Google, yenilikçi ürünü "Google Pay"in insanların onu kullanmasını kolaylaştırmak için nasıl çalıştığını açıklamak için bir video oluşturdu. 64 milyon kez görüntülendi, insanların onu nasıl kullanacaklarını bilmekle gerçekten ilgilendiklerini açıkça gösteriyor.

4. Yerel SEO ve sosyal medya pazarlamasına odaklanın

Nişiniz coğrafyaya özgüyse, bu sizin için en önemli pazarlama stratejisi olabilir. Hiper hedefli ücretli reklamcılıktan bahsettiğimiz gibi, SEO ve sosyal medya için de niş, konuma özgü anahtar kelimeler kullanmanız gerekir.

Konuma özel anahtar kelimeler kullanmak, ilgili bir kitleyi sosyal medya sayfalarınıza ve web sitenize çekmenize yardımcı olacaktır. New York'ta bir işletmeniz varsa, dünyanın her yerinden insanları web sitenize çekmek istemezsiniz çünkü onlara hitap etmiyorsunuz.

Bu nedenle, uzun kuyruklu anahtar kelimeler oluşturmak için konumunuzu anahtar kelimelerinize ekleyin. Örneğin, New York'ta bir suşi restoranınız varsa, anahtar kelimeniz yalnızca bir "suşi restoranı" olamaz. New York'taki insanlar suşi restoranları aradığında, sizinkinin Google SERP'lerinde ve muhtemelen harita paketinde üst sıralarda yer alması için bir konuma sahip olması gerekir.

Benzer şekilde, sosyal medyada herhangi bir şey yayınladığınızda, arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için konumu etiketlemeyi unutmayın. Ayrıca, konumunuzu sosyal medya biyografinize veya profillerinizin "hakkında" bölümüne ekleyin.

Niş pazarlama çabalarınızın sonuçlarını optimize etmenin bir başka yolu da çok kanallı pazarlamayı kullanmak ve kullanıcılarınız için gelişmiş bir deneyim yaratmaktır. Bu, kullanıcıları e-posta, SMS, mobil anında iletme bildirimleri vb. ile birlikte Facebook, Instagram ve WhatsApp'ta meşgul ederek mümkündür.

5. Ürün açıklamalarınızı optimize edin

Niş pazarlama söz konusu olduğunda, tabuttaki son çivi, ürün açıklamalarınız olmalıdır. Bunlar, bir ürünü satın alıp almama konusundaki nihai kararı vermek için insanların baktığı şeylerdir.

Ürün açıklamalarınız ne kadar ilginç olursa, ürünlerinizi o kadar çok insan satın almak isteyecektir. Bunlarla bir hikaye anlatmak, temel özellikleri listelemek, ürününüzü benzersiz kılan şeylere odaklanmak gibi pek çok şey yapabilirsiniz.

Örneğin, bu ürün açıklamasını Lush'tan alın. Gerçekten benzersiz ve heyecan verici görünmesini sağlamak için ürünlerinin özelliklerini çok ilginç bir şekilde listelerler.

Resim kaynağı: Lush

6. Hiper hedefli içerik oluşturun

İçerik pazarlaması, tüm pazarlamacılar tarafından kendi avantajlarına kullanılabilecek çok yönlü bir pazarlama stratejisidir. Ancak, bunu bir niş pazarlama stratejisi olarak kullanmak için hiper hedefli ve spesifik olmanız gerekir .

Niş pazarlama için en iyi içerik, bilgilendirici, faydalı ve nişinizle alakalı bir şeydir. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, nişinize odaklanan bir blog başlatmak ve trend olan konular hakkında yazmaktır.

İçeriğinizi tam olarak hedef kitlenizin zevkine göre daha da optimize etmek için Cortex gibi yapay zeka destekli çözümleri kullanabilirsiniz. Fotoğraf, video ve diğer içerikleri eklemenize ve geçmiş davranış verilerine göre kullanıcılarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur.

Buna iyi bir örnek, organik ve sağlıklı yiyecekler hakkında bir blogu olan Whole Foods'tur.

Resim Kaynağı: Bütün Gıdalar

7. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, tüketici güvenini kazanmada ve çevrimiçi itibarınızı oluşturmada çok etkilidir . İnsanlar UGC'yi markalı içerikten daha özgün buluyor ve bir markanın iddialarından çok başka bir kullanıcının tavsiyesine güveniyor.

Bu nedenle, henüz yapmıyorsanız, UGC'yi niş pazarlama stratejinize dahil etmeniz gerekir. Referansları, incelemeleri, sosyal medya gönderilerini veya sadık müşteri segmentasyonunu kendi yararınıza kullanan herhangi bir şeyi kullanabilirsiniz. Bunları sosyal medya profillerinizde ve web sitenizde kullanabilirsiniz.

İşte Powell's Books'un Instagram gönderileri için müşteri referanslarından nasıl yararlandığına dair bir örnek.

Görsel kaynağı: Instagram

Çözüm

Niş pazarlama, normal e-ticaret pazarlamasından farklıdır. Niş pazarlama, daha ayrıntılı hedefleme gerektirir; bu, diğerlerinin yanı sıra daha kişiselleştirilmiş pazarlama içeriği, daha doğru hedeflenmiş reklamlar oluşturmak anlamına gelir.

Niş pazarlama herkesin işi değildir, ancak doğru teknikleri bilirseniz başarılı olabilirsiniz. Bu gönderi , kullanımı kolay ve işe yaradığı bilinen en iyi e-ticaret niş pazarlama stratejilerinden bazılarını detaylandırıyor . 2022'de markanızı bir sonraki seviyeye taşımak için bunları kullanın.

Bu niş pazarlama stratejilerinden herhangi biri hakkında sorularınız mı var? Yorumlar bölümünde sormaktan çekinmeyin.