Eコマースビジネスのためのニッチマーケティング戦略（例付き）

公開: 2022-01-15

ニッチマーケティングは基本的に、特定の製品やサービスに関心のある特定のオーディエンスを対象としたマーケティングです。この戦略は、これらの独占的に設計された製品またはサービスの最大の利益を享受する人々に役立ちます。

始めるのに役立つ7つのニッチマーケティング戦略と例を次に示します。

顧客との直接の会話に参加する
ハイパーターゲットの有料広告に投資する
使用中の製品をデモンストレーションするためのビデオコンテンツを作成する
ローカルSEOとソーシャルメディアマーケティングに焦点を当てる
製品の説明を最適化する
ハイパーターゲットコンテンツを作成する
ユーザー生成コンテンツを活用する

1.顧客との直接の会話に参加する

ニッチなマーケティング担当者として、あなたはあなたが食料調達する必要がある非常に限られたそして特定のターゲットオーディエンスを持っています。したがって、顧客を知り、問題を解決し、質問に答えることがさらに重要になります。

あなたはすでにそのための専任のカスタマーサービスチームを持っているかもしれません。しかし、あなたはそれを一段高くして、より直接的なレベルで相互作用する必要があります。ソーシャルメディアは、顧客と直接関わる機会を提供します。

これを行うには、ソーシャルメディアの投稿に対する顧客のコメントに返信し、ダイレクトメッセージに返信します。 Hootsuiteなどのソーシャルメディア監視ツールを使用して、ブランドの言及を追跡し、迅速な返信を送信できます。これはあなたの顧客をあなたのブランドとより接触させます、そしてそれはあなたがニッチな顧客ベースだけを持っているならば不可欠です。

たとえば、Bonobosはソーシャルメディアの投稿に対するユーザーのコメントに返信します。

画像ソース：Instagram

2.ハイパーターゲットの有料広告に投資する

有料広告は、ある時点または他の時点でほとんどすべての企業によって使用されるマーケティング戦略です。ただし、ニッチマーケティングのために有料広告戦略をカスタマイズする必要があります。

ターゲットオーディエンスが実際に検索する可能性のあるニッチな特定のキーワードを使用する必要があります。より広い検索用語を使用して検索ボリュームを増やすことは、お金と労力の無駄になります。したがって、非常に具体的でターゲットを絞ったキーワードを見つけてください。

たとえば、オーガニックコットンの衣料品を専門とするアパレルブランドがある場合、「アパレル」、「メンズウェア」、「レディースシャツ」などのキーワードを使用するのは無駄です。それは広すぎて、オーガニックコットンの服を探している人だけでなく、あらゆる種類のトラフィックを獲得します。

したがって、関連する消費者のみを引き付けるには、「オーガニックコットンの服」、「男性用のオーガニックコットンシャツ」などのキーワードを使用する必要があります。

これは、Google検索ネットワークの広告でまさにそれを行っている会社の例です。

WebEngageによるGoogle広告の例

3.使用中の製品をデモンストレーションするためのビデオコンテンツを作成します

ビデオは、使用中の製品とそのさまざまな使用例を示すための最良の方法の1つです。この種のコンテンツは、他のどの製品よりもニッチな製品に必要です。この理由は、あなたの製品がユニークであるほど、それを理解する人が少なくなるからです。

多くのニッチブランドは、ビデオを使用して、見込み客に製品の仕組みと購入する理由を知らせています。

たとえば、Googleは、革新的な製品「Google Pay」が、人々が使いやすくするためにどのように機能するかを説明するビデオを作成しました。 6400万回の視聴回数を記録し、人々が実際にその使い方を知りたいと思っていることを明確に示しています。

4.ローカルSEOとソーシャルメディアマーケティングに焦点を当てる

あなたのニッチが地域固有である場合、これはあなたにとって最も重要なマーケティング戦略かもしれません。ハイパーターゲットの有料広告について説明したように、SEOやソーシャルメディアにもニッチな場所固有のキーワードを使用する必要があります。

場所固有のキーワードを使用すると、関連するオーディエンスをソーシャルメディアページやWebサイトに引き付けるのに役立ちます。あなたがニューヨークでビジネスを所有しているなら、あなたは彼らに食料調達しないので、あなたは世界中からあなたのウェブサイトに人々を引き付けたくありません。

したがって、あなたの場所をキーワードに追加して、ロングテールキーワードを形成します。たとえば、ニューヨークに寿司屋がある場合、キーワードを単なる「寿司屋」にすることはできません。ニューヨークの人々が寿司レストランを検索するときに、あなたのレストランがGoogle SERPで、場合によってはマップパックで上位にランク付けされるように、場所を指定する必要があります。

同様に、ソーシャルメディアに何かを投稿するときは、検索結果に確実に表示されるように、場所にタグを付けることを忘れないでください。また、ソーシャルメディアの経歴またはプロフィールの「概要」セクションに現在地を追加します。

ニッチなマーケティング活動の結果を最適化するさらに別の方法は、マルチチャネルマーケティングを使用し、ユーザーのエクスペリエンスを向上させることです。これは、 Facebook、Instagram、 WhatsAppのユーザーを、電子メール、SMS、モバイルプッシュ通知などとともにエンゲージすることで可能になります。

5.製品の説明を最適化します

ニッチマーケティングに関しては、棺桶の最後の釘はあなたの製品の説明でなければなりません。これらは、製品を購入するかどうかの最終決定を下すために人々が見ているものです。

あなたの製品の説明が興味深いほど、より多くの人々があなたの製品を購入したいと思うでしょう。ストーリーを語ったり、主要な機能をリストしたり、製品をユニークにするものに焦点を当てたりするなど、これらを使って多くのことを行うことができます。

たとえば、この製品の説明をLushから取得します。彼らは製品の機能を非常に興味深い方法でリストし、それを本当にユニークでエキサイティングなサウンドにします。

画像ソース：Lush

6.ハイパーターゲットコンテンツを作成します

コンテンツマーケティングは、すべてのマーケターが有利に使用できる万能のマーケティング戦略です。ただし、それをニッチなマーケティング戦略として使用するには、ハイパーターゲットを絞って具体的にする必要があります。

ニッチマーケティングの場合、最高のコンテンツは、有益で、有用で、ニッチに関連するものです。これを行う最も簡単な方法の1つは、ニッチに焦点を当てたブログを開始し、トレンドトピックについて書くことです。

視聴者の好みに合わせてコンテンツをさらに最適化するために、CortexなどのAIを利用したソリューションを使用できます。写真、ビデオ、その他のコンテンツを追加し、ユーザーの過去の行動データに基づいてユーザーと対話するのに役立ちます。

この良い例の1つは、オーガニックで健康的な食品に関するブログを掲載しているWholeFoodsです。

画像出典：ホールフーズ

7.ユーザー生成コンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツは、消費者の信頼を獲得し、オンラインの評判を築くのに非常に効果的です。人々は、UGCがブランドコンテンツよりも本物であると考えており、ブランドの主張よりも別のユーザーによる推奨を信頼しています。

したがって、まだ行っていない場合は、ニッチマーケティング戦略にUGCを含める必要があります。証言、レビュー、ソーシャルメディアの投稿、または忠実な顧客セグメンテーションを使用するあらゆるものを有利に使用できます。あなたはあなたのソーシャルメディアプロフィールとあなたのウェブサイトでこれらを使うことができます。

これは、Powell'sBooksがInstagramの投稿に顧客の証言をどのように活用しているかの例です。

画像ソース：Instagram

結論

ニッチマーケティングは、通常のeコマースマーケティングとは異なります。ニッチマーケティングでは、よりきめ細かいターゲティングが必要です。つまり、他のコンテンツの中で、よりパーソナライズされたマーケティングコンテンツ、より正確にターゲティングされた広告を作成する必要があります。

ニッチマーケティングはすべての人のお茶ではありませんが、適切な技術を知っていれば釘付けになる可能性があります。この投稿では、使いやすく、機能することが知られている最高のeコマースニッチマーケティング戦略のいくつかについて詳しく説明します。これらを使用して、2022年にブランドを次のレベルに引き上げます。

これらのニッチなマーケティング戦略について質問がありますか？コメント欄でお気軽にお問い合わせください。