İlgilenmeniz Gereken En İyi 10 Büyüme Pazarlama Trendi
Yayınlanan: 2022-01-082021 sona erdi ve 2022'nin büyüme pazarlaması için neler getireceğini tahmin etme kaygısı sürünmeye başladı. Benzer bir durumdaysanız, bu benim - her yıl olduğu gibi - deneyimlerime dayanarak büyüme pazarlaması trendlerinden bazılarını tahmin etme girişimim. bu alanda.
Büyüme Pazarlamasında 8+ yıldan sonra, rekabete ayak uydurmanın trendlerin önünde olmayı gerektirdiğini anladım. Kendinizi endüstri verileriyle sürekli güncellemeyi ve en iyiyi diğerlerinden ayırmayı gerektirir.
Kendinizi güncellemek için zamanınız olmadıysa, işte müşterilerimin 2022'de farkında olmaları için hazırladığım trendlerin bir listesi.
- 0, 1'den büyük (Sıfır Sıra / Öne Çıkan Parçacıklar)
- Tamam Google! (Sesli Arama Optimizasyonu)
- TL;DR (Video Pazarlama)
- 1.. 2.. 3.. Bekle! (Sayfa yükleme süresi)
- içeriğinizi YEMEK
- Robotlar devraldı (Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi)
- Beni Şımart! (Kişiselleştirme)
- Umurunda mı? (Mahremiyet)
- İnsan mısın?
- Çok mu ana akımsın?
O halde başlayalım. Yapalım mı?
0, 1'den büyük (Sıfır Sıra / Öne Çıkan Parçacıklar)
İşiniz, ışık hızındaki SEO dünyası ile uzaktan iletişim halinde olmanızı gerektiriyorsa, Rank 0 veya Position Zero hakkında bir şeyler duymuşsunuzdur. Teknik terimlerle, Google bu Öne Çıkan Snippet'leri adlandırır .
Snippet, bir arama sorgusuyla ilgili bir özet ve bağlamsal ayrıntılar içerir. Örneğin, "Yumurta nasıl kaynatılır" araması yaptığımda aldığım sonuca bakın:
AHREFS tarafından yapılan bir araştırmaya göre , sıfır konumu ile 1. sıra arasındaki sıralama %31 daha yüksek trafik gördü.
Yapmanız gerekenler: Sıfır konum anahtar kelimelerini belirlemek ve sıralamak için AHREFS'nin bu adım adım kaynağını takip edin.
Tamam Google! (Sesli Arama Optimizasyonu)
Voicebot.ai ve voicify.com tarafından Mart 2019'da yayınlanan bir rapora göre, ABD'deki akıllı hoparlör sahiplerinin sayısı ~%39 artarak 66,4 milyon yetişkine ulaştı. Bu, 2022 yılına kadar sesli ticaret satışlarının 40 milyar dolara ulaşacağı öngörüsüyle uyumlu görünüyor.
Jüri, web sitenizi tüm cihazlarda sesli arama için nasıl optimize edeceğiniz konusunda hala hazır olsa da, Backlinko'nun 2018'de bulduğu ve Google Ana Sayfa sıralamalarını etkilemek için üzerinde çalışabileceğiniz bazı önemli faktörler var.
Şimdi, sesli aramanın metin aramasını tamamen öldüreceğini söylemiyorum. Ancak ilki, özellikle mevcut trafiğiniz mobil gibi sesli aramanın etkin olduğu cihazlardan geliyorsa, göz ardı edemeyeceğiniz büyük bir arama hacmi olacaktır.
TL;DR (Video Pazarlama)
Videoyu bir içerik formatı olarak her zaman sevmişimdir, çok daha doğaldır ve diğer çevrimiçi formatlardan farklı olarak izleyicilerinizle bağlantı kurmanıza olanak tanır. 2022'ye kadar video internet trafiğinin %82'sini oluşturacak ve bu delilik! Başka hiçbir ortam, yıldan yıla bu kadar tutarlı bir büyüme patlaması gösteremedi.
Bir pazarlama aracı olarak video çok amaçlıdır. Müşterilerim için bu konuda nasıl ilerlemeyi seviyorum,
- İyi bir video donanımına, ekibe ve senaryoya yatırım yapın.
- Size düzenli ve tutarlı bir şekilde konu verebilecek bir dizi oluşturun.
- Bir video bittiğinde, (her zaman) yazıya geçirin. YouTube altyazıları sever ve blogunuzdaki bir makaleyi detaylandırmak için altyazıları kullanabilirsiniz.
- Ardından sesi çıkarın ve SoundCloud ve podcast kanallarınıza yükleyin.
- Hem videoyu hem de sesi blogunuza gömün.
Bu, işletmenize video arama noktaları, erişilebilirlik noktaları ve genel SEO puanları verir!
1.. 2.. 3.. Bekle! (Sayfa yükleme süresi)
Ne düşündüğünü biliyorum. "Sayfa hızı her zaman önemli olmuştur, bana yeni bir şey söyle." Ancak beni bir dinleyin – sayfa hızınızı doğru ayarlamak hiç bu kadar önemli olmamıştı çünkü 2022'ye gelindiğinde Google, hızlı web sitelerini yavaş olanlardan ayırt etmek için web siteleri için hız rozetini test ediyor (hâlâ üzerinde çalışılıyor ve kesin bir çıkış tarihi yok) !
Backlinko'nun 5,2 milyon web sitesinin ortalama sayfa hızı araştırmasına göre , istatistikler – bir masaüstü web sitesi için 4,8 saniye ve bir mobil web sitesi için 11,5 saniyedir .
Şimdi, sana kapsamlı bir çözüm veremem. Ancak, size müşterimin web sitesi performansını ölçmek için kullandığım iki araç verebilirim ve ardından geliştirme ekibinin önce masaüstü için 4 saniye ve mobil için 10 saniye hedeflerine ulaşmasını ve ardından süreyi daha da azaltmak için sürekli arayış içinde olmasını sağlayabilirim.
- Web sayfası testi
- Sayfa Hızı Analizleri
içeriğinizi YEMEK
Google ne zaman bir organik arama güncellemesi yayınlasa, dünya çıldırıyor, içerik pazarlamacıları uykusuz geceler geçiriyor ve Google'ın arama ekibinde bu kaosun tadını biraz bira ve cipsle çıkaran en az bir kişi olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor.
Google, Ağustos 2019'daki blog yayınlarında EAT'den (Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirlik) bahsetti. Şimdi, içeriğinizde EAT'yi kanıtlamanın yolu , yazarlarınızın kimlik bilgilerini içeren bir biyografi de dahil olmak üzere diğer yetkili web sitelerinden bağlantılar kazanmak, içeriğinizi düzenli olarak güncellemek ve içeriğinizde sunulan verileri veya gerçekleri desteklemek için diğer yetkili kaynaklara bağlantı vermektir. .
Bu yeni değil. İçerik pazarlamacıları her zaman yukarıda belirtilen yönergelere odaklanmışlardır, ancak bunu özellikle blog gönderilerinde dile getirerek, EAT'ye yenilenmiş bir odak ve öncelik verilmiştir.
Robotlar devraldı (Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi)
Google'da, Facebook pazarlama kampanyasında veya başka herhangi bir büyük reklam platformunda düzenli olarak reklam yayınlıyorsanız, otomatik teklif vermeyi bilirsiniz. Yakın zamana kadar, ileri düzey pazarlamacılar için en etkili reklamcılık yolu değildi. Bu, 2019'da akıllı teklif verme ile büyük ölçüde değişti. Teklif otomasyonu ve yönetimine yardımcı olan üçüncü taraf SaaS şirketleri, bugüne kadar pek çok yeni başlayanın çok az gözetimle reklamları ayarlamasına ve unutmasına yardımcı oldu.
Google reklam komut dosyası, uyarılar ve negatif anahtar kelime tanımlama, gerçek zamanlı teklif verme vb. gibi tekrarlayan değişiklikler için daha akıcı hale gelecektir. Giderek daha fazla insanın fark ettiği gibi, PPC (tıklama başına ödeme) kampanyaları, yerini EBM (edinme başına maliyet) kampanyalarına bırakacaktır. sonuç için tekliflerinizin otomasyonunun insanları sitenize çekmekten çok daha etkili olduğunu.
Otomatik raporlama, otomasyondan oldukça etkilenecek bir diğer kısımdır. Google'ın kendi Data Studio'su bunun için harika bir kaynaktır. 2 yıldır kullanıyorum ve şablonlar oluşturduktan sonra, her yeni müşteri için bunları özelleştirmek için bir saatten fazla harcamak zorunda kalmadım.
(Otomasyon için kullandığım şablonların ve komut dosyalarının bir listesini isterseniz aşağıdaki yorumlarda bana bildirin ve yeterli talep varsa bir takip makalem olacak)
Beni Şımart! (Kişiselleştirme)
Kişiselleştirme başlı başına bir okyanus, bu yüzden kendimi ücretli reklamcılık açısından kişiselleştirmeyle sınırlayacağım.
Epsilon'un kişiselleştirme üzerine yaptığı araştırma, markalar kişiselleştirilmiş bir deneyim sunduğunda müşterilerin %80'inin satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor. Şimdi, bu ücretli reklamlar için ne anlama geliyor? Bu, e-posta pazarlama kampanyalarınızda yalnızca kişilerin adlarını değiştirmekten daha fazlasını ifade eder; her potansiyel müşterinin kim olduğunu anlamak için veri zenginleştirmeyi kullanan ve doğrudan onların ihtiyaçlarına yönelik mikro hedeflemeyi kullanan kitle segmentasyonu anlamına gelir. Örneğin, küçük işletme sahiplerini hedefliyorsanız, yalnızca hangi sektörde faaliyet gösterdiklerini anlamak ve bunlarla ilgili kullanım senaryolarının reklamını yapmak, dönüşüm oranlarınızı kat kat artırabilir.
Çoklu kullanım durumlarına hizmet etmek için önce iletişimi oluşturmak ve ardından WebEngage gibi bir otomasyon yazılımı veya yeniden hedefleme platformları üzerinden iletmek için CRM, veri zenginleştirme hizmetleri ve gerçek zamanlı zengin medya oluşturma hizmetlerinin bir kombinasyonunu kullanıyorum. Bu, yedi farklı istemcide dönüşüm oranlarını 3x-5x aralığında artırmama yardımcı oldu.
Umurunda mı? (Mahremiyet)
Odak noktasının veri gizliliğine kayması, modern internet tarihinin en önemli olaylarından biridir. Veri paylaşımı ve koruma, herhangi bir etik işin ön saflarında yer almalıdır ve ne yazık ki, oradaki her şirket, kullanıcılarının gizliliğine saygı göstermiyor. AB'nin ezber bozan GDPR'si ve Ocak 2020'de yürürlüğe giren ve çok beklenen Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası (CCPA) ile - kaçınılmaz olarak, düzenleyiciler devreye girmek zorunda kaldı.
Bir Capgemini raporu , GDPR uyumlu kuruluşların, uyumsuz kuruluşlardan gelir, güven ve imaj gibi çeşitli metriklerde ortalama %20 daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor.
Şeffaflık ve Rıza ilkelerine uyduğunuzdan emin olun. 90'ların “verilerinize saygı duyuyoruz” yazısı artık yeterli değil. GDPR uyumlu olmanız, çerez yerleştirirseniz ziyaretçileri bilgilendirmeniz, herhangi bir iletişimi kabul etmelerine/devre dışı bırakmalarına izin vermeli, verilerini silmeli ve en önemlisi veri seçimlerine gerçekten saygı göstermelisiniz. Veri istifleme konusunda endişelenen pazarlamacılar için, iletişim kurmanızı isteyen yüz ziyaretçinin, sizden haber almak istemeyen bir milyon ziyaretçiden daha değerli olduğunu unutmayın.
Ve reklamlarınız 2022'de Kaliforniya eyaletini içeriyorsa, CCPA uyumlu hale getirin. Bu, yalnızca teknoloji konusunda bilgili değil, aynı zamanda internette çok sesli çalışan bir demografi için rekabet avantajıdır.
İnsan mısın?
Drift'in bu raporuna göre insanların sadece %14'ü chatbot kullanmak yerine form doldurmayı tercih ediyor .
2019'un başlarında, sohbet robotlarını ve sohbete dayalı pazarlamayı hafife almaktan suçluydum, ancak bunları uyguladıktan sonra, kaç ziyaretçinin onu kullandığına hoş bir şekilde şaşırdım! Karşılaştığım ana sorun, tüm kullanıcı sorgularını yanıtlamak için chatbot'ta yeterli içerik bulunmamasıydı.
Bu nedenle, işletmeniz için konuşma pazarlaması uygulamayı planlıyorsanız, hemen oraya koşmayın ve en popüler aracı yükleyin. Bunun yerine, müşteri yolculuğunuzu tanımlayarak ve müşterilerinizin her aşamada soracağı kapsamlı bir soru listesiyle başlayın. WebEngage Marketing Automation, gerçek zamanlı optimizasyona da izin veren harika bir yolculuk tasarımcısına sahiptir ve bunun sezgisel olmayan kullanıcı yollarını anlamama yardımcı olduğunu gördüm. Bu, ziyaretçileri amaçlanan eylemlere daha hızlı yönlendiren ilgili konuşmaların tasarlanmasını sağlar.
