Нишевые маркетинговые стратегии для предприятий электронной коммерции (с примерами)

Нишевый маркетинг — это в основном маркетинг, ориентированный на определенный набор аудиторий, заинтересованных в определенных продуктах или услугах. Эта стратегия полезна для людей, которые хотели бы извлечь максимальную выгоду из этих эксклюзивно разработанных продуктов или услуг.

Вот 7 нишевых маркетинговых стратегий вместе с примерами, которые помогут вам начать работу:

1. Участвуйте в прямых беседах с вашими клиентами
2. Инвестируйте в гипертаргетированную платную рекламу
3. Создавайте видеоконтент, чтобы продемонстрировать свои продукты в использовании
4. Сосредоточьтесь на локальном SEO и маркетинге в социальных сетях
5. Оптимизируйте описания продуктов
6. Создавайте гиперцелевой контент
7. Используйте пользовательский контент

1. Вступайте в прямые беседы со своими клиентами

Как нишевый маркетолог, у вас очень ограниченная и конкретная целевая аудитория, которую вам нужно обслуживать. Поэтому для вас становится еще более важным знать своих клиентов, решать их проблемы и отвечать на их вопросы.

Возможно, у вас уже есть специальная команда обслуживания клиентов для этого. Но вам нужно подняться на ступеньку выше и взаимодействовать на более прямом уровне. Социальные сети предоставляют вам такую ​​возможность напрямую взаимодействовать с вашими клиентами .

Вы можете сделать это, отвечая на комментарии клиентов к вашим сообщениям в социальных сетях и отвечая на прямые сообщения. Вы можете использовать инструменты мониторинга социальных сетей, такие как Hootsuite , чтобы отслеживать упоминания вашего бренда и отправлять быстрые ответы. Это позволяет вашим клиентам больше соприкасаться с вашим брендом, и это важно, если у вас есть только нишевая клиентская база.

Например, Bonobos отвечает на комментарии пользователей в своих сообщениях в социальных сетях.

Источник изображения: Инстаграм

2. Инвестируйте в гипертаргетированную платную рекламу

Платная реклама — это маркетинговая стратегия, которую в тот или иной момент используют почти все компании. Однако вам необходимо настроить свою платную рекламную стратегию для нишевого маркетинга.

Вы должны использовать нишу и определенные ключевые слова, которые ваша целевая аудитория действительно может искать. Использование более широких условий поиска, которые получают большое количество запросов, будет для вас пустой тратой денег и усилий. Итак, постарайтесь найти ключевые слова, которые являются очень конкретными и целевыми.

Например, если у вас есть бренд одежды, который специализируется на одежде из органического хлопка, то использование таких ключевых слов, как «одежда», «мужская одежда» или «женские рубашки», будет пустой тратой времени. Это слишком широкое определение, и оно привлечет все виды трафика, а не только тех, кто ищет одежду из органического хлопка.

Поэтому вам нужно использовать такие ключевые слова, как «одежда из органического хлопка», «рубашки из органического хлопка для мужчин» и т. д., чтобы привлечь только релевантных потребителей.

Вот пример компании, которая делает именно это со своей рекламой в поисковой сети Google.

3. Создайте видеоконтент, чтобы продемонстрировать свои продукты в использовании

Видео — один из лучших способов показать продукты в действии и различные варианты их использования. Такой контент нужен для нишевых продуктов больше, чем для любого другого продукта. Причина этого в том, что чем уникальнее ваш продукт, тем меньше людей его понимают.

Многие нишевые бренды используют видеоролики, чтобы информировать своих потенциальных клиентов о том, как работает их продукт и почему они должны его покупать.

Например, Google создал видео, чтобы объяснить, как работает их инновационный продукт «Google Pay», чтобы людям было проще им пользоваться. Он получил 64 миллиона просмотров, что ясно указывает на то, что люди действительно заинтересованы в том, чтобы узнать, как его использовать.

4. Сосредоточьтесь на локальном SEO и маркетинге в социальных сетях

Если ваша ниша зависит от географии, то это может быть наиболее важной маркетинговой стратегией для вас. Точно так же, как мы говорили о гипертаргетированной платной рекламе, вам также необходимо использовать нишевые, привязанные к местоположению ключевые слова для SEO и социальных сетей.

Использование ключевых слов для конкретного местоположения поможет привлечь релевантную аудиторию на ваши страницы в социальных сетях и на веб-сайт. Если у вас есть бизнес в Нью-Йорке, вы не хотите привлекать людей со всего мира на свой сайт, потому что вы не обслуживаете их.

Поэтому добавьте свое местоположение к ключевым словам, чтобы сформировать ключевые слова с длинным хвостом. Например, если у вас есть суши-ресторан в Нью-Йорке, вашим ключевым словом не может быть просто «суши-ресторан». У него должно быть местоположение, чтобы, когда люди в Нью-Йорке ищут суши-рестораны, ваш занимал высокие позиции в поисковой выдаче Google и, возможно, в пакете карт.

Точно так же, когда вы публикуете что-либо в социальных сетях, не забудьте отметить местоположение, чтобы убедиться, что оно отображается в результатах поиска. Кроме того, добавьте свое местоположение в свои биографии в социальных сетях или в раздел «о себе» своих профилей.

Еще один способ оптимизировать результаты ваших нишевых маркетинговых усилий — использовать многоканальный маркетинг и создавать расширенные возможности для ваших пользователей. Это возможно благодаря привлечению пользователей в Facebook, Instagram и WhatsApp , а также по электронной почте, SMS, мобильным push-уведомлениям и т. д.

5. Оптимизируйте описания продуктов

Когда дело доходит до нишевого маркетинга, последним гвоздем в крышку гроба должно быть описание вашего продукта. Это то, на что люди смотрят, чтобы принять окончательное решение о том, покупать продукт или нет.

Чем интереснее описания ваших товаров, тем больше людей захотят купить ваши товары. Вы можете многое сделать с ними, например, рассказать историю, перечислить ключевые функции, сосредоточиться на том, что делает ваш продукт уникальным и т. д.

Возьмем, к примеру, это описание продукта от Lush. Они перечисляют особенности своего продукта очень интересным способом, чтобы он звучал действительно уникально и захватывающе.

Источник изображения: Пышный

6. Создавайте гиперцелевой контент

Контент-маркетинг — это всесторонняя маркетинговая стратегия, которую могут использовать все маркетологи в своих интересах. Однако, чтобы использовать его в качестве нишевой маркетинговой стратегии, вам нужно быть гиперцелевым и конкретным.

Для нишевого маркетинга лучший контент — это то, что является информативным, полезным и актуальным для вашей ниши. Один из самых простых способов сделать это — создать блог, ориентированный на вашу нишу, и писать о популярных темах.

Для дальнейшей оптимизации вашего контента в точном соответствии со вкусами вашей аудитории вы можете использовать решения на основе искусственного интеллекта, такие как Cortex. Он помогает вам добавлять фотографии, видео и другой контент и взаимодействовать с пользователями на основе данных об их прошлом поведении.

Хорошим примером этого является Whole Foods, у которой есть блог об органических и здоровых продуктах питания.

Источник изображения: Цельные продукты

7. Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент очень эффективен для завоевания доверия потребителей и создания вашей онлайн-репутации . Люди считают пользовательский контент более аутентичным, чем брендированный контент, и доверяют рекомендации другого пользователя больше, чем заявлениям бренда.

Поэтому вам необходимо включить UGC в свою нишевую маркетинговую стратегию, если вы еще этого не сделали. Вы можете использовать отзывы, обзоры, сообщения в социальных сетях или что-либо еще, используя сегментацию лояльных клиентов в своих интересах. Вы можете использовать их в своих профилях в социальных сетях, а также на своем веб-сайте.

Вот пример того, как Powell’s Books использует отзывы клиентов для своих постов в Instagram.

Источник изображения: Инстаграм

Вывод

Нишевый маркетинг отличается от обычного маркетинга электронной коммерции. Нишевый маркетинг требует более детального таргетинга, что означает создание более персонализированного маркетингового контента, более точно ориентированной рекламы среди других.

Нишевый маркетинг не всем по плечу, но с ним можно справиться, если знать правильные приемы. В этом посте подробно описаны некоторые из лучших нишевых маркетинговых стратегий электронной коммерции , которые просты в использовании и, как известно, работают. Используйте их, чтобы вывести свой бренд на новый уровень в 2022 году.

У вас есть вопросы по любой из этих нишевых маркетинговых стратегий? Не стесняйтесь спрашивать в разделе комментариев.