Nischenmarketingstrategien für E-Commerce-Unternehmen (mit Beispielen)

Nischenmarketing ist im Grunde Marketing, das auf eine bestimmte Gruppe von Zielgruppen ausgerichtet ist, die an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Diese Strategie ist nützlich für Menschen, die die meisten Vorteile aus diesen exklusiv gestalteten Produkten oder Dienstleistungen ziehen würden.

Hier sind die 7 Nischen-Marketing-Strategien, zusammen mit Beispielen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

1. Treten Sie in direkte Gespräche mit Ihren Kunden
2. Investieren Sie in hyper-zielgerichtete bezahlte Werbung
3. Erstellen Sie Videoinhalte, um Ihre Produkte im Einsatz zu demonstrieren
4. Fokus auf lokales SEO und Social Media Marketing
5. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen
6. Erstellen Sie hyper-zielgerichtete Inhalte
7. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

1. Nehmen Sie an direkten Gesprächen mit Ihren Kunden teil

Als Nischenvermarkter haben Sie eine sehr begrenzte und spezifische Zielgruppe, die Sie ansprechen müssen. Daher wird es für Sie noch wichtiger, Ihre Kunden zu kennen, ihre Probleme zu lösen und ihre Fragen zu beantworten.

Möglicherweise haben Sie dafür bereits ein dediziertes Kundendienstteam. Aber Sie müssen noch eine Stufe höher gehen und auf einer direkteren Ebene interagieren. Social Media bietet Ihnen die Möglichkeit, direkt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Sie können dies tun, indem Sie auf Kundenkommentare zu Ihren Social-Media-Beiträgen antworten und auf Direktnachrichten antworten. Sie können Social-Media-Überwachungstools wie Hootsuite verwenden , um Ihre Markenerwähnungen zu verfolgen und zeitnahe Antworten zu senden. Dies bringt Ihre Kunden in Kontakt mit Ihrer Marke und das ist wichtig, wenn Sie nur einen Nischenkundenstamm haben.

Zum Beispiel antwortet Bonobos auf Benutzerkommentare zu ihren Social-Media-Beiträgen.

Bildquelle: Instagram

2. Investieren Sie in hyper-zielgerichtete bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist eine Marketingstrategie, die von fast allen Unternehmen irgendwann angewendet wird. Allerdings müssen Sie Ihre bezahlte Werbestrategie für das Nischenmarketing anpassen.

Sie sollten Nischen- und spezifische Keywords verwenden, nach denen Ihre Zielgruppe tatsächlich suchen könnte. Die Verwendung breiterer Suchbegriffe, die ein hohes Suchvolumen erzielen, ist für Sie eine Verschwendung von Geld und Mühe. Versuchen Sie also, Schlüsselwörter zu finden, die sehr spezifisch und zielgerichtet sind.

Wenn Sie beispielsweise eine Bekleidungsmarke haben, die sich auf Kleidung aus Bio-Baumwolle spezialisiert hat, dann ist die Verwendung von Schlüsselwörtern wie „Bekleidung“, „Herrenbekleidung“ oder „Damenhemden“ eine Verschwendung. Das ist zu weit gefasst und wird alle Arten von Verkehr anziehen und nicht nur Leute, die nach Kleidung aus Bio-Baumwolle suchen.

Daher müssen Sie Schlüsselwörter wie „Bio-Baumwollkleidung“, „Bio-Baumwollhemden für Männer“ usw. verwenden, um nur relevante Verbraucher anzusprechen.

Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das genau das mit seinen Anzeigen im Google-Suchnetzwerk macht.

3. Erstellen Sie Videoinhalte, um Ihre Produkte im Einsatz zu demonstrieren

Videos sind eine der besten Möglichkeiten, Produkte im Einsatz und ihre verschiedenen Anwendungsfälle zu zeigen. Diese Art von Inhalten wird für Nischenprodukte mehr benötigt als für jedes andere Produkt. Der Grund dafür ist, dass je einzigartiger Ihr Produkt ist, desto weniger Menschen verstehen es.

Viele Nischenmarken verwenden Videos, um ihre potenziellen Kunden darüber zu informieren, wie ihr Produkt funktioniert und warum sie es kaufen sollten.

Beispielsweise hat Google ein Video erstellt, in dem erklärt wird, wie sein innovatives Produkt „Google Pay“ funktioniert, um es den Menschen zu erleichtern, es zu verwenden. Es wurde 64 Millionen Mal aufgerufen, was deutlich zeigt, dass die Leute tatsächlich daran interessiert waren, zu wissen, wie man es benutzt.

4. Konzentrieren Sie sich auf lokales SEO und Social-Media-Marketing

Wenn Ihre Nische geografisch spezifisch ist, dann ist dies möglicherweise die wichtigste Marketingstrategie für Sie. Genau wie wir über hyper-zielgerichtete bezahlte Werbung gesprochen haben, müssen Sie auch nischen- und standortspezifische Schlüsselwörter für SEO und soziale Medien verwenden.

Die Verwendung standortspezifischer Schlüsselwörter hilft dabei, ein relevantes Publikum auf Ihre Social-Media-Seiten und Ihre Website zu locken. Wenn Sie ein Unternehmen in New York besitzen, möchten Sie nicht Menschen aus der ganzen Welt auf Ihre Website locken, weil Sie sie nicht bedienen.

Fügen Sie daher Ihren Standort zu Ihren Keywords hinzu, um Long-Tail-Keywords zu bilden. Wenn Sie beispielsweise ein Sushi-Restaurant in New York haben, darf Ihr Keyword nicht nur „Sushi-Restaurant“ lauten. Es muss den Standort haben, damit, wenn Leute in New York nach Sushi-Restaurants suchen, Ihres in den Google-SERPs und möglicherweise im Kartenpaket weit oben steht.

Wenn Sie etwas in sozialen Medien posten, vergessen Sie nicht, den Standort zu taggen, um sicherzustellen, dass er in den Suchergebnissen angezeigt wird. Fügen Sie außerdem Ihren Standort in Ihren Social-Media-Biografien oder im „Info“-Abschnitt Ihrer Profile hinzu.

Eine weitere Möglichkeit, die Ergebnisse Ihrer Nischenmarketing-Bemühungen zu optimieren, besteht darin, Multi-Channel-Marketing zu verwenden und ein verbessertes Erlebnis für Ihre Benutzer zu schaffen. Dies ist möglich, indem Benutzer auf Facebook, Instagram und WhatsApp zusammen mit E-Mail, SMS, mobilen Push-Benachrichtigungen usw. eingebunden werden.

5. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen

Wenn es um Nischenmarketing geht, müssen Ihre Produktbeschreibungen der letzte Nagel im Sarg sein. Darauf achten die Leute, um die endgültige Entscheidung zu treffen, ob sie ein Produkt kaufen oder nicht.

Je interessanter Ihre Produktbeschreibungen sind, desto mehr Menschen werden Ihre Produkte kaufen wollen. Sie können damit eine Menge tun, z. B. eine Geschichte erzählen, die wichtigsten Funktionen auflisten, sich darauf konzentrieren, was Ihr Produkt einzigartig macht usw.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Produktbeschreibung von Lush. Sie listen die Eigenschaften ihres Produkts auf sehr interessante Weise auf, damit es wirklich einzigartig und aufregend klingt.

Bildquelle: Üppig

6. Erstellen Sie hyper-zielgerichtete Inhalte

Content Marketing ist eine Allround-Marketingstrategie, die von allen Marketern zu ihrem Vorteil genutzt werden kann. Um es jedoch als Nischenmarketingstrategie zu verwenden, müssen Sie sehr zielgerichtet und spezifisch sein.

Für Nischenmarketing sind die besten Inhalte informativ, nützlich und relevant für Ihre Nische. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, einen Blog zu starten, der sich auf Ihre Nische konzentriert, und über die Trendthemen zu schreiben.

Um Ihre Inhalte weiter genau nach dem Geschmack Ihres Publikums zu optimieren, können Sie KI-gestützte Lösungen wie Cortex verwenden. Es hilft Ihnen, Fotos, Videos und andere Inhalte hinzuzufügen und mit Benutzern auf der Grundlage ihrer historischen Verhaltensdaten zu interagieren.

Ein gutes Beispiel dafür ist Whole Foods, das einen Blog über biologische und gesunde Lebensmittel hat.

Bildquelle: Vollwertkost

7. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte sind sehr effektiv, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und Ihren Online-Ruf aufzubauen . Die Menschen halten UGC für authentischer als Markeninhalte und vertrauen der Empfehlung eines anderen Benutzers mehr als den Behauptungen einer Marke.

Daher müssen Sie UGC in Ihre Nischenmarketingstrategie einbeziehen, wenn Sie dies nicht bereits tun. Sie können Testimonials, Rezensionen, Social-Media-Beiträge oder alles, was die Segmentierung loyaler Kunden zu Ihrem Vorteil nutzt, nutzen. Sie können diese sowohl auf Ihren Social-Media-Profilen als auch auf Ihrer Website verwenden.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Powell's Books Kundenreferenzen für seine Instagram-Posts nutzt.

Bildquelle: Instagram

Fazit

Nischenmarketing unterscheidet sich vom regulären E-Commerce-Marketing. Nischenmarketing erfordert ein granulareres Targeting, was bedeutet, dass unter anderem personalisiertere Marketinginhalte und zielgenauere Anzeigen erstellt werden müssen.

Nischenmarketing ist nicht jedermanns Sache, kann aber gelingen, wenn Sie die richtigen Techniken kennen. Dieser Beitrag beschreibt einige der besten E-Commerce-Nischenmarketingstrategien , die einfach zu bedienen sind und bekanntermaßen funktionieren. Nutzen Sie diese, um Ihre Marke 2022 auf das nächste Level zu bringen.

Haben Sie Fragen zu einer dieser Nischenmarketing-Strategien? Fühlen Sie sich frei, im Kommentarbereich zu fragen.