China's Double Eleven: MIV'de nasıl milyonlar kazanılır?

Yayınlanan: 2022-11-25

Bu yazıda öğreneceksiniz…

Bekarlar Günü'nde nasıl pazarlama etkisi yaratılır?

Double Eleven (Bekarlar Günü olarak da bilinir) , satışların Kara Cuma ve Siber Pazartesi'yi gölgede bırakmasıyla dünyanın en büyük alışveriş festivali haline geldi.

Peki Double Eleven tam olarak nedir? Double Eleven kampanyaları Çin pazarlaması için neden bu kadar önemli?

Özellikle lüks markalar için, indirimlerle dolu bir günde gezinmek, münhasırlığı korumak için doğru bir yaklaşımdır ve aynı zamanda kitlesel satın alma dürtüsünden yararlanmaya devam eder.

Bu nedenle, bu yazımızda Moda, Lüks ve Güzellik (FLB) markalarının Double Eleven hakkında bilmesi gerekenleri ele alacağız.

Launchmetrics Solutions: Çin Pazarına Nasıl Girilir?

Makaleyi oku

Çin'de Double Eleven nedir?

Double Eleven (veya Double 11), Çin'de her yıl düzenlenen büyük bir alışveriş festivalidir. Bekarlar Günü 11 Kasım'da, ancak festival birkaç hafta boyunca gerçekleşiyor ve Ekim ayından itibaren dijital ortama promosyonlar ve ön satışlar hakim oluyor .

Bekarlar Günü, 2009 yılında Çinli e-ticaret devi Alibaba'nın bir girişimi olan 24 saatlik bir alışveriş çılgınlığı olarak başladı. O zamandan beri, her yıl istikrarlı bir şekilde büyüdü. Çin popüler kültürüne ne kadar kök saldığını anlamak için, her etkinliğin artık yıldızlarla dolu devasa bir Geri Sayım Galası ile başladığını düşünün. Örneğin, 2019'da Taylor Swift, yalnızca ilk 96 saniyede Alibaba için rekor kıran 1,43 milyar ABD doları tutarındaki satışları takip eden etkinliğe öncülük etti.

Festivalde bu kadar çok konuşulurken, FLB markalarının neden katılmaya istekli olduğu açık.

Sayılarla Double Eleven

İşte Double Eleven'daki bazı önemli rakamlar:

Kasım 2021'in ilk iki haftasında alışveriş yapanlar, en büyük iki Bekârlar Günü perakendecisi Alibaba ve JD.com arasında yaklaşık 132,6 milyar dolar harcadı.
290.000 marka fırsatlar sundu ve 900 milyon Çinli tüketici, 2021'de Bekarlar Günü indirimlerinden alışveriş yaptı.
Lüks markalardan katılım artıyor. Geçen yıl, Alibaba'nın üst düzey markalara yönelik platformu olan Tmall Luxury Pavilion aracılığıyla 200'den fazla marka yer aldı.
Bu yıl, bir milyardan fazla Çinli müşteriye 21 milyon ürün sunuldu.

Double Eleven FLB markaları için neden bu kadar önemli?

Double Eleven'ın Çin'deki en önemli alışveriş günü olduğuna şüphe yok. Çin pazarına girmek isteyen moda, lüks ve güzellik markaları için dışarıda oturmak, onları rekabette geride bırakacak kaçırılmış bir fırsattır.

Güzellik, Bekarlar Günü satışları için hızla büyüyen bir kategoridir. Geçen yıl, JD.com'daki 265 güzellik markasının sözleşme değerinin 2020'ye kıyasla on kattan fazla arttığı bildirildi. Aslında, 2021 satış öncesi istatistikleri, güzellik ürünlerinin canlı yayın satışlarının %91'ini oluşturduğunu gösterdi.

Rakip marka mesajlarının yaylım ateşinin ortasında öne çıkmak zor olabilir, ancak Bekarlar Günü pastasından bir parça istiyorsanız, üstesinden gelmeye değer.

Bekarlar Günü başarısı için dört ipucu

Double 11 için Çin pazarlama stratejinizi tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar aşağıda verilmiştir.

1. Doğrudan satış yapmak için sosyal medyayı kullanın

Tüm Double Eleven işlemlerinin en az %90'ı mobil cihazlarda yapılıyor ve bu sadece e-Ticaret mağazalarında değil: sosyal ticaret, satışlarda giderek artan bir pay alıyor .

Douyin, Xiaohongshu ve WeChat gibi markaların vitrin kurmasına olanak tanıyan platformlar artık yapbozun çok önemli bir parçası. FLB markaları, heyecan yaratmanın ve farkındalık yaratmanın yanı sıra, doğrudan satışları artırmak için sosyal medya platformlarını kullanabilir ve kullanmalıdır.

Format açısından, canlı yayınlar ve kısa formatlı videolar , sosyal medyada daha genç izleyicilerle etkileşim kurmanın anahtarı haline geldi.

2. Promosyonları erken başlatın

Başarılı Double Eleven kampanyaları için temelleri erkenden atmak önemlidir. Eylül gibi erken bir tarihte, şirketler, Ekim ayındaki ilk ön satış dalgasından önce, çeşitli kanallarda marka bilinirliği çabalarını artırmaya başlar.

İçerik stratejinizi önceden planlayın ve Kanaat Önderi (KOL) ortaklıklarınız için erken rezervasyon yapın, böylece canlı yayınlarınız planlanmış ve hazır olsun. Bunu yaparak, müşterilerin anlık satın almalarına güvenmek yerine onlarla kalıcı bir ilişki kuracaksınız .

3. KOL ortaklıklarından yararlanın

KOL'ler, Çin pazarlama kampanyalarının önemli bir bileşeni haline geldi. Bekarlar Günü'nde tüketicilerin satın alma kararlarını yönlendirmek söz konusu olduğunda muazzam bir güce sahipler ve genellikle canlı yayınlar aracılığıyla hayranlarına yüzlerce değilse de düzinelerce ürünü tanıtıyorlar.

Örneğin 'Lipstick King' Austin Li'yi ele alalım. 2021 Bekarlar Günü etkinliğine giden ön satışların ilk gününde, güzellik fenomeni tek bir maraton yayını sırasında 1,9 milyar dolarlık devasa bir ürün sattı.

Tüketiciler KOL'lara güveniyor. 2022'de Çinli kadın tüketicilerle yapılan bir ankette, KOL işbirlikleri bir numaralı tanıtım taktiği olarak sıralandı ve ardından canlı yayınlar ve Key Opinion Customers (KOC) işbirlikleri geldi.

Markaların KOL ve KOC işbirlikleri arasında net hedefler belirlemesi önemlidir. Bir markanın kendi canlı yayınları, ürünleriyle halihazırda ilgilenen tüketicileri hedeflemek için kullanılabilirken, KOL canlı yayınları, söz konusu etkileyicinin hayran kitlesinden yeni müşterileri hedefleyebilir .

KOL ve Çin sosyal platformlarıyla ilgili her konuda güncel değilseniz, Douyin'in gücü ve stratejik ses ortaklıkları hakkındaki blogumuzu okuyun.

Örnek olay: Sisley

Sisleys'in L'Integral Yaşlanma Karşıtı Krem kampanyası, geç saatlere kadar ayakta kalmanın dezavantajlarına odaklanıyordu. Bu mesajı yaymak için marka, ürünün yaşlanma karşıtı etkilerini desteklemek için KOL'leri kullandı. Bu teşhir, markayı Medya Etki Değerinde (MIV) ￥4,7 milyon netleştirdi.

Kazanılan değerin %73'ünü üst düzey KOL'ler oluşturdu (MIV'de 3,3 milyon Yen), bu etkileyici ortaklıkların ne kadar değerli olabileceğini bir kez daha kanıtladı.

Douyin, MIV'de 2,3 milyon Yen'e karşılık gelen Sisley'nin en yüksek performanslı platformuydu.

4. Metaverse gibi yeni trendlerden haberdar olun

Metaverse, kendisini zaten birçok yönden Double Eleven'a yerleştirmiştir. e-ticaret siteleri, 3B ürünlerle sanal dünyalar yarattı, ürünleri tanıtmak için sanal etkileyiciler kullandı ve müşterilerin lüks markalı NFT'ler için alışveriş yapabileceği sanat sergilerine ev sahipliği yaptı.

Clinique, Medya Etki Değerini talep ediyor taht

Herhangi bir pazarlama kampanyasında çok önemli bir adım, kampanya dönemi sırasında ve sonrasında performansı izlemek ve ölçmektir - en iyi Çin pazarlama stratejileri farklı değildir.

Bu süreç, marka mesajınızın nasıl alındığını, hangi kanalların size en iyi yatırım getirisini sağladığını ve en iyi marka savunucularınızın kimler olduğunu anlamanıza olanak tanır.

Veri uzmanlarından oluşan ekibimiz, Double Eleven boyunca Clinique'in pazarlama stratejisini izlemek için teknolojimizi kullandı. Güzellik markasının bu yıl MIV'de 1,3 milyon dolarlık göz yaşartıcı bir gelir elde ettiğini gördük.

Bu rakam, mesajlaşmanın seslendirilmesi ve çeşitli sosyal platformlara yayılmasıyla stratejik Voice ortaklıklarının bir karışımından doruk noktasına ulaştı. Kolay erişim aracımızı kullanarak bir düğmeyi tıklatarak aşağıdaki belirli verilere odaklanabildik. Launchmetrics Insights'ın bu etkileyici kampanyayı oluşturan bileşenleri nasıl deşifre ettiğini görmek için aşağı kaydırın.

Bu ayrıca, eldeki doğru verilerle kampanyalarınızı yıldan yıla performansı en üst düzeye çıkaracak şekilde optimize edebileceğinizi kanıtlar. Clinique'in Bekarlar Günü'nün başarısını 2023 etkinliğinde pazarlama harcamalarını daha iyi dağıtmak için kullanacağından emin olabilirsiniz.

Şeytan her zaman ayrıntıda gizlidir ve araçlarımız, markaların kendi benzersiz tonlarına ve niş ortamlarına göre uyarlanmış verileri vurgulamalarına olanak tanırken, rakiplerine karşı performanslarını izlemelerine olanak tanır.

Launchmetrics Insights, moda, lüks ve güzelliğe yönelik sektöre özeldir ve kullanışlı bilgi grafiğimizden de görebileceğiniz gibi, Douyin, WeChat, Weibo ve daha fazlası gibi Çin platformlarının takibini içerir.

Her bir çevrimiçi bahsin işletmenize ne kadar YG getirdiğini takip etmek istemez misiniz? Kampanyalarınızı gerçekten geliştirmenin ve süreçlerinizi kolaylaştırmanın zamanı geldi. Burada Launchmetrics Insights hakkında daha fazla bilgi edinin veya bugün ekibimizle iletişime geçin.