中國雙十一：MIV如何賺到百萬

已發表: 2022-11-25

在本文中，您將學習……

如何在光棍節產生營銷影響

雙十一（也稱為光棍節）已成為世界上最大的購物節，其銷售額現已超過黑色星期五和網絡星期一的總和。

那麼，雙十一到底是什麼？為什麼雙十一活動對中國營銷如此重要？

尤其是對於奢侈品牌而言，度過一天的折扣採取正確的方法以保持排他性，同時仍然利用大眾購買的動力。

因此，在本文中，我們將帶您了解時尚、奢侈品和美容 (FLB) 品牌需要了解的有關雙十一的信息。

Launchmetrics解決方案：如何打入中國市場？

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中國的雙十一是什麼？

雙十一（或雙十一）是中國每年舉辦的大型購物節。雙十一本身是在 11 月 11 日，但這個節日會持續幾週，從 10 月開始，促銷和預售將主導數字領域。

光棍節始於 2009 年的 24 小時購物狂歡——這是中國電子商務巨頭阿里巴巴的一項倡議。從那時起，它逐年穩步增長。要了解它在中國流行文化中的根深蒂固程度，請考慮一下現在每場活動都由一場星光熠熠的大型倒計時晚會拉開序幕。例如，在 2019 年，泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 登上了活動的頭條，僅在前 96 秒，阿里巴巴就創下了創紀錄的 14.3 億美元銷售額。

圍繞著節日的喧囂，FLB 品牌熱衷於參與的原因顯而易見。

雙十一的數字

以下是雙十一的一些關鍵數據：

2021 年 11 月的前兩週，購物者在光棍節最大的兩家零售商阿里巴巴和京東之間的消費約為 1326 億美元。
290,000 個品牌提供優惠，9 億中國消費者購買了 2021 年光棍節促銷活動。
奢侈品牌的參與度越來越高。去年，超過 200 個品牌通過阿里巴巴的高端品牌平台天貓 Luxury Pavilion 參與其中。
今年，向超過 10 億中國購物者提供了 2100 萬種產品。

為什麼雙十一對FLB品牌如此重要？

毫無疑問，雙十一是中國最重要的購物日。對於希望打入中國市場的時尚、奢侈品和美容品牌來說，坐視不管是錯失良機，這將使他們在競爭中落後。

美妝是光棍節銷售額增長最快的類別之一。據報導，去年京東上 265 個美妝品牌的合同價值比 2020 年增長了 10 倍以上。事實上，2021 年的預售統計數據顯示，美妝產品佔直播銷售額的 91%。

雖然在競爭激烈的品牌信息中脫穎而出可能是一個挑戰，但如果您想在光棍節大餅中分一杯羹，那麼這是一個值得解決的問題。

光棍節成功的四個秘訣

在為雙十一制定中國營銷策略時，請牢記以下要點。

1.利用社交媒體推動直銷

至少 90% 的雙十一交易是在移動設備上進行的，而且不僅僅是電子商務商店：社交商務在銷售中所佔的份額越來越大。

允許品牌開設店面的抖音、小紅書和微信等平台現在是關鍵的一塊拼圖。除了引起轟動和提高知名度外，FLB 品牌還可以而且應該使用社交媒體平台直接推動銷售。

在形式方面，直播和短視頻已成為在社交媒體上吸引年輕觀眾的關鍵。

2.提早開始促銷

為了成功地開展雙十一活動，儘早奠定基礎非常重要。早在 9 月，公司就開始通過各種渠道加強品牌知名度——在 10 月第一波預售到來之前。

提前規劃您的內容策略並儘早預訂您的關鍵意見領袖 (KOL) 合作夥伴關係，以便您的直播安排和準備就緒。通過這樣做，您將與客戶建立持久的互動，而不是依賴他們的衝動購買。

3. 利用 KOL 夥伴關係

KOL 已成為中國營銷活動的關鍵要素。在指導消費者在光棍節做出購買決定時，他們擁有巨大的影響力，通常會通過直播向粉絲介紹數十種（如果不是數百種）產品。

以“口紅王”Austin Li為例。在預售的第一天，即 2021 年光棍節活動之前，這位美容網紅的產品銷量高達 19 億美元——這一切都是在一場馬拉松式的直播中完成的。

消費者信任 KOL。在一項針對中國女性消費者的 2022 年調查中， KOL 合作被列為第一大促銷策略，其次是直播和關鍵意見客戶 (KOC) 合作。

品牌在 KOL 和 KOC 合作之間定義明確的目標非常重要。品牌自己的直播可用於針對已經對其產品感興趣的消費者，而KOL 直播可針對來自該影響者粉絲群的新客戶。

如果您不了解 KOL 和中國社交平台的所有最新信息，請閱讀我們關於抖音的力量和戰略語音合作夥伴關係的博客。

案例研究：希思黎

Sisleys 的 L'Integral Anti-Age Cream 宣傳活動圍繞著熬夜的弊端展開。為了傳播這一信息，該品牌利用 KOL 來宣傳產品的抗衰老功效。此次曝光為品牌帶來了 470 萬人民幣的媒體影響價值 (MIV)。

頂級 KOL 佔獲得價值的 73%（MIV 為 330 萬日元），再次證明了這些有影響力的合作夥伴關係的價值。

抖音是希思黎表現最好的平台，在 MIV 中佔 230 萬日元。

4. 跟上新趨勢——比如元宇宙

元界已經在很多方面融入了雙十一。電子商務網站使用 3D 產品創建虛擬世界，使用虛擬影響者來推廣產品，並舉辦藝術展覽，客戶可以在其中購買奢侈品牌 NFT。

倩碧聲稱媒體影響價值王座

任何營銷活動的關鍵步驟是在活動期間和之後跟踪和衡量績效——最好的中國營銷策略也不例外。

這個過程讓您了解您的品牌信息是如何被接收的，哪些渠道給您帶來最好的投資回報率，以及誰是您最好的品牌擁護者。

我們的數據專家團隊使用我們的技術，在整個雙十一期間跟踪倩碧的營銷策略。我們發現，今年，該美容品牌在 MIV 上取得了令人矚目的 130 萬美元。

這一數字源於戰略性 Voice 合作夥伴關係的混合，消息在各種社交平台上傳播和傳播。使用我們易於訪問的工具，單擊一個按鈕，我們就能夠深入了解以下特定數據。向下滾動以查看 Launchmetrics Insights 如何破譯構成這一令人印象深刻的活動的組件。

這進一步證明，只要掌握了正確的數據，您就可以優化您的廣告系列，從而最大限度地提高年度業績。可以肯定的是，倩碧將利用光棍節的成功來更好地分配他們在 2023 年活動中的營銷支出。

細節決定成敗，我們的工具讓品牌能夠突出根據其獨特基調和利基市場量身定制的數據，同時使他們能夠跟踪競爭對手的表現。

Launchmetrics Insights 是針對時尚、奢侈品和美容行業的，正如您從我們方便的信息圖中看到的那樣，它包括對抖音、微信、微博等中國平台的跟踪。

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