Chinas Double Eleven: Wie man mit MIV Millionen verdient

Veröffentlicht: 2022-11-25

In diesem Artikel erfährst du…

So erzielen Sie beim Singles' Day Marketing-Impact

Double Eleven (auch als Singles' Day bekannt) hat sich zum größten Shopping-Festival der Welt entwickelt, wobei die Verkäufe jetzt den Black Friday und den Cyber Monday zusammen überschatten.

Also, was genau ist Double Eleven? Und warum sind Double Eleven-Kampagnen so wichtig für das China-Marketing?

Besonders für Luxusmarken ist das Navigieren durch einen Tag voller Rabatte der richtige Ansatz, um die Exklusivität zu wahren und gleichzeitig den Massenkauf zu nutzen.

Aus diesem Grund führen wir Sie in diesem Beitrag durch das, was Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken (FLB) über Double Eleven wissen müssen.

Launchmetrics-Lösungen: Wie kann man den chinesischen Markt erschließen?

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Was ist Double Eleven in China?

Double Eleven (oder Double 11) ist ein riesiges Einkaufsfestival, das jährlich in China stattfindet. Der Singles' Day selbst findet am 11. November statt, das Festival erstreckt sich jedoch über einige Wochen, wobei Werbeaktionen und Vorverkäufe ab Oktober die digitale Landschaft dominieren .

Der Singles' Day begann 2009 als 24-Stunden-Einkaufsbummel – eine Initiative des chinesischen E-Commerce-Riesen Alibaba. Seitdem ist es Jahr für Jahr stetig gewachsen. Um zu verstehen, wie tief es in der chinesischen Populärkultur verwurzelt ist, bedenken Sie, dass jede Veranstaltung jetzt von einer massiven, mit Stars besetzten Countdown-Gala eingeleitet wird. Im Jahr 2019 führte beispielsweise Taylor Swift die Veranstaltung an, der allein in den ersten 96 Sekunden ein rekordverdächtiger Umsatz von 1,43 Milliarden US-Dollar für Alibaba folgte.

Bei so viel Begeisterung rund um das Festival ist es offensichtlich, warum FLB-Marken daran interessiert sind, daran teilzunehmen.

Doppelte Elf nach Zahlen

Hier sind einige Eckdaten zu Double Eleven:

In den ersten beiden Novemberwochen 2021 gaben Käufer rund 132,6 Milliarden US-Dollar zwischen den beiden größten Einzelhändlern zum Singles' Day, Alibaba und JD.com, aus.
290.000 Marken boten Deals an und 900 Millionen chinesische Verbraucher kauften im Jahr 2021 bei den Singles' Day-Verkäufen ein.
Die Beteiligung von Luxusmarken wächst. Letztes Jahr nahmen mehr als 200 Marken über den Tmall Luxury Pavilion, Alibabas Plattform für High-End-Marken, teil.
In diesem Jahr wurden über einer Milliarde chinesischen Käufern 21 Millionen Produkte angeboten.

Warum ist Double Eleven so wichtig für FLB-Marken?

Zweifellos ist Double Eleven der wichtigste Einkaufstag in China . Für Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen wollen, ist das Aussitzen eine verpasste Gelegenheit, die sie der Konkurrenz hinterherhinken lässt.

Beauty ist eine schnell wachsende Kategorie für Singles' Day-Verkäufe. Berichten zufolge stieg der Vertragswert von 265 Beauty-Marken auf JD.com im vergangenen Jahr im Vergleich zu 2020 um mehr als das Zehnfache . Tatsächlich zeigten die Vorverkaufsstatistiken für 2021, dass Beauty-Produkte 91 % der Live-Streaming-Verkäufe ausmachten.

Es mag zwar eine Herausforderung sein, sich von der Flut konkurrierender Markenbotschaften abzuheben, aber es lohnt sich, sie anzugehen, wenn Sie ein Stück vom Singles' Day-Kuchen abhaben wollen.

Vier Tipps für den Singles' Day-Erfolg

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie bei der Entwicklung Ihrer China-Marketingstrategie für Double 11 beachten sollten.

1. Nutzen Sie soziale Medien, um den Direktverkauf voranzutreiben

Mindestens 90 % aller Double Eleven-Transaktionen werden auf Mobilgeräten getätigt, und das sind nicht nur E-Commerce-Shops: Social Commerce nimmt einen immer größeren Anteil am Umsatz ein .

Plattformen wie Douyin, Xiaohongshu und WeChat, die es Marken ermöglichen, Schaufenster einzurichten, sind jetzt ein entscheidendes Puzzleteil. FLB-Marken können und sollten nicht nur Begeisterung erzeugen und Bewusstsein schaffen, sondern auch Social-Media-Plattformen nutzen, um den Verkauf direkt anzukurbeln.

In Bezug auf das Format sind Livestreams und Videos im Kurzformat zu Schlüsseln geworden, um mit einem jüngeren Publikum in sozialen Medien in Kontakt zu treten.

2. Beginnen Sie frühzeitig mit Werbeaktionen

Für erfolgreiche Double Eleven-Kampagnen ist es wichtig, frühzeitig die Weichen zu stellen . Bereits im September beginnen Unternehmen damit, ihre Bemühungen zur Markenbekanntheit über verschiedene Kanäle hinweg zu verstärken – bevor im Oktober die erste Pre-Sales-Welle einsetzt.

Planen Sie Ihre Content-Strategie im Voraus und buchen Sie Ihre Key Opinion Leader (KOL)-Partnerschaften frühzeitig, damit Ihre Livestreams geplant und bereit sind. Auf diese Weise bauen Sie eine dauerhafte Bindung zu Ihren Kunden auf, anstatt sich auf ihre Impulskäufe zu verlassen.

3. Nutzen Sie KOL-Partnerschaften

KOLs sind zu einem wichtigen Bestandteil von Marketingkampagnen in China geworden. Sie haben eine enorme Macht, wenn es darum geht, die Kaufentscheidungen der Verbraucher am Singles' Day zu lenken, und stellen ihren Fans oft Dutzende – wenn nicht Hunderte – von Produkten über Livestreams vor.

Nehmen wir zum Beispiel „Lipstick King“ Austin Li. Am ersten Tag des Vorverkaufs im Vorfeld des Singles' Day-Events 2021 verkaufte die Beauty-Influencerin Produkte im Wert von satten 1,9 Milliarden US-Dollar – und das alles während einer Marathonsendung.

Verbraucher vertrauen auf KOLs. In einer Umfrage von 2022 unter weiblichen chinesischen Verbrauchern wurden KOL-Kooperationen als Werbetaktik Nummer eins eingestuft , gefolgt von Livestreams und Key Opinion Customers (KOC)-Kooperationen.

Für Marken ist es wichtig, klare Ziele zwischen ihren KOL- und KOC-Kooperationen zu definieren. Der eigene Livestream einer Marke kann verwendet werden, um Verbraucher anzusprechen, die bereits an ihren Produkten interessiert sind, während KOL-Livestreams neue Kunden aus der Fangemeinde dieses Influencers ansprechen können .

Wenn Sie in Bezug auf KOL und chinesische soziale Plattformen nicht auf dem neuesten Stand sind, lesen Sie unseren Blog über die Macht von Douyin und strategische Sprachpartnerschaften.

Fallstudie: Sisley

Die Kampagne von Sisleys für ihre L'Integral Anti-Age Cream konzentrierte sich auf die Nachteile des langen Aufbleibens. Um diese Botschaft zu verbreiten, verwendete die Marke KOLs, um die Anti-Aging-Wirkung des Produkts zu fördern. Dieses Engagement brachte der Marke einen Media Impact Value (MIV) von 4,7 Mio. ￥ ein.

Auf erstklassige KOLs entfielen 73 % des gewonnenen Werts (3,3 Mio. Yen im MIV), was einmal mehr beweist, wie wertvoll diese Influencer-Partnerschaften sein können.

Douyin war Sisleys leistungsstärkste Plattform mit einem MIV von 2,3 Millionen Yen.

4. Halten Sie sich über neue Trends auf dem Laufenden – wie das Metaverse

Die Metaverse hat sich bereits in vielerlei Hinsicht in Double Eleven eingebettet. E-Commerce-Sites haben virtuelle Welten mit 3D-Produkten geschaffen, virtuelle Influencer eingesetzt, um Produkte zu bewerben, und Kunstausstellungen veranstaltet, bei denen Kunden NFTs von Luxusmarken kaufen können.

Clinique beansprucht den Media Impact Value Thron

Ein entscheidender Schritt in jeder Marketingkampagne ist das Nachverfolgen und Messen der Leistung während und nach dem Kampagnenzeitraum – die besten chinesischen Marketingstrategien sind nicht anders.

Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie Ihre Markenbotschaft aufgenommen wird, welche Kanäle Ihnen den besten ROI bringen und wer Ihre besten Markenbotschafter sind .

Unser Team von Datenexperten hat unsere Technologie eingesetzt, um die Marketingstrategie von Clinique in Double Eleven zu verfolgen. Wir haben festgestellt, dass die Schönheitsmarke in diesem Jahr atemberaubende 1,3 Millionen US-Dollar an MIV erzielt hat.

Diese Zahl gipfelte in einer Mischung strategischer Voice-Partnerschaften, bei denen Nachrichten vertont und über eine Vielzahl von sozialen Plattformen verbreitet wurden. Mit unserem leicht zugänglichen Tool konnten wir die folgenden spezifischen Daten mit einem Klick auf eine Schaltfläche verfeinern. Scrollen Sie nach unten, um zu sehen, wie Launchmetrics Insights die Komponenten dieser beeindruckenden Kampagne entschlüsselt hat.

Dies beweist erneut, dass Sie mit den richtigen Daten Ihre Kampagnen optimieren können, um die Leistung Jahr für Jahr zu maximieren. Sie können sicher sein, dass Clinique den Erfolg des Singles' Day nutzen wird, um ihre Marketingausgaben bei der Veranstaltung 2023 besser zu verteilen.

Der Teufel steckt immer im Detail, und unsere Tools ermöglichen es Marken, Daten hervorzuheben, die auf ihren einzigartigen Ton und ihre Nischenlandschaft zugeschnitten sind, während sie gleichzeitig die Leistung gegenüber ihren Mitbewerbern verfolgen können.

Launchmetrics Insights ist branchenspezifisch für Mode, Luxus und Schönheit und, wie Sie unserer praktischen Infografik entnehmen können, umfasst es die Verfolgung chinesischer Plattformen wie Douyin, WeChat, Weibo und mehr.

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