中国のダブルイレブン: MIV で何百万ドルも稼ぐ方法

公開: 2022-11-25

この記事では、次のことを学びます…

独身の日でマーケティングに影響を与える方法

Double Eleven (Singles' Day とも呼ばれる)は世界最大のショッピングフェスティバルになり、現在ではブラックフライデーとサイバーマンデーを合わせた売上を上回ります。

では、ダブルイレブンとは一体何なのでしょうか？また、なぜダブルイレブンキャンペーンが中国のマーケティングにとって非常に重要なのでしょうか?

特に高級ブランドの場合、大量の購入意欲を利用しながら、独占性を維持するために、割引の日々をナビゲートするのは正しいアプローチです。

そのため、この投稿では、ファッション、ラグジュアリー、ビューティー (FLB) のブランドが Double Eleven について知っておくべきことを紹介します。

Launchmetrics ソリューション: 中国市場に参入するには?

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中国のダブルイレブンとは？

ダブルイレブン (またはダブル 11) は、中国で毎年開催される大規模なショッピングフェスティバルです。独身の日自体は 11 月 11 日ですが、フェスティバルは数週間にわたって開催され、10 月からはプロモーションと先行販売がデジタルランドスケープを支配します。

独身の日は、2009 年に 24 時間の買い物イベントとして始まりました。これは、中国の e コマース大手であるアリババのイニシアチブです。以来、年々着実に成長を遂げています。それが中国の大衆文化にどれほど根付いているかを理解するために、各イベントがスターがちりばめられた大規模なカウントダウンガラによって開始されることを考えてみてください。たとえば、2019 年にはテイラー・スウィフトがこのイベントのヘッドライナーを務め、その後、最初の 96 秒だけでアリババの記録破りの 14 億 3,000 万ドルの売り上げが続きました。

フェスティバルが非常に話題になっていることから、FLB ブランドが参加を熱望する理由は明らかです。

数字で見るダブルイレブン

Double Eleven の主要人物をいくつか紹介します。

2021 年 11 月の最初の 2 週間で、買い物客は 2 つの最大の独身の日小売業者であるアリババと JD.com の間で約 1,326 億ドルを費やしました。
290,000 のブランドが取引を提供し、9 億人の中国の消費者が 2021 年の独身の日セールで買い物をしました。
ラグジュアリーブランドからの参加も増えています。昨年は、アリババの高級ブランド向けプラットフォームである Tmall Luxury Pavilion を通じて、200 以上のブランドが参加しました。
今年は、10 億人を超える中国の買い物客に 2,100 万点の商品が提供されました。

ダブルイレブンが FLB ブランドにとって重要なのはなぜですか?

ダブルイレブンが中国で最も重要なショッピングデーであることは間違いありません。中国市場への参入を目指すファッション、高級品、美容ブランドにとって、中国市場に参入しないことはチャンスを逃し、競争に後れをとることになります。

美容は、独身の日の売り上げで急成長しているカテゴリの 1 つです。昨年、JD.com の 265 の美容ブランドの契約額が 2020 年に比べて10 倍以上増加したと報告されています。実際、2021 年の販売前の統計によると、美容製品がライブストリーミングの売上の 91% を占めていました。

競合するブランドメッセージの集中砲火の中で目立つことは難しいかもしれませんが、独身の日のパイの一部が必要な場合は、取り組む価値のある 1 つです。

独身の日を成功させるための 4 つのヒント

Double 11 の中国でのマーケティング戦略を策定する際に留意すべきいくつかの重要なポイントを次に示します。

1. ソーシャルメディアを使用して直接販売を促進する

Double Eleven のすべてのトランザクションの少なくとも 90% はモバイルデバイスで行われています。これは e コマースストアだけではありません。ソーシャルコマースが売上のシェアを増やしています。

Douyin、Xiaohongshu、WeChat など、ブランドが店頭を設置できるようにするプラットフォームは、今やパズルの重要なピースとなっています。 FLB ブランドは、話題を生み出して認知度を高めるだけでなく、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して売上を直接促進することができますし、そうすべきです。

形式的には、ライブストリームと短い形式の動画が、ソーシャルメディアで若い視聴者と交流するための鍵となっています。

2. プロモーションを早期に開始する

Double Eleven キャンペーンを成功させるには、早い段階で基礎を築くことが重要です。早ければ 9 月から、企業はさまざまなチャネルでブランドの認知度向上に向けた取り組みを強化し始めますが、これは 10 月に販売前の最初のヒットが発生する前のことです。

事前にコンテンツ戦略を計画し、キーオピニオンリーダー (KOL) とのパートナーシップを早期に予約して、ライブストリームのスケジュールと準備を整えます。これにより、衝動買いに頼るのではなく、顧客との永続的なエンゲージメントを構築できます。

3. KOLのパートナーシップを活用する

KOL は、中国のマーケティングキャンペーンの重要な要素となっています。独身の日に消費者の購入決定を導くことに関しては、彼らは途方もない力を持っており、多くの場合、ライブストリームを介してファンに数百とは言わないまでも数十の製品を紹介しています.

たとえば、「リップスティックキング」のオースティンリー。 2021 年の独身の日イベントに向けた先行販売の初日、このビューティーインフルエンサーは、なんと 19 億ドルもの商品を販売しました。

消費者は KOL を信頼しています。中国の女性消費者を対象とした 2022 年の調査では、 KOL コラボレーションがプロモーション戦略の第 1 位にランクされ、ライブストリームとキーオピニオンカスタマー (KOC) コラボレーションがそれに続きました。

ブランドにとって、KOL と KOC のコラボレーションの間で明確な目標を定義することが重要です。ブランド独自のライブストリームを使用して、自社の製品にすでに関心を持っている消費者をターゲットにすることができます。一方、 KOL ライブストリームは、そのインフルエンサーのファンベースから新しい顧客をターゲットにすることができます。

KOL と中国のソーシャルプラットフォームのすべてについて最新情報を入手していない場合は、Douyin と戦略的な音声パートナーシップの力に関するブログをお読みください。

ケーススタディ: シスレー

L'Integral Anti-Age Cream の Sisleys のキャンペーンは、夜更かしのデメリットを中心に展開されました。このメッセージを広めるために、ブランドは KOL を使用して製品のアンチエイジング効果を宣伝しました。この露出は、ブランドのメディアインパクトバリュー (MIV) で 470 万円を獲得しました。

トップ層の KOL が得た価値の 73% (MIV で 330 万円) を占め、これらのインフルエンサーパートナーシップがいかに価値があるかを改めて証明しました。

Douyin は、MIV で 230 万円を占める、Sisley の最高性能のプラットフォームでした。

4. メタバースのような新しいトレンドに遅れないようにする

メタバースは、すでにさまざまな形で Double Eleven に組み込まれています。 eコマースサイトは、3D製品で仮想世界を作成し、仮想インフルエンサーを使用して製品を宣伝し、顧客が高級ブランドのNFTを購入できる美術展を開催しました.

クリニークは、メディアインパクトバリューを主張しています。王位

マーケティングキャンペーンの重要なステップは、キャンペーン期間中およびキャンペーン期間後のパフォーマンスを追跡および測定することです。最高の中国のマーケティング戦略も例外ではありません。

このプロセスにより、ブランドメッセージがどのように受け取られているか、どのチャネルが最高の ROI をもたらしているか、最高のブランド支持者は誰であるかを理解できます。

当社のデータ専門家チームは、当社のテクノロジーを使用して、ダブルイレブン全体でクリニークのマーケティング戦略を追跡しています。 今年、この美容ブランドは MIV で 130 万ドルを達成したことがわかりました。

この数字は、メッセージが声に出され、さまざまなソーシャルプラットフォームに広がった、戦略的な音声パートナーシップの組み合わせから最高潮に達しました。簡単にアクセスできるツールを使用して、ボタンをクリックするだけで、次の特定のデータを絞り込むことができました。下にスクロールして、Launchmetrics Insights がこの印象的なキャンペーンを構成するコンポーネントをどのように解読したかを確認してください。

これは、適切なデータが手元にあれば、キャンペーンを最適化して、毎年のパフォーマンスを最大化できることをさらに証明しています. クリニークは、独身の日の成功を利用して、2023 年のイベントでのマーケティング費用をより適切に配分することは間違いありません。

悪魔は常に細部に宿ります。私たちのツールを使用すると、ブランドは独自のトーンとニッチな状況に合わせて調整されたデータを強調し、競合他社に対するパフォーマンスを追跡できます。

Launchmetrics Insights は、ファッション、ラグジュアリー、美容に特化した業界であり、便利なインフォグラフィックからわかるように、Douyin、WeChat、Weibo などの中国のプラットフォームの追跡が含まれています。

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