Double Eleven China: Cara menghasilkan jutaan di MIV

Diterbitkan: 2022-11-25

Dalam artikel ini Anda akan belajar…

Cara membuat dampak pemasaran di Hari Jomblo

Double Eleven (juga dikenal sebagai Singles' Day) telah menjadi festival belanja terbesar di dunia, dengan penjualan yang kini membayangi kombinasi Black Friday dan Cyber Monday.

Jadi, apa sebenarnya Double Eleven itu? Dan mengapa kampanye Double Eleven sangat penting untuk pemasaran di China?

Untuk merek-merek mewah khususnya, melewati hari diskon mengambil pendekatan yang tepat untuk mempertahankan eksklusivitas, sambil tetap memanfaatkan dorongan massal untuk membeli.

Itu sebabnya, dalam posting ini, kami akan membawa Anda melalui apa yang perlu diketahui merek Fashion, Luxury and Beauty (FLB) tentang Double Eleven.

Solusi Launchmetrics: Bagaimana Memasuki Pasar Cina?

Baca artikel

Apa itu Double Eleven di Cina?

Double Eleven (atau Double 11) adalah festival belanja besar-besaran yang berlangsung setiap tahun di Tiongkok. Singles' Day sendiri jatuh pada tanggal 11 November, tetapi festival berlangsung selama beberapa minggu, dengan promosi dan pra-penjualan yang mendominasi lanskap digital mulai Oktober .

Singles' Day dimulai sebagai acara belanja 24 jam pada tahun 2009 – sebuah inisiatif dari raksasa e-commerce China, Alibaba. Sejak itu, terus berkembang dari tahun ke tahun. Untuk memahami betapa mendarah dagingnya hal itu dalam budaya populer Tiongkok, pertimbangkan bahwa setiap acara sekarang dimulai dengan Gala Hitung Mundur yang besar dan bertabur bintang. Misalnya, pada tahun 2019, Taylor Swift menjadi tajuk utama acara tersebut, yang diikuti oleh penjualan Alibaba yang memecahkan rekor senilai US$1,43 miliar hanya dalam 96 detik pertama.

Dengan banyaknya desas-desus seputar festival, jelas mengapa merek-merek FLB sangat ingin ambil bagian.

Gandakan Sebelas dengan angka

Berikut adalah beberapa tokoh kunci di Double Eleven:

Dalam dua minggu pertama bulan November 2021, pembeli menghabiskan sekitar $132,6 miliar antara dua peritel Singles Day terbesar, Alibaba dan JD.com.
290.000 merek menawarkan penawaran dan 900 juta konsumen China berbelanja di obral Hari Lajang pada tahun 2021.
Partisipasi dari merek-merek mewah tumbuh. Tahun lalu, lebih dari 200 merek ambil bagian melalui Tmall Luxury Pavilion, platform Alibaba untuk merek kelas atas.
Tahun ini, 21 juta produk ditawarkan kepada lebih dari satu miliar pembeli China.

Mengapa Double Eleven begitu penting untuk merek FLB?

Tidak diragukan lagi bahwa Double Eleven adalah hari belanja terpenting di China . Untuk merek fesyen, mewah, dan kecantikan yang ingin masuk ke pasar China, berdiam diri adalah peluang yang terlewatkan yang akan membuat mereka tertinggal dari persaingan.

Kecantikan adalah salah satu kategori yang berkembang pesat untuk penjualan Singles' Day. Tahun lalu, 265 merek kecantikan di JD.com dilaporkan melihat nilai kontrak mereka meningkat lebih dari sepuluh kali lipat dibandingkan tahun 2020. Faktanya, statistik pra-penjualan tahun 2021 menunjukkan bahwa produk kecantikan menyumbang 91% dari penjualan streaming langsung.

Meskipun menonjol di tengah rentetan pesan merek yang bersaing mungkin merupakan tantangan, ada baiknya menangani jika Anda menginginkan sepotong kue Hari Jomblo.

Empat tips untuk kesuksesan Singles 'Day

Berikut adalah beberapa poin penting yang perlu diingat saat menyusun strategi pemasaran China untuk Double 11.

1. Gunakan media sosial untuk mendorong penjualan langsung

Setidaknya 90% dari semua transaksi Double Eleven dilakukan di perangkat seluler, dan ini bukan hanya toko eCommerce: social commerce mengambil bagian penjualan yang meningkat .

Platform seperti Douyin, Xiaohongshu, dan WeChat yang memungkinkan merek untuk mendirikan etalase kini menjadi bagian penting dari teka-teki. Selain menghasilkan buzz dan menciptakan kesadaran, merek FLB dapat dan harus menggunakan platform media sosial untuk mendorong penjualan secara langsung.

Dari segi format, streaming langsung dan video berformat pendek telah menjadi kunci untuk berinteraksi dengan audiens yang lebih muda di media sosial.

2. Mulai promosi lebih awal

Untuk kampanye Double Eleven yang berhasil, penting untuk meletakkan dasar lebih awal . Pada awal September, perusahaan mulai meningkatkan upaya kesadaran merek mereka di berbagai saluran – sebelum gelombang pra-penjualan pertama diluncurkan pada bulan Oktober.

Rencanakan strategi konten Anda sebelumnya dan pesan kemitraan Key Opinion Leader (KOL) Anda lebih awal agar streaming langsung Anda terjadwal dan siap. Dengan melakukan ini, Anda akan membangun keterlibatan yang langgeng dengan pelanggan alih-alih mengandalkan pembelian impulsif mereka.

3. Memanfaatkan kemitraan KOL

KOL telah menjadi bahan utama untuk kampanye pemasaran China. Mereka memiliki kekuatan yang luar biasa dalam mengarahkan keputusan pembelian konsumen pada Hari Jomblo, sering kali memperkenalkan lusinan – bahkan ratusan – produk kepada penggemar mereka melalui streaming langsung.

Ambil 'Raja Lipstik' Austin Li, misalnya. Pada hari pertama pra-penjualan, menjelang acara Hari Lajang 2021, influencer kecantikan menjual produk senilai $1,9 miliar – semuanya dalam satu siaran maraton.

Kepercayaan konsumen pada KOL. Dalam survei konsumen wanita Tiongkok tahun 2022, kolaborasi KOL menduduki peringkat taktik promosi nomor satu , diikuti oleh streaming langsung dan kolaborasi Pelanggan Pendapat Utama (KOC).

Penting bagi merek untuk menentukan tujuan yang jelas antara kolaborasi KOL dan KOC mereka. Streaming langsung merek sendiri dapat digunakan untuk menargetkan konsumen yang sudah tertarik dengan produknya, sedangkan streaming langsung KOL dapat menargetkan pelanggan baru dari basis penggemar influencer tersebut .

Jika Anda belum mengetahui semua hal tentang KOL dan platform sosial Tiongkok, baca blog kami tentang kekuatan Douyin dan kemitraan suara strategis.

Studi kasus: Sisley

Kampanye Sisleys untuk L'Integral Anti-Age Cream berpusat pada kerugian begadang. Untuk menyebarkan pesan ini, merek tersebut menggunakan KOL untuk mempromosikan efek anti-penuaan produk. Eksposur ini menjaring merek ￥4.7m di Media Impact Value (MIV).

KOL tingkat atas menyumbang 73% dari nilai yang diperoleh (¥3,3 juta dalam MIV), sekali lagi membuktikan betapa berharganya kemitraan influencer ini.

Douyin adalah platform dengan kinerja tertinggi milik Sisley, terhitung ¥2,3 juta di MIV.

4. Tetap mengikuti tren baru – seperti Metaverse

Metaverse telah memasukkan dirinya ke dalam Double Eleven dalam banyak hal. Situs eCommerce telah menciptakan dunia virtual dengan produk 3D, menggunakan influencer virtual untuk mempromosikan produk, dan menyelenggarakan pameran seni tempat pelanggan dapat berbelanja NFT bermerek mewah.

Clinique mengklaim Nilai Dampak Media takhta

Langkah penting dalam setiap kampanye pemasaran adalah melacak dan mengukur kinerja selama dan setelah periode kampanye – strategi pemasaran Cina terbaik juga demikian.

Proses ini memungkinkan Anda untuk memahami bagaimana pesan merek Anda diterima, saluran mana yang memberi Anda ROI terbaik, dan siapa pendukung merek terbaik Anda .

Tim pakar data kami telah menggunakan teknologi kami, untuk melacak strategi pemasaran Clinique di seluruh Double Eleven. Kami menemukan bahwa, tahun ini, merek kecantikan tersebut meraih $1,3 juta yang menggiurkan di MIV.

Angka ini memuncak dari gabungan kemitraan Suara yang strategis, dengan perpesanan yang disuarakan dan disebarkan ke berbagai platform sosial. Kami dapat mempertajam data spesifik berikut dengan mengklik tombol menggunakan alat akses mudah kami. Gulir ke bawah untuk melihat bagaimana Launchmetrics Insights menguraikan komponen yang menyusun kampanye yang mengesankan ini.

Ini semakin membuktikan bahwa, dengan data yang tepat, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk memaksimalkan kinerja dari tahun ke tahun. Anda dapat yakin bahwa Clinique akan menggunakan kesuksesan Hari Jomblo untuk mengalokasikan pengeluaran pemasaran mereka dengan lebih baik di acara tahun 2023.

Masalahnya selalu dalam detail, dan alat kami memungkinkan merek menyoroti data yang disesuaikan dengan nada unik dan lanskap ceruk mereka, sekaligus memungkinkan mereka melacak kinerja melawan pesaing mereka.

Launchmetrics Insights dikhususkan untuk industri mode, kemewahan, dan kecantikan, dan seperti yang dapat Anda lihat dari infografis praktis kami, ini mencakup pelacakan platform Tiongkok seperti Douyin, WeChat, Weibo, dan lainnya.

Tidakkah Anda ingin melacak berapa banyak ROI yang dihasilkan oleh setiap penyebutan online individu untuk bisnis Anda? Saatnya untuk benar-benar meningkatkan kampanye Anda dan merampingkan proses Anda. Cari tahu lebih lanjut tentang Launchmetrics Insights di sini atau hubungi tim kami hari ini.