중국의 Double Eleven: MIV로 수백만 달러를 버는 방법

광군절에 마케팅 효과를 내는 방법

Double Eleven(싱글의 날이라고도 함) 은 세계에서 가장 큰 쇼핑 축제가 되었으며, 현재 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 합친 판매가 무색하게 되었습니다.

그렇다면 Double Eleven은 정확히 무엇입니까? Double Eleven 캠페인이 중국 마케팅에 중요한 이유는 무엇입니까?

특히 명품 브랜드의 경우, 할인이 있는 날을 탐색하는 것은 독점성을 유지하면서 대량 구매 욕구를 계속 활용하기 위해 올바른 접근 방식을 취합니다.

그렇기 때문에 이 게시물에서는 FLB(패션, 럭셔리 및 뷰티) 브랜드가 Double Eleven에 대해 알아야 할 사항을 안내합니다.

Launchmetrics 솔루션: 중국 시장에 진출하는 방법은 무엇입니까?

기사를 읽다

중국의 Double Eleven은 무엇입니까?

Double Eleven(또는 Double 11)은 중국에서 매년 열리는 대규모 쇼핑 축제입니다. 광군제 자체는 11월 11일이지만 축제는 몇 주에 걸쳐 진행되며 프로모션 및 사전 판매가 10월부터 디지털 환경을 지배합니다 .

광군제(Singles' Day)는 2009년 중국 전자상거래 대기업인 알리바바(Alibaba)의 이니셔티브인 24시간 쇼핑 행사로 시작되었습니다. 이후 매년 꾸준히 성장해 왔다. 이것이 중국 대중 문화에 얼마나 뿌리내렸는지 이해하려면 이제 각 이벤트가 스타들이 총출동하는 거대한 카운트다운 갈라로 시작된다는 점을 고려하십시오. 예를 들어, 2019년에는 Taylor Swift가 행사의 헤드라인을 장식했고, 그 후 처음 96초 만에 Alibaba의 기록적인 매출 미화 14억 3천만 달러를 기록했습니다.

페스티벌 주변에 많은 화제가 있는 만큼 FLB 브랜드가 참가를 열망하는 이유는 분명합니다.

숫자로 보는 더블 일레븐

Double Eleven의 주요 수치는 다음과 같습니다.

• 2021년 11월 첫 2주 동안 쇼핑객들은 최대 광군제 소매업체인 Alibaba와 JD.com 사이에서 약 1,326억 달러를 지출했습니다.
• 290,000개 브랜드가 거래를 제안했고 9억 명의 중국 소비자가 2021년 광군절 세일을 쇼핑했습니다.
• 명품 브랜드의 참여가 늘고 있습니다. 작년에는 고급 브랜드를 위한 알리바바의 플랫폼인 Tmall Luxury Pavilion을 통해 200개 이상의 브랜드가 참가했습니다.
• 올해는 10억 명이 넘는 중국인 쇼핑객에게 2,100만 개의 제품이 제공되었습니다.

Double Eleven이 FLB 브랜드에 중요한 이유는 무엇입니까?

의심할 여지 없이 Double Eleven은 중국에서 가장 중요한 쇼핑의 날입니다 . 중국 시장에 진출하려는 패션, 럭셔리 및 뷰티 브랜드의 경우, 가만히 앉아 있는 것은 경쟁에서 뒤쳐지게 될 기회를 놓치는 것입니다.

뷰티는 광군제 판매에서 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. 지난해 JD.com의 265개 뷰티 브랜드는 계약 금액이 2020년에 비해 10배 이상 증가한 것으로 알려졌다. 실제로 2021년 프리세일 통계에 따르면 뷰티 제품이 라이브 스트리밍 매출의 91%를 차지했다.

경쟁 브랜드 메시지의 공세 속에서 눈에 띄는 것이 어려울 수 있지만 광군제 파이 한 조각을 원한다면 도전할 가치가 있습니다.

광군제 성공을 위한 4가지 팁

다음은 Double 11을 위한 중국 마케팅 전략을 고안할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

1. 소셜 미디어를 사용하여 직접 판매 촉진

모든 Double Eleven 거래의 최소 90%가 모바일 장치에서 이루어지며 전자상거래 상점뿐만 아니라 소셜 커머스가 매출에서 점점 더 많은 비중을 차지하고 있습니다.

Douyin, Xiaohongshu 및 WeChat과 같은 브랜드가 매장을 설정할 수 있는 플랫폼은 이제 중요한 퍼즐 조각입니다. FLB 브랜드는 화제를 일으키고 인지도를 높일 뿐만 아니라 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 직접 판매를 유도할 수 있고 사용해야 합니다.

형식 면에서 라이브 스트림과 짧은 형식의 비디오 는 소셜 미디어에서 젊은 청중과 소통하는 데 핵심이 되었습니다.

2. 조기 프로모션 시작

성공적인 Double Eleven 캠페인을 위해서는 기초 작업을 조기에 수행하는 것이 중요합니다. 빠르면 9월부터 기업들은 다양한 채널을 통해 브랜드 인지도를 높이기 시작합니다. 10월 첫 번째 사전 판매가 시작되기 전에 말입니다.

사전에 콘텐츠 전략을 계획하고 KOL(Key Opinion Leader) 파트너십을 조기에 예약하여 라이브 스트리밍 일정을 잡고 준비할 수 있습니다. 이렇게 하면 충동 구매에 의존하는 대신 고객과 지속적인 관계를 구축 할 수 있습니다.

3. KOL 파트너십 활용

KOL은 중국 마케팅 캠페인의 핵심 요소가 되었습니다. 그들은 광군제에 소비자 구매 결정을 지시할 때 엄청난 힘을 가지고 있으며, 종종 라이브 스트리밍을 통해 수백 개는 아니더라도 수십 개의 제품을 팬에게 소개합니다.

예를 들어 '립스틱 킹' 오스틴 리를 보자. 2021 광군제 행사를 앞둔 프리세일 첫날 뷰티 인플루언서는 무려 19억 달러의 제품을 판매했습니다.

소비자는 KOL을 신뢰합니다. 2022년 중국 여성 소비자를 대상으로 한 설문 조사에서 KOL 콜라보레이션이 1위 프로모션 전략으로 선정 되었으며, 라이브스트림과 KOC(Key Opinion Customers) 콜라보레이션이 그 뒤를 이었습니다.

브랜드가 KOL과 KOC 협업 간에 명확한 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 브랜드 자체의 라이브 스트림을 사용하여 이미 제품에 관심이 있는 소비자를 타겟팅할 수 있는 반면, KOL 라이브 스트림은 해당 인플루언서의 팬 기반에서 새로운 고객을 타겟팅할 수 있습니다 .

KOL 및 중국 소셜 플랫폼에 대한 최신 정보가 없다면 Douyin의 힘과 전략적 음성 파트너십에 대한 블로그를 읽어보세요.

사례 연구: 시슬리

L'Integral Anti-Age Cream에 대한 Sisleys의 캠페인은 늦게까지 깨어 있는 것의 단점을 중심으로 이루어졌습니다. 이 메시지를 전파하기 위해 브랜드는 KOL을 사용하여 제품의 노화 방지 효과를 홍보했습니다. 이 노출은 미디어 영향 가치(MIV)에서 ￥4.7m의 브랜드 순수익을 올렸습니다.

최상위 KOL은 얻은 가치의 73%(MIV로 330만 엔)를 차지했으며, 이러한 인플루언서 파트너십이 얼마나 가치가 있는지 다시 한 번 입증했습니다.

Douyin은 MIV에서 230만엔을 차지하는 Sisley의 최고 성능 플랫폼이었습니다.

4. 메타버스와 같은 새로운 트렌드를 따라가세요

메타버스는 이미 여러 가지 방법으로 Double Eleven에 내장되어 있습니다. 전자 상거래 사이트는 3D 제품으로 가상 세계를 만들고, 가상 인플루언서를 사용하여 제품을 홍보하고, 고객이 고급 브랜드 NFT를 쇼핑할 수 있는 미술 전시회를 주최했습니다.

Clinique는 미디어 영향 가치를 주장합니다. 왕좌

모든 마케팅 캠페인에서 중요한 단계는 캠페인 기간 동안과 캠페인 기간 이후에 성과를 추적하고 측정하는 것입니다. 최고의 중국 마케팅 전략도 마찬가지입니다.

이 프로세스를 통해 브랜드 메시지가 수신되는 방식, 최고의 ROI를 제공하는 채널, 최고의 브랜드 지지자가 누구인지 이해할 수 있습니다.

당사의 데이터 전문가 팀은 Double Eleven 전체에서 Clinique의 마케팅 전략을 추적하기 위해 당사의 기술을 사용했습니다. 우리는 올해 이 뷰티 브랜드가 MIV에서 130만 달러라는 놀라운 수익을 달성했다는 사실을 발견했습니다.

이 수치는 다양한 소셜 플랫폼에 메시지가 전달되고 확산되는 전략적 Voice 파트너십의 조합에서 절정에 달했습니다. 쉽게 액세스할 수 있는 도구를 사용하여 버튼 클릭 한 번으로 다음과 같은 특정 데이터를 연마할 수 있었습니다. Launchmetrics Insights가 이 인상적인 캠페인을 구성하는 구성 요소를 어떻게 해독했는지 보려면 아래로 스크롤하십시오.

이를 통해 올바른 데이터를 확보하면 캠페인을 최적화하여 매년 성과를 극대화할 수 있음을 입증합니다. 크리니크가 광군제 행사의 성공을 활용하여 2023년 행사에서 마케팅 비용을 더 잘 할당할 것이라고 확신할 수 있습니다.

악마는 항상 세부 사항에 있으며, 우리의 도구를 사용하면 브랜드는 고유한 톤과 틈새 환경에 맞는 데이터를 강조 표시하는 동시에 경쟁업체와 비교하여 성과를 추적할 수 있습니다.

Launchmetrics Insights는 패션, 럭셔리, 뷰티 산업에 특화되어 있으며 편리한 인포그래픽에서 볼 수 있듯이 Douyin, WeChat, Weibo 등과 같은 중국 플랫폼 추적이 포함되어 있습니다.

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