Double Eleven في الصين: كيفية ربح الملايين في MIV

كيفية إحداث تأثير تسويقي في يوم العزاب

أصبح Double Eleven (المعروف أيضًا باسم يوم العزاب) أكبر مهرجان تسوق في العالم ، حيث طغت المبيعات الآن على الجمعة السوداء و Cyber ​​Monday مجتمعين.

إذن ، ما هو Double Eleven بالضبط؟ ولماذا تعتبر حملات Double Eleven مهمة جدًا للتسويق في الصين؟

بالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة على وجه الخصوص ، فإن التنقل في يوم من الخصومات يتخذ النهج الصحيح من أجل الحفاظ على التفرد ، مع الاستمرار في الاستفادة من الدافع الشامل للشراء.

لهذا السبب ، في هذا المنشور ، سنأخذك في جولة للتعرف على ماركات الأزياء والرفاهية والجمال (FLB) التي تحتاج إلى معرفتها حول Double Eleven.

Launchmetrics Solutions: كيف تدخل السوق الصينية؟

اقرأ المقال

ما هو Double Eleven في الصين؟

Double Eleven (أو Double 11) هو مهرجان تسوق ضخم يقام سنويًا في الصين. يوم العزاب نفسه في 11 نوفمبر ، لكن المهرجان يقام على مدار بضعة أسابيع ، حيث تهيمن العروض الترويجية والمبيعات المسبقة على المشهد الرقمي اعتبارًا من أكتوبر .

بدأ يوم العزاب كفورة تسوق على مدار 24 ساعة في عام 2009 - بمبادرة من شركة علي بابا الصينية العملاقة للتجارة الإلكترونية. منذ ذلك الحين ، نمت بشكل مطرد على أساس سنوي. لفهم كيف أصبحت متأصلة في الثقافة الشعبية الصينية ، ضع في اعتبارك أن كل حدث بدأ الآن بحفل العد التنازلي الضخم المرصع بالنجوم. على سبيل المثال ، في عام 2019 ، تصدرت تايلور سويفت الحدث ، وأعقب ذلك تحقيق مبيعات قياسية بقيمة 1.43 مليار دولار أمريكي لشركة علي بابا في أول 96 ثانية فقط.

مع وجود ضجة كبيرة حول المهرجان ، من الواضح سبب حرص العلامات التجارية FLB على المشاركة.

ضعف أحد عشر بالأرقام

فيما يلي بعض الشخصيات الرئيسية في Double Eleven:

• في الأسبوعين الأولين من تشرين الثاني (نوفمبر) 2021 ، أنفق المتسوقون ما يقرب من 132.6 مليار دولار بين أكبر بائعي تجزئة في يوم العزاب ، Alibaba و JD.com.
• قدمت 290 ألف علامة تجارية صفقات وقام 900 مليون مستهلك صيني بالتسوق من مبيعات يوم العزاب في عام 2021.
• تتزايد مشاركة العلامات التجارية الفاخرة. في العام الماضي ، شاركت أكثر من 200 علامة تجارية عبر Tmall Luxury Pavilion ، منصة Alibaba للعلامات التجارية الراقية.
• هذا العام ، تم تقديم 21 مليون منتج لأكثر من مليار متسوق صيني.

لماذا يعتبر Double Eleven مهمًا جدًا للعلامات التجارية FLB؟

ليس هناك شك في أن Double Eleven هو أهم يوم تسوق في الصين . بالنسبة إلى العلامات التجارية للأزياء والرفاهية والجمال التي تتطلع إلى اقتحام السوق الصينية ، فإن الخروج منها يعد فرصة ضائعة ستجعلها متخلفة عن المنافسة.

الجمال هو فئة سريعة النمو لمبيعات يوم العزاب. في العام الماضي ، ورد أن 265 علامة تجارية للتجميل على موقع JD.com شهدت زيادة في قيمة عقودها بأكثر من عشرة أضعاف مقارنة بعام 2020. في الواقع ، أظهرت إحصائيات ما قبل البيع لعام 2021 أن منتجات التجميل شكلت 91٪ من مبيعات البث المباشر.

في حين أن التميز وسط وابل من رسائل العلامات التجارية المنافسة قد يمثل تحديًا ، إلا أنه يستحق المعالجة إذا كنت تريد قطعة من فطيرة يوم العزاب.

أربع نصائح لنجاح يوم العزاب

فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند وضع إستراتيجية التسويق الصينية الخاصة بك لـ Double 11.

1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لدفع المبيعات المباشرة

ما لا يقل عن 90٪ من جميع معاملات Double Eleven تتم على الأجهزة المحمولة ، ولا يقتصر الأمر على متاجر التجارة الإلكترونية فحسب ، بل إن التجارة الاجتماعية تستحوذ على حصة متزايدة من المبيعات .

أصبحت المنصات مثل Douyin و Xiaohongshu و WeChat التي تسمح للعلامات التجارية بإعداد واجهات المحلات جزءًا مهمًا من اللغز. بالإضافة إلى إثارة الضجة وخلق الوعي ، يمكن للعلامات التجارية FLB ويجب أن تستخدم منصات الوسائط الاجتماعية لزيادة المبيعات بشكل مباشر.

من ناحية التنسيق ، أصبح البث المباشر ومقاطع الفيديو ذات التنسيق القصير مفتاحًا للتفاعل مع الجماهير الأصغر سنًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. ابدأ الترقيات مبكرًا

لحملات Double Eleven الناجحة ، من المهم وضع الأساس مبكرًا . في وقت مبكر من سبتمبر ، بدأت الشركات في تكثيف جهود التوعية بعلامتها التجارية عبر قنوات مختلفة - قبل الموجة الأولى من مبيعات ما قبل البيع في أكتوبر.

خطط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك مسبقًا وحجز شراكات Key Opinion Leader (KOL) مبكرًا حتى تتم جدولة البث المباشر وجاهزًا. من خلال القيام بذلك ، ستنشئ تفاعلًا دائمًا مع العملاء بدلاً من الاعتماد على مشترياتهم الدافعة.

3. الاستفادة من شراكات KOL

أصبحت KOLs مكونًا رئيسيًا في حملات التسويق في الصين. يتمتعون بقوة هائلة عندما يتعلق الأمر بتوجيه قرارات الشراء للمستهلك في يوم العزاب ، وغالبًا ما يقدمون معجبيهم لعشرات - إن لم يكن المئات - من المنتجات عبر البث المباشر.

خذ "ملك أحمر الشفاه" أوستن لي ، على سبيل المثال. في اليوم الأول من ما قبل البيع ، الذي يسبق حدث يوم العزاب لعام 2021 ، باعت المؤثرة التجميلية منتجًا ضخمًا قيمته 1.9 مليار دولار - كل ذلك خلال بث ماراثون واحد.

يثق المستهلكون في KOLs. في استطلاع عام 2022 للمستهلكات الصينيات ، تم تصنيف تعاونات KOL كأسلوب الترويج الأول ، تليها عمليات البث المباشر وتعاون العملاء الرئيسيين (KOC).

من المهم للعلامات التجارية تحديد أهداف واضحة بين تعاون KOL و KOC. يمكن استخدام البث المباشر للعلامة التجارية لاستهداف المستهلكين المهتمين بالفعل بمنتجاتهم ، في حين أن البث المباشر لـ KOL يمكن أن يستهدف عملاء جدد من قاعدة المعجبين بهذا المؤثر .

إذا لم تكن على اطلاع دائم بكل ما يتعلق بـ KOL والمنصات الاجتماعية الصينية ، فاقرأ مدونتنا حول قوة Douyin والشراكات الصوتية الإستراتيجية.

دراسة حالة: سيسلي

تركزت حملة Sisleys من أجل كريم L'Integral Anti-Age على مساوئ السهر لوقت متأخر. لنشر هذه الرسالة ، استخدمت العلامة التجارية KOLs للترويج لتأثيرات المنتج المضادة للشيخوخة. حقق هذا التعرض العلامة التجارية 4.7m في قيمة تأثير الوسائط (MIV).

شكلت KOLs من الدرجة الأولى 73 ٪ من القيمة المكتسبة (3.3m في MIV) ، مما يثبت مرة أخرى مدى أهمية هذه الشراكات المؤثرة.

كانت Douyin منصة سيسلي الأعلى أداءً ، حيث بلغت 2.3 مليون ين في MIV.

4. مواكبة الاتجاهات الجديدة - مثل Metaverse

لقد دمجت Metaverse نفسها بالفعل في Double Eleven بعدة طرق. أنشأت مواقع التجارة الإلكترونية عوالم افتراضية باستخدام منتجات ثلاثية الأبعاد ، واستخدمت المؤثرين الافتراضيين للترويج للمنتجات ، واستضافت المعارض الفنية حيث يمكن للعملاء التسوق لشراء NFT ذات العلامات التجارية الفاخرة.

تدعي Clinique قيمة تأثير الوسائط عرش

تتمثل الخطوة الحاسمة في أي حملة تسويقية في تتبع وقياس الأداء أثناء فترة الحملة وبعدها - لا تختلف أفضل استراتيجيات التسويق الصينية.

تتيح لك هذه العملية فهم كيفية تلقي رسالة علامتك التجارية ، والقنوات التي تمنحك أفضل عائد على الاستثمار ، ومن هم أفضل المدافعين عن علامتك التجارية .

استخدم فريق خبراء البيانات لدينا تقنيتنا لتتبع استراتيجية التسويق في Clinique في جميع أنحاء Double Eleven. وجدنا أنه ، هذا العام ، حققت علامة التجميل التجارية 1.3 مليون دولار في MIV.

بلغ هذا الرقم ذروته من مزيج من شراكات Voice الإستراتيجية ، مع نطق الرسائل ونشرها عبر مجموعة متنوعة من المنصات الاجتماعية. تمكنا من التركيز على البيانات المحددة التالية بنقرة زر واحدة باستخدام أداة الوصول السهل الخاصة بنا. قم بالتمرير لأسفل لترى كيف قام Launchmetrics Insights بفك رموز المكونات التي شكلت هذه الحملة الرائعة.

وهذا يثبت أيضًا أنه مع توفر البيانات الصحيحة ، يمكنك تحسين حملاتك لزيادة الأداء إلى الحد الأقصى عامًا بعد عام. يمكنك التأكد من أن Clinique ستستخدم نجاح يوم العزاب لتخصيص إنفاقها التسويقي بشكل أفضل في حدث 2023.

يكمن الشيطان دائمًا في التفاصيل ، وتسمح أدواتنا للعلامات التجارية بتسليط الضوء على البيانات المصممة وفقًا لطابعها الفريد ومشهدها المتخصص ، مع تمكينها من تتبع الأداء مقابل منافسيها.

Launchmetrics Insights هو مجال خاص بالموضة والرفاهية والجمال ، وكما ترون من مخطط المعلومات الرسومي سهل الاستخدام ، فهو يتضمن تتبع المنصات الصينية مثل Douyin و WeChat و Weibo والمزيد.

ألا ترغب في تتبع مقدار عائد الاستثمار الذي يجلبه كل ذكر عبر الإنترنت لعملك؟ حان الوقت لتحسين حملاتك حقًا وتبسيط عملياتك. اكتشف المزيد حول Launchmetrics Insights هنا أو اتصل بفريقنا اليوم.

تعظيم نتائج استراتيجيات التسويق الخاصة بك في الصين

احجز عرضًا توضيحيًا لمنتجات تحليل البيانات الخاصة بنا في الصين مع أحد مستشارينا.

احجز عرضًا الآن