中国双十一：MIV如何赚到百万

已发表: 2022-11-25

在本文中，您将学习……

如何在光棍节产生营销影响

双十一（也称为光棍节）已成为世界上最大的购物节，其销售额现已超过黑色星期五和网络星期一的总和。

那么，双十一到底是什么？为什么双十一活动对中国营销如此重要？

尤其是对于奢侈品牌而言，度过一天的折扣采取正确的方法以保持排他性，同时仍然利用大众购买的动力。

因此，在本文中，我们将带您了解时尚、奢侈品和美容 (FLB) 品牌需要了解的有关双十一的信息。

Launchmetrics解决方案：如何打入中国市场？

阅读文章

中国的双十一是什么？

双十一（或双十一）是中国每年举办的大型购物节。双十一本身是在 11 月 11 日，但这个节日会持续几周，从 10 月开始，促销和预售将主导数字领域。

光棍节始于 2009 年的 24 小时购物狂欢——这是中国电子商务巨头阿里巴巴的一项倡议。从那时起，它逐年稳步增长。要了解它在中国流行文化中的根深蒂固程度，请考虑一下现在每场活动都由一场星光熠熠的大型倒计时晚会拉开序幕。例如，在 2019 年，泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 登上了活动的头条，仅在前 96 秒，阿里巴巴就创下了创纪录的 14.3 亿美元销售额。

围绕着节日的喧嚣，FLB 品牌热衷于参与的原因显而易见。

双十一的数字

以下是双十一的一些关键数据：

2021 年 11 月的前两周，购物者在光棍节最大的两家零售商阿里巴巴和京东之间的消费约为 1326 亿美元。
290,000 个品牌提供优惠，9 亿中国消费者购买了 2021 年光棍节促销活动。
奢侈品牌的参与度越来越高。去年，超过 200 个品牌通过阿里巴巴的高端品牌平台天猫 Luxury Pavilion 参与其中。
今年，向超过 10 亿中国购物者提供了 2100 万种产品。

为什么双十一对FLB品牌如此重要？

毫无疑问，双十一是中国最重要的购物日。对于希望打入中国市场的时尚、奢侈品和美容品牌来说，坐视不管是错失良机，这将使他们在竞争中落后。

美妆是光棍节销售额增长最快的类别之一。据报道，去年京东上 265 个美妆品牌的合同价值比 2020 年增长了 10 倍以上。事实上，2021 年的预售统计数据显示，美妆产品占直播销售额的 91%。

虽然在竞争激烈的品牌信息中脱颖而出可能是一个挑战，但如果您想在光棍节大饼中分一杯羹，那么这是一个值得解决的问题。

光棍节成功的四个秘诀

在为双十一制定中国营销策略时，请牢记以下要点。

1.利用社交媒体推动直销

至少 90% 的双十一交易是在移动设备上进行的，而且不仅仅是电子商务商店：社交商务在销售中所占的份额越来越大。

允许品牌开设店面的抖音、小红书和微信等平台现在是关键的一块拼图。除了引起轰动和提高知名度外，FLB 品牌还可以而且应该使用社交媒体平台直接推动销售。

在形式方面，直播和短视频已成为在社交媒体上吸引年轻观众的关键。

2.提早开始促销

为了成功地开展双十一活动，尽早奠定基础非常重要。早在 9 月，公司就开始通过各种渠道加强品牌知名度——在 10 月第一波预售到来之前。

提前规划您的内容策略并尽早预订您的关键意见领袖 (KOL) 合作伙伴关系，以便您的直播安排和准备就绪。通过这样做，您将与客户建立持久的互动，而不是依赖他们的冲动购买。

3. 利用 KOL 伙伴关系

KOL 已成为中国营销活动的关键要素。在指导消费者在光棍节做出购买决定时，他们拥有巨大的影响力，通常会通过直播向粉丝介绍数十种（如果不是数百种）产品。

以“口红王”Austin Li为例。在预售的第一天，即 2021 年光棍节活动之前，这位美容网红的产品销量高达 19 亿美元——这一切都是在一场马拉松式的直播中完成的。

消费者信任 KOL。在一项针对中国女性消费者的 2022 年调查中， KOL 合作被列为第一大促销策略，其次是直播和关键意见客户 (KOC) 合作。

品牌在 KOL 和 KOC 合作之间定义明确的目标非常重要。品牌自己的直播可用于针对已经对其产品感兴趣的消费者，而KOL 直播可针对来自该影响者粉丝群的新客户。

如果您不了解 KOL 和中国社交平台的所有最新信息，请阅读我们关于抖音的力量和战略语音合作伙伴关系的博客。

案例研究：希思黎

Sisleys 的 L'Integral Anti-Age Cream 宣传活动围绕着熬夜的弊端展开。为了传播这一信息，该品牌利用 KOL 来宣传产品的抗衰老功效。此次曝光为品牌带来了 470 万人民币的媒体影响价值 (MIV)。

顶级 KOL 占获得价值的 73%（MIV 为 330 万日元），再次证明了这些有影响力的合作伙伴关系的价值。

抖音是希思黎表现最好的平台，在 MIV 中占 230 万日元。

4. 跟上新趋势——比如元宇宙

元界已经在很多方面融入了双十一。电子商务网站使用 3D 产品创建虚拟世界，使用虚拟影响者来推广产品，并举办艺术展览，客户可以在其中购买奢侈品牌 NFT。

倩碧声称媒体影响价值王座

任何营销活动的关键步骤是在活动期间和之后跟踪和衡量绩效——最好的中国营销策略也不例外。

这个过程让您了解您的品牌信息是如何被接收的，哪些渠道给您带来最好的投资回报率，以及谁是您最好的品牌拥护者。

我们的数据专家团队使用我们的技术，在整个双十一期间跟踪倩碧的营销策略。我们发现，今年，该美容品牌在 MIV 上取得了令人瞩目的 130 万美元。

这一数字源于战略性 Voice 合作伙伴关系的混合，消息在各种社交平台上传播和传播。使用我们易于访问的工具，单击一个按钮，我们就能够深入了解以下特定数据。向下滚动以查看 Launchmetrics Insights 如何破译构成这一令人印象深刻的活动的组件。

这进一步证明，只要掌握了正确的数据，您就可以优化您的广告系列，从而最大限度地提高年度业绩。可以肯定的是，倩碧将利用光棍节的成功来更好地分配他们在 2023 年活动中的营销支出。

细节决定成败，我们的工具让品牌能够突出根据其独特基调和利基市场量身定制的数据，同时使他们能够跟踪竞争对手的表现。

Launchmetrics Insights 是针对时尚、奢侈品和美容行业的，正如您从我们方便的信息图中看到的那样，它包括对抖音、微信、微博等中国平台的跟踪。

您不想跟踪每次在线提及给您的业务带来多少投资回报率吗？是时候真正增强您的营销活动并简化您的流程了。在此处了解有关 Launchmetrics Insights 的更多信息或立即联系我们的团队。