지금 당장 구현할 수 있는 15가지 수요 창출 전략

수요 창출은 요즘 화두입니다. 모르는 경우 들리는 것과 거의 같습니다. 수요 창출은 비즈니스에 대한 수요와 인지도를 생성하고 있습니다.

물론 그렇게 간단하지는 않습니다. 수요 창출 전략은 매우 복잡할 수 있습니다. 또한 모든 사람은 대상 고객, 목표 및 판매하는 제품/서비스에 따라 사용하는 전략이 다릅니다.

그렇다면 효과적인 수요 창출 전술에는 어떤 것이 있으며 어떻게 이를 유리하게 사용할 수 있습니까?

나누어서 정복합시다. 다음은 구현할 수 있는 가장 강력한 전술 15가지 목록입니다.

쉽게 구현할 수 있는 15가지 효과적인 수요 창출 전략

수요 창출의 목표는 특정 마케팅 전략을 사용하여 타겟 고객을 끌어들이는 데 집중하는 것입니다.

즉, 수요 창출 전술은 거칠고 바깥에 있는 것이 아닙니다. 몇 가지 간단한 것부터 시작해 보겠습니다.

1. 교육 콘텐츠

유입경로의 대부분의 단계에서 교육 콘텐츠가 많이 요구됩니다. 리드가 전환으로 이동함에 따라 보다 기술적이고 구체적이 될 것이지만 거의 모든 콘텐츠는 리드가 계속 이동할 수 있도록 정보를 제공하는 것을 목표로 합니다.

유입경로 상단의 교육 콘텐츠는 광범위한 주제의 형태로 나타날 수 있습니다. 내부 커뮤니케이션에 대해 논의하는 전자책 또는 전체 산업을 대상으로 하는 블로그 기사. Hubspot Academy와 같은 것이 좋은 예입니다. 그들은 다양한 마케팅 관행에 대한 많은 무료 인증을 제공합니다.

중간 유입경로로 이동하면 콘텐츠가 더 기술적으로 변하기 시작할 것입니다. 여기에서 주요 문제 및 솔루션에 대한 리드 교육을 시작합니다. 이상적으로는 귀하가 제공하는 솔루션입니다.

특히 B2B 및 SaaS 산업에서 리드는 항상 지식을 업데이트하려고 합니다. 단순한 인포그래픽이라 할지라도 필요한 답변을 제공하는 것은 결국 그들이 깨고 구매하게 만드는 지푸라기일 수 있습니다. Flipsnack의 이 예를 살펴보십시오.

이 인포그래픽에는 제품 비용을 세분화하는 단계가 나와 있습니다. 사용자가 디지털 카탈로그를 만들 수 있는 도구를 제공하기 때문에 이 경우 대상 고객은 이 항목을 알아야 하는 사람들입니다.

2. 인터랙티브 콘텐츠

사람들은 여전히 ​​​​즐거움을 원한다는 것을 잊지 마십시오! 이는 청중과 관련된 주제, 기술적이고 읽기에 다소 지루한 주제로 수행하기 어려울 수 있습니다.

하지만 모든 것이 지루할 필요는 없습니다. 현재 가장 인기 있는 콘텐츠 형식 중 하나는 대화형 콘텐츠입니다. 읽기를 넘어 학습 경험을 높이는 콘텐츠입니다. 그들은 시청자의 관심을 지속적으로 끌어들이는 다른 요소를 믹스에 추가하여 참여하고 단순한 스크롤 이상의 작업을 수행하도록 합니다.

예를 들어 웨비나를 살펴보겠습니다. 이것들은 잠시 동안 주변에 있었지만 지금과 같은 수준으로 실제로 취해진 적이 없습니다. 웨비나에서 사용자는 자신이 가질 수 있는 질문에 대한 생생한 설명을 들을 수 있습니다. 그들은 시각 자료, 비디오 및 종종 마지막에 Q&A 세션에 참여합니다. 다음은 Storychief의 예입니다.

그러나 당신이 카메라를 부끄러워한다고 가정 해 봅시다. 괜찮아요; 그것은 일어난다. 하지만 무엇을 할 수 있습니까? 바로 위에서 동영상을 언급했는데 동영상 콘텐츠를 만들어 보는 건 어떨까요? 진실은 비디오가 많은 브랜드의 콘텐츠 미디어라는 것입니다. 시각적으로 인상적이고 많은 콘텐츠를 제공하며 듣고 시청하는 데 최소한의 노력이 필요합니다.

기사 한두 개를 비디오 형식으로 변환하여 비디오 마케팅 여정을 시작하고 성과를 확인하십시오. 이 프로세스를 콘텐츠 용도 변경이라고 합니다. 약간의 조정이 필요하지만 비디오는 대화형 콘텐츠의 세계로 들어가는 좋은 방법입니다. 다음은 Airfocus의 예입니다.

Airfocus에는 기본적인 비즈니스 용어에 대해 설명하는 일련의 비디오가 있습니다. 위의 비디오 썸네일의 경우 가치 대 노력 모델에 대해 이야기하고 있습니다. Arfocus의 웹사이트로 이동하면 용어집에서 가치 대 노력의 정의도 다루고 있음을 알 수 있습니다.

3. 퍼널의 여러 단계에 대한 콘텐츠

저는 1번의 깔때기 전반에 걸쳐 교육 콘텐츠에 대해 이야기했습니다. 그러나 모든 것이 강의가 될 수는 없는 것이 사실입니다. 해당 단계의 리드에 대한 양질의 콘텐츠를 후속 조치하려면 유입경로의 여러 단계에 대해 생각해야 합니다. 이것을 조금 더 분해해 봅시다.

이러한 각 단계는 매우 다르기 때문에 다양한 형태의 콘텐츠가 필요합니다. 유입경로 상단의 타겟 고객은 상대적으로 많습니다. 여기에서는 블로그 게시물, 소셜 미디어 스레드 및 기타 거의 일반적인 콘텐츠를 대상으로 합니다.

깔때기의 중간으로 이동하면 더 구체적으로 시작됩니다. 올바른 리드를 끌어들이기 위해 긴 형식의 eBook, 가이드 및 사례 연구를 만들어 보세요.

그리고 마지막으로 깔때기의 맨 아래에서 사용 후기, 고객 사례 및 데모/상담을 제공하여 관에 못을 박고 싶을 것입니다. 다음은 우리가 다룬 Encharge 사례 연구의 예입니다.

4. 무료 평가판

누구나 무료라는 단어를 좋아합니다. 구매 시 사은품 증정, 연간회원가입 시 최초 3개월 무료, 생일에 도넛 증정. 자유라는 단어는 수요 창출에도 강력합니다.

무료 평가판은 리드가 거래를 성사시키는 데 정확히 필요한 것일 수 있습니다. 종종, 특히 늦은 깔때기에서는 두 개 이상의 옵션 사이에서 리드가 갈립니다. 그들은 쉽게 결정하기를 원하지만 기능을 직접 테스트한 다음 결정하기를 원합니다.

무료 평가판은 복잡할 필요가 없습니다. 많은 회사에서 가입하자마자 메인 페이지에서 바로 제공합니다. 물론 이것은 모든 브랜드에서 잘 작동하는 것은 아닙니다. 무료 평가판은 일부 사용자 정의 소프트웨어 솔루션에 대해 이야기하는 경우 예산을 초과할 수 있습니다. 청중을 살펴보고 무료 평가판 한두 가지가 수요 창출 전략에 도움이 될 수 있는지 결정하십시오.

5. 개인화된 이메일 캠페인

수요를 창출하려면 리드와 고객이 독특한 경험을 하고 있다고 느끼게 해야 합니다. 당신은 확실히 그것들이 당신의 시스템 내에서 단지 다른 숫자처럼 느껴지기를 원하지 않습니다.

내가 개인적으로 숫자처럼 느꼈던 한 가지 방법은 제대로 생각하지 못한 이메일 캠페인을 통한 것입니다. 내가 무슨 말을 하는지 알잖아요. 휴대전화에서 알림을 보고 클릭하면 당신에게 전혀 의미가 없는 수많은 제안에 불과합니다.

더 좋은 예를 들겠습니다. 최근에 새 차를 구입하는 동안 나는 우리 지역의 자동차에 대한 수많은 웹 사이트를 방문했습니다. 특정 예산 범위에서 구체적으로 살펴보았고 몇 가지 선별된 브랜드에만 집착했습니다.

다음 날, 나는 마세라티 웹사이트 중 한 곳에서 이메일 제안을 받았습니다. 이메일을 보낸 웹사이트는 내가 무엇을 원하는지 전혀 몰랐고 그들은 일반적인 이메일을 보냈습니다. 나는 그들이 매일 수천 명의 사람들에게 보내고 그것이 멈추기를 바랐습니다. 내가 말할 수 있는 것은 내가 확실히 마세라티를 운전하지 않기 때문에 그들이 시간과 돈을 낭비했다는 것뿐입니다.

자동화된 이메일 캠페인을 사용하면 메시지를 구체적이고 개인화하고 싶을 것입니다. 리드의 이름을 사용하고 그들의 행동을 고려하십시오. SaaS용 로우엔드 패키지를 찾고 있다면 엔터프라이즈 패키지에 대해 4배 더 많은 비용을 지불하는 데 관심이 없을 것입니다. 다음은 Revolut의 훌륭한 예입니다.

이 이메일은 간단하지만 개인화되어 있습니다. 첫째, 당신은 내 이름을 가지고 있습니다. 둘째, 그들은 내가 얼마나 자주 Revolut을 사용하는지 알고 있고 내가 친구를 초대할 가능성이 매우 높다는 것을 알고 있습니다. 그렇게 함으로써 나는 약간의 현금을 얻고 그들은 새로운 고객을 얻습니다.

여기에서 이 모든 것을 자동화할 수 있는 도구가 필요하다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 이메일 캠페인을 개인화하고 제시간에 보내는 것에 대해 이야기할 때 혼자서는 절대 따라잡을 수 없을 것입니다. 비즈니스에 대한 수요를 생성하는 동시에 리드를 육성하고 전환하는 데 도움이 되는 도구에 투자하십시오.

6. 사용자 제작 콘텐츠

확실히 사용자 제작 콘텐츠는 끌어내기 어려울 수 있습니다. 하지만 불가능한 것은 아닙니다. 기본적으로 사용자가 브랜드 내에서 콘텐츠를 생성한 다음 수요 창출에 사용하여 이를 활용할 수 있는 컨텍스트를 제공해야 합니다. 이에 대한 좋은 예가 Airbnb와 그 잡지입니다.

우선, 디지털 매거진은 브랜드 인지도에 매우 뛰어나 그 자체로 좋은 수요 창출 전략이 됩니다. 그러나 Airbnb가 잡지에서 하는 일은 페이지를 채우기 위해 사용자 생성 콘텐츠에 의존하는 것입니다. 앞에서 뒤까지 뒤섞여 전 세계 Airbnb 사용자들의 이야기를 찾을 수 있습니다.

많은 블로그에서 사용자가 게시할 기사를 제출할 수 있으며 모든 종류의 브랜드는 소셜에서 사용자 생성 콘텐츠를 활용하며 목록은 계속됩니다. 사용자 생성 콘텐츠를 수요 창출 전략으로 바꾸는 방법을 알아낼 수 있다면 더 나은 선택이 될 것입니다.

7. 소셜 미디어에서 청중과 소통하기

소셜 미디어의 콘텐츠에 대해 말하자면 플랫폼 자체는 사용자와 소통하고 수요를 창출하는 좋은 방법입니다. 이 모든 것은 두 가지 사실로 요약됩니다.

• 사람들은 자신에게 관심이 있는 브랜드를 원하며 소셜 미디어 플랫폼에서 그들과 소통하는 것은 그들이 있는 곳에서 그들을 만날 수 있는 좋은 방법입니다.
• 사람들은 단조롭고 지루한 브랜드가 아닌 재미있고 창의적인 브랜드를 원합니다.

소셜 미디어의 모든 큰 브랜드에 대해 생각해 보십시오. 그들 모두의 공통점은 무엇입니까? 그들은 틀에서 벗어나 끊임없이 생각하고 참여합니다. 한동안 웬디의 터무니없는 트윗을 보지 않고는 몇 시간도 못 버틸 것 같았다. 그것은 그들의 브랜드를 위한 최고의 것들 중 하나로 밝혀졌습니다.

소셜 미디어에는 수백만 명의 사용자가 있으며 참여를 최고의 수요 창출 전략 중 하나로 만듭니다. 아니요, 거의 모든 다른 브랜드와 경쟁할 때 눈에 띄는 것이 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 확실한 소셜 미디어 계획에 적절한 시간과 예산을 투자하면 차이를 알 수 있습니다.

8. 소비자 의도 데이터 활용

소비자 의도 데이터를 활용하는 것은 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 유사한 솔루션을 검색하는 고객의 데이터를 분석하기만 하면 됩니다.

소비자 의도 데이터는 개인의 온라인 활동에 대해 수집된 행동 데이터입니다. 사용자는 이 데이터 공유를 선택해야 하지만 소수의 사람들만 데이터 공유를 허용하더라도 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

성별, 위치, 나이, 검색에 사용한 키워드, 구매하는 제품과 같은 데이터는 이상적인 고객에 대한 창을 제공합니다. 이것은 리드의 구매 가능성을 밝히는 데이터입니다.

이 데이터를 사용하여 수요 창출에 도움이 되는 몇 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

• 새로운 잠재 고객 파악
• 이상적인 청중을 위한 콘텐츠 개인화
• 영업 팀이 나중에 전환할 수 있도록 고품질 리드 생성
• 판매 주기를 획기적으로 단축
• 맞춤 유지율 개선

시간이 걸릴 수 있지만 올바른 데이터를 수집하면 대상 고객에게 훨씬 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 당신은 전반적으로 모든 수요 창출 전술을 개선할 것입니다.

9. 영업과 마케팅의 건전한 협업

영업과 마케팅이 서로 크게 의존한다는 것은 비밀이 아닙니다. 수요 창출 전략을 완전히 극대화하려면 이 두 부서 간에 매우 건전한 협력이 필요합니다.

수요 창출 캠페인에서 마지막으로 원하는 것은 영업과 마케팅 사이에 어떤 종류의 간격이라도 두는 것입니다. 새로운 고객을 확보할 때 종종 두 부서 간에 커뮤니케이션 및 전략 실패가 발생합니다.

수요 창출을 완전히 마스터하려면 영업과 마케팅이 동기화되었는지 확인해야 합니다. 공통 프로세스, 절차, 목표 및 고객 여정에 대한 전반적인 이해가 필요합니다.

판매 없이 마케팅은 시장에 거의 없습니다. 마케팅 없이는 판매할 사람이 거의 없습니다. 그들은 다르지만 연결되어 있습니다. 수요 창출 전략을 사용하기 전에 동기화되었는지 확인하십시오.

10. 옴니채널 마케팅을 활용하여 도달 범위 확장

옴니채널 마케팅은 여러 채널을 사용하여 마케팅 활동을 배포하는 방식입니다. 예를 들어, 회사에서 블로그, 소셜 미디어를 사용할 수 있으며 이메일이 몇 가지 일반적인 것입니다.

옴니채널 마케팅의 기본 개념은 모든 고객이 동일한 광고를 보는 것은 아니라는 것입니다. 사용자의 10%는 Facebook만 사용하고 25%는 Twitter를 사용합니다. 사용자의 40%만이 이메일을 열어볼 수도 있습니다. 너 뭐하니?

이상적인 고객이 있는 곳에서 만나기 위해 여러 채널로 도달 범위를 확장합니다. 청중이 어쨌든 당신의 노력을 볼 수 없다면 단순히 수요 창출 전술을 구현할 수 없습니다.

청중이 편리하게 사용할 수 있도록 해야 합니다. 마찰이 있으면 다른 방향으로 달리게 되며, 결국에는 리드가 익숙한 플랫폼의 경쟁업체에 의해 떠돌게 됩니다.

이 수요 창출 전략의 경우 어디에 시간을 투자해야 할지 모르겠습니다. 이상적으로는 여러분의 노력이 주어진 모든 채널에 분산되지만 이는 전적으로 청중이 시간을 보내는 위치에 달려 있습니다.

좋은 소식은 이 대부분을 모니터링하고 측정할 수 있다는 것입니다. 가장 좋은 방법은 여러 채널을 테스트하고 Google Analytics를 통해 성공을 추적하는 것입니다. 그렇게 하면 어떤 채널이 잘 작동하고 어떤 채널이 잘 작동하지 않는지 쉽게 강조 표시됩니다. 이 모든 것이 결정되면 그에 따라 노력과 예산을 나누어 ROI를 극대화할 수 있습니다.

11. 해당 업계의 전문가 및 인플루언서와 파트너십 구축

최근 몇 년 동안 가장 효과적인 방법 중 하나가 인플루언서 마케팅이라는 사실이 밝혀졌습니다. 이것은 당신의 브랜드를 홍보하기 위해 팔로워가 많은 사람에게 온라인으로 돈을 지불하는 아이디어입니다.

지난 5년 동안 어떤 종류의 YouTube 동영상을 본 적이 있다면 아마도 이것이 실제로 작동하는 것을 보았을 것입니다. 동영상은 5~10% 정도 진행되며 인플루언서는 동영상을 후원하는 제품이나 서비스에 대해 짧은 대화를 나눕니다. 단 몇 천 달러에 수백만 명의 사람들에게 잠재적으로 도달할 수 있습니다. 또한 비디오가 살아있는 한 거기에도 광고가 있습니다.

약간 더 전문적인 환경에서 사람들은 해당 업계의 주제 전문가와 연결하고 브랜드에 대해 이야기할 수 있는 방법을 찾았습니다. 이것은 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 널리 사용되는 수요 창출 전략 중 하나이며 효과적일 수 있습니다.

이것이 궁금하시다면 다음 유튜브 영상에 더 관심을 가져주세요. 또는 LinkedIn에서 피드를 조금 더 분석하세요. 내가 말하는 것과 이것이 왜 그렇게 강력한 전술이 될 수 있는지 알게 될 것입니다.

12. 커뮤니티 구축

회사는 커뮤니티를 만들고 커뮤니티는 브랜드를 만듭니다. 전 세계의 많은 회사에서 커뮤니티 관리자라고 하는 사람을 고용하고 있으며 그들의 직업은 수요 창출입니다.

예를 들어 Facebook에서는 제품이나 서비스에 대해 이야기하도록 명시적으로 설계된 그룹을 만들 수 있습니다. 더 많은 사람들이 관심을 가질수록 더 많은 그룹이 성장할 것입니다. 잠시 후 Facebook 그룹 내부 연결은 커뮤니티 그룹을 홍보하고 지속적으로 새로운 리드를 수집합니다.

다음은 커뮤니티 설정을 활용하여 브랜드를 홍보하는 예입니다. Depesh Mendalia는 사람들이 Facebook 광고를 통해 비즈니스를 확장할 수 있도록 돕습니다. 그래서 자연스럽게 그는 Facebook 그룹을 만들어 Facebook 광고에 대한 모든 것을 논의했습니다.

이것은 양질의 리드를 생성하기 위한 매우 효과적인 전술입니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 누군가가 귀하의 브랜드와 관련된 그룹이나 커뮤니티에 가입하는 데 관심이 있다면 이미 자격을 갖춘 사람입니다. 그들은 자신이 무엇에 빠져들고 있는지 알고 관심이 있음을 입증했기 때문에 제품과 서비스를 홍보하는 데 이상적인 청중이 되었습니다.

13. 브랜드 홍보를 위해 브랜드 옹호자들에게 인센티브 제공

깔때기의 맨 끝에. 여기에서 모든 과정을 통해 귀하의 브랜드를 고수하고 귀하에게 충성하는 사람들을 찾을 수 있습니다. 이상적으로, 그들은 당신의 브랜드를 홍보하고 당신과의 경험을 지금까지 경험한 것 중 최고 중 하나로 묘사하고, 따라서 그들이 왜 계속 붙어다녔는지 설명합니다.

종종 간과되는 수요 창출 전략 중 하나는 충성도가 높은 고객에게 브랜드를 홍보하기 위해 인센티브를 제공하는 것입니다. 우리는 Encharge Experts와 함께 이 작업을 수행하며, 그들 없이는 불가능했을 방식으로 우리 브랜드에 큰 이점을 제공했습니다.

로열티 프로그램은 종종 무료 제품이나 귀하의 이름을 알리기 위한 현금 인센티브를 제공합니다. 추천된 리드가 전환되면 인센티브는 충성도 높은 고객에게 다시 푸시됩니다. 게임 산업에서 Activision 및 Jagex와 같은 대형 브랜드는 게임 내 구매를 위해 제작자 코드라고 부르는 것을 사용합니다.

새로운 리드는 구매를 하고 제작자의 코드를 프로모션 상자에 붙여넣고 일반적으로 약간의 할인을 받습니다. 제작자 코드가 사용되면 제작자(기본적으로 유튜버)는 새로운 리드를 가져오면 약간의 보너스를 받습니다. 작은 제스처지만 장기적으로 더 충성도 높은 고객을 확보하는 것이 목표입니다.

14. 사용자 경험에 집중하라

수요 창출의 전반적인 목표 중 하나는 사람들이 귀하의 브랜드에 만족하도록 하는 것입니다. 그들이 와서 나쁜 경험을하면 수요는 결국 멈출 것입니다. 그들은 해결책과 즐거운 경험을 찾고 있습니다. 마케팅의 세계에서 하나가 없으면 다른 하나는 쓸모가 없습니다.

그렇다면 어떻게 UX를 개선할 수 있을까요? 많은 방법, 솔직히. 모든 가능한 마찰을 제거하는 것입니다. 웹사이트와 모든 하위 페이지(방문 페이지, 블로그 등)를 최적화하여 버터처럼 원활하게 실행되도록 하고 싶을 것입니다.

여기에는 약간의 UI도 포함됩니다. 웹사이트를 탐색하기 쉽게 만드는 것도 필수적입니다. CTA를 눈에 잘 띄는 위치에 배치하고 모든 탭과 버튼에 레이블을 명확하게 지정하고 사용자가 필요한 것을 찾는 데 방해가 되지 않도록 합니다. 얼마나 자주 웹사이트를 방문했는지, 몇 초 안에 필요한 것을 찾지 못하고 반송되었습니다. 다음은 부드러운 UI의 예입니다.

메인 페이지에서 스크롤하지 않아도 Unsplash를 시작하는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 카테고리, 기타 리소스 및 검색창이 있습니다.

그러나 이 모든 것보다 더 빠르고 쉽게 모든 사용자의 질문에 답변하고 싶을 것입니다. 일부 회사는 이를 위해 챗봇을 구현하고 일부는 헬프 센터를 운영하며 일부는 연중무휴 고객 지원을 제공합니다. 이러한 것들은 좋은 생각이며 아마도 몇 가지 조합일 수도 있습니다. 사용자가 필요한 것을 최대한 쉽게 찾을 수 있도록 하세요. 그러면 사용자가 귀하의 브랜드에 훨씬 더 관심을 갖게 될 것입니다.

15. 리드 스코어링 모델 만들기

리드 스코어링은 리드가 취하는 특정 작업을 기반으로 리드에 점수를 적용하는 프로세스입니다. 점수가 높을수록 전환 가능성이 높아져 판매 또는 마케팅에 대한 사전 자격이 부여됩니다.

아직 리드 스코어링 모델이 없다면 살펴보는 것이 좋습니다. 일부 브랜드의 경우 전환과 충성도 높은 고객 간의 차이와 시간과 비용 낭비를 의미할 수 있습니다.

리드 스코어링은 수요 창출 전술이 얼마나 잘 수행되고 있는지 식별하는 데 도움이 됩니다. 생성 중인 리드가 결국 전환되지 않는다는 것을 알게 되면 수요 생성에 약간의 작업이 필요합니다. 그러나 그것이 반드시 나쁜 것은 아니므로 이러한 경우에 당황하지 마십시오.

리드 스코어링을 마케팅을 위한 견제 및 균형 시스템으로 생각하십시오. 낮은 점수로 유입경로의 끝까지 가는 리드가 있다면 뭔가 잘못하고 있는 것입니다. 또는 퍼널 중간에 반송되는 고득점 리드가 있는 경우 어딘가에 문제가 있습니다.

여기서 제가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 리드 스코어링 모델을 구현하기 전에 청중을 이해하라는 것입니다. 유입경로에서 중요한 터치포인트를 식별하고 이러한 터치포인트를 지나는 과정을 모델의 일부로 만드십시오. 약간의 테스트와 연습이 필요하지만 시간, 비용 및 두통을 절약할 수 있는 안정적인 시스템입니다.

결론 및 시사점

심호흡을 하세요. 수요 창출이 압도적으로 보일 수 있지만 위에 나열한 15가지 수요 창출 전략에서 알 수 있듯이 이미 하고 있는 것과 별반 다르지 않습니다.

모든 회사의 목표는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 이를 판매에 활용하는 것입니다. 수요 창출은 이러한 인식이 어디에서 오는지 매우 구체적이고 생성된 리드가 고품질임을 보장합니다. 지금 당장은 이 15가지 수요 창출 전략을 취하고 가능한 한 빨리 비즈니스에 구현하십시오.