Inbound Pazarlama Ajansında Aranacak 16 Şey

Gittikçe daha fazla pazarlama ajansı, çevrimiçi hizmetlerini tanımlamak için “dijital pazarlama” terimini kullanıyor. İddia doğru olabilir, ancak bağımsız e-posta pazarlamacılığının, sosyal medya kampanyalarının veya web sitesi tasarımlarının "gelen pazarlama" olduğunu iddia ettiklerinde, aynı ajanslar doğru ve moda arasındaki çizgiyi bulanıklaştırıyor. Evet, bu hizmetler gelen pazarlama için temeldir, ancak kapsamlı bir programda temelden yoksun olduklarında, yalnızca pazarlama taktikleridir.

Bu makalede, en iyi gelen pazarlama ajanslarını sadece iyi bir oyundan bahsedenlerden ayıran 16 hizmeti ve özelliği ele alacağız:

Kapsamlı Gelen Pazarlama Hizmetleri

Bir gelen pazarlama programı çok yönlüdür. Başarı, ajansın bu gelen pazarlama hizmetlerini ne kadar iyi entegre ettiğine ve yürüttüğüne bağlıdır:

1. Temel stratejiye odaklanın

Gelen bir pazarlama stratejisi geliştirmek yoğun bir iştir. Gelen bir pazarlama programını başlatmadan önce kabaca üç aylık bir temel çalışma, kişisel araştırma ve strateji artışı dönemi bekleyin.

2. Derin Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) bilgisi

Herhangi bir gelen stratejinin çok önemli bir parçası olan SEO, web sitenizin arama yoluyla bulunmasına yardımcı olur. En iyi inbound ajansları SEO'nun değerini anlıyor ve bunun bir set olmadığını ve yaklaşımını unutun - en büyük etkiyi yaratmak için sürekli izleme ve iyileştirmeler gerekiyor.

İlgili: SEO Neden Etkili Bir Gelen Pazarlama Stratejisinin Merkezidir [İnfografik]

3. Hedef kişilerle uyumlu içerik oluşturma yeteneği

İçerik, gelen bir pazarlama programını yönlendirir. Gelen bir ajans, acı noktalarına hitap eden kaliteli içerik oluşturmak için kişilerinizi anlamayı bir öncelik haline getirir. Bu anlayış düzeyi, blog makalelerinin eğitici olmasına yardımcı olur, gelişmiş içerik ilgi çekicidir ve en önemlisi, potansiyel müşterilerinizi meşgul eder.

4. Video prodüksiyon yetenekleri

Arama görünürlüğü ve izleyici katılımı için anahtar olduğu için video, pazarlama içeriği için bir zorunluluktur. Kanıta mı ihtiyacınız var?

• Pazarlamacıların %76'sı videonun trafiği artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor
• Aynı sayfada video ve metin sunulduğunda, insanların %72'si bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edinmek için video kullanmayı tercih ediyor

Etkileyici video, gelen stratejinizin ayrılmaz bir parçası ve bir gelen ajansın önemli bir yeteneği olmalıdır.

5. Sosyal medya uzmanlığı

Bir sosyal medya varlığı, dijital çağa giriş maliyetidir. Faaliyet elbette önemlidir, ancak bu içeriği nasıl konumlandıracağını ve etkileşim için nasıl optimize edeceğini bilen bir ajansa sahip olmak, kişisel ve potansiyel müşterilerinize ulaşmak için en geniş ağı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

6. Ücretli medya hizmetleri

Gelen pazarlamanın çoğu, daha çok kazanılmış medya ve organik pazarlama stratejilerine odaklanırken, mevcut bir ücretli medya programını sürdürmek veya hızlandırmak, gelen pazarlama çabalarıyla tamamlayıcı ve kusursuz bir uyum olabilir.

7. Büyüme için volan odağı

Inbound pazarlama programları sadece pazarlama departmanlarına bağlı değildir. Ajansınız, satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinizi işin içine katmalı, böylece müşterileri çekme, ilgisini çekme ve memnun etme konusunda tam bir uyum sağlanmalıdır. Gelen pazarlama volanı - geleneksel huninin aksine - tam da bunu yapmak için müşteri merkezli bir çerçeve sağlar. En iyi gelen ajanslar, geriye bakmadan bu yaklaşımı benimsemiştir.

8. Web sitesi ve içerik tasarımı yetenekleri

Web sitesi ve içerik tasarımı görsel olarak etkilidir. Ajansın sitesine ve çeşitli içerik tekliflerine bir göz atın. Görsel öğeler size çekici geliyorsa, büyük olasılıkla tasarımınız üzerinde de iyi bir iş çıkaracaklar.

9. Web sitelerine sürekli iyileştirme yaklaşımı

Büyümeye Dayalı Tasarım (GDD), muhtemelen geçmişte deneyimlediğiniz uzun, uzun süreli geleneksel web sitesi geliştirme sürecinin aksine, yinelemeli iyileştirmeler yapmayı içeren web sitesi geliştirmeye yönelik sistemik bir yaklaşımdır. En iyi ajanslar (özellikle daha sonra tartışacağımız Çevik ajanslar), web sitenize “kur ve unut” yaklaşımını benimseyemeyeceğinizi ve her şeyin sürekli web sitesi iyileştirmeleri yapmak için kullanıcı verilerini kullanmakla ilgili olduğunu bilir.

10. Sonuçları optimize etmek için araçlar içeren Tech Stack

Herhangi bir ticarette çalışan bir işçi gibi, bir gelen pazarlama ajansı da yalnızca işi yapmak için kullandıkları araçlar kadar faydalıdır. Potansiyel ajanslara, programınızın temel alanlarını (ör. SEO, sosyal medya, e-posta vb.) yürütmek için hangi teknolojiyi ve araçları kullanacaklarını sorun. Weidert'in teknoloji yığınına genel bir bakış için buraya bakın.

Ajans DNA'sı

Gelen pazarlama hizmetleri bir öncelik olsa da, bir ajansın gelen pazarlama programınızı yürütecek bilgi, deneyim ve kişiliğe sahip olup olmadığını gösteren birkaç başka gösterge vardır:

11. Kendileri için inbound yaparlar

Basitçe söylemek gerekirse, ajans gelen pazarlama hakkında vaaz ettiklerini uygular. Aktif içerik oluşturma, blog oluşturma, sosyal medya katılımı ve daha fazlasıyla kendi programlarını dinamik tutarlar. Ama sonuçları nedir? Ajanslara rekabete kıyasla nasıl performans gösterdiklerini ve güçlü ve zayıf yönlerini nerede gördüklerini sormaktan çekinmeyin. Bu, potansiyel ortakların daha iyi bir "yan yana" karşılaştırmasını elde etmenize yardımcı olacaktır.

12. Müşteri başarısının sağlam geçmişi

Bir ajansın geçmişini (mevcut ve önceki çalışmaları, müşterileri ve ödülleri) incelemek, gelen pazarlama programı ortaklıklarını ne kadar iyi kurduklarına ve hizmet ettiklerine dair fikir verecektir. Web sitelerinin söylediklerinden veya genel arama sonuçlarından daha fazlasını mı istiyorsunuz? Objektif müşteri incelemelerine erişmek için Clutch veya HubSpot gibi siteleri kullanın.

13. Sizinki gibi sektörlerde kanıtlanmış uzmanlık

Çok büyük bir öğrenme eğrisi olmadan kitlenizi bilen, anlayan ve uzman otoriteyle konuşabilen pazarlamacılar, özellikle endüstriyel üreticiler için kritik öneme sahiptir. Sizinkine benzer şirketlerle köklü ilişkilere sahip bir ajans, gelen pazarlama programınıza gelince koşarak zemini vurabilecektir.

14. Kültürünüzle felsefi bir uyum

Şirket kültürünün etkisini hafife almayın. Bir ajansın değerleri sizinkiyle uyuşmuyorsa, çalışma ilişkisinin de uygun olmama ihtimali vardır.

15. Otomasyon yazılımınız hakkında bilgi

Şirketiniz zaten gelen pazarlama yazılımı kullanıyorsa, programlar ve süreçler bir gelen ajans ile rezonansa girmelidir. Tersine, henüz gelen pazarlama yazılımını kullanmadıysanız, bir gelen ajans sizi en iyi seçeneğe yönlendirebilir ve size hem temel hem de gelişmiş özellikleri öğretebilir.

16. Çevik bir çalışma ortamı

"Çevik" kavramı, yazılım geliştirmede verimliliği artırmanın ve gerçekleştirilebilecek iş miktarını genişletmenin bir yolu olarak başladı - üretimdeki "yalın" uygulamaları düşünün. Çevik pazarlama konusunda deneyimli bir ajans, kaliteden ödün vermeden sürekli olarak zamanında ve bütçeye uygun iş yapma verimliliğine ve kapasitesine sahiptir.

Vay! Bu, sindirilmesi gereken çok şey ve muhtemelen gelen pazarlama hakkında bazı soruları tetikledi. Pekala, doğru yere geldiniz. Yıllar boyunca potansiyel müşterilerden ve müşterilerden birçok ortak soru duyduk, bu yüzden 15 tanesini kullanışlı bir kaynakta yanıtlamaya karar verdik! Kopyanızı şimdi almak için aşağıdaki düğmeyi tıklayın.