LinkedIn'de gerçek ilişkiler nasıl oluşturulur?

Bugün potansiyel müşterilerle gerçek ilişkiler kurmanın birçok farklı yolu var. Metinler, satış videoları, doğrudan posta, dijital yönlendirmeler ve sosyal ağlar sadece başlangıç. Ancak satış başarısı, insanlara ulaşmanın yollarının sayısına bağlı değildir; bunun yerine, beklentilere ulaşmak için bu yöntemlerin ve araçların nasıl kullanıldığına bağlıdır. "Karar vericilerin yüzde 90'ı asla soğuk bir çağrıya cevap vermez, ancak B2B alıcılarının yüzde 75'inin satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullandığını" biliyor muydunuz? ( LinkedIn )

Sosyal ağ, çoğu insanın tam avantajları için kullanmadığı güçlü bir satış aracıdır . Son anketimizde, yanıt verenlerin yüzde 69'u en büyük satış engelinin ilk konuşmayı yapmak olduğunu söyledi. LinkedIn, doğru kullanıldığında ağlar oluşturmak ve insanlarla bağlantı kurmak için harika bir araçtır. Aslında, satış temsilcilerinin %98'i sosyal satış yoluyla kotaları karşılıyor.

Yine de, sosyal medya ağları aracılığıyla ilişki kurmanın görgü kuralları ve nüansları olduğunu belirtmek önemlidir. Benim rehberliğimle, bu görgü kurallarına bağlı kalabilir ve LinkedIn'de kaliteli potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.

LinkedIn'e yaklaşmanın doğru yolu

1. Zihniyet: İlk olarak, doğru zihniyete sahip olmak çok önemlidir. LinkedIn'e yalnızca sponsorlu mesajlar ve meçhul satış konuşmaları şeklinde spam göndermek için kullanılabilecek bir platform olarak değil, faydalı bir araç olarak bakın.
2. Markalaşma : Bir ağ kurmadan önce markanızı oluşturun. Tamamen markalı bir profil, potansiyel müşterilerin kim olduğunuzu bilmelerine yardımcı olacak ve mesajlarınızı bilgilendirecektir.
3. Katılım : Bu adım, LinkedIn'de sosyal satışta çok önemlidir . Yeni bağlantıları, sanki yüz yüze satış ilişkileriymiş gibi besleyin. Sadece sahaya atlamayın. Sanal bağlantıları tanıyın ve tıpkı yüz yüze bağlantılar gibi onların acı noktalarını anlayın.

Profesyonel ipucu: Yaklaşımınızın davetliler tarafından spam olarak görülmemesi için davetiyeleri özelleştirin. Bu, LinkedIn'in hesabınızı geçici olarak kısıtlama riskini azaltmanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn'de kaliteli müşteri adayları nasıl bulunur?

1. Filtreleri kullanın

LinkedIn'in ücretsiz sürümü, her ay görüntüleyebileceğiniz kişi sayısını sınırlar. Bu, filtre kullanımını kaliteli potansiyel müşteri bulmada daha da etkili hale getirir. Arama çubuğunun içine tıklayın > Kişiler > Tüm Filtreler Buradan bağlantılar altında birinci ve ikinci düzeylere göre sıralayabilirsiniz. Bunlar, zaten sizinle bağlantılı oldukları için kolayca etkileşime geçebileceğiniz kişilerdir veya alternatif olarak, onlardan sizi ağlarında başka biriyle tanıştırmasını isteyebilirsiniz. Bu insan grubu, güvenilir dijital yönlendirmeler için en iyi seçeneğinizdir. Kullanmak isteyeceğiniz başka bir filtre seçeneği de konumlara göre sıralamaktır. Belirli bir coğrafi bölgeye hizmet veriyorsanız, aramanızı o konuma göre daraltın. İşletmenize bağlı olarak, endüstri filtresi de muhtemelen iyi olacaktır. Filtreleme işleminin Anahtar Kelimeler bölümünde, aramanızı daraltmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır. Kullanmayı sevdiğim bir kural ve/veya kuralıdır. Tüm üst düzey yöneticileri arıyorsanız bu, bir unvan aramasına uygulanabilir. Profesyonel ipucu: Aradığınız başlıklar arasında VE/VEYA kelimelerinin büyük harfle yazıldığından emin olun. Aşağıdaki resimde bir örnek verilmiştir. Mevcut filtrelerle bir aramayı daraltarak, sadece birkaç dakika içinde yedi milyon potansiyel müşteriden çok daha yönetilebilir ve yaklaşık 100 kişilik bir hedef kitleye gidebilirsiniz.

2. Mevcut bağlantıları kullanın

LinkedIn'deki olası müşterilere soğuk mesajlaşma yerine, profillerine tıklayın ve karşılıklı bağlantılarınıza bakın. Filtreleme sürecinden zaten geçtiğinizden, ortak bağlantılarınız olması muhtemeldir. Profesyonel ipucu: Birden fazla karşılıklı bağlantıya, tanışmak istediğiniz bir potansiyel müşteriyle tanışma talebinde bulunan bireysel mesajlar gönderin. Potansiyel müşteri üzerinde iyi bir izlenim bırakmak için sizi yeterince iyi tanıyan üç ila beş kişiye sorun. Karşılıklı bağlantılardan yararlanırken kaçınılması gereken yaygın bir yanlış adım belirsiz olmaktır. Bu, karşılıklı bağlantınız üzerinde gereksiz ekstra çalışma sağlar. Araştırdığınız bir kişiden sizi tanıyabilecekleri CEO'larla ilişkilendirmelerini istemek yerine, ona özel bir giriş yapmayı istediğinizden emin olun. Mesaj şablonu: Merhaba [karşılıklı bağlantı], [olası müşteriye] bağlı olduğunuzu görüyorum. Kendinizi rahat hissediyorsanız, bizi tanıştırabilir misiniz? Her iki şekilde de bana haber ver. Teşekkürler, [adınız] Birden fazla bağlantınız sizi tanıtma konusunda rahatsa, haberciniz olarak yalnızca birini seçin. Kullanmaları için bir giriş yazarak onlar için daha da kolaylaştırın. Kopyanızda uygun gördükleri ayarlamaları yaptıktan sonra gönderdikleri mesajda sizi cc'ye göndermelerini isteyin . Artık bu potansiyel müşteriyle doğrudan etkileşime geçebilirsiniz.

3. “Bağlantıları”na göre filtreleyin

Kaliteli müşteri adaylarını aramanın başka bir yolu da "Tüm filtreler" altındaki "Bağlantıları" filtresini kullanmaktır. Bu seçenek, mevcut LinkedIn ağ bağlantılarınızdan birinin bağlantıları arasında arama yapmanızı sağlar. LinkedIn'de çok iyi bağlantıları olan birini tanıyorsanız, bağlantılarını görmek için adını kullanabilirsiniz. Bu, sizi tanıyan ve bir tanıtımı kolaylaştırmaya istekli olacağını bildiğiniz biri aracılığıyla potansiyel müşterileri hedeflemenin harika bir yoludur.

Daha iyi etkileşim için PVC metodolojisi

PVC yöntemi, satıcıyı daha nitelikli potansiyel müşterilere özel bir süreç boyunca yönlendiren basit bir çerçeve sağlayarak kötü bir sosyal satış konuşmasını önler. Bu yöntem bir tanıtım yapmak, bir tavsiye talebi oluşturmak, soğuk veya sıcak e-postalar yazmak ve hatta sosyal paylaşımlar oluşturmak için kullanılabilir. 1. Kişiselleştirin a) Bireye veya en azından bir alıcı kişiye göre kişiselleştirin b) Kişinin acı noktasına göre kişiselleştirin, böylece potansiyel müşteriler onları anlıyormuşsunuz gibi hissedin 2. Değer a) Bir bağlantı kurmak için acıyı anlayın ve belirtin b ) ) Ağrıyı gidermek için içeriği kullanın 3. C TA a) Bir yanıt istemek için bir soru sorun b) Fikrini sorun c) Onları bir etkinliğe davet edin d) Bir toplantı isteyin Daima kişiselleştirin, sorunlu bir noktayı ele alın ve bir şeyler paylaşın umut için değer. Bu mutlaka satılan ürün veya hizmet anlamına gelmez. Değer, ürün veya hizmetinizin sorunlu noktaları nasıl çözebileceğini açıklayan "neden" bölümünde olabilir.

Daha az yaz, daha çok sat

Kişiselleştirme ile ilgili sorun, satıcı için daha fazla iş yaratması ve daha fazla zaman almasıdır. Neyse ki, satış mesajlarını düzenleyerek bu işlerin bir kısmını otomatikleştirecek araçlar mevcut. FlyMSG.io , etkileşimi artıran, üretkenliği kolaylaştıran ve etkili bir şekilde iletişim kurmanıza yardımcı olan ücretsiz bir Google Chrome uzantısıdır.

Bu otomatik metin uzantısıyla, satıcılar, denenmiş ve doğru içeriği kullanarak marka tutarlılığını ve ton tekdüzeliğini korurken, satış mesajlarını hazırlamak ve düzenlemek için daha az zaman harcayabilir. Ayrıca mesaj yazarken ve LinkedIn bağlantı istekleri gönderirken de yararlıdır.

Ayrıca, birisi LinkedIn profilinizi görüntülediğinde veya konuştuğunu gördükten sonra onunla bağlantı kurmak için özelleştirilebilir şablonlar oluşturabilirsiniz. Bu şablonlar daha az yazmanıza yardımcı olabilir, böylece satış yapmaya geri dönebilirsiniz.

Özet

1. Aramanızı daraltmak için filtreleri kullanarak doğru potansiyel müşterileri ve olası satışları bulun.
2. Karşılıklı bağlantılardan yararlanın ve olası müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırın.
3. İnsanların spam olarak gördüğü genel satış konuşmaları göndermek yerine potansiyel müşterilerle anlamlı ilişkiler kurmak için PVC yöntemini kullanın.
4. Mesajları genel değil kişisel tutarken zamandan tasarruf etmek için günlük mesajlarınıza özelleştirilebilir şablonlar ekleyin.