Jak tworzyć prawdziwe relacje na LinkedIn

Obecnie istnieje wiele różnych sposobów tworzenia prawdziwych relacji z potencjalnymi klientami. Teksty, filmy sprzedażowe, direct mail, cyfrowe referencje i sieci społecznościowe to dopiero początek. Jednak sukces sprzedażowy nie zależy od liczby sposobów dotarcia do ludzi; zamiast tego polega na tym, jak te metody i narzędzia są wykorzystywane do docierania do potencjalnych klientów. Czy wiesz, że „90 procent decydentów nigdy nie odpowiada na zimne telefony, ale 75 procent kupujących B2B korzysta z mediów społecznościowych do podejmowania decyzji zakupowych”? ( LinkedIn )

Serwisy społecznościowe to potężne narzędzie sprzedaży, z którego większość ludzi nie korzysta w pełni. W naszej ostatniej ankiecie 69 procent respondentów stwierdziło, że ich największą przeszkodą w sprzedaży była pierwsza rozmowa. LinkedIn to świetne narzędzie do budowania sieci i łączenia się z ludźmi, jeśli jest właściwie używane. W rzeczywistości 98% przedstawicieli handlowych osiąga limity poprzez sprzedaż społecznościową.

Jednak ważne jest, aby pamiętać, że w budowaniu relacji za pośrednictwem sieci społecznościowych istnieje etykieta i niuanse. Dzięki moim wskazówkom możesz przestrzegać tej etykiety i znaleźć wartościowych leadów na LinkedIn.

Właściwy sposób na podejście do LinkedIn

1. Nastawienie: Po pierwsze, ważne jest, aby mieć właściwe nastawienie. Spójrz na LinkedIn jako przydatne narzędzie, a nie tylko platformę, która może być wykorzystywana do wysyłania spamu w postaci wiadomości sponsorowanych i anonimowych prezentacji sprzedażowych.
2. Branding : Zanim zbudujesz sieć, zbuduj swoją markę. W pełni markowy profil pomoże w informowaniu potencjalnych klientów o tym, kim jesteś i poinformuje Twoje wiadomości.
3. Zaangażowanie : ten krok jest bardzo ważny w sprzedaży społecznościowej na LinkedIn . Rozwijaj nowe kontakty tak, jakby były osobistymi relacjami sprzedażowymi. Nie skacz po prostu na boisko. Poznaj połączenia wirtualne i zrozum ich bolączki, tak jak połączenia osobiste.

Wskazówka dla profesjonalistów: dostosuj zaproszenia, aby Twoje podejście nie było postrzegane przez zaproszone osoby jako spam. Pomoże to zmniejszyć ryzyko, że LinkedIn tymczasowo ograniczy Twoje konto.

Jak znaleźć wysokiej jakości leady na LinkedIn

1. Użyj filtrów

Darmowa wersja LinkedIn ogranicza liczbę osób, które możesz przeglądać każdego miesiąca. To sprawia, że ​​korzystanie z filtrów jest jeszcze bardziej efektywne w znajdowaniu wartościowych perspektyw. Kliknij wewnątrz paska wyszukiwania > Osoby > Wszystkie filtry Tutaj możesz sortować według pierwszego i drugiego poziomu w ramach połączeń. Są to osoby, z którymi możesz łatwo nawiązać kontakt, ponieważ są już z Tobą połączeni lub możesz poprosić ich, aby przedstawili Cię komuś innemu w swojej sieci. Ta grupa ludzi jest najlepszym wyborem na wiarygodne cyfrowe polecenia. Inną opcją filtrowania, której będziesz chciał użyć, jest sortowanie według lokalizacji. Jeśli obsługujesz określony obszar geograficzny, to oczywiście zawęź wyszukiwanie do tej lokalizacji. W zależności od Twojej firmy filtr branżowy prawdopodobnie również będzie dobry. W sekcji Słowa kluczowe procesu filtrowania jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zawęzić wyszukiwanie. Jedną z zasad, którą lubię używać, jest reguła i/lub. Można to zastosować do wyszukiwania tytułów, jeśli szukasz wszystkich członków kierownictwa wyższego szczebla. Wskazówka dla profesjonalistów: upewnij się, że słowa ORAZ/LUB są pisane wielkimi literami między szukanymi tytułami. Przykład znajduje się na poniższym obrazku. Zawężając wyszukiwanie za pomocą dostępnych filtrów, możesz w ciągu kilku minut przejść z siedmiu milionów potencjalnych klientów do znacznie łatwiejszej w zarządzaniu i ukierunkowanej grupy odbiorców, która obejmuje około 100 osób.

2. Użyj istniejących połączeń

Zamiast wysyłać zimne wiadomości do potencjalnych klientów na LinkedIn, kliknij ich profile i spójrz na swoje wzajemne powiązania. Ponieważ przeszedłeś już przez proces filtrowania, prawdopodobnie będziesz mieć wspólne połączenia. Wskazówka dla profesjonalistów: wysyłaj indywidualne wiadomości do wielu wzajemnych kontaktów z prośbą o wprowadzenie do potencjalnego klienta, z którym chcesz się zapoznać. Zapytaj od trzech do pięciu osób, które znają Cię wystarczająco dobrze, aby zrobić dobre wrażenie na potencjalnym kliencie. Częstym błędem, którego należy unikać, gdy wykorzystuje się wzajemne połączenia, jest niejasność. Nakłada to niepotrzebną dodatkową pracę na wzajemne połączenie. Pamiętaj, aby poprosić o konkretne wprowadzenie do osoby, którą badałeś, zamiast prosić ją o kontakt z jakimkolwiek dyrektorem generalnym, którego mogą znać. Szablon wiadomości: Cześć [wzajemne połączenie], widzę, że masz połączenie z [potencjalnym klientem]. Jeśli czujesz się komfortowo, czy mógłbyś nas przedstawić? Po prostu daj mi znać. Dzięki, [Twoje imię i nazwisko] Jeśli więcej niż jedno z Twoich kontaktów jest wygodne podczas przedstawiania, wybierz tylko jedno z nich, które będzie Twoim komunikatorem. Ułatw im to jeszcze bardziej, pisząc dla nich wprowadzenie. Upewnij się, że poprosisz ich o wysłanie do Ciebie wiadomości , którą wyślą, gdy wprowadzą jakiekolwiek poprawki w Twojej kopii, które uznają za stosowne. Teraz możesz bezpośrednio nawiązać kontakt z tą perspektywą.

3. Filtruj według „Połączeń”

Innym sposobem wyszukiwania potencjalnych klientów jest użycie filtra „Połączenia” w sekcji „Wszystkie filtry”. Ta opcja umożliwia przeszukiwanie połączeń jednego z istniejących połączeń sieciowych LinkedIn. Jeśli znasz kogoś, kto jest bardzo dobrze połączony na LinkedIn, możesz użyć jego nazwiska, aby zobaczyć jego powiązania. To świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów przez kogoś, kto Cię zna i kto chciałby ułatwić wprowadzenie.

Metodologia PVC dla lepszego zaangażowania

Metoda PVC zapobiega złej promocji sprzedaży społecznościowej, zapewniając proste ramy, które prowadzą sprzedawcę przez dostosowany proces do bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Ta metoda może być wykorzystana do wprowadzenia, stworzenia prośby o polecenie, napisania zimnych lub ciepłych e-maili, a nawet tworzenia postów społecznościowych. 1. Dostosuj a) Dostosuj do osoby lub przynajmniej do persony kupującego b) Dostosuj do bolączki osoby, aby potencjalni klienci czuli się tak, jakby ich rozumieli 2. Wartość a) Zrozum i określ ból, aby nawiązać kontakt b ) Użyj treści, aby rozwiązać problem 3. C TA a) Zadaj pytanie, aby uzyskać odpowiedź b) Poproś o opinię c) Zaproś ich na wydarzenie d) Poproś o spotkanie Zawsze personalizuj, zajmij się problemem i podziel się czymś wartości dla potencjalnego klienta. Nie musi to koniecznie oznaczać sprzedaży produktu lub usługi. Wartość może leżeć w „dlaczego”, które wyjaśnia, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może rozwiązać ich problem.

Wpisz mniej, sprzedaj więcej

Problem z personalizacją polega na tym, że generuje ona więcej pracy dla sprzedawcy i zajmuje więcej czasu. Na szczęście istnieją narzędzia, które pozwalają zautomatyzować część tej pracy poprzez organizowanie wiadomości sprzedażowych. FlyMSG.io to bezpłatne rozszerzenie Google Chrome, które zwiększa zaangażowanie, usprawnia produktywność i pomaga skutecznie komunikować się.

Dzięki temu rozszerzeniu autotekstu sprzedawcy mogą spędzać mniej czasu na opracowywaniu i organizowaniu komunikatów sprzedażowych, a wszystko to przy zachowaniu spójności marki i jednolitości tonalnej przy użyciu sprawdzonej i prawdziwej treści. Jest również pomocny w pisaniu wiadomości i wysyłaniu próśb o połączenie z LinkedIn.

Możesz także tworzyć konfigurowalne szablony do łączenia się, gdy ktoś przegląda Twój profil LinkedIn lub do łączenia się z kimś po zobaczeniu, jak mówi. Te szablony pomogą Ci pisać mniej, dzięki czemu możesz wrócić do sprzedaży.

Podsumowanie

1. Znajdź odpowiednich potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, korzystając z filtrów, aby zawęzić wyszukiwanie.
2. Wykorzystaj wzajemne powiązania i ułatw im kontakt z potencjalnymi klientami.
3. Użyj metody PVC, aby budować znaczące relacje z potencjalnymi klientami, zamiast wysyłać ogólne oferty sprzedaży, które ludzie postrzegają jako spam.
4. Dołącz dostosowywalne szablony do codziennych wiadomości, aby zaoszczędzić czas, jednocześnie zachowując wiadomości osobiste, a nie ogólne.